【正文】 時間5月1報廣燕趙晚報4每周一期2網(wǎng)絡(luò)廣告搜房網(wǎng)1整月3活動房展會、景區(qū)、景點(diǎn)派單活動　　4老帶新優(yōu)惠活動　　5參觀石家莊市規(guī)劃館　　6短信周邊競爭客戶資源　　7海報、條幅周邊重點(diǎn)區(qū)位、節(jié)點(diǎn)　整月8派單周邊重點(diǎn)拆遷點(diǎn)　整月★ 6月份，月計劃任務(wù)28套，計劃銷售面積約3300㎡，計劃實(shí)現(xiàn)銷售回款約1000萬元；當(dāng)月客群：主力客群以周邊拆遷戶為主，以市區(qū)投資客戶及縣區(qū)進(jìn)市定居客戶為輔； 廣告投放：DM單發(fā)放、報廣、道旗、短信、圍檔、口碑傳播及網(wǎng)絡(luò)宣傳； 營銷策略：“六一”兒童節(jié)市民出行計劃不是很多，應(yīng)加大媒介宣傳頻率，在各個兒童活動場所及近郊游玩場所派發(fā)DM單，抽獎活動倒計，本月購房者時間緊迫感較上月份更大，媒介宣傳及賣場解說應(yīng)借勢造勢，爭取在后期促進(jìn)大批量的成交，同時繼續(xù)宣傳貸款政策、購房有禮及老帶新政策，炒作現(xiàn)房、未來前景和升值潛力。l 媒體投放排期表月份廣告媒體內(nèi)容形式數(shù)量執(zhí)行時間6月1報廣燕趙晚報4每周一期2網(wǎng)絡(luò)廣告搜房網(wǎng)1整月3活動舉辦禮惠全城“歡樂頌”抽獎活動　　4老帶新優(yōu)惠活動　整月5班車接送參觀精品樣板間　　6短信周邊競爭客戶資源　　7海報、條幅周邊重點(diǎn)區(qū)位、節(jié)點(diǎn)　整月8派單周邊重點(diǎn)拆遷點(diǎn)　整月★ 7月份，月計劃任務(wù)28套，計劃銷售面積約3300㎡，計劃實(shí)現(xiàn)銷售回款約700萬元；當(dāng)月客群：主力客群以周邊拆遷戶為主，以市區(qū)投資客戶及縣區(qū)進(jìn)市定居客戶為輔； 廣告投放：DM單發(fā)放、報廣、道旗、短信、圍檔、口碑傳播及網(wǎng)絡(luò)宣傳； 營銷策略：抽獎活動結(jié)束，總結(jié)活動經(jīng)驗教訓(xùn)，如活動較為成功，繼續(xù)籌劃79月份的抽獎活動，在本輪抽獎活動中期借鑒上輪活動得失，變換方式爭取更高的成交率；如活動有待斟酌，價格上調(diào)部分采用加大購房有禮獎品價值或增大優(yōu)惠幅度。同時7月份也為交房期，做好老客戶的維護(hù)，售樓部配合好物業(yè)的交房工作，老客戶有不可或缺的價值，老帶新政策應(yīng)不遺余力宣傳，同時炒作現(xiàn)房、未來前景和升值潛力。l 媒體投放排期表月份廣告媒體內(nèi)容形式數(shù)量執(zhí)行時間7月1報廣燕趙晚報4每周一期2短信周邊競爭客戶資源　　3活動交房活動　　4老帶新優(yōu)惠活動　整月5班車接送參觀精品樣板間　　6海報、條幅周邊重點(diǎn)區(qū)位、節(jié)點(diǎn)　整月7派單周邊重點(diǎn)拆遷點(diǎn)　整月★ 8月份，月計劃任務(wù)28套，計劃銷售面積約3300㎡，計劃實(shí)現(xiàn)銷售回款約700萬元；當(dāng)月客群：主力客群以周邊拆遷戶為主，以市區(qū)投資客戶及縣區(qū)進(jìn)市定居客戶為輔； 廣告投放：DM單發(fā)放、報廣、道旗、短信、圍檔、口碑傳播及網(wǎng)絡(luò)宣傳； 營銷策略：在剩余房源較為單一的情況下，加大貸款政策的宣傳及強(qiáng)化售樓部的解說，交房后樣板間實(shí)景展示及業(yè)主的口碑傳播尤為重要，繼續(xù)宣傳老帶新政策、貸款政策、精品樣板間免費(fèi)班車接送參觀及購房有禮活動，炒作現(xiàn)房、未來前景和升值潛力。