【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 活之門，如今向更多人開啟——記桃溪中央內(nèi)部認(rèn)購(gòu)9月16日 遵義晚報(bào)半版品質(zhì)生活在身邊——桃溪中央現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)報(bào)道9月18日 遵義晚報(bào)整版桃溪中央掀起城中購(gòu)房熱點(diǎn)9月21日遵義晚報(bào)房產(chǎn)周刊半版桃溪中央經(jīng)典戶型推介。c. 廣播：遵義市人民廣播電臺(tái)（）時(shí)段：A1（7：30—7：34） 時(shí)長(zhǎng)：30秒A6（20：00—20：03） 時(shí)長(zhǎng)：30秒A 9（21：00—21：03） 時(shí)長(zhǎng)：30秒B（22：30） 次數(shù)：每天一次，共21天 時(shí)長(zhǎng)：30秒對(duì)話類：對(duì)話形式介紹桃溪河畔3期?桃溪中央，主持人采訪明星、政府或項(xiàng)目人員全方位介紹項(xiàng)目。③ 具體活動(dòng)安排：活動(dòng)一：領(lǐng)導(dǎo)視察片區(qū)建設(shè)——誕生中的新城市居住中心主題：乘道路建設(shè)東風(fēng)，桃溪河畔地產(chǎn)打造新城市中心大型精品社區(qū)時(shí)間：2006年8月中旬事件內(nèi)容：a. 市、區(qū)領(lǐng)導(dǎo)率團(tuán)視察銀河西路建設(shè)、溫州路規(guī)劃、官井路改造情況及項(xiàng)目所在地，并就桃溪寺片區(qū)發(fā)展前景作指示及憧憬。（運(yùn)用社會(huì)關(guān)系，促成市、區(qū)領(lǐng)導(dǎo)實(shí)現(xiàn)此行。）b. 桃溪河畔地產(chǎn)在新城市居住中心開發(fā)精品社區(qū)。（公司領(lǐng)導(dǎo)陪同市、區(qū)領(lǐng)導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)視察，講述項(xiàng)目開發(fā)情況。隨后，召開媒體懇談會(huì)，就項(xiàng)目開發(fā)情況作專場(chǎng)報(bào)告）c. 新聞配合：就以上事件作各大媒體報(bào)道；與遵義晚報(bào)協(xié)商，在頭版作系列報(bào)道—銀河西路建設(shè)、溫州路規(guī)劃、官井路改造及重點(diǎn)項(xiàng)目“桃溪中央”；（這是桃溪中央入市的重頭戲之一） 遵義晚報(bào)、貴州都市報(bào)、電視臺(tái)、電臺(tái)就開發(fā)項(xiàng)目事宜作報(bào)道及評(píng)論?；顒?dòng)二：開盤慶典活動(dòng)時(shí)間：2006年9月底具體內(nèi)容：上午9：00慶典正式開始，邀請(qǐng)各部門及相關(guān)新聞機(jī)構(gòu)等到現(xiàn)場(chǎng)。上午9：30請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)講話、剪彩上午10：00多彩貴州獲獎(jiǎng)?wù)咦鳛楸卷?xiàng)目形象大使現(xiàn)場(chǎng)表演上午11：00成交客戶參加折扣活動(dòng)配合樂器演奏世界名曲作為背景音樂，配合優(yōu)雅清馨售樓處的環(huán)境，營(yíng)造輕松明快的氛圍。晚上18：00——21：00小丑在人群中表演，派發(fā)禮物；邀請(qǐng)流浪漫畫家為參觀者現(xiàn)場(chǎng)畫像；現(xiàn)場(chǎng)表演煮咖啡，免費(fèi)贈(zèng)送予參觀者；拉丁風(fēng)情音樂現(xiàn)場(chǎng)演奏?；顒?dòng)三：文明公交時(shí)間：2006年8月——10月目的：冠名“文明公交”活動(dòng)，借此活動(dòng)，制作車身廣告，宣傳到城市的每個(gè)角落。