【正文】 盈創(chuàng)置業(yè)顧問有限公司 INCREATION PROPERTY CONSULTANT CO., LTD. 盈創(chuàng) 6置業(yè) 結(jié)論 6： 客戶需求戶型以五房、六房居多 本項目客戶比較接受五房、六房的戶型，選擇七房、八房的只占極少數(shù)。建議項目主力戶型的價格不宜超過 160 萬；而其它相對較好的戶型可適當提高價格，滿足不同層次需求。建議開發(fā) 250— 350 平方米戶型為主，其他面積的為輔，以市場需求決定產(chǎn)品定位。只有 %的客戶選擇 350— 400 平方米的戶型。其他問題如位置、環(huán)境等可以通過推廣計劃進行全方位訴求，同時明確工程進度這一要素。 4 8 . 0 0 %3 6 . 0 0 %3 . 0 0 % 8 . 0 0 % 2 . 0 0 % 1 . 0 0 %0 . 0 0 %2 0 . 0 0 %4 0 . 0 0 %6 0 . 0 0 %8 0 . 0 0 %1 0 0 . 0 0 %1 2 0 . 0 0 %報刊廣告路牌、廣告牌麗水灣老客戶介紹朋友介紹置業(yè)顧問直接介紹其他方式 盈創(chuàng)置業(yè)顧問有限公司 INCREATION PROPERTY CONSULTANT CO., LTD. 盈創(chuàng) 4置業(yè) 結(jié)論 2： 客戶購房最關(guān)心問題是價格和工程進度 來訪客戶中，價格和進度是最為關(guān)心的問題，其次為環(huán)境、戶型、 面積。由于客戶對樓盤無法形成較深刻的認識，因此并未造成口碑效應(yīng)。麗水灣客戶分析 以下是根據(jù)對 2021 年 12 月 17 日至 2021 年 3 月 7 日來訪的共 235 批次客戶進行統(tǒng)計后的分析結(jié)果。我們在對麗水灣保持信心的同時，也應(yīng)該隨時做好迎接市場挑戰(zhàn)的準備，下面我們就項目的整合推廣與市場營銷做出定性定量的安排，而且我們將預(yù)留調(diào)整和補充的空間，從而保證高速高效高質(zhì)地完成麗水灣的銷售與服務(wù)工作。 盈創(chuàng)置業(yè)顧問有限公司 INCREATION PROPERTY CONSULTANT CO., LTD. 盈創(chuàng) 1置業(yè) 麗水灣別墅 2021 年度營銷推廣整合方案 盈創(chuàng)置業(yè)麗水灣項目組 2021 年 3 月 10 日 盈創(chuàng)置業(yè)顧問有限公司 INCREATION PROPERTY CONSULTANT CO., LTD. 盈創(chuàng) 2置業(yè) 前言 隨著麗水灣項目各項工作的順利進行，同時依托政府政策的利好改變、區(qū)域房地產(chǎn)市場的良性變化，本項目即將進入緊張的開工及開盤準備工作。 盈創(chuàng)置業(yè)顧問有限公司 INCREATION PROPERTY CONSULTANT CO., LTD. 盈創(chuàng) 3置業(yè) 結(jié)論 1： 客戶認識麗水灣主要途徑主要是通過報紙廣告和戶外廣告 絕大部分客戶是通過報紙廣告、戶外廣告了解本項目，說明前期宣傳基本上達到了告知市場這一目的。建議后期廣告、公關(guān)活動注意針對各賣點作宣傳，同時樣板別墅應(yīng)盡快推出。說明麗水灣項目的價位必須得到樓盤品質(zhì)與宣傳推廣的有力支撐。 %%%%%%價格 面積 戶型 位置 環(huán)境 工程進度關(guān)心不關(guān)心 結(jié)論 3： 客戶需求面積在 250— 350 平方米之間 客戶普遍接受的面積在 250— 350 平方米之間，比例達到 %。此外，選擇 400 平方米以上或 250 平方米以下的只占極少數(shù)。 %%%%%250300平 方米 300350平 方米 350400平 方米 4 0 0 平方米以上 其它 盈創(chuàng)置業(yè)顧問有限公司 INCREATION PROPERTY CONSULTANT CO., LTD. 盈創(chuàng) 5置業(yè) 結(jié)論 4： 客戶普遍接受的別墅總價 160 萬以內(nèi) 有 23%的消費者認為 160 萬以上的價格可以接受，而有 77%的消費者認為價位應(yīng)在 160 萬以內(nèi)。 1 6 0 萬以下77%1 6 0 —2 0 0 萬17%2 0 0 萬以上6% 0% 結(jié)論 5： 客戶比較關(guān)心的層數(shù)是二層半這一傳統(tǒng)別墅類型 75%的客戶喜歡二層半這一傳統(tǒng)別墅類型，因此建議麗水灣別墅以這一類型為主，同時要做到精、準、細、巧，并形成與其他競爭樓盤差異化，從而拉 開與競爭對手在產(chǎn)品品質(zhì)上的區(qū)別，迅速搶占別墅這一高端市場。此外，有 %的消費者選擇其他的戶型。因此，本項目應(yīng)考慮在戶型的優(yōu)勢宣傳上多下工夫，做到揚長避短。 %的客戶選擇初裝修； %的客戶喜歡裝修自己的別墅，因此對交房標準要求并不高。此外，據(jù)了解， 90%以上的客戶對磚混結(jié)構(gòu)難以接受，而較偏重于框架結(jié)構(gòu)。這符合南寧市場的消費水準。建議在營銷手段上推出 一些刺激市場的政策，同時應(yīng)盡量多的得到銀行優(yōu)惠以吸引客戶。同時他們理智、成熟、有主見，消費沒有盲動性，購買時會從價格、地段、品質(zhì)及服務(wù)等方面因素綜合考慮問題。另外一個是樣板房問題，客戶僅憑圖片和沙盤無法獲得樓盤的感性認識，他們需要更多的信息。還有就是大部分客戶都對周邊的風景感到挺滿意，但是很擔心以后會不會遭到破壞。 2021 年度銷售目標 銷售分段周期 根據(jù)項目現(xiàn)狀和市場情況 ,2021 年度“麗水灣”的銷售分為四個階段 : 銷售時段 起止時間 銷售目標 累計棟數(shù) 市場引導期 2021 年 3 月 15 日 — 2021 年 4 月 18 日 10％ 11 開盤強銷期 2021 年 4 月 19 日－ 2021 年 10 月 18 日 45％ 51 續(xù)銷期 2021 年 10 月 19