【正文】 5秒廣告根本就無法在消費者心中留下印象，建議采用欄目冠名的形式，挑選當(dāng)?shù)剌^有知名度的某個電視欄目做冠名廣告，冠名廣告具有持久且形式多樣的特點。報紙廣告則采用硬性廣告加軟文投放的形式來擴(kuò)大品牌的知名度。C、電視、報紙媒介的配合讓賽維納的的廣告?zhèn)鞑バ纬闪讼到y(tǒng)化，整體性的傳播，多維的傳播方式，并將賽維納的品牌最大程度的傳播開去，加強(qiáng)了傳播的力度。（三）、網(wǎng)絡(luò)推廣，長期堅持進(jìn)行，提升品牌知名度（一）、搜索引擎競價排名廣告：08年我們定位了品牌宣傳推廣年，同時招商的力度還會加大。因此有必要在百度和谷歌上面做一系列的推廣。為了有效的監(jiān)控費用，我們可以固定3月份在百度、谷歌上面投放一個月；同時我們還需更加巧妙的設(shè)置關(guān)鍵詞。搜狗可作為長期的投放平臺，關(guān)鍵詞數(shù)量還須加多；雅虎固排在5月份到期，之后不再續(xù)費，費用高昂，推廣效果不明顯。（二）、門戶網(wǎng)站的推廣：建材行業(yè)門戶網(wǎng)站：中華地板網(wǎng)：中國建材網(wǎng)：：中國木地板網(wǎng)：目前在這幾個行業(yè)性的門戶網(wǎng)站中，其中中華地板網(wǎng)我們是高級會員，其他幾個則只是普通的企業(yè)會員。08年繼續(xù)續(xù)費成為中華地板網(wǎng)的高級會員；其他幾個網(wǎng)站，我們注冊成為他的普通會員，專人負(fù)責(zé)在里面發(fā)布我們企業(yè)各種信息。家居行業(yè)門戶網(wǎng)站：香巴拉家居網(wǎng)：焦點裝修家居網(wǎng)：：這些是國內(nèi)比較知名的家居網(wǎng)絡(luò)，因為我們不是里面的注冊會員，因此只能在里面開設(shè)博客并在論壇里面定期三天發(fā)帖一次。電子商務(wù)平臺：阿里巴巴是目前領(lǐng)先的電子商務(wù)平臺，我們是其中的高級注冊會員，并開辟了企業(yè)專欄介紹。但是，目前我們并沒有很好的發(fā)揮這個平臺的功能，內(nèi)容更新不及時，各種網(wǎng)上的需求信息，我們沒有認(rèn)真跟進(jìn)。08年將續(xù)費，并派專人管理。（三）、企業(yè)門戶網(wǎng)站的更新：門戶網(wǎng)站新聞的每周更新發(fā)布網(wǎng)站新聞的更新頻率保持在每5天/篇，由策劃部文案撰寫門戶網(wǎng)站論壇的內(nèi)容經(jīng)常發(fā)帖目前論壇的各大板塊都有個固定的斑竹，必須保證3天/篇/板塊的發(fā)布頻率（四）、東莞團(tuán)購的組織/東莞專區(qū)網(wǎng)站的推廣：在東莞團(tuán)購網(wǎng)/搜房網(wǎng)進(jìn)行長期持久的宣傳，專人負(fù)責(zé)，而且必須堅持內(nèi)容的更新。企業(yè)網(wǎng)站東莞專區(qū)目前并沒有發(fā)揮其中功能，還需要去推廣和豐富。（五）、博客的建設(shè)：目前我們的博客建設(shè)非常不到位：博客設(shè)置過多、內(nèi)容不及時更新08年我們將重點建設(shè)好東莞搜房網(wǎng)、阿里巴巴博客（六）、總經(jīng)銷網(wǎng)站的制作：此項工作已經(jīng)進(jìn)展了一部分，07年由于其他重要工作導(dǎo)致沒有進(jìn)行下去，08年此項工作還有待進(jìn)行下去。分別為：貴陽、蘭州、廣西、重慶制作總經(jīng)銷網(wǎng)站。