共租用車輛：22輛公交車具體車輛：111111222226路位置：車身租用時(shí)間：半年活動(dòng)四：成立桃溪業(yè)主會(huì)員中心活動(dòng)內(nèi)容：購(gòu)房者購(gòu)買三期房屋將自動(dòng)成為桃溪河畔3期桃溪中央業(yè)主交流會(huì)成員。業(yè)主交流會(huì)將主要舉辦業(yè)主聯(lián)誼，業(yè)主投訴建議等服務(wù)工作，為業(yè)主更好的居住提供保障。活動(dòng)五：房交會(huì)時(shí)間：2006年 9月22日策略：“房交會(huì)”歷來(lái)是開發(fā)商顯示實(shí)力、展示品牌形象以爭(zhēng)奪消費(fèi)者的重要場(chǎng)所。作為本項(xiàng)目正式進(jìn)入市場(chǎng)的第一次重要活動(dòng)，無(wú)論從“房交會(huì)”的布展、資料準(zhǔn)備、還是咨詢、服務(wù)，各個(gè)環(huán)節(jié)都必須通過謹(jǐn)慎細(xì)致的工作以完美展現(xiàn)我項(xiàng)目及企業(yè)所給人們的第一印象。工作內(nèi)容：a. 硬件布展：若展區(qū)館內(nèi)黃金位置搶手，不如把項(xiàng)目展區(qū)至于戶外廣場(chǎng)。區(qū)內(nèi)布置以清新明快為主基調(diào)，讓進(jìn)入展區(qū)內(nèi)的消費(fèi)者有舒適愜意的感受。“桃溪河畔?桃溪”和logo至于中間醒目的位置，主標(biāo)語(yǔ)“醇美生活之門，如今向更多人開啟”緊跟產(chǎn)品名稱，突出主題。場(chǎng)內(nèi)綠色的地毯（或人工草皮）、秋千式座椅（或木質(zhì)藤椅）、木制小桌、大型盆景或大綠色植被花籃，配以清新優(yōu)雅的音樂，從全方位展現(xiàn)產(chǎn)品特色。b. 咨詢及服務(wù)人員上身著淡黃色短袖襯衫，女性下身著白色七分褲，男性下身著白色西服褲。c. 區(qū)內(nèi)布置：劃分四個(gè)區(qū)域，分別為：接待區(qū)、產(chǎn)品展示區(qū)、咨詢區(qū)、洽談區(qū)。接待區(qū)：放置全面而豐富的關(guān)于本項(xiàng)目的各方面資料，讓消費(fèi)者全面深入地了解產(chǎn)品及企業(yè)；接待區(qū)接受消費(fèi)者預(yù)訂購(gòu)房登記，并對(duì)欲參觀樓盤現(xiàn)場(chǎng)的消費(fèi)者進(jìn)行登記，告知并組織看樓專車，需3—5名接待人員。展示區(qū)：以展示樓盤沙盤為主，旁放置資料架以便消費(fèi)者自行領(lǐng)取樓盤資料，照以柔和明亮的燈光，配1—2名解說(shuō)員。咨詢區(qū)：安排法律、工程、產(chǎn)品等各方面專業(yè)人士，全面詳盡的回答消費(fèi)者的各種問題，需2—3名咨詢?nèi)藛T。洽談區(qū)：以寬松休閑的環(huán)境，優(yōu)雅的音樂，給人舒服的感覺，配以3—5名精英銷售人員，耐心細(xì)致的與這些潛在購(gòu)房者溝通。d. 傳單發(fā)放者：組織學(xué)生實(shí)習(xí)者，以打工的方式為房交會(huì)服務(wù)，統(tǒng)一著裝，與展館內(nèi)外發(fā)放產(chǎn)品彩頁(yè)傳單。10—20名，40元/天，管午飯。（2）第二階段：正式強(qiáng)化銷售期a. 目的：活動(dòng)宣傳為銷售造勢(shì)，掀起銷售小高潮。b. 推廣時(shí)間：2006年10月——2006年12月底c. 推廣主題：經(jīng)典甘醇，秀在桃溪d. 