【正文】 時(shí)間段 媒體渠道 推廣執(zhí)行 執(zhí)行內(nèi)容 廣告版次及頻率 預(yù)計(jì)效果 前期鋪墊期 電視媒體 報(bào)紙媒體 戶外廣告 SP 活動 其它渠道 逐步導(dǎo)入期 電視媒體 報(bào)紙媒體 戶外廣告 SP 活動 其它渠道 項(xiàng)目公開期 電視媒體 報(bào)紙媒體 戶外廣告 SP 活動 其它渠道 電視媒體 報(bào)紙媒體 戶外廣告 SP 活動 其它渠道 持續(xù)強(qiáng)銷期 電視媒體 報(bào)紙媒體 戶外廣告 SP 活動 其它渠道 逐步降溫銷售期 電視媒體 報(bào)紙媒體 戶外廣告 SP 活動 其它渠道 項(xiàng)目清盤期 電視媒體 報(bào)紙媒體 戶外廣告 SP 活動 其它渠道 榮盛房地產(chǎn)發(fā)展股份有限公司 12 、媒體宣傳預(yù)算 營銷活動策略 、營銷活動目的 、營銷活動計(jì)劃 、營銷活動預(yù)算 。 批次 數(shù)量 樓宇單元編號 推盤時(shí)間計(jì)劃 1 期 1批 200 1＃、 2＃ 3單、 3＃ XX 年 XX 月 1 期 2批 120 …… …… …… …… … … 2 期 1批 …… （四）、 項(xiàng)目銷售進(jìn)度目標(biāo) 單位： 套數(shù) 時(shí)間 階段 期間 銷售進(jìn)度 % 階段銷售套數(shù) 累計(jì)銷售量 XX 年 XX 月 XX 日 項(xiàng)目開工 XX 年 XX 月 XX 日 產(chǎn)品推界（公開認(rèn)購） XX 年 XX 月 XX 日 項(xiàng)目開盤 開盤銷售期 持續(xù)強(qiáng)銷期 逐步 降溫銷售期 清盤銷售 合計(jì) 榮盛房地產(chǎn)發(fā)展股份有限公司 10 （ 五 ）、 營銷推廣策略 本案在整個(gè)營銷過程中注重兩個(gè)方面：其一是項(xiàng)目推出的階段性；其二各階段的造勢；在項(xiàng)目推出時(shí)間上 緊扣市場變化，再根據(jù)不同的階段采用不能的造勢手法和選擇不同的媒體渠道，整合本案總體營銷 。 推廣重點(diǎn)一般是產(chǎn)品推介會 （公開認(rèn)購） 和 開盤預(yù)告廣告等。 榮盛房地產(chǎn)發(fā)展股份有限公司 8 、計(jì)劃安排 期間的關(guān)鍵性推廣計(jì)劃 事項(xiàng)，一般有項(xiàng)目 VIS 的建立、銷售大廳 包裝、銷售道具的準(zhǔn)備、銷售人員前期培訓(xùn)、 期間媒體宣傳計(jì)劃等； 、預(yù)期效果 項(xiàng)目公開期 （ 30天） 項(xiàng)目公開期一般是從項(xiàng)目推界會（或公開認(rèn)購）到項(xiàng)目開盤階段。 推廣重點(diǎn)一般是企業(yè)形象廣告、預(yù)設(shè)懸念； 、計(jì)劃安排 期間的關(guān)鍵性推廣事項(xiàng)計(jì)劃安排； 、預(yù)期效果 逐步導(dǎo)入期 （ 60天） 、計(jì)劃時(shí)間 200X年 XX 月份 — 200X年 XX月份 、推廣計(jì)劃目的和重點(diǎn) 逐步導(dǎo)入期 解答 產(chǎn)品即將上市前期鋪墊營造市場疑惑， 一般 通過有目的性和針對性廣告宣傳，強(qiáng)烈引起市場關(guān)注，激起目標(biāo)消費(fèi)群體注意，使其在較短時(shí)間內(nèi)對項(xiàng)目深刻認(rèn)識，確立項(xiàng)目在目標(biāo)客戶群心目中形 象，鎖定目標(biāo)客戶。 從產(chǎn)品 屬性和 特征進(jìn)行概況性分析 產(chǎn)品價(jià)值；如何利用營銷策略和手段實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值體系。一般而言產(chǎn)品的價(jià)值體系分基礎(chǔ)價(jià)值層面和附加值價(jià)值層面。 四、 項(xiàng)目的營銷推廣 （一）、 營銷推廣體系 的建立 如何將項(xiàng)目品牌形象在客戶的心目中清晰的建立，如何將產(chǎn)品力和產(chǎn)品的特征反映在營銷推廣的過程中，是營銷推廣體系的關(guān)鍵 ，說白了就是如何打動目標(biāo)客戶群體。通過不同的總體定價(jià)方法分別對項(xiàng)目進(jìn)行價(jià)格（均價(jià)）擬定。 結(jié)合項(xiàng)目的市場定位和產(chǎn)品定位，同時(shí)參考位區(qū)位市場的產(chǎn)品狀況、價(jià)格狀況、關(guān)鍵性競爭項(xiàng)目包括價(jià)格、銷售等在內(nèi)的營銷策略， 綜合分析確 定項(xiàng)目的總體定價(jià)原則。 