（七）、制作企業(yè)電子畫冊：配合07年的品牌宣傳年，同時也利于我們招商和進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣，在08年5月1日前制作首本賽維納企業(yè)電子畫冊。內(nèi)容主要以品牌介紹和產(chǎn)品宣傳為主，充分發(fā)揮動畫、聲音、圖片綜合制作出賽維納的電子畫冊。（八）、費用預(yù)算：項 目價 格備 注百度競價排名20000元已經(jīng)開通，續(xù)費20000元，可供全年消費谷歌競價排名20000元已經(jīng)開通，續(xù)費20000元，可供全年消費搜狗搜索6000元已經(jīng)開通，全年續(xù)費6000元，中華地板網(wǎng)5000元08年5月到期，續(xù)費到09年5月阿里巴巴2800元08年8月到期，續(xù)費到09年8月廣告投入60000元結(jié)合營銷事件在相應(yīng)的門戶進(jìn)行宣傳費用總計約120000元（九）、具體分工：工作內(nèi)容詳細(xì)要求負(fù)責(zé)人競價排名廣告擬定詳細(xì)的關(guān)鍵詞、文案描述、競價廣告的投放安排、競價廣告的管理廖小康中華地板網(wǎng)信息的發(fā)布保持每周1篇新聞稿件的發(fā)布頻率，字?jǐn)?shù)在800字以上，產(chǎn)品資訊、企業(yè)新聞、促銷等廖小康建材行業(yè)門戶網(wǎng)站：中國建材網(wǎng)、中國地板網(wǎng)、中國木地板網(wǎng)每個網(wǎng)站3天一次的登陸頻率，注冊固定的用戶名，主要在論壇里發(fā)布企業(yè)信息，所須信息由策劃部廖小康提供。張秋麗家居行業(yè)門戶網(wǎng)站：香巴拉家居、焦點家居網(wǎng)、頤家家居每個網(wǎng)站3天一次的登陸頻率，注冊固定的用戶名，主要在論壇里發(fā)布企業(yè)信息，所須信息由策劃部廖小康提供。左霞電子商務(wù)平臺網(wǎng)站：阿里巴巴 發(fā)布刷新產(chǎn)品供求信息,更新資料\企業(yè)新聞。企業(yè)博客的建設(shè)，文案由策劃部廖小康提供。楊艷群東莞本地團(tuán)購網(wǎng)、家居網(wǎng)的信息發(fā)布在東莞搜房網(wǎng)、東莞團(tuán)購網(wǎng)三天一次發(fā)布企業(yè)信息，每星期組織一次團(tuán)購活動。韓小艷企業(yè)門戶網(wǎng)站企業(yè)新聞的發(fā)布每5天/次的新聞發(fā)布頻率，論壇每三天一篇廖小康論壇斑竹企業(yè)博客的日常更新維護(hù)主要以搜房網(wǎng)（東莞）、網(wǎng)易、新浪幾個博客，新聞5天/次的發(fā)布頻率廖小康企業(yè)網(wǎng)站東莞專區(qū)的維護(hù)和推廣產(chǎn)品信息的推介、近期活動的安排發(fā)布、組織推廣，所需文案由文案策劃負(fù)責(zé)。韓小艷（十）、執(zhí)行與控制方案確定后，08年2月20日開始全面實施網(wǎng)絡(luò)營銷宣傳推廣工作，競價搜索廣告從3月1日開始。統(tǒng)一對外宣傳口徑、企業(yè)介紹等，所需文案由策劃部文案策劃提供。按照詳細(xì)的人員分工負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)營銷推廣事宜，并確保宣傳推廣的及時、準(zhǔn)確。