發(fā)布媒體：平面報(bào)廣時(shí)間：2006年10月1日——2006年12月31日平面報(bào)紙廣告：《遵義晚報(bào)》　 《遵義日?qǐng)?bào)》　　《貴州都市報(bào)》版面選擇：房地產(chǎn)金頁(yè)或地產(chǎn)專版，硬文+軟文+平面廣告廣告頻率：每周一次時(shí)間媒體版面/欄目主題10月5日遵義晚報(bào)尾版整版明天，格調(diào)生活之門全面開啟10月6日各大媒體頭版1/3版新聞節(jié)目桃溪中央開盤新聞報(bào)道10月7日遵義晚報(bào)/電視AA9整版/B時(shí)段專題桃溪茅臺(tái)——美酒賞月狂歡節(jié)全程紀(jì)實(shí)10月12日遵義晚報(bào)房產(chǎn)周刊頭版整版社會(huì)各界人士暢談桃溪中央開盤現(xiàn)象10月17日遵義晚報(bào)整版由桃溪中央現(xiàn)場(chǎng)看遵義人居新方向電視廣告：遵義電視臺(tái)時(shí)段選擇：B時(shí)段（19：00—21：30）《遵義電視》、《家園》發(fā)布廣告雜志廣告片長(zhǎng)：15－30秒雜志片長(zhǎng)：5分鐘廣告頻率：10月1—7日每晚三次，平日每晚兩次，周六周日每晚三次，共76次電視雜志頻率：10月1—7日每晚兩次，平日每晚一次，周六周日每晚兩次，共45次e. 主題活動(dòng)：活動(dòng)一：桃溪茅臺(tái)——美酒賞月狂歡節(jié)活動(dòng)時(shí)間：2006年10月6日（中秋節(jié)）活動(dòng)內(nèi)容：利用“”黃金周、中秋佳節(jié)之際，與茅臺(tái)酒廠合作，突出地區(qū)品牌的優(yōu)勢(shì)，以桃溪河畔3期為基地，限制性開放一部分區(qū)內(nèi)資源，組織經(jīng)過認(rèn)證的人們持票入場(chǎng)游園賞酒。結(jié)合一年一度的中秋狂歡節(jié)，賦于美酒一樣的甘美風(fēng)情，宣傳桃溪河畔3期桃溪中央獨(dú)一無(wú)二的生活品味，初步完成品牌塑造?；顒?dòng)目的：活動(dòng)宣傳為銷售造勢(shì)，掀起銷售小高潮。媒體策略：立體全方位媒介炒作活動(dòng)二：冬季萬(wàn)人長(zhǎng)跑活動(dòng)時(shí)間：2006年12月初活動(dòng)內(nèi)容：從桃溪河畔3期桃溪中央售樓處出發(fā)，延銀河大道、海爾大道等圍繞3期桃溪中央的主要交通干道進(jìn)行長(zhǎng)跑，最后回到3期桃溪中央售樓處，沿途路徑市區(qū)，起到宣傳造勢(shì)效果。媒體策略：以電視媒體為主，依托網(wǎng)絡(luò)報(bào)廣全方位炒作 （3）第三階段：持續(xù)發(fā)展鞏固期目的：全面演繹桃溪中央，項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)賣點(diǎn)的強(qiáng)勢(shì)推廣，利用老業(yè)主的口碑傳播引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)群感受桃溪中央，為后期開發(fā)作鋪墊。推行策略及順序：經(jīng)典再現(xiàn)；老業(yè)主回訪；為商業(yè)造勢(shì)報(bào)紙系列廣告電視形象廣告戶外形象廣告輔助媒體使用4．小禮品、宣傳彩頁(yè)及手提袋設(shè)計(jì)策略（1）小禮品：選擇與項(xiàng)目無(wú)關(guān)的小而精致的禮品。典雅而有品味。用途：活動(dòng)及座談會(huì)等，面向小規(guī)模高端人群使用購(gòu)買數(shù)量：500份（2） 宣傳彩頁(yè)：以項(xiàng)目效果圖為主，A4大小，體現(xiàn)宜居和高尚品質(zhì)生活的宣傳彩色頁(yè)面，從推廣第二階段（10月中旬至12月底）每周《遵義晚報(bào)》（或《貴州都市報(bào)》）報(bào)紙中夾一份作為中插。印制數(shù)量：根據(jù)目標(biāo)報(bào)紙發(fā)行數(shù)量而定。（3） 手提袋以項(xiàng)目主基調(diào)色系為底，配產(chǎn)品logo，簡(jiǎn)單而明快。袋內(nèi)裝小禮品或產(chǎn)品樓書、內(nèi)刊、戶型介紹等宣傳資料。用途：房展會(huì)、大型活動(dòng)等，面向普遍潛在購(gòu)房者制作數(shù)量：5000份第三部分：廣告表現(xiàn)一、 廣告總精神取勢(shì)、立名，達(dá)到近期產(chǎn)品銷售目的和遠(yuǎn)