【正文】 主管加以審查，于隔日交還每位銷售人員，并于隔日晨間會議進行講述對各種狀況及有望客戶追蹤提出應變措施。?、隨時掌握補足、成交、簽約戶數(shù)、金額、日期，若有未依訂單上注明日期前來辦理補足或簽約手續(xù)者，立即催其辦理補足或簽約。?、銷售成果決定于是否在最后一秒鐘仍能全力以赴，故銷售末期的士氣高低不容忽視。但是，“左岸”什么？“左岸是一種情緒，一種感覺，一種訴說不盡的風情?！睂懺邴惤▓@左岸售樓書扉頁上的兩行字正好說明了這點。一旦有了這樣的比較和共識，“左岸文化”的概念自然升華，“左岸”成為一個釋放文化的符號，由小情小趣的“小資”向更為成熟的“中資”過渡，即用文化升級代替產(chǎn)品升級?！帮L向篇”用一個簡單的風標圖案搭配平和卻有深度的文字，傳遞給消費者一種自由放松選擇的態(tài)度，意在利用廣告在樓盤上市初期引起話題和關注，而非房地產(chǎn)廣告慣用的江景、戶型、交通等單一賣點；“意境篇”帶來的是視覺上寧靜的想像空間，靈動而悠遠，把代表“中資”的獨特空間，如冥想室、收藏室、視聽室作為具像化的想像元素，通過藝術性和思想性的方式表現(xiàn)生活，褪去生活的物質(zhì)化功能。據(jù)麗江花園的市場經(jīng)理周艷婷介紹，為了保持對市場的靈敏觸覺，動悉千變?nèi)f化的市場動態(tài)，麗江花園采取了不同階段與不同廣告公司合作的方式，其中包括國際廣告公司：奧美、靈智．大洋、精信，本土4A廣告公司：省廣、白馬等，經(jīng)過不斷地探討與磨合，努力尋求雙方“對味”的方式，吸取精華，積累經(jīng)驗，沉淀資產(chǎn)，對完美打造麗江花園的品牌有著重要的作用；而且與不同的廣告公司合作能夠避免同一家公司陷入“模式化”的創(chuàng)作執(zhí)行，無怪麗江花園總能夠先聲奪人，在廣東房地產(chǎn)“元老”的背景下仍強勢打造出“左岸”這樣一個升級版的地產(chǎn)概念。附：《戶外廣告方案》《**》雜志廣告的策劃、排期及制作（月 日— 月 日）：《**》雜志廣告方案的確定（月 日— 月 日）：《**》雜志廣告的設計（月 日— 月 日） 《**》雜志廣告的制作與發(fā)布（月日前）主要負責部門或人員：華巢氏**專案組 《**》雜志社。十年磨一劍。棲居麗江花園行走、閱讀、聆聽、冥想的Ｎ種形態(tài)和所有關于“左”的感覺積累起來，構(gòu)成了“生活在左岸”的自由浪漫和飛揚氣度。然而在丁邦清看來，“在?左岸?每一間房子都適合你喝咖啡！”他說，“中資”是這樣的一種群體：與當下泛濫的“小資”相比，他們更為大氣、更為成熟，能夠自如地把握生活，懂得思考，經(jīng)得起考驗，而非追逐表面情趣。“左岸，在許多人的心目中，是一個永遠的情結(jié)。更多人所接觸的“左岸”是源自一個咖啡品牌的故事，一個廣告意象中的幻影，一個游離在等待與幻滅之間的愛情童話；一個刺激消費者內(nèi)心欲望的“精神鴉片”。?、回頭客戶積極把握，其成交機會極大。?、周六、周日下班前由業(yè)務主管或總經(jīng)理召開業(yè)務總結(jié)會，對本日來人來電數(shù)、成交戶數(shù)、客戶反映、活動優(yōu)缺點進行總結(jié)與獎懲。公開期及強銷期：公開期（引導期之后715天）及強銷期（公開后第7天起）。④價格表完成。③ 根據(jù)本區(qū)域的地理位臵，塑造本樓盤的未來高價值及增值潛力。F、通貨膨脹壓力下的保值心態(tài)，使其萌發(fā)購買動機。⑤ 舒適性：現(xiàn)代化的消費新空間，具有以符合人性需要為基礎的品質(zhì)。