【正文】 3年中期，對(duì)市場(chǎng)運(yùn)作中出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行總結(jié)、分析、改進(jìn)63五。營(yíng)銷管理序號(hào) 項(xiàng)目 負(fù)責(zé)部門 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12目標(biāo)費(fèi)用預(yù)算1 確定銷售隊(duì)伍規(guī)模 營(yíng)銷公司 ?2 營(yíng)銷人員招聘選拔 營(yíng)銷公司 ? ?3 營(yíng)銷人員培訓(xùn) 市場(chǎng)服務(wù)部 ? ? ? ? ?4 人員考核評(píng)估 營(yíng)銷公司，市場(chǎng)服務(wù)部 ? ? ?5 季度例會(huì) 營(yíng)銷公司 ? ? ? ? ?64五。營(yíng)銷管理1)確定總部及辦事處隊(duì)伍規(guī)模– 依據(jù)? 公司頒布的組織架構(gòu)? 辦事處 2023年市場(chǎng)管理工作目標(biāo)2)人員的招聘、選拔– 關(guān)鍵崗位面向公司內(nèi)外全國(guó)招聘– 業(yè)務(wù)人員實(shí)行本地化招聘，? 2023年辦事處經(jīng)理 20％本地化， 2023達(dá)到 40％? 2023年普通業(yè)務(wù)人員 40％本地化， 2023達(dá)到 70％– 吸收 3－ 4名相關(guān)行業(yè)著名公司的辦事處經(jīng)理– 提高業(yè)務(wù)人員教育程度? 2023年辦事處經(jīng)理大專程度以上占比由 55％上升至 90％以上? 2023年業(yè)務(wù)主管大專程度以上占比由 35％上升至 70％以上65五。營(yíng)銷管理3)培訓(xùn)– 業(yè)務(wù)員分區(qū)域計(jì)劃每年 10天以上，辦事處主任計(jì)劃 2023年封閉培訓(xùn) 15天以上（進(jìn)行培訓(xùn)規(guī)劃），全部促銷員軍訓(xùn)一次– 培訓(xùn)分為基礎(chǔ)素質(zhì)培訓(xùn)和業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)兩部分。4)考核、評(píng)估– 月度考核季度總結(jié)獎(jiǎng)勵(lì)– 評(píng)估隊(duì)伍優(yōu)升劣汰– 升職、升級(jí)比例為 20％－ 30％，降級(jí)、淘汰為 10－ 20％– 辦事處主任在現(xiàn)有業(yè)務(wù)員中挑選，任務(wù)量大的辦事處優(yōu)先挑選，無(wú)人挑選的業(yè)務(wù)員下崗培訓(xùn)，半年以后可獲得再次被挑選的機(jī)會(huì)。66五。營(yíng)銷管理5)例會(huì)制度– 目的? 匯報(bào)總結(jié)檢查本期工作? 討論部署下期工作計(jì)劃? 共享市場(chǎng)信息及經(jīng)驗(yàn)? 內(nèi)部培訓(xùn)– 制度? 營(yíng)銷系統(tǒng)內(nèi)每季度召開(kāi)一次業(yè)務(wù)主管以上級(jí)別的營(yíng)銷會(huì)議；? 大區(qū)或辦事處每月召開(kāi)一次辦事處經(jīng)理以上級(jí)別的例會(huì)；? 人員較集中的辦事處或各片區(qū)每周召開(kāi)一次例會(huì)。67五。營(yíng)銷管理序號(hào) 項(xiàng)目 負(fù)責(zé)部門 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12目標(biāo)費(fèi)用預(yù)算1 非營(yíng)銷系統(tǒng)的營(yíng)銷培訓(xùn) 市場(chǎng)服務(wù)部 ? ? ? 2萬(wàn)2 例會(huì)制度 公司領(lǐng)導(dǎo) ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?3 市場(chǎng)走訪 公司領(lǐng)導(dǎo) ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?4 非營(yíng)銷系統(tǒng)營(yíng)銷貢獻(xiàn)獎(jiǎng) ? ?（非營(yíng)銷系統(tǒng)隊(duì)伍）行動(dòng)計(jì)劃68五。營(yíng)銷管理序號(hào) 項(xiàng)目 負(fù)責(zé)部門及方式1112 1 2 3 4 5 6 7 8 910培訓(xùn)內(nèi)容目標(biāo)費(fèi)用預(yù)算1營(yíng)銷公司總部人員培訓(xùn)市場(chǎng)部負(fù)責(zé)，營(yíng)銷公司經(jīng)理、市場(chǎng)部長(zhǎng)等領(lǐng)導(dǎo)和外聘講師授課，每月一天??? ? ? ? ? ? ? ? ? ?營(yíng)銷知識(shí)、市場(chǎng)形勢(shì)與策略10萬(wàn)2辦事處主任培訓(xùn)公司領(lǐng)導(dǎo)和外聘講師授課，集中封閉，每次 2天?? ? ? ?營(yíng)銷、管理理論、領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)20萬(wàn)3 業(yè)務(wù)人員培訓(xùn)市場(chǎng)服務(wù)部負(fù)責(zé)，市場(chǎng)部長(zhǎng)、大區(qū)經(jīng)理、辦事處主任和外聘講師授課，分區(qū)域，每次一天??? ? ? ? ? ? ? ?客戶管理、銷售技巧推廣知識(shí)404 經(jīng)銷商培訓(xùn)市場(chǎng)服務(wù)部負(fù)責(zé)，市場(chǎng)部長(zhǎng)、大區(qū)經(jīng)理、辦事處主任和外聘講師授課，分區(qū)域，每次一天? ? ?業(yè)務(wù)管理、推廣知識(shí)、營(yíng)銷與管理理論3069五。營(yíng)銷管理（非營(yíng)銷系統(tǒng)隊(duì)伍）工作計(jì)劃 :1)培訓(xùn)計(jì)劃– 培訓(xùn)內(nèi)容? 營(yíng)銷系統(tǒng)的運(yùn)作? 營(yíng)銷戰(zhàn)略及 2023年?duì)I銷計(jì)劃? 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、惠泉啤酒工作之難點(diǎn)? 全員營(yíng)銷的重要性及指導(dǎo)思想2)會(huì)議制度– 年初營(yíng)銷動(dòng)員會(huì)（全體中層干部）– 季度營(yíng)銷溝通會(huì)（生產(chǎn)，包裝，質(zhì)量，物流，采購(gòu)的問(wèn)題）– 年終營(yíng)銷總結(jié)表彰會(huì)– 中高層領(lǐng)導(dǎo)參加經(jīng)銷商會(huì)議– 不定期參加營(yíng)銷專題會(huì)70五。營(yíng)銷管理3)市場(chǎng)走訪制度– 市場(chǎng)部經(jīng)理、主管不低于 100天– 集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)不低于 60天– 支持服務(wù)部門經(jīng)理不低于 20天4)設(shè)置非營(yíng)銷系統(tǒng)的營(yíng)銷特別貢獻(xiàn)獎(jiǎng)（例如：最優(yōu)營(yíng)銷服務(wù)獎(jiǎng)、最佳營(yíng)銷建議獎(jiǎng)71六 .