【正文】 3年中期，對市場運作中出現(xiàn)的問題進行總結(jié)、分析、改進63五。營銷管理序號 項目 負責部門 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12目標費用預(yù)算1 確定銷售隊伍規(guī)模 營銷公司 ?2 營銷人員招聘選拔 營銷公司 ? ?3 營銷人員培訓(xùn) 市場服務(wù)部 ? ? ? ? ?4 人員考核評估 營銷公司，市場服務(wù)部 ? ? ?5 季度例會 營銷公司 ? ? ? ? ?64五。營銷管理1)確定總部及辦事處隊伍規(guī)模– 依據(jù)? 公司頒布的組織架構(gòu)? 辦事處 2023年市場管理工作目標2)人員的招聘、選拔– 關(guān)鍵崗位面向公司內(nèi)外全國招聘– 業(yè)務(wù)人員實行本地化招聘，? 2023年辦事處經(jīng)理 20％本地化， 2023達到 40％? 2023年普通業(yè)務(wù)人員 40％本地化， 2023達到 70％– 吸收 3－ 4名相關(guān)行業(yè)著名公司的辦事處經(jīng)理– 提高業(yè)務(wù)人員教育程度? 2023年辦事處經(jīng)理大專程度以上占比由 55％上升至 90％以上? 2023年業(yè)務(wù)主管大專程度以上占比由 35％上升至 70％以上65五。營銷管理3)培訓(xùn)– 業(yè)務(wù)員分區(qū)域計劃每年 10天以上，辦事處主任計劃 2023年封閉培訓(xùn) 15天以上（進行培訓(xùn)規(guī)劃），全部促銷員軍訓(xùn)一次– 培訓(xùn)分為基礎(chǔ)素質(zhì)培訓(xùn)和業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)兩部分。4)考核、評估– 月度考核季度總結(jié)獎勵– 評估隊伍優(yōu)升劣汰– 升職、升級比例為 20％－ 30％，降級、淘汰為 10－ 20％– 辦事處主任在現(xiàn)有業(yè)務(wù)員中挑選，任務(wù)量大的辦事處優(yōu)先挑選，無人挑選的業(yè)務(wù)員下崗培訓(xùn)，半年以后可獲得再次被挑選的機會。66五。營銷管理5)例會制度– 目的? 匯報總結(jié)檢查本期工作? 討論部署下期工作計劃? 共享市場信息及經(jīng)驗? 內(nèi)部培訓(xùn)– 制度? 營銷系統(tǒng)內(nèi)每季度召開一次業(yè)務(wù)主管以上級別的營銷會議；? 大區(qū)或辦事處每月召開一次辦事處經(jīng)理以上級別的例會；? 人員較集中的辦事處或各片區(qū)每周召開一次例會。67五。營銷管理序號 項目 負責部門 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12目標費用預(yù)算1 非營銷系統(tǒng)的營銷培訓(xùn) 市場服務(wù)部 ? ? ? 2萬2 例會制度 公司領(lǐng)導(dǎo) ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?3 市場走訪 公司領(lǐng)導(dǎo) ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?4 非營銷系統(tǒng)營銷貢獻獎 ? ?（非營銷系統(tǒng)隊伍）行動計劃68五。營銷管理序號 項目 負責部門及方式1112 1 2 3 4 5 6 7 8 910培訓(xùn)內(nèi)容目標費用預(yù)算1營銷公司總部人員培訓(xùn)市場部負責，營銷公司經(jīng)理、市場部長等領(lǐng)導(dǎo)和外聘講師授課，每月一天??? ? ? ? ? ? ? ? ? ?營銷知識、市場形勢與策略10萬2辦事處主任培訓(xùn)公司領(lǐng)導(dǎo)和外聘講師授課，集中封閉，每次 2天?? ? ? ?營銷、管理理論、領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)20萬3 業(yè)務(wù)人員培訓(xùn)市場服務(wù)部負責，市場部長、大區(qū)經(jīng)理、辦事處主任和外聘講師授課，分區(qū)域，每次一天??? ? ? ? ? ? ? ?客戶管理、銷售技巧推廣知識404 經(jīng)銷商培訓(xùn)市場服務(wù)部負責，市場部長、大區(qū)經(jīng)理、辦事處主任和外聘講師授課，分區(qū)域，每次一天? ? ?業(yè)務(wù)管理、推廣知識、營銷與管理理論3069五。營銷管理（非營銷系統(tǒng)隊伍）工作計劃 :1)培訓(xùn)計劃– 培訓(xùn)內(nèi)容? 營銷系統(tǒng)的運作? 營銷戰(zhàn)略及 2023年營銷計劃? 行業(yè)競爭環(huán)境、惠泉啤酒工作之難點? 全員營銷的重要性及指導(dǎo)思想2)會議制度– 年初營銷動員會（全體中層干部）– 季度營銷溝通會（生產(chǎn)，包裝，質(zhì)量，物流，采購的問題）– 年終營銷總結(jié)表彰會– 中高層領(lǐng)導(dǎo)參加經(jīng)銷商會議– 不定期參加營銷專題會70五。營銷管理3)市場走訪制度– 市場部經(jīng)理、主管不低于 100天– 集團公司領(lǐng)導(dǎo)不低于 60天– 支持服務(wù)部門經(jīng)理不低于 20天4)設(shè)置非營銷系統(tǒng)的營銷特別貢獻獎（例如：最優(yōu)營銷服務(wù)獎、最佳營銷建議獎71六 .預(yù)計損益： 620ml類： 22元 /箱； 500ml類： 18元 /箱； 355ml類： 35元 /箱； 2023年前 8個月的銷售比例： 82%： 16%： 2%（含稅）： 1）總銷售收入： 149338萬元 2）噸酒價格： 2987元 3）箱酒價格： （不含稅）： 1）總銷售收入 149338149338X8%50X(223+)=1238752）噸酒價格： 3）箱酒價格： 注：經(jīng)抵扣后的增殖稅率在 7%8%之間， 223是消費稅， 72預(yù)計損益4）以上的成本系根據(jù)惠泉財務(wù)部提供的相關(guān)資料和 2023年數(shù)據(jù)計算， 2023年的噸酒不含稅收入已經(jīng)低至 2100多元，照此則每噸的收益應(yīng)調(diào)減 300元，共計 50X300=15000萬元，則實際可能的銷售收入（不含稅）： 12387515000=108875 2023年的成本水平和管理費用、財務(wù)費用 1）毛利： 108875（ 58408/40） X50=35865 2)扣除三項費用后的利潤： 3586514160[（4803+3258)/94390]X108875=124066. 