【正文】 營銷推廣與傳播工作具有極強的專業(yè)性，要求執(zhí)行小組成員具有很高的營銷與傳播理論知識和實際運作經(jīng)驗，以便加強執(zhí)行過程的專業(yè)化管理。 。隨機應變，沒有絕對的推廣方案，而是以本方案為原則，具體情況必須要進行具體分析，做出相應的調(diào)整。要根據(jù)自身實力以及情況進行推廣，切記貪大求全。保持持續(xù)發(fā)展，不要一味追求短期利益。根據(jù)未來發(fā)展規(guī)劃和營銷推廣目標，合川養(yǎng)老地產(chǎn)要進行大手筆的品牌形象推廣。全力以赴，大膽創(chuàng)新。將廣告、公關、促銷、組織傳播等各種傳播方式結合在一起，以爭取效果最大化。在執(zhí)行中根據(jù)目標市場、消費者的需求變化，嚴格圍繞營銷目標來進行。 執(zhí)行中雙方相互協(xié)調(diào)，協(xié)同傳播計劃，提高傳播效率。在此計劃中明確當年推廣的具體事務及企業(yè)和政府應當分別 承擔的推廣責任和事務。 20 ：負責對各地辦事處的事務管理、負責對旅行社、集團客戶管理，負責執(zhí)行通路方案。 ：負責營銷傳播計劃草案的制定，負責營銷傳播執(zhí)行。 營銷推廣部管理體系結構 營銷推廣部各組織的職能 ：負責營銷推廣部日常事務及輔助營銷總監(jiān)工作。 八、 夕陽紅 養(yǎng)老地產(chǎn) 向合川有關老年人政府福利機構溝通，由雇主所在敬老院作為主辦方開展一次當?shù)乩夏耆讼矏鄣倪\動比賽，其中設置一項特別獎項，即獲獎者可免費入住敬老院一周，在對待那些入住的老人，要以優(yōu)越的待遇進行照顧和護理，讓老年人一周后可以自發(fā)的去宣傳俱樂部，營造良好的口碑，與此同時，想辦 法讓當?shù)貓罂浾吒檲蟮来耸录M行企業(yè)的美譽傳播。 （二）后期傳播的策略 新聞報道 延請地方媒體 對其活動 在電視、報紙上做一下專題報道，引導社會大眾對老年人的生活、學習和精神需求的關注 ；以及尋求與媒體合作，以新聞報道方式宣傳該養(yǎng)老院建立對合川社會、經(jīng)濟、生活的重大意義及影響，以及發(fā)展前景，突出其公益性與影響力。 七、 夕陽紅 養(yǎng)老地產(chǎn) 六、 夕陽紅 養(yǎng)老地產(chǎn)推廣活動分析 （一） 夕陽紅 養(yǎng)老地產(chǎn)推廣活動內(nèi)容 定時定期舉行老人免費體檢活動 定時定期舉行老人免費體檢活動，可將體檢地點設在敬 老院內(nèi)，歡迎當?shù)剜徑募胰藥侠先藖砻赓M檢查及參觀環(huán)境，以此帶動知名度，同時進行項目的廣告宣傳。通過專業(yè)化的分工，構建精準的專業(yè)的服務體系，提升服務品質。此種模式構建專業(yè)化水平高，服務體系完善，內(nèi)容涵蓋了生活照料、醫(yī)療健康、文化娛樂、心理咨詢、家政等方面。在這一點上，戰(zhàn)略聯(lián)盟管理模式顛覆了傳統(tǒng)的養(yǎng)老模式，體現(xiàn)了現(xiàn)代服務業(yè)的特點。通過與餐飲服務、綜合后勤管、知名健身康體會所、醫(yī)療機構等建立戰(zhàn)略聯(lián)盟關系，可以打造集居家養(yǎng)老與機構養(yǎng)老于一體的高端老年生活社區(qū)。 17 戰(zhàn)略聯(lián)盟管理模式 戰(zhàn)略聯(lián)盟管理模式是指開發(fā)商與與一些專業(yè)化的公 司建立合作關系，進行養(yǎng)老地產(chǎn)的日常運營管理。采用此種模式有利于加強業(yè)主與開發(fā)商的溝通，可以建立起順暢的協(xié)調(diào)溝通機制，能夠實現(xiàn)雙方利益的最大化。 通過采用租、售、反 按揭組合入住模式可以是老年人入住老年住宅的方式更加靈活，對開發(fā)商及入住的老年人是雙贏的關系。反按揭入住方式關注的是中低收入但有房產(chǎn)的家庭，這類家庭在未來的老年人群體所占比例最大，做好這類家庭的養(yǎng)老就是解決我國養(yǎng)老問題的重中之重。另外，從老年入住者角度而言，可以時刻對自己入住的老年住宅進行監(jiān)督，促使其服務更加完善，為自己生活的便利及舒適十分有利。 （二）會員制模式 以繳納租金的形式入住老年公寓是指先期繳納一定的定金（定金的數(shù)額一般較大），然后每月支付租金，定金最后返還的入住方式。它的優(yōu)點在于可以快速回籠資金，后續(xù)服務牽涉較少。 改變原來傳統(tǒng)的房地產(chǎn)開發(fā)商的房產(chǎn)銷售方式，延長養(yǎng)老地產(chǎn)開發(fā)的產(chǎn)業(yè)鏈，特別是在老年服務業(yè)、老年醫(yī)療保健業(yè)以及老年娛樂文化產(chǎn)業(yè)三個方面，可以使養(yǎng)老地產(chǎn)附加更大的價值，增加其后續(xù)盈利能力。 就養(yǎng)老地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)而言，其產(chǎn)業(yè)鏈的延伸主要是指向下延伸。產(chǎn)業(yè)鏈向上游延伸一般使得產(chǎn)業(yè)鏈進入到基礎產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)和技術研發(fā)環(huán)節(jié)，向下游拓展則進入到市場拓展環(huán)節(jié)。這種“對接機制”是產(chǎn)業(yè)鏈形成的內(nèi)模式，作為一種客觀規(guī)律，它像一只“無形之手”調(diào)控著產(chǎn)業(yè)鏈的形成。 15 產(chǎn)業(yè)鏈延伸模式 產(chǎn)業(yè)鏈是一個包含 價值鏈、企業(yè)鏈、供需鏈和空間鏈四個維度的概念。 關于將老齡產(chǎn)業(yè)視為“朝陽”產(chǎn)業(yè)，將老年生活視為“朝陽”生活而非“夕陽”生活，培養(yǎng)積極地生活態(tài)度同樣是培育健康向上的養(yǎng)老文化的重要一環(huán)。文化營銷營銷隨著經(jīng)濟社會的快速發(fā)展所產(chǎn)生的一種更加高級的營銷方式，目前我國養(yǎng)老地產(chǎn)項目在文化營銷方面做得比較成功的是上海的親和源，主打親情文化，與我國傳統(tǒng)的孝老敬親文化相呼應，也是對同本“多帶同居＂養(yǎng)老地產(chǎn)模式的改進，仍然傳承“一碗湯的距離”這種概念，取得了較大的成功。 “養(yǎng)老文化”概念營銷模式 養(yǎng)老文化是指健康養(yǎng)老、便捷養(yǎng)老、安居養(yǎng)老、親情養(yǎng)老等養(yǎng)老理念的集合體。 B、住宅建設與社區(qū)管理相分離的經(jīng)營模式。開發(fā)商 必須能夠協(xié)調(diào)各種資源為老年人服務，例如醫(yī)療護理中心、人才交流中心、老年課堂、旅游公司等服務機構。經(jīng)營管理風險在于老年社區(qū)的管理大大提升了對開發(fā)商的專業(yè)要求，特別是醫(yī)療保健方面的風險極大。該種經(jīng)營模式的優(yōu)勢在于，開發(fā)商通過經(jīng)營老年社區(qū)而拓展出一種立體的開發(fā)經(jīng)營方式，住宅與服務、醫(yī)療、旅游、度假等產(chǎn)品全方位結合，這種復合地產(chǎn)項目的利潤來源不止是住宅產(chǎn)品，還來源于完善的配套服務可以為物業(yè)帶來增值效應。 五、 夕陽紅 養(yǎng)老地產(chǎn)通過 真實的服務，外部的包裝及行之有效的推廣，來給客戶造夢。讓客戶提前體驗，真真切切的感受到入住后的服務，比任 何宣傳都有效果。 體驗式營銷策略解析 隨著人們消費漸漸地趨向于理性， “聽覺 ”效應已從人們的感官中慢滿慢地談化，轉而換之的是視覺效應，也許是因為視覺 更激發(fā)消費者的感官和刺激，因此養(yǎng)老服務體驗，樣板房及相關連的物件的包裝展示，也成為了本營銷策略的 一個重要組成。 ◆ 銀行 /移動 /聯(lián)通貴賓短信群發(fā) 。 直銷客戶積累策略解析 ◆ 以 VIP 入會的形式，針對性推廣 。未來老年社區(qū)的發(fā)展如果沒有大量上述專業(yè)或準專業(yè)人力資源的參與，最終就不會成功。而目前，諸如老年病專業(yè)醫(yī)師、康復治療師、長期照護護士、心理咨詢師、營養(yǎng)師等應該在老年社區(qū)中提供服務的合格的專業(yè)或準專業(yè)人員幾乎沒有。 