【正文】 .......................................................................................................................... 9 、計(jì)劃安排 ............................................................................................................................................... 9 、預(yù)期效果 ............................................................................................................................................... 9 項(xiàng)目尾盤銷售期 ........................................................................................................................................... 9 、計(jì)劃時(shí)間 ............................................................................................................................................... 9 、推廣計(jì)劃目的和重點(diǎn) .............................................................................................................................. 9 、計(jì)劃安排 ............................................................................................................................................... 9 、預(yù)期效果 ............................................................................................................................................... 9 （三）、項(xiàng)目推盤方案 ............................................................................................................................................ 9 （四）、項(xiàng)目銷售進(jìn)度目標(biāo) .................................................................................................................................... 9 （五）、營(yíng)銷推廣策略 .......................................................................................................................................... 10 媒體宣傳策略 ............................................................................................................................................. 10 、媒體選擇 ............................................................................................................................................. 10 、宣傳主題 ............................................................................................................................................. 10 、廣告創(chuàng)意及訴求 ................................................................................................................................... 10 、媒體組合策略 ...................................................................................................................................... 10 、媒體宣傳預(yù)算 ...................................................................................................................................... 12 營(yíng)銷活動(dòng)策略 ............................................................................................................................................. 12 、營(yíng)銷活動(dòng)目的 ...................................................................................................................................... 12 、營(yíng)銷活動(dòng)計(jì)劃 ...................................................................................................................................... 12 、營(yíng)銷活動(dòng)預(yù)算 ...................................................................................................................................... 12 榮盛房地產(chǎn)發(fā)展股份有限公司 3 一、 前言 概括性語言陳述營(yíng)銷推廣方案的思路及依據(jù)、方案的推廣執(zhí)行和預(yù)期目標(biāo)等。 區(qū)位市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析 綜合分析區(qū)位市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)基本現(xiàn)狀，預(yù)計(jì)區(qū)位市場(chǎng)未來競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。 （ 二 ）、 市場(chǎng)定位 項(xiàng)目的市場(chǎng) 定位是房地產(chǎn)項(xiàng)目運(yùn)作成敗的關(guān)鍵，項(xiàng)目市場(chǎng)定位主要從項(xiàng)目主題定位、項(xiàng)目形象定位和客戶群定位三個(gè)方面展開，而項(xiàng)目市場(chǎng)定位需要考慮的重要因素還包括項(xiàng)目區(qū)位供應(yīng)情況、目標(biāo) 客戶群體的 需求、項(xiàng)目地塊自身情況以及項(xiàng)目開發(fā)先前宣傳推廣的主打理念等。 項(xiàng)目總體定價(jià)方案 對(duì)不同方法擬定的 項(xiàng)目均價(jià) 方案 進(jìn)行分析和調(diào)整，最終確定項(xiàng)目總體均價(jià)水平，同時(shí)明確項(xiàng)目最高價(jià)和起價(jià)范圍。 推廣重點(diǎn)一般是產(chǎn)品整體形象 深化 、產(chǎn)品概況（根據(jù)項(xiàng)目的營(yíng)銷策略適時(shí)通過宣傳產(chǎn)品的起價(jià)或均價(jià)水平、產(chǎn)品主力面積范圍等） 介紹、產(chǎn)品推介會(huì)預(yù)告或開盤預(yù)告