五、勾勒賣點途徑。③ 售樓宣傳冊和促銷宣傳單的設計制作。廣告表現(xiàn)：在樓盤預售及正式展銷前，應設法積蓄氣氛，設計一個別開生面、形式獨特的揭幕儀式。此階段廣告費用投入相對較大。主要賣點：對樓盤進行全面分析研究，概括為四個方面的賣點構(gòu)成：1）地理位臵；2）、樓盤設施結(jié)構(gòu)；3）、樓盤做工用料；4）、戶型設計。由此可見房地產(chǎn)營銷深度廣，難度大，負荷重，企求在房地產(chǎn)營銷上取得卓然顯著的成效，并非輕而易舉、彈指一揮間，必須加強重視大腦智力投資的力度，具備冰凍三尺非一日之寒的韌勁和毅力。甚至把營銷等同于推銷，常見的做法有如下幾點：一是成立公司、立項目、選擇圖紙和廣告宣傳等工作幾乎是同時進行。對于一個房地產(chǎn)企業(yè)來說，也只有通過前營銷策劃，找準目標人群，進行產(chǎn)品市場的恰當定位，通過成功的房地產(chǎn)開發(fā)項目來樹立自己的產(chǎn)品和企業(yè)品牌，才能使企業(yè)長久地立于不敗之地。由此可見，前營銷是在“前期工作”之前進行的營銷策劃活動。當開發(fā)商有了投資意向后，通過對房地產(chǎn)市場的供求、軟環(huán)境的調(diào)查與分析，以及對市場的定位，財務上的可行性分析等一系列前營銷活動，最終作為投資決策。第三篇：房地產(chǎn)營銷策劃方案房地產(chǎn)營銷策劃方案前營銷是房地產(chǎn)開發(fā)的龍頭。對社會化的前營銷模式來說，通過訓練有素、經(jīng)驗豐富的專業(yè)公司的專業(yè)人士廣泛深入地進行市場研究后也可得出市場概念。市場投資軟環(huán)境調(diào)查與分析。首先要調(diào)查人們對消費需求的滿足現(xiàn)狀。這種差異性要求開發(fā)商無論在項目選擇、商品房的建造上，還是在房地產(chǎn)營銷策劃上，都要體現(xiàn)出產(chǎn)品及相關的服務應獨具特色的個性，然而，不少開發(fā)商不從前營銷的角度踏踏實實做起，而是追隨時髦的營銷理念，尤其是對外來的房地產(chǎn)“營銷大師”過于迷信，他們動輒花巨資請“大師”、“名人”來指點，這些“外來的和尚”經(jīng)過走馬觀花式的調(diào)查，往往會提出最新的適合所有國家、所有城市的“點子”，這些“點子”給開發(fā)商營銷策劃理念以及產(chǎn)品開發(fā)、銷售帶來的影響就可想而知了。至于涉及企業(yè)長期發(fā)展戰(zhàn)略的形象策劃大多都沒有引起足夠重視，即使有也是圍繞某一開發(fā)項目或為銷售某一產(chǎn)品不得不進行的一種活動。前房地產(chǎn)營銷策劃工作的誤區(qū)與問題在我國，1992年和1993年上半年房地產(chǎn)熱帶來的后果還沒有完全消除，某些地方遺留的“爛尾樓”工程還未清理完畢的情況下，進入1998年之后，整個宏觀經(jīng)濟環(huán)境又漸趨寬松，房地產(chǎn)又開始升溫，2001年新一輪房地產(chǎn)熱的爭論與治理又拉開序幕。洪建寧在《前營銷——房地產(chǎn)開發(fā)制勝的密訣》一文論述房地產(chǎn)前營銷的必要性時指出：“大多數(shù)的開發(fā)商拿到地塊后不去認真做市場調(diào)查工作，而是憑自己的感覺、老經(jīng)驗得出一些粗1造的產(chǎn)品概念”，他實際上把前營銷看作是“拿到地塊”之后進行的營銷策劃活動。如果沒有前營銷的介入，開發(fā)商就很難真正把握市場需求，其開發(fā)出來的商品房也無法順利的銷售，甚至帶來商品房長時間閑置及資金積壓的風險。