【正文】 面積預(yù)計(jì)為 12平方米； 注：在正式確定模型公司后，可開始作模型物料的準(zhǔn)備及基底的制作。開發(fā)商 4 月 15 日 整體規(guī)劃方案的確定，包括鳥瞰圖、單體設(shè)計(jì)、立面圖、剖面圖、商鋪劃分圖、主要景觀效果等開發(fā)商 4月 24 日 將所有的圖交給模型公司正式制作模型及戶型模型開發(fā)商 4月25 日 模型制作完成開發(fā)商 5月 8日 銷售現(xiàn)場包裝及辦公場所安排工作： 內(nèi)容： amp。Oslash。廣告材料：展板、主題背景板、室內(nèi)吊旗、工地圍墻、道旗廣告等； amp。Oslash。申請和安裝 2部熱線電話。 amp。Oslash。公司掛牌 amp。Oslash。辦公室相關(guān)設(shè)備 amp。Oslash。到位 amp。Oslash。辦公室安裝一部電話并接入寬帶 工作安排： 4 月 8 日公司掛牌，辦公設(shè)備到位，電話及寬帶安裝完成 4 月 10日，提交 LOGO及項(xiàng)目 VI 系統(tǒng)部分初稿 4 月 12日， LOGO及項(xiàng)目 VI 系統(tǒng)部分定稿 4 月 14 日，提交銷售中心展板、主題背景板、室內(nèi)告示牌、室內(nèi)吊旗、工地圍墻的初稿； 4月 15－ 16 日，溝通、修改、定稿； 4 月 18日，正稿制作； 4 月 20－ 24 日，制作、安裝 4 月 28日前，臨時(shí)售樓部布置完成，正式交付使用 宣傳資料的設(shè)計(jì)和制作 宣傳海報(bào)的制作 項(xiàng)目的行銷工作主要以持續(xù)性的派發(fā)海報(bào)為主要手段，故在人員安排、海報(bào)設(shè)計(jì)等做出以下安排： ： 開盤前，每 10 天完成一 款海報(bào)，共四款，前兩期尺寸均為大度對開、三期為大度四開，最后一期為四折頁，內(nèi)容如下： 第一款：以整體性介紹為主，并刊登關(guān)于項(xiàng)目的 15 道問題，全中者參加優(yōu)先認(rèn)購第一天的抽獎(jiǎng)，可獲 1臺 21寸彩電，共 10 名； 第二款：以地段及規(guī)劃為主，突出項(xiàng)目住宅部分的地段、交通、周遍成熟配套，電梯房的優(yōu)勢所在，人性化設(shè)計(jì)理念，并提出新住宅概念，同時(shí)公布優(yōu)先認(rèn)購日期和促銷策略； 第三款：以戶型優(yōu)勢、建筑結(jié)構(gòu)優(yōu)勢、超高性價(jià)比，附著開盤信息及選鋪流程。 第四款：綜合以上各期海報(bào)的精髓，全方位闡述項(xiàng)目住 宅優(yōu)勢 每款海報(bào)印刷預(yù)計(jì)為 35 萬份，用于行銷派發(fā)，具體數(shù)量將根據(jù)市場反饋信息做以調(diào)整。另行印刷 10－ 15 萬份 DM 夾報(bào)，在淄博晚報(bào)、淄博日報(bào)等媒體投放， 5月 15 日前與媒體溝通，落實(shí)投放區(qū)域及數(shù)量，重點(diǎn)在博山區(qū)及周遍區(qū)域、部分可延伸至其他區(qū)縣。戶型單頁 規(guī)格為正度 32 開帶封套，頁數(shù)以項(xiàng)目戶型多少確定，內(nèi)容為各戶型建筑參數(shù)、戶型點(diǎn)評、裝修及交房標(biāo)準(zhǔn)。 第一款海報(bào)設(shè)計(jì)修改稿于 4月 20 日，開發(fā)商提供修改意見； 4 月 22日，修改并定稿； 4 月 25日，交予印刷廠制作； 4 月 29日，收到成品； 5 月 1 日，開始派發(fā)。 