重慶北房地產(chǎn)項目營銷推廣策劃方案(參考版)
2025-05-06 04:39本頁面
【正文】 新都會 同天觀云邸 同天依云郡 龍城國際亞太商谷 理想城市 中央時代 金色家園加儂商業(yè)街 頤美香庭 輕港佳苑 碧水天成216。愛上卡布基諾 碧水康橋 南方新城216。全程策劃，行銷與品牌整合推廣一體化聯(lián)創(chuàng)機(jī)構(gòu)旗下設(shè)有重慶光合潛力營銷代理公司和重慶凹凸廣告?zhèn)髅接邢薰緝杉夜?，倡?dǎo)“專業(yè)價值+專注服務(wù)”的核心宗旨，并致力于實現(xiàn)行銷與品牌整合推廣一體化，從而為客戶創(chuàng)造品牌和經(jīng)濟(jì)價值的最大化。 公司優(yōu)勢行銷整合 廣泛專業(yè)結(jié)合能力專業(yè)體現(xiàn)行銷領(lǐng)域?qū)ι鐣Y源利用率提出了非凡的要求，不論是市場研究，消費(fèi)研究，媒體運(yùn)用及品牌建設(shè)與商業(yè)推廣實踐，都需要大規(guī)模的調(diào)動相關(guān)資源配置，聯(lián)創(chuàng)的核心競爭力不但在以上領(lǐng)域擁有企業(yè)自由能量，以多年戰(zhàn)略聯(lián)盟，更能廣泛調(diào)動相關(guān)資源并發(fā)揮超值能量。216。聯(lián)創(chuàng)行銷機(jī)構(gòu)，創(chuàng)立于2004年，業(yè)務(wù)領(lǐng)域涉及一二級市場交易中介、房地產(chǎn)開發(fā)可行性分析、地塊前期研究、房地產(chǎn)全程策劃、整合推廣、銷售代理等。第四部分：合作建議一．商務(wù)條件二．公司簡介重慶聯(lián)創(chuàng)行銷機(jī)構(gòu)，是一家專業(yè)從事房地產(chǎn)全程行銷策劃、品牌整合推廣的行銷策略機(jī)構(gòu)，旗下設(shè)有重慶光合潛力房地產(chǎn)營銷策劃有限公司與重慶凹凸廣告?zhèn)髅絻杉夜?。由于本項目才去分期多次推售的營銷策略，因此，本項目的推廣在每一次產(chǎn)品推售中以不同的產(chǎn)品訴求進(jìn)行整合包裝，具體推廣節(jié)奏安排如下：推廣節(jié)奏安排及經(jīng)費(fèi)預(yù)算階段時間推廣內(nèi)容推廣方式費(fèi)用預(yù)算蓄勢期6月7月（前期籌備）縉云一號亮相前期包裝：售房部內(nèi)部包裝、工地、現(xiàn)場形象包裝、戶外、車身、報媒及網(wǎng)絡(luò)、導(dǎo)視包裝、第一批印刷資料到位、樣板房及樣板園林亮相、話題炒作、短信、外展活動、TVC片、媒體懇談會120萬7月9月（形象期）話題炒作及開盤信息發(fā)布（洋房與小高層部分捆綁銷售蓄勢）開盤強(qiáng)銷期2009年9月2010年1月公關(guān)活動、產(chǎn)品價值訴求、交房信息、銷售信息（洋房與小高層部分捆綁開盤銷售、精品洋房部分銷售蓄客和第二階段推售）報媒網(wǎng)絡(luò)、戶外更換、第二批印刷資料、開盤活動、國慶中秋活動、持續(xù)外展活動、渠道定向推廣、年終業(yè)主答謝會90萬持續(xù)期1月3月強(qiáng)調(diào)生活價值，為后續(xù)產(chǎn)品拔高形象（精品洋房部分繼續(xù)銷售，后續(xù)產(chǎn)品蓄客）報媒網(wǎng)絡(luò)、戶外更換、第三批印刷資料、一期交房及第二次加推活動、持續(xù)外展活動、渠道定向推廣60萬清盤期3月9月優(yōu)惠促銷及公關(guān)活動（第三次加推銷售后續(xù)產(chǎn)品，完成清盤）報媒網(wǎng)絡(luò)、戶外更換、第四批印刷資料、30萬合計300萬備注：以上為初步預(yù)算費(fèi)用，%，實際支出費(fèi)用根據(jù)營銷節(jié)點我方制定營銷計劃，并經(jīng)甲方確認(rèn)后執(zhí)行。