合富輝煌-2008年西安世融嘉城項(xiàng)目營(yíng)銷執(zhí)行方案-展示頁(yè)
2025-03-02 21:54本頁(yè)面
【正文】 代服務(wù)業(yè) 結(jié)構(gòu)清晰，主要 以內(nèi)向型經(jīng)濟(jì)為主，受金融海嘯影響較小， 在此背景下，西安市 GDP仍保持 %的平穩(wěn)快速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。?全市城鎮(zhèn)居民前三季度人均可支配收入為 11816元，同比實(shí)際增長(zhǎng) %，比上年同期和上半年分別加快 。前三季度 投 資額 （ 億 元） 同比增 長(zhǎng)固定投 資 %房地 產(chǎn) 投 資 %08年 3～ 9月西安房地產(chǎn)銷售情況10月 住宅均價(jià)環(huán)比增長(zhǎng) 1. 6%,銷售量環(huán)比下降 %39月城北房地產(chǎn)銷售情況銷售量有所下降 ，價(jià)格波動(dòng)但總體保持平穩(wěn)市場(chǎng)關(guān)點(diǎn) ① ：?非價(jià)格問題，而是銷量下降的問題?但銷量下降在未來將對(duì)價(jià)格產(chǎn)生震蕩影響。 樓市銷量下降原因探析— 銀根緊縮 貸款購(gòu)房困難 ?2022年以來，在貿(mào)易順差加大、流動(dòng)性過剩、物價(jià)持續(xù)上漲的情況下，央行 6次加息、 15次上調(diào)存款準(zhǔn)備金率。存款準(zhǔn)備金率也已達(dá)到 %的歷史高位。 上半年， CPI上漲 %，遠(yuǎn)高于存款利率，并且這種高位運(yùn)行的態(tài)勢(shì)還將持續(xù)。 樓市銷量下降原因探析— 通貨膨脹導(dǎo)致人們收入下降 ? 珠三角城市房?jī)r(jià)最高峰多是在 07年 1011月份，最低谷多在今年的 45月份。? 受去年末以來的 “ 拐點(diǎn) ” 論影響，購(gòu)房者多持觀望態(tài)度，尤其是廣州、深圳房?jī)r(jià)真的 “ 拐 ” 了，深圳跌幅更是達(dá) 40%左右，令購(gòu)房者認(rèn)為房?jī)r(jià) “ 拐點(diǎn) ” 已來，購(gòu)房意愿下降，導(dǎo)致成交量萎縮。?竣工面積同比增長(zhǎng) %。存款準(zhǔn)備金降 %存貸款基準(zhǔn)利率儲(chǔ)蓄存款利息 所得稅降 %免征10月 9日 10月 9日 10月 15日?11月 5日國(guó)務(wù)院決定促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的十項(xiàng)措施，決定今年四季度先增加安排中央投資 1000億元，明年投資總規(guī)模將達(dá) 4000億元，到2022年底約需投資４萬億元 。 2022年上半年西安樓市報(bào)紙廣告費(fèi)用達(dá) 6216萬元，較去年同期增長(zhǎng) %。?加大促銷力度為了刺激銷量提升，開發(fā)商還加大了優(yōu)惠條件。PART2 產(chǎn)品分析與目標(biāo)設(shè)定? 任重道遠(yuǎn)、而存營(yíng)銷之慮；物 業(yè)類 型 套數(shù) 面 積 ㎡住宅 4546 466928 銷 售 3618 379593還 建 928 87335商 鋪 / 37628銷 售 / 23628還 建 / 14000幼兒園 / 2930合 計(jì) / 507486容 積 率 / 建筑密度 / %/ 一期 二期 合 計(jì)戶 型 面 積 區(qū) 間 套數(shù) 比例 套數(shù) 比例 套數(shù) 比例2室 87～ 100 1242 % 1030 % 2272 %3室 115～ 126 374 % 420 % 794 %4室 135～ 144 328 % 224 % 552 %合 計(jì) 1944 100% 1674 100% 3618 100%總體? 套型合理、滿足市場(chǎng)主流需求；? 對(duì)比 9月市場(chǎng)成交產(chǎn)品數(shù)據(jù)；?項(xiàng)目均價(jià)： 4150元 /㎡?單位均價(jià)：5 6 7 8 9 10 11 12 13 143911 3952 4177 4341 4218 4014 4055 4321 4362 4055 ? 定價(jià)良性、利于剛性需求啟動(dòng)；?單價(jià)起價(jià)： 3657 元 /㎡?總價(jià)起價(jià)： 核心問題：? 如何實(shí)現(xiàn) 保 “ 價(jià) ” 去量 的根本目標(biāo)? 四大關(guān)鍵點(diǎn)；?產(chǎn)品力?形象力?品牌力?營(yíng)銷力四力聯(lián)動(dòng)，注重于項(xiàng)目綜合體系建設(shè)是現(xiàn)階段需要關(guān)注的問題也是 “保價(jià)去量 ”的根本? 產(chǎn)品力建設(shè)；? 在目前項(xiàng)目產(chǎn)品規(guī)劃基本完成的情況下，應(yīng)該注重于以下幾點(diǎn)：確保工程進(jìn)度按照計(jì)劃實(shí)現(xiàn)；嚴(yán)把工程建設(shè)與后期景觀建設(shè)的質(zhì)量關(guān)，建造百年項(xiàng)目；注重項(xiàng)目配套的細(xì)節(jié)完善，盡量選用品牌產(chǎn)品， 細(xì)部建議如：指紋入戶，可視對(duì)講系統(tǒng)等? 其中，工程進(jìn)度是對(duì)營(yíng)銷的絕對(duì)支持。? 形象力建設(shè)；?
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