所以人員必須確實把網(wǎng)絡(luò)推廣當(dāng)作日常工作的一部分，必須堅持不懈的進(jìn)行推廣。在我們沒有進(jìn)行其他廣告的時候，充分利用現(xiàn)有資源，開展多維、立體的網(wǎng)絡(luò)宣傳，可以取得良好的宣傳效果。（四）、小區(qū)推廣—推廣品牌特征，拉動市場銷售小區(qū)推廣是面對消費者的面對面的推廣，其推廣效果的好壞直接決定了消費者對賽維納的品牌印象，影響賽維納的市場營銷。A、活動時間：各地經(jīng)銷商可在各自區(qū)域每周六舉行一次。B、活動地點：在每個小區(qū)流動舉行。C、活動載體：產(chǎn)品展示、“賽維納教你如何選購地板”活動。D、活動內(nèi)容；派發(fā)宣傳資料、產(chǎn)品的展示，促銷員的產(chǎn)品講解，消費者的現(xiàn)場體驗。E、活動細(xì)節(jié)：F、活動費用：G、效果評估：將商家的銷售以及消費者的購買行為有效的聯(lián)系起來，加強(qiáng)了消費者對賽維納的品牌記憶，增加了其購買的概率。（五）、事件營銷—吸引媒體關(guān)注，增強(qiáng)品牌內(nèi)涵通過某個事件來炒作企業(yè)品牌，吸引市場的關(guān)注，是目前行業(yè)比較常用的手法。如某地板品牌為了顯示其耐磨，策劃了所謂的“萬人踩踏地板行動”，還有某品牌的“地板煮面條”事件，都引起了一些爭議，也取得了不錯的效應(yīng)。A、 策劃事件：“今日陽光燦爛、明日前程似錦”——捐建賽維納博愛小學(xué) B、事件目的：①、通過攜手中國紅十字基金會成立賽維納博愛小學(xué)，向社會廣泛傳播賽維納的品牌及形象；②、通過博愛小學(xué)的發(fā)展與持續(xù)運作，將賽維納品牌與企業(yè)形象巧妙根植于每年的捐建活動之中，并借機(jī)擴(kuò)大賽維納的品牌影響力。 C、費用預(yù)算：與中國紅十字基金會合作推廣，約20萬（六）、專家論證—專家權(quán)威肯定，增強(qiáng)品牌美譽度通過權(quán)威專家的肯定或與權(quán)威部門的合作，借助對方的社會公信力，樹立品牌的美譽度 A、08年繼續(xù)申報“國家免檢”稱號、并申報“廣東省名牌”和“中國馳名商標(biāo)” B、聯(lián)系與國內(nèi)某個高校（南京林業(yè)大學(xué)或北京林業(yè)大學(xué)）掛牌成立賽維納木業(yè)生態(tài)研究所 C、聘請行業(yè)知名的地板專家擔(dān)任賽維納品牌的顧問。（七）、終端銷售—實現(xiàn)銷售增長，擴(kuò)占市場份額品牌形象展示提升賽維納品牌旗艦店的品牌形象，在市場終端樹立良好的賽維納市場品牌形象；有步奏成系統(tǒng)的推出賽維納店面形象系統(tǒng)：A、主題一：我選擇—別樣心情 主題二：本色主義—回歸原生態(tài)家居B、廣告形式：系統(tǒng)性的平面噴繪廣告，主要用于店面形象展示；DM單頁制作；POP展示C、5月份推出主題一、10月份推出主題二終端銷售攔截（待考慮）：通過對品牌的展示、對產(chǎn)品安裝效果的展示，提高店面成交率。建議啟動個性定制軟件，可以有效的促進(jìn)銷售費用預(yù)算：3萬元促銷活動、促銷禮品：A、08年推出三次促銷活動：、五一促銷、中秋國慶促銷B、促銷禮品：傘、地墊、筆記本、其他促銷小禮品（八）、售后服務(wù)—提升品牌形象，延伸品牌內(nèi)涵通過細(xì)致周到的售后服務(wù)來有效的維護(hù)與消費者良好的關(guān)系，并通過他們對賽維納品牌的口碑傳頌，帶來良好的消費者推薦效應(yīng)。