通過前期的營銷推廣，確立市場的市場關(guān)注度，形成良好的市場形象。216。216。216。216。216。三．推廣及包裝策略216?！?月，第三次加推，在此期間通過一系列的營銷活動促成項目的去化，并最終達(dá)成清盤的目的。同時，由于本項目體量有12萬方，且分為兩期開發(fā)，在產(chǎn)品層次上優(yōu)劣分明，因此，我機(jī)構(gòu)建議本項目在營銷中實行一次開盤，多次加推，有目的的將優(yōu)劣產(chǎn)品搭配銷售的辦法進(jìn)行營銷，以達(dá)到形成市場良好反應(yīng)及快速回籠資金的目的，具體推售辦法如下：（9月初）前封盤蓄勢，項目重新包裝到位，在市場上形成北碚區(qū)獨一無二的高檔社區(qū)形象，并通過一系列的事件營銷活動，炒作話題，吸引目標(biāo)客戶對本項目的足夠關(guān)注度及蓄客；在此階段可考慮將花園洋房中的中檔次的產(chǎn)品搭配小高層中較差的產(chǎn)品進(jìn)行推售，在價格定位上相對合理，讓客戶嘗到甜頭造成第一輪開盤的市場沖擊；——2010年1月初，在繼續(xù)銷售第一次推售組團(tuán)的情況下，推出洋房組團(tuán)的精品產(chǎn)品（2009年11月），同時價值提升，在市場上形成成熟的競爭力，并借助如國慶、元旦等節(jié)日，達(dá)到精品產(chǎn)品部分的持續(xù)銷售，此階段應(yīng)著重開展渠道營銷，以應(yīng)對11月后的市場冷淡期。低開，是在短期內(nèi)營造區(qū)域樓盤熱銷態(tài)勢策略；高走，是展現(xiàn)項目良好的升值能力的策略。二．營銷策略由于項目所處的區(qū)域競爭樓盤數(shù)量比較大，潛在消費(fèi)群的可選擇面也比較寬，如何充分展示本項目的特質(zhì)優(yōu)勢，將本項目的目標(biāo)客群從其它競爭項目中區(qū)別出來，保證消費(fèi)群的穩(wěn)定，是本案推廣銷售策略的重點。第三部分：營銷推廣策略一．總體策略通過上述綜合分析，可以看出，本項目在周邊環(huán)境、價格定位上具備明顯的市場抗性，但本項目的軟硬件設(shè)施及營銷推廣包裝方面還具備一定的可塑性，并具備目前市場上唯一在售的高品質(zhì)花園洋房社區(qū)的特點，具備產(chǎn)品的唯一性，因此，本項目在營銷中必須一方面想辦法提升項目的品質(zhì)，達(dá)到轉(zhuǎn)移目標(biāo)客群對本項目抗性的注意力的目的，另一方面需要合理把握本項目的推售節(jié)奏，將本項目所面臨的市場競爭風(fēng)險降到最低，從而達(dá)到快速回籠資金的目的。第三部分：項目定位分析一．案名建議由于本項目在前期開盤之后又封盤，導(dǎo)致本項目對目標(biāo)客群而言必然造成了諸多負(fù)面影響，且本項目截止目前未售出一套單元，相當(dāng)于新盤發(fā)售，因此，
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