預(yù)計(jì)損益： 620ml類： 22元 /箱； 500ml類： 18元 /箱； 355ml類： 35元 /箱； 2023年前 8個(gè)月的銷售比例： 82%： 16%： 2%（含稅）： 1）總銷售收入： 149338萬(wàn)元 2）噸酒價(jià)格： 2987元 3）箱酒價(jià)格： （不含稅）： 1）總銷售收入 149338149338X8%50X(223+)=1238752）噸酒價(jià)格： 3）箱酒價(jià)格： 注：經(jīng)抵扣后的增殖稅率在 7%8%之間， 223是消費(fèi)稅， 72預(yù)計(jì)損益4）以上的成本系根據(jù)惠泉財(cái)務(wù)部提供的相關(guān)資料和 2023年數(shù)據(jù)計(jì)算， 2023年的噸酒不含稅收入已經(jīng)低至 2100多元，照此則每噸的收益應(yīng)調(diào)減 300元，共計(jì) 50X300=15000萬(wàn)元，則實(shí)際可能的銷售收入（不含稅）： 12387515000=108875 2023年的成本水平和管理費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用 1）毛利： 108875（ 58408/40） X50=35865 2)扣除三項(xiàng)費(fèi)用后的利潤(rùn)： 3586514160[（4803+3258)/94390]X108875=124066. 扣除所得稅后利潤(rùn)： 12406X67%=8312，銷售利潤(rùn)率為8312/108875=%,與 2023年的利潤(rùn)率持平。，如果完成銷量和價(jià)格目標(biāo)， 2023年會(huì)有一個(gè)好收成，但是，許多不確定的因素決定了同時(shí)達(dá)到銷量和價(jià)格目標(biāo)需要公司整體的卓越工作。73q 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 三月 21三月 21Thursday, March 11, 2023q 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 17:58:5017:58:5017:583/11/2023 5:58:50 PMq 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 三月 2117:58:5017:58Mar2111Mar21q 1故人江海別，幾度隔山川。 17:58:5017:58:5017:58Thursday, March 11, 2023q 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 三月 21三月 2117:58:5017:58:50March 11, 2023q 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 11 三月 20235:58:50 下午 17:58:50三月 21q 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 三月 215:58 下午 三月 2117:58March 11, 2023q 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023/3/11 17:58:5017:58:5011 March 2023q 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 5:58:50 下午 5:58 下午 17:58:50三月 21q 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 三月 21三月 21Thursday, March 11, 2023q 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 17:58:5017:58:5017:583/11/2023 5:58:50 PMq 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 三月 2117:58:5017:58Mar2111Mar21q 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 17:58:5017:58:5017:58Thursday, March 11, 2023q 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 三月 21三月 2117:58:5017:58:50March 11, 2023q 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 11 三月 20235:58:50 下午 17:58:50三月 21q 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 三月 215:58 下午 三月 2117:58March 11, 2023q 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023/3/11 17:58:5017:58:5011 March 2023q 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 5:58:50 下午 5:58 下午 17:58:50三月 21q 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 三月 21三月 21Thursday, March 11, 2023q 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 17:58:5117:58:5117:583/11/2023 5:58:51 PMq 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 三月 2117:58:5117:58Mar2111Mar21q 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 17:58:5117:58:5117:58Thursday, March 11, 2023q 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 三月 21三月 2117:58:5117:58:51March 11, 2023q 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 11 三月 20235:58:51 下午 17:58:51三月 21q 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 三月 215:58 下午 三月 2117:58March 11, 2023q 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/3/11 17:58:5117:58:5111 March 2023q 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 5:58:51 下午 5:58 下午 17:58:51三月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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