成立專門、專業(yè)的售后服務(wù)團(tuán)隊。并對他們的售后服務(wù)技巧實行有效、長期的培訓(xùn)。地板售后一個月內(nèi)，對客戶進(jìn)行電話回訪。傳達(dá)賽維納的問候，詳細(xì)詢問客人的地板使用情況，并向客人介紹賽維納地板日常養(yǎng)護(hù)知識。半年內(nèi)必須給客戶的地板做一次徹底、有效的護(hù)理服務(wù)，一年內(nèi)兩次。必須是賽維納自己的售后服務(wù)團(tuán)隊去護(hù)理。三、賽維納地板廣東省整合推廣計劃：（一）、戶外廣告：可以強(qiáng)力塑造產(chǎn)品氛圍，加深消費者的產(chǎn)品印象，尤其是對于需要強(qiáng)化情感訴求提升品牌形象的產(chǎn)品，與公正媒體形成正面呼應(yīng)，相得益彰。 廣深高速戶外廣告牌1塊，每４個月?lián)Q一次。 直營店店面廣告牌1塊，每４個月?lián)Q一次。 廣州黃浦設(shè)立廣告牌1塊，每４個月?lián)Q一次。 東莞市區(qū)設(shè)立廣告牌2塊，每４個月?lián)Q一次。 全年費用約100萬。（二）、公眾媒體：在產(chǎn)品上市、銷售旺季、收視高峰、活動配合等期間投放力度相對強(qiáng)勢，平時時間露露臉即可，這樣達(dá)到投入產(chǎn)出最佳化。而電視專題是廣告的有益補充。比如：企業(yè)形象專題、產(chǎn)品品質(zhì)專題、新聞事件專題、產(chǎn)品功能專題、消費證言專題等等，目的就是通過展示企業(yè)的某一事件或某一個角度能夠深入向消費者展示企業(yè)實力和產(chǎn)品品質(zhì)、功效，增加消費者對品牌的信任感，加深對品牌的內(nèi)涵認(rèn)知。１、廣東衛(wèi)星頻道：聯(lián)系策劃一個企業(yè)專題，4月份實施。２、廣東公共頻道：黃金段時間插播30秒廣告 12月份實施３、南方電視臺：欄目冠名廣告 6月份開始實施費用預(yù)算：100萬（三）、網(wǎng)絡(luò)推廣：　　　參照08年網(wǎng)絡(luò)推廣方案（四）、終端促銷：終端促銷主要通過人員精耕細(xì)作，圍繞售點強(qiáng)力塑造產(chǎn)品氛圍和產(chǎn)品認(rèn)知，加強(qiáng)消費引導(dǎo)，從而在售點上突出產(chǎn)品信息，引起消費注意，促使產(chǎn)生購買欲望。是消費者購買前強(qiáng)化和鎖定消費者購買意愿的重要形式，是臨門一腳。售點POP：POP形式可以多種多樣。售點門頭、產(chǎn)品招貼、 KT板、吊旗、立牌、促銷海報、店外小條幅、櫥窗貼、店堂小巨幅等可以靈活組合運用，相互配合，但要突出一兩種主要形式并且能夠在主要售點一起同時展開，做出氣勢。另外，圍繞核心門店進(jìn)行整體全方位包裝，做成POP的旗艦店。陳列是基本的終端要求。陳列分為兩種：普通陳列和特殊陳列，普通陳列以售點效果最突出，必須超越競品為原則。對于主要銷量售點要在旺銷季節(jié)采取特殊陳列。目的就是要在售點信息雜亂的情況下突出產(chǎn)品，最大程度吸引消費者眼球。主題包裝一般是與促銷活動緊密相連，在不同的銷售旺季設(shè)計不同的活動主題。促銷：促銷是促進(jìn)產(chǎn)品銷售的有效手段，尤其對專賣店眾多的廣東市場效果尤顯重要， 建議每季度結(jié)合節(jié)慶特點，推出相應(yīng)的主題促銷活動。促銷禮品：目前我們現(xiàn)有的促銷禮品已經(jīng)陳舊，落伍。