其余四款海報(bào)，在上一款海報(bào)定稿后，著手安排詳細(xì)的內(nèi)容編排及創(chuàng)作工作，間隔不超過 5個(gè)天。 戶型單頁設(shè)計(jì)修改稿于 4月 25 日，開發(fā)商提供修改意見； 4 月 26日，修改并確定； 4 月 28日，交印刷廠制作； 4 月 30日，收到成品。 除現(xiàn)有銷售人員外，還需招聘兩類員工參與海報(bào)派發(fā)： 專職行銷人員， 10 名。通過人才市場、招聘廣告、現(xiàn)有銷售人員介紹等 渠道，廣泛招聘人員，擇優(yōu)錄??； 兼職派單人員， 15 名。以在校學(xué)生或應(yīng)屆畢業(yè)生為主，安排在主要商業(yè)街區(qū)、生活區(qū)、博山周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)派發(fā)海報(bào)，要求身穿統(tǒng)一的襯衣，佩戴工作人員標(biāo)識。 將所有的銷售人員分成 3 個(gè)組，每個(gè)組負(fù)責(zé)一個(gè)片區(qū)，將所負(fù)責(zé)的區(qū)域?qū)嵭械靥菏降呐砂l(fā)，確保每一次的派發(fā)的到位。 各組銷售人員在培訓(xùn)完后，列出所負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的主要商業(yè)街、生活區(qū)、辦公區(qū)、重點(diǎn)單位及周邊主要鄉(xiāng)鎮(zhèn)的清單，以便于安排相應(yīng)的人員前往。 兼職派單人員同樣進(jìn)行分區(qū)，由所在區(qū)的銷售人員帶領(lǐng)及監(jiān) 控。 每日外出派海報(bào)，均由凌峻駐場人員、開發(fā)商工作人員輪流外出抽查，監(jiān)控派單的過程。海報(bào)派發(fā)除商業(yè)區(qū)外，還應(yīng)針對性的選擇生活區(qū)派發(fā)，主要時(shí)段為中午（ 11： 3012： 30）、下午（ 5： 006： 30）兩個(gè)下班高峰期，故需相應(yīng)調(diào)整該類人員的作息時(shí)間。 戶外媒體廣告的設(shè)計(jì)制作 ： 道旗廣告、戶外廣告、車身廣告等 工作安排： 4 月 18日前，落實(shí)道旗、戶外廣告、車身廣告的發(fā)布位置； 4 月 20日，提供道旗、戶外廣告、車身廣告的制作尺寸； 4 月 24日，道旗、戶外廣告、車身廣告定稿 5 月 1 日，所有戶外媒體廣告制作完成 銷售人員的招聘和培訓(xùn) 4 月 3 日，開始發(fā)布銷售人員招聘信息； 4 月 10日，人員初步招聘完畢； 4 月 11 日 — 4 月 30 日，人員的初步培訓(xùn)，安排好第一輪的海報(bào)派發(fā)工作。 （二）蓄客期（ 5月 1日 — 5月 20 日） 5 月 1日，開始推出廣告 本項(xiàng)目于 5月 1 日起（以臨時(shí)銷售中心準(zhǔn)備完畢為準(zhǔn)），本項(xiàng)目的圍墻廣告、路牌廣告（城區(qū)主要街道空白廣告牌，投放六個(gè)月）、道旗和公交車廣告正式投放。 5 月 1日起，展開地毯式的直銷活動(dòng) 由銷售人員及部分兼職人員前往博山主要商業(yè)街區(qū)進(jìn)行一對一的派資料及溝通，保證在一周內(nèi)將所有商戶拜訪一遍。 并且，充分利用現(xiàn)有手頭上的客戶資源，通過電話、 DM 與其聯(lián)系，傳播項(xiàng)目的信息和邀請客戶前來銷售中心參觀并進(jìn)行登記。 確定優(yōu)先認(rèn)購期的優(yōu)惠措施及銷售部署 具體內(nèi)容詳見營銷推廣策劃 ，建議在 5月 1日之前最終確定。 