l 媒體投放排期表月份廣告媒體內(nèi)容形式數(shù)量執(zhí)行時間8月1報廣燕趙晚報4每周一期2短信周邊競爭客戶資源　　3活動禮惠全城“歡樂頌”抽獎活動開始　　4班車接送參觀滹沱河景觀區(qū)　整月5看房團(tuán)活動　　6短信周邊競爭客戶資源　　7海報、條幅周邊重點(diǎn)區(qū)位、節(jié)點(diǎn)　整月8派單周邊重點(diǎn)拆遷點(diǎn)　整月★ 9月份，月計劃任務(wù)30套，計劃銷售面積約3300㎡，計劃實(shí)現(xiàn)銷售回款約700萬元；當(dāng)月客群：主力客群以周邊拆遷戶為主，以市區(qū)投資客戶及縣區(qū)進(jìn)市定居客戶為輔； 廣告投放：DM單發(fā)放、報廣、道旗、短信、圍檔、口碑傳播及網(wǎng)絡(luò)宣傳； 營銷策略：9月份抽獎活動，限往期未抽獎客戶且房款全款付清，第一為促進(jìn)成交，二為促進(jìn)回款力度，繼續(xù)宣傳老帶新政策、貸款政策、精品樣板間免費(fèi)班車接送參觀及購房有禮活動，炒作現(xiàn)房、未來前景和升值潛力。另建議自9月份開始，推行特價房策略，以低價格推出死角房源，以低價格吸引客戶上訪率，促進(jìn)成交。l 媒體投放排期表月份廣告媒體內(nèi)容形式數(shù)量執(zhí)行時間9月1報廣燕趙晚報4每周一期2短信周邊競爭客戶資源　　3活動推出“特價房優(yōu)惠”活動　　4舉辦禮惠全城“歡樂頌”抽獎活動　整月5班車接送參觀精品樣板間　　6海報、條幅周邊重點(diǎn)區(qū)位、節(jié)點(diǎn)　整月7派單周邊重點(diǎn)拆遷點(diǎn)　整月★ 10 月份，月計劃任務(wù)30套，計劃銷售面積約3300㎡，計劃實(shí)現(xiàn)銷售回款約700萬元；當(dāng)月客群：主力客群以周邊拆遷戶為主，以市區(qū)投資客戶及縣區(qū)進(jìn)市定居客戶為輔； 廣告投放：DM單發(fā)放、報廣、道旗、短信、圍檔、口碑傳播及網(wǎng)絡(luò)宣傳； 營銷策略：主推特價房源、購房有禮活動及老帶新活動，同時兆通拆遷小區(qū)前期的工程也進(jìn)入正規(guī)，房地產(chǎn)市場復(fù)蘇也進(jìn)入火熱期，10月份房展會也要比“五一”展會效果要好，宣傳力度跟上，加強(qiáng)DM單派發(fā)，為香水灣項目的收尾做好媒介支撐。l 媒體投放排期表月份廣告媒體內(nèi)容形式數(shù)量執(zhí)行時間10月1報廣燕趙晚報4每周一期2短信周邊競爭客戶資源　　3活動活動推出“特價房優(yōu)惠”活動　　4看房團(tuán)活動　整月5購房有禮活動　　6海報、條幅周邊重點(diǎn)區(qū)位、節(jié)點(diǎn)　整月7派單周邊重點(diǎn)拆遷點(diǎn)　整月★ 11 月份，月計劃任務(wù)28套，計劃銷售面積約3300㎡，計劃實(shí)現(xiàn)銷售回款約700萬元；當(dāng)月客群：主力客群以周邊拆遷戶為主，以市區(qū)投資客戶及縣區(qū)進(jìn)市定居客戶為輔； 廣告投放：DM單發(fā)放、報廣、道旗、短信、圍檔、口碑傳播及網(wǎng)絡(luò)宣傳； 營銷策略：繼續(xù)履行10月份推房策略，主推特價房源、購房有禮活動及老帶新活動，同時做好后期房款的催收工作。l 媒體投放排期表月份廣告媒體內(nèi)容形式數(shù)量執(zhí)行時間11月1報廣燕趙晚報4每周一期2短信周邊競爭客戶資源　　3活動推出“特價房優(yōu)惠”活動　　4購房有禮活動　整月5班車接送參觀精品樣板間　　6海報、條幅周邊重點(diǎn)區(qū)位、節(jié)點(diǎn)　整月7派單周邊重點(diǎn)拆遷點(diǎn)　整月 香水灣項目組 29 / 2