戶型 套型 面積 (㎡ ) 套數(shù) 分項(xiàng)合計(jì) 套型合計(jì) A 2 居室 211 ~ 318 % % B 221 ~ 174 % C 222 ~ …… …… …… 3 居室 321 …… …… 322 …… …… …… 合計(jì) 100 （ 四 ）、價(jià)格定位 項(xiàng)目總體定價(jià)原則 項(xiàng)目總體定價(jià)一般應(yīng)該有一個(gè)總體原則主線，總體定價(jià)時(shí)，再根據(jù)各影響因素的主次比例予以個(gè)別修正。 項(xiàng)目 主題 定位 項(xiàng)目名稱 和項(xiàng)目 推廣案名 的選擇，說明對其選擇的原則，并對項(xiàng)目名稱和推廣案名進(jìn)行詮釋； 項(xiàng)目形象 定位 項(xiàng)目的核心價(jià)值體系 ，一般從產(chǎn)品的品牌形象層面、產(chǎn)品屬性層面和產(chǎn)品的價(jià)值層面等方面闡述。 （ 五 ）、 項(xiàng)目企劃思路 針對項(xiàng)目優(yōu)勢和機(jī)會 針對項(xiàng)目優(yōu)勢和機(jī)會， 通過 擬采用的 什么樣的企劃思路強(qiáng)化項(xiàng)目優(yōu) 勢 ，提升項(xiàng)目銷售附加值 ； 針對本案劣勢和威脅 針對項(xiàng)目劣勢和威脅，通過擬采用的什么樣的企劃思路弱化項(xiàng)目劣勢 ，促進(jìn)項(xiàng)目的銷售進(jìn)程 ； 三、 項(xiàng)目 發(fā)展定位 基于對以上市場詳細(xì)分析以及對本案擬推出產(chǎn)品的了解，在推廣過程中，針對本案推榮盛房地產(chǎn)發(fā)展股份有限公司 5 廣主題、架構(gòu)、過程，其核心問題在于如何使客戶認(rèn)識，并接受和選擇本案？經(jīng)過客觀分析，本案發(fā)展定位框架如下圖所示： （一）、發(fā)展商定位 可從發(fā)展商的 發(fā)展戰(zhàn)略、品牌 形象 、經(jīng)營理念、競爭理念等方面描述。 、 項(xiàng)目機(jī)會分析 一般從區(qū)位宏觀背景（如大規(guī)模拆遷、重大規(guī)劃等）、市場訴求（如景觀規(guī)劃、產(chǎn)品的類別、套型、面積等）分析項(xiàng)目的機(jī)會。 項(xiàng)目 SWOT分析 、項(xiàng)目優(yōu)勢分析 從 項(xiàng)目的地理位置、交通、生活配套、人文資源、生態(tài)環(huán)境、規(guī)劃設(shè)計(jì)、發(fā)展商等方面分別闡述項(xiàng)目優(yōu)勢。 榮盛房地產(chǎn)發(fā)展股份有限公司 4 （ 四 ）、 項(xiàng)目分析 項(xiàng)目地塊分析 對項(xiàng)目地塊的 地理位置 和 區(qū)位 的 人文生態(tài)環(huán)境、交通 、 生活配套、 周邊 商業(yè)業(yè)態(tài)、市場競爭 等進(jìn)行概括性分析。 競爭對手營銷策略分析 競爭性項(xiàng)目采用的推盤策略，包括開盤時(shí)機(jī)選擇、推盤量、 推盤產(chǎn)品選擇、 推盤媒體選擇、 推盤 活動策劃、優(yōu)惠方式 以及銷售進(jìn)程控制等。 （ 三 ）、區(qū)位競爭分析 首先概述區(qū)位市場競爭概況（在售或擬售項(xiàng)目數(shù)量、產(chǎn)品未來供給等），以及區(qū)位的整體產(chǎn)品定位和目標(biāo)客戶群定位等。 （二）、區(qū)位市場分析 區(qū)位市場是指項(xiàng)目所在的小區(qū)域 或城市房地產(chǎn)市場板塊（如廊坊錦繡花苑、馨語星苑分別屬于廊坊西北板塊、西南板塊）。榮盛房地產(chǎn)發(fā)展股份有限公司 附件 七 ： XX項(xiàng)目 營銷推廣方案 模板 項(xiàng)目 營銷推廣方案 榮盛房地產(chǎn)發(fā)展股份有限公司 營銷策劃部 年月日 榮盛房地產(chǎn)發(fā)展股份有限公司 1 目 錄 一、前言 ..................................................................................................................................................................... 3 二、市場分析 ................................................................