完成銷售階段所需的宣傳資料及銷售文件的制訂 1)銷售資料的準(zhǔn)備 2)： ： 意向認(rèn)購單采用無炭復(fù)寫。 工作安排： 5 月 12 日 15日交予印刷廠制作。 ： 闡述意向認(rèn)購流程及開盤銷售方式。 工作安排： 5 月 12 日 15日交予印刷廠制作。 ： 與開發(fā)商負(fù)責(zé)工程的領(lǐng)導(dǎo)商討確定。 工作安排： 5 月 12 日 15日交予印刷廠制作。 、經(jīng)營管理公約、 業(yè)主管理公約及預(yù)售合同： 工作安排： 5 月 1 日 8日交予律師審核； 5 月 911日修改完畢，定稿； 5 月 1215 日交予印刷廠制作。 ： 以噴繪展板的形式，掛在銷售中心內(nèi)部。 工作安排： 5 月 30日提交于開發(fā)商； 6 月 1 日定稿； 6 月 2 日 3日交予噴繪公司制作； 6 月 4 日安置于現(xiàn)場。 ： 工作安排： 5 月 15日開發(fā)商將面積表交予凌峻； 5 月 20日凌峻提交整體價(jià)格方案； 5 月 28日雙方溝通，形成調(diào)整意見； 6 月 1 日最終確定價(jià)格表。 G．交款方式及按揭利率表 6 月 28日前提交開發(fā)商 6 月 1 日雙方溝通 6 月 3 日完成制作 電視廣告的制作和投放 4 月 22日落實(shí)廣告創(chuàng)意和制作公司 4 月 30日之前制作完成 5 月 1 日開始投放，在博山本地電視及淄博電視臺交叉播放 花車巡游： 6 月 5 日前，每周 六、日，組織大型的花車，經(jīng)項(xiàng)目的大型廣告牌包裝，并邀請模特穿著特色的服裝在車上表演，環(huán)繞 博山各主要街道，并前往周邊主要縣鎮(zhèn)環(huán)游。 （三）優(yōu)先認(rèn)購期（ 5月 21 日－ 6月 4日） 繼續(xù)安排海報(bào)派發(fā)； 繼續(xù)每天安排派發(fā)海報(bào)，對前期意向客戶進(jìn)行回訪，進(jìn)一步促使其堅(jiān)定購買信心。 公開推售單位的確定 銷售工作的全面準(zhǔn)備落實(shí) 內(nèi)容負(fù)責(zé)人完成時(shí)間 銷售人員的工作進(jìn)行及時(shí)強(qiáng)化培訓(xùn)凌峻公司持續(xù)到開盤前 再次審定一期推銷售住宅的價(jià)格表開發(fā)商 凌峻公司 6 月 2日 追蹤廣告稿件的效果并及時(shí)進(jìn)行反饋凌峻公司常態(tài)進(jìn)行 通過對優(yōu)先認(rèn)購的買家的觀察，注意價(jià)格和銷售優(yōu)惠的側(cè)重與調(diào)整開發(fā)商 凌峻公司常態(tài)進(jìn)行 公開發(fā)售程序的確定開發(fā)商 凌峻公司 6 月 2日 公開發(fā)售當(dāng)天具體的工作安排落實(shí)開發(fā)商 6月 2日 （四）公開發(fā)售期 1） 6 月 5日開盤： 舉行現(xiàn)場活動(dòng)及抽獎(jiǎng)活動(dòng)，包括問卷答中客戶，成功認(rèn)購客戶。沒有成功認(rèn)購的客戶可享受二期優(yōu)惠政策。具體優(yōu)惠政策將在開盤前期提交開發(fā)商審議。 2）選房大會(huì)： 凌峻機(jī)構(gòu)將于 5月 28日前提交詳細(xì)的操作計(jì)劃。 3）開盤當(dāng)日促銷活動(dòng)： 凌峻機(jī)構(gòu)將于 5月 28日前提交詳細(xì)的活動(dòng)計(jì)劃。 小結(jié)：本工作計(jì)劃實(shí)施細(xì)則將根據(jù)市場變化做以調(diào)整。 凌峻中國