扣除所得稅后利潤： 12406X67%=8312，銷售利潤率為8312/108875=%,與 2023年的利潤率持平。，如果完成銷量和價格目標， 2023年會有一個好收成，但是，許多不確定的因素決定了同時達到銷量和價格目標需要公司整體的卓越工作。73q 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 三月 21三月 21Thursday, March 11, 2023q 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 17:58:5017:58:5017:583/11/2023 5:58:50 PMq 1以我獨沈久，愧君相見頻。 三月 2117:58:5017:58Mar2111Mar21q 1故人江海別，幾度隔山川。 17:58:5017:58:5017:58Thursday, March 11, 2023q 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 三月 21三月 2117:58:5017:58:50March 11, 2023q 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 11 三月 20235:58:50 下午 17:58:50三月 21q 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 三月 215:58 下午 三月 2117:58March 11, 2023q 1行動出成果，工作出財富。 2023/3/11 17:58:5017:58:5011 March 2023q 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 5:58:50 下午 5:58 下午 17:58:50三月 21q 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 三月 21三月 21Thursday, March 11, 2023q 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 17:58:5017:58:5017:583/11/2023 5:58:50 PMq 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 三月 2117:58:5017:58Mar2111Mar21q 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 17:58:5017:58:5017:58Thursday, March 11, 2023q 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 三月 21三月 2117:58:5017:58:50March 11, 2023q 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 11 三月 20235:58:50 下午 17:58:50三月 21q 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 三月 215:58 下午 三月 2117:58March 11, 2023q 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023/3/11 17:58:5017:58:5011 March 2023q 1空山新雨后，天氣晚來秋。 5:58:50 下午 5:58 下午 17:58:50三月 21q 楊柳散和風，青山澹吾慮。 三月 21三月 21Thursday, March 11, 2023q 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 17:58:5117:58:5117:583/11/2023 5:58:51 PMq 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 三月 2117:58:5117:58Mar2111Mar21q 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 17:58:5117:58:5117:58Thursday, March 11, 2023q 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 三月 21三月 2117:58:5117:58:51March 11, 2023q 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 11 三月 20235:58:51 下午 17:58:51三月 21q 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 三月 215:58 下午 三月 2117:58March 11, 2023q 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/3/11 17:58:5117:58:5111 March 2023q 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 5:58:51 下午 5:58 下午 17:58:51三月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專家告