虹洋地產(chǎn)項目營銷策劃推廣方案(參考版)
2025-07-17 13:55本頁面
【正文】 第二部分 虹洋地產(chǎn)項目市場定位 在第一部分，我們已經(jīng)討論過沈陽別墅市場的版塊特征和渾南別墅市場的機會分析與評價。其中，美地莊園主推戶型面積在 298 平方米，鳳凰花園 主力戶型面積在320 平方米，花溪山莊主力戶型面積在 350 平方米，佳地園主力戶型面積在 300 平方米。 H 300 平方米至 370 平方米為主要面積區(qū)間， 250—— 300 平方米的單體別墅存在市場空間。購買者多為二次、三次置業(yè)者，投資、保值、度假性質(zhì)占絕大多數(shù)。 由此可以判斷，（如果不考慮 20xx 年新增加的別墅項目） 20xx年渾南別墅市場 3500—— 4000 渾南區(qū)域別 墅銷售價格一覽表（ 20xx 年 10 月份以前） 序號 名稱 價格（元／平方米） 位置 1 中華園別墅 26583390 東陵區(qū)營南街 2 亞泰國際花園 6280 渾南產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū) 3 美地莊園 3380 老機場路沿線 4 鳳凰花園 3700 蘇家屯梧桐大街 5 信盟花園 7900 蘇家屯梧桐大街 6 比華利莊園 3000 多（未確定） 蘇家屯梧桐大街 7 佳地園 3700 元起 蘇家屯梧桐大街 8 花溪山莊 3280－ 5000 蘇家屯梧桐大街 G 園區(qū)入住率偏低，人氣不旺。預(yù)計明年隨著基礎(chǔ)設(shè)施的完善和渾南人氣趨旺，部分現(xiàn)有項目銷售價格將提升到 5000 元／平方米。佳地園的客廳面寬過大，平面不規(guī)整，對于“四新“的應(yīng)用少，綠色生態(tài)的意識還沒有建立。 戶型設(shè)計只是普通住宅面積上的簡單放大，功能空間考慮不細。在戶型設(shè)計上，表現(xiàn)為從 180 平方米（聯(lián)排別墅）、 240 平方米（獨立式）到 500 平方米以上的較大面積差異。 上述項目的產(chǎn)品定位模糊，涵蓋了從私營業(yè)主、高級白領(lǐng)、文藝界人士到資產(chǎn)雄厚的企業(yè)家，對目標(biāo)客戶有一打盡的企圖。與國外成熟的建筑作品差距非常大，在建筑符號的運用、細部處理都還欠缺研究。 產(chǎn)品虛實對比不強烈，給人非常厚重的感覺，視覺有壓抑感。 屋頂 的處理雖然采用了坡屋頂?shù)男问?，但與新美式、英式別墅對照可以看出，屋面處理簡單化，立面不豐富活潑，缺乏韻律感。園區(qū)規(guī)劃設(shè)計雖然擺脫了無靈性的平直規(guī)劃，對地勢也有利用，但仍然缺少花木掩映、步移景異的意境，沒能充分展示別墅區(qū)的原本魅力，最主要的是沒有創(chuàng)新。 20xx 年 10 月份動工的萊茵南郡主要以聯(lián)排為主。 聯(lián)排別墅近年在渾面別墅市場逐漸增多，但在所占比重較小， 20xx 年約占總供應(yīng)量的 15％。因此，對于有限的目標(biāo)客戶群，各個項目都面臨客戶分流、消化量不足的威脅。 B 別墅項目增多，聯(lián)排別墅供應(yīng)量增大。詳見下表渾南別墅項目供需一覽表 渾南別墅項目供需一覽表 序號 名 稱 20xx 年 20xx 年 供應(yīng)量（棟） 銷售量（棟） 供應(yīng)量（棟） 1 亞泰國際公園 27 27 30 2 美地莊園 71 3 鳳凰花園 70 65 54（獨立式） 32（聯(lián)排式） 4 信盟花園 40 30 28 5 比華利莊園 30（聯(lián)排） 10 6 佳地園 180 130－ 150 130 7 花溪山莊 29 23 50 合計 326 373（獨立式） 62（聯(lián)排式） 調(diào)查中，各個開發(fā)項目對 20xx 年的銷售量預(yù)測都比較謹慎，計劃供應(yīng)量有的項目沒有最后確定，有的項目僅先部分實施，都保持相當(dāng)?shù)撵`活性，視市場反映情況隨時調(diào)整。 20xx 年供應(yīng)量將較去年增加 25％，達到 435 棟（含聯(lián)排別墅 62 棟），其中，獨立式別墅 373 棟。目前僅有信盟花園和錦繡山莊提供精裝修房，其他項目都是清水房。 20xx 年市政府對渾南投資力度增大后，形成了別墅開發(fā)的熱潮，近年已經(jīng)有花溪山莊、佳地園、比華利莊園、 美地莊園四個項目集中在梧桐大街沿線。 總戶數(shù)： 355 余戶 戶型面積及比例： 聯(lián)排式： 190 平方米―― 36 戶， 220 平方米―― 206 戶， 240 平方米―― 48 戶， 265 平方米―― 16 戶 獨立式： 400 平方米―― 8 戶， 380 平方米―― 28 戶， 350 平方米―― 13 戶 2
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1