需要盡快考慮更新：建議小禮品：精美飲水瓷杯（一對）、精美小抱枕、筆記本、雨傘、防靜電拖把促銷員培訓(xùn)：08年計劃成立全國巡回培訓(xùn)小組，重點工作之一就是促銷員的培訓(xùn)；前期可在廣東地區(qū)先培訓(xùn)。促銷員的選擇、促銷激勵機(jī)制設(shè)計、促銷培訓(xùn)、促銷規(guī)范和經(jīng)驗的定期交流是有效應(yīng)對競爭，實現(xiàn)促銷效果的關(guān)鍵。優(yōu)秀促銷員是企業(yè)的一筆財富，一般企業(yè)都短期一段時間促銷，但對于銷量突出的售點最好能夠長期促銷，從而留住優(yōu)秀促銷員。因為優(yōu)秀促銷員重新培養(yǎng)成本很高，流失到競爭對手那兒就損失大了。 （五）、公關(guān)關(guān)系：08年我們根據(jù)時機(jī)及時進(jìn)行一些新聞策劃和公關(guān)活動，對品牌的信任感、美譽度的提升能夠起到事半功倍的效果。 　新聞策劃要把握以下幾個主要原則： 新聞策劃保證新聞性和結(jié)合社會熱點。結(jié)合社會熱點，方可引起社會關(guān)注，才能引起媒體的積極參與。因此，需要把握策劃的新聞性、前瞻性和時機(jī)性。有了對形勢走向預(yù)見的前瞻性和推出的時機(jī)性把握，才能超越別人適時推出引起社會反響的新聞。 新聞策劃符合社會政策、民眾心理和社會發(fā)展趨勢導(dǎo)向，這樣才能符合媒體報道的新聞原則，保證正確的輿論導(dǎo)向； 新聞策劃要與產(chǎn)品或品牌有關(guān)聯(lián)性，否則就失去策劃的意義，放鞭炮空熱鬧?；蚺c品牌形象進(jìn)行關(guān)聯(lián)，或能夠充分展示產(chǎn)品的質(zhì)量、性能、功效、特性和價格優(yōu)勢。 公關(guān)活動要把握以下幾個主要原則： 活動主題公益性；與品牌宗旨的關(guān)聯(lián)性；活動的趣味性和獨特性；目標(biāo)消費者的參與性；活動影響的社會關(guān)注性；政府組織的協(xié)作配合。鑒于活動的影響效果，最好區(qū)域聯(lián)動，共振效應(yīng)最強(qiáng)，原則上至少是省級市場聯(lián)動；活動中效果是第二位的，關(guān)鍵是要關(guān)注事前的預(yù)告和事后的活動報道、現(xiàn)象剖析。 第八部分 賽維納地板2008年營銷費用預(yù)算賽維納地板營銷部2008年支出明細(xì)表支出科目支出摘要支出金額全年費用備注辦公用品墨盒、復(fù)印紙、電腦無碳打印紙、傳真紙、信紙、筆記本、筆、裝訂材料、光盤辦公維修電腦維修、電話傳真維修、復(fù)印機(jī)維修辦公電話辦公室電話費、手機(jī)費、寬帶辦公車輛養(yǎng)路費、保險費、汽油費、保養(yǎng)費、維修費、洗車費辦公水電辦公室及宿舍飲用水、電費、茶葉、水杯招待費用客戶住宿費、餐費、娛樂費5客戶計算人員工資內(nèi)勤人員4人計算含績效市場策劃、設(shè)計、網(wǎng)絡(luò)4人計算含績效銷售經(jīng)理及銷售人員8人計算含績效營銷副總經(jīng)理含績效差旅費用出差一月按20天計算（8人）150元/天人運輸費用工廠至貨運場運輸費用1車/3天出省證費木材出省辦理證單、商檢費用小計以上為辦公固定開支111萬廣告費用網(wǎng)站推廣12萬媒體廣告200萬元公益活動推廣12萬元開店費用總經(jīng)銷店及分銷專賣店資物料固定投入10萬元1﹪樣品支持總經(jīng)銷旗