養(yǎng)老地產(chǎn)的服務屬性不足 由于我國養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)仍處于萌芽期，我國專業(yè)的護理人員仍十分缺乏，單純靠開發(fā)商的投入還遠遠不夠，因而更應該集中社 會力量進行大力發(fā)展。運營商承擔全部的運營風險，并收獲全部經(jīng)營收入，這對運營商的考驗比較大，目前能完成此類工作的運營商還比較少。此種模式適合于沒有物業(yè)管理優(yōu)勢的開發(fā)商。 二是開發(fā)商與運營商合作的模式。此種模式適合有物業(yè)管理優(yōu)勢且社會資源整合能力強的開發(fā)商。 一是開發(fā)商自主經(jīng)營的模式。 12 尚未形成多元化的運營模式 由于目前國內(nèi)尚未形成完整的養(yǎng)老地產(chǎn)生 態(tài)系統(tǒng)，其經(jīng)營模式僅停留在開發(fā)與經(jīng)營的各種拆分與組合上。 尚未形成完整的金融支撐體系 今天的中國養(yǎng)老地產(chǎn)領域雖然匯聚了地產(chǎn)商、保險公司及其他民營企業(yè)，但各自的角色定位很模糊，更談不上彼此的分工合作，結果在養(yǎng)老地產(chǎn)的開發(fā)運營過程中，開發(fā)商仍然處于主導地位，從投資到開發(fā)建設，再到后期的持有運營，都能看到開發(fā)商的身影；而投資商和運營商尚未形成清晰定位，既缺乏專業(yè)的運營商，更缺乏長期的投資人。隨著市場的進一步發(fā)展，專業(yè)化程度更高、居住質量更好、價格更適宜的大型老年社區(qū)應運而生。 養(yǎng)老地產(chǎn) 線上推廣 策略 網(wǎng)絡廣告：在 合川 的大型網(wǎng)絡社區(qū)上發(fā)布視頻（關于老人 “尋根之旅 ”的）、記錄短片（關于老人日常生活的） ，以及在合川及周邊地區(qū)的人氣網(wǎng)站和論壇做廣告 ，畢竟老人住敬老院的費用是由子女負擔，一般子女需要搜尋敬老院首先想到的就是網(wǎng)絡， 利用網(wǎng)絡宣傳優(yōu)勢進行活動宣傳，比如優(yōu)老網(wǎng)（原中國敬老院網(wǎng)） 。 （ 4） 養(yǎng)老地產(chǎn)公共關系策略 與社區(qū)合作，以關愛老年人的名義有計劃的開展與老年人相關的小型公益活動，使老人感到老有所用、老有所為。 （ 3） 養(yǎng)老地產(chǎn)營業(yè)推廣策略 藥店和保健品店張貼廣告海報。 DM 營銷：收集 合川地區(qū) 老人信息，并向其家中寄發(fā)精美的 DM 宣傳手冊 借勢宣傳： 與合川的 旅游景點 、賓館酒店、 購物中心 、 中老年用品 商店等合作開展宣傳（給予其提成） ，如：由景點講解員含蓄地向合川旅行團中的老年人介紹該養(yǎng)老院；在賓館酒店的前臺與房間內(nèi)擺放貴敬老院的宣傳手冊；在中老年用品集中的商店定期的發(fā)放 DM 宣傳手冊 。 10 （二） 夕陽紅 養(yǎng)老地產(chǎn) 推廣 方式分析 采用線上線下相結合的推廣方式， 進行宣 傳 推廣 活動 。 通過精確的成本核算，在銷售產(chǎn)品的時候，把這一條作為銷售條款，以吸引消費者；或者針對希望自主租賃的客戶，提高服務門檻，同樣可以達到便于統(tǒng)一管理的目的。因此，其中就蘊涵著很大的商機。 需要單獨提出來的是物業(yè)服務中的租賃服務 從中國人均壽命不超過 70 歲這一點來看，這種社區(qū)的居民平均居住年限不會超過 20 年（這還是以人均壽命 80 多歲來計算的），那么十幾年以后就可能有住房空置出來，這些房產(chǎn)的繼承者如何處置房產(chǎn)是比較為難的事情。家庭保姆服務、收費釣魚服務、收費娛樂服務、收費健身服務、收費社區(qū)活動服務等等。即使產(chǎn)品本身價格定位再低，每月較高的物業(yè)服務費也會令中青年人覺得不值，這樣更利于社區(qū)的治安狀況和小區(qū)的統(tǒng)一管理。服務則是一種產(chǎn)業(yè)形式，是有償勞動方式中的一種。 目前成熟的消費市場對產(chǎn)品的選擇，第一要素就是性價比的比較，所以，只要營銷推廣到位，對于這種能夠滿足市場的一種特定需求的新型產(chǎn)品，這種定價策略會給投資者帶來豐厚的利潤回報。