房地產(chǎn)企業(yè)要想在日益激烈的市場競爭中占有一席之地，必須了解市場，熟知市場，實施“重心前移”的市場定位。④慎選現(xiàn)場銷售人員與嚴格執(zhí)行個案銷售講習，銷售人員除了要將房地產(chǎn)景氣時的高姿態(tài)予以收斂，換成不卑不亢的態(tài)度外。②排斥本樓盤的理由： A、消費者本人經(jīng)濟能力不足。⑥選擇性：多樣化的產(chǎn)品提供多樣化選擇。（選擇性制定）賣點確立行銷要求：樓盤行銷觀念著重于消費者的分布情形及需求層次，繼而設計規(guī)劃銷售策略主題。首期廣告內(nèi)容及時間安排內(nèi)部認購展示會和首期展銷會定期舉行，廣告準備工作應在此之前全部到位，具體內(nèi)容大致如下： ①樓盤效果圖。第三階段：此階段的廣告任務重點是維持樓盤的良好口碑，可結(jié)合已經(jīng)入住的眾多住戶來談論評估本樓盤并通過口碑帶動銷售，完成售樓收尾工作。廣告訴求點：（1）闡述樓盤的位置；（2）闡述樓盤所在地的歷史淵源；（3）闡述樓盤交通條件；（4）闡述樓盤人口密度情況；（5）闡述樓盤的升值潛力；（6）闡述樓盤開發(fā)商的信譽；（7）闡述樓盤的背景以及公司規(guī)劃；（8）闡述樓盤的舒適溫馨；（9）闡述樓盤的實用率；（10）闡述樓盤的品質(zhì)；（11）闡述樓盤的物業(yè)管理有什么不同。所謂高起點完全可以從樓盤的整體設計中體現(xiàn)到：吸取園外、境外高檔物業(yè)經(jīng)驗，處處顧及住戶需要，大到小區(qū)環(huán)境規(guī)劃設計和公共空間的審美安排；小至空調(diào)機位、公共過道采光以及住戶戶型設計等等,都進行精碉細鑿，力爭完美。第一篇：房地產(chǎn)營銷策劃方案范本房地產(chǎn)營銷策劃方案簡介所謂的房地產(chǎn)營銷策劃方案，從字面上理解就是為提高房地產(chǎn)銷售業(yè)績而采取的一系列策略，再綜合各方面的考慮最終形成一整套適合自己企業(yè)的的營銷策劃方案。流程形象定位：對樓盤的綜合素質(zhì)進行整體概括，揭示樓盤從地理位置、物業(yè)檔次到設計思想、具體細節(jié)等到方面的高起點定位。繪制效果圖要強調(diào)公共空間開闊、細節(jié)豐富、品味高，因為樓盤的銷售，需要啟動購樓者對未來的想象，精美的效果圖對營銷起了事半功倍的決定性作用。此階段廣告費用投入相對較少。屆時，課舉行一些活動以渲染氣氛為主，配合精彩有效的揭幕預售儀式先期刊登宣傳從而達到預期效果。⑨報紙廣告首5期的設計、完稿及定版。⑤舒適性：現(xiàn)代化的消費新空間，具有以符合人性需要為基礎的品質(zhì)。F、通貨膨脹壓力下的保值心態(tài)，使其萌發(fā)購買動機。③根據(jù)本區(qū)域的地理位置，塑造本樓盤的未來高價值及增值潛力。1995年以來，全國各城市房地產(chǎn)閑置率一直在30—40%之間徘徊，現(xiàn)實壓力使廣大房地產(chǎn)企業(yè)認識到房地產(chǎn)競爭很激烈，粗放型經(jīng)營已經(jīng)不行了。由于前營銷最能體現(xiàn)“發(fā)現(xiàn)愿望并滿足他們”營銷的本質(zhì)屬性，因此，與房地產(chǎn)開發(fā)的后期推銷工作相比，前營銷還是房地產(chǎn)營銷策劃的最重要的組成部分。第二，前營銷是在“拿到地塊”之前進行的營銷策劃活動。因此，前營銷也可以說是房地產(chǎn)企業(yè)成功謀劃未來發(fā)展的一個有效的、長遠的戰(zhàn)略?？傊?，他們都不大