連排別墅營(yíng)銷推廣策劃方案-資料下載頁(yè)
2025-05-14 07:06本頁(yè)面
【正文】 合計(jì)500萬(wàn)八、推廣費(fèi)用計(jì)劃（見(jiàn)上述，根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整）現(xiàn)場(chǎng)包裝50%印刷品5%媒介投放60%公關(guān)活動(dòng)15%九、推廣活動(dòng)策劃及現(xiàn)場(chǎng)包裝（具體策略由廣告公司提供，包括時(shí)間表、工程線、產(chǎn)品線、推廣線）階段性劃分實(shí)際上，廣告推廣計(jì)劃根據(jù)銷售計(jì)劃制定，銷售推廣計(jì)劃要視工程工期來(lái)調(diào)整，因此，工程進(jìn)度（特別是前期）在整個(gè)計(jì)劃中起著至關(guān)重要的作用?！蛐畔l(fā)布期內(nèi)： ◎公開(kāi)發(fā)售期內(nèi)：十月一日國(guó)慶節(jié)、開(kāi)盤(pán)活動(dòng)、樣板間開(kāi)放 農(nóng)歷八月十五中秋節(jié)◎強(qiáng)勢(shì)推廣期內(nèi)：秋季房交會(huì) 圣誕節(jié) 元旦節(jié)◎持續(xù)熱賣期內(nèi)：2006年春節(jié) 2006年2月14日情人節(jié)、元宵節(jié)市場(chǎng)推廣策略實(shí)際上市場(chǎng)推廣分為兩大塊，即銷售推廣和廣告推廣。我們結(jié)合本案的營(yíng)銷階段劃分，來(lái)闡述每個(gè)營(yíng)銷階段的銷售推廣和廣告推廣要領(lǐng)與策略。（細(xì)化方案待續(xù)）(1)、信息發(fā)布期推廣策略推廣要領(lǐng)銷售推廣策略工程形象配合廣告主題：中心訴求點(diǎn)：媒體選擇： 報(bào)板廣告形式：投放頻率： 其它宣傳方式： (3)、公開(kāi)發(fā)售期推廣策略推廣要領(lǐng)銷售推廣策略（略）開(kāi)盤(pán)慶典活動(dòng)（國(guó)慶節(jié)期間）廣告推廣策略廣告主題： 中心訴求點(diǎn)： 媒體選擇： 報(bào)版廣告形式報(bào)版廣告投放頻率：其它宣傳方式：(4)、強(qiáng)勢(shì)推廣期推廣要領(lǐng)(5)、持續(xù)熱賣期推廣要領(lǐng)(6)、促銷尾盤(pán)期推廣要領(lǐng)(7)、其它推廣策略銷量控制策略 項(xiàng)目總建筑面積 平方米，戶數(shù)140套，為有節(jié)奏、有計(jì)劃、有控制地在費(fèi)用限制下進(jìn)行全程營(yíng)銷工作，應(yīng)對(duì)全部單位進(jìn)行銷量控制。銷量控制策略要求將全部可銷售單位劃分為幾部分，分批推出，單位劃分特征與廣告?zhèn)鞑ピV求重點(diǎn)、營(yíng)銷特征要吻合，具體操作如下：◎ 開(kāi)盤(pán)期（預(yù)計(jì)銷售額為30%）——銷售價(jià)格最初略低于均價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，留足價(jià)格上升空間，低開(kāi)高走并隨市場(chǎng)反應(yīng)作價(jià)格上調(diào)工作?！?持續(xù)期（預(yù)計(jì)春節(jié)前銷售額達(dá)到60%）——在隨后的各期營(yíng)銷階段隨各類促銷活動(dòng)展開(kāi)推廣，逐漸提升價(jià)格?！?尾盤(pán)期（預(yù)計(jì)在2006年6月銷售額達(dá)到100%）——總體營(yíng)銷過(guò)程要求控制和調(diào)節(jié)好房源，保證在各階段不斷有好房推出，既保證讓不同需求的客戶均有選擇的余地，又使廣告?zhèn)鞑ビ凶銐虻目尚哦取r(jià)格策略（略）物管先期介入在銷售現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)入物管概念，如提前公開(kāi)物業(yè)管理內(nèi)容：特色服務(wù)、收費(fèi)項(xiàng)目、免費(fèi)項(xiàng)目、管理規(guī)定，體現(xiàn)為客戶著想的“人性化”。戶外展示咨詢活動(dòng)在楊家坪商業(yè)步行街、沙坪壩商業(yè)步行街開(kāi)展展示咨詢活動(dòng)。節(jié)假日促銷 利用節(jié)假日人們放假有更多的時(shí)間看房的機(jī)會(huì)進(jìn)行促銷。業(yè)主子女就學(xué)公關(guān)與附近較有名氣的小學(xué)聯(lián)系，以捐資建?；蚵?lián)合辦學(xué)的形式獲準(zhǔn)本案業(yè)主子女可免贊助費(fèi)入學(xué)就讀。業(yè)主聯(lián)誼公關(guān)舉辦業(yè)主聯(lián)誼活動(dòng)，穩(wěn)定顧客心態(tài)，形成良好口碑，并利用業(yè)主的社會(huì)關(guān)系進(jìn)行項(xiàng)目信息傳播和促進(jìn)銷售。十、營(yíng)銷推廣效果的監(jiān)控／評(píng)估及修正18
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1