【正文】 2）選房大會(huì)： 凌峻機(jī)構(gòu)將于 5月 28日前提交詳細(xì)的操作計(jì)劃。 ： 以噴繪展板的形式，掛在銷售中心內(nèi)部。 確定優(yōu)先認(rèn)購期的優(yōu)惠措施及銷售部署 具體內(nèi)容詳見營銷推廣策劃 ，建議在 5月 1日之前最終確定。 各組銷售人員在培訓(xùn)完后，列出所負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的主要商業(yè)街、生活區(qū)、辦公區(qū)、重點(diǎn)單位及周邊主要鄉(xiāng)鎮(zhèn)的清單，以便于安排相應(yīng)的人員前往。戶型單頁 規(guī)格為正度 32 開帶封套，頁數(shù)以項(xiàng)目戶型多少確定，內(nèi)容為各戶型建筑參數(shù)、戶型點(diǎn)評(píng)、裝修及交房標(biāo)準(zhǔn)。Oslash。開發(fā)商 4 月 15 日 整體規(guī)劃方案的確定，包括鳥瞰圖、單體設(shè)計(jì)、立面圖、剖面圖、商鋪劃分圖、主要景觀效果等開發(fā)商 4月 24 日 將所有的圖交給模型公司正式制作模型及戶型模型開發(fā)商 4月25 日 模型制作完成開發(fā)商 5月 8日 銷售現(xiàn)場包裝及辦公場所安排工作： 內(nèi)容： amp。 凌峻現(xiàn)場人員進(jìn)場，開始招聘銷售人員； 銷售隊(duì)伍的組建及培訓(xùn)； 宣傳物料：宣傳海報(bào)、戶外廣告、車身廣告設(shè)計(jì)制作， VI 系統(tǒng)導(dǎo)入等。Oslash。 威脅（ T） 辦公照明產(chǎn)品競爭日益激烈，楊業(yè)、西頓、奧克特迅速滲透市場，大做宣傳廣告； 劣勢改善點(diǎn)： 建立高效、完善的營銷隊(duì)伍及管理制度，加快一步開拓市場，工程和經(jīng)銷商同步進(jìn)行，加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)完善爭取在市場開拓期能為客戶提供一個(gè)詳細(xì)的可行性研究報(bào)告，其內(nèi)容包括詳細(xì)的產(chǎn)品或服務(wù)描述，產(chǎn)品或服務(wù)的特點(diǎn)及競爭優(yōu)勢。參與解決工程中照明方案的制定與實(shí)施。在價(jià)格定位方面，可根據(jù)燈飾產(chǎn)品種類的不同，大概并逐一的對燈飾市場不同燈飾產(chǎn)品的價(jià)格進(jìn)行調(diào)查，將其作為參考，并做出最后決定，定出合理價(jià)格。所以三雄極光很多方面值得我們借鑒。我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié) 問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。 三、總結(jié)推廣會(huì)效果 常規(guī)各品牌加盟伙伴溝通會(huì)結(jié)束之后 3 天，由總經(jīng)理召開本項(xiàng)目總結(jié)會(huì)議，匯聚各崗位存在著的不足建議，會(huì)議記錄將在 24 小時(shí)整理后報(bào)總經(jīng)理審批發(fā)給與會(huì)人員。 ★會(huì)中 (溝通 ) 獲得面談條件：酒店拜訪 (提前預(yù)約 )。 經(jīng)銷商名單和聯(lián)系方式 。 、區(qū)域房產(chǎn)活動(dòng)贊助 贊助類似商業(yè)步行街開發(fā)商主辦的如：招商會(huì)、封頂?shù)涠Y之類的活動(dòng)，提升區(qū)域內(nèi)客戶對品牌的關(guān)注 度； 4.、專業(yè)展會(huì)推廣 內(nèi)選擇 2－ 3 個(gè)在國內(nèi)具有較大影響力的專業(yè)照明展會(huì)，集中資源高調(diào)參與。 、廣告形式及媒體選擇： . 網(wǎng)絡(luò)廣告： 媒介：企業(yè)網(wǎng)站、專業(yè)照明網(wǎng)站、建材網(wǎng)站、電氣網(wǎng)站；（具體媒體待定）廣告形式：播放 FLASH 廣告、平面廣告、圖標(biāo)鏈接、常規(guī)軟文發(fā)布； 數(shù)量：在 5— 8 個(gè)專業(yè)網(wǎng)站投放 FLASH 動(dòng)畫廣告及平面 標(biāo)版廣告，同時(shí)相應(yīng)建立公司標(biāo)志圖標(biāo)鏈接、無償發(fā)布軟文； 、平面媒體廣告： 媒介：全國范圍內(nèi)專業(yè)照明、建筑、電氣、家裝、工裝雜志平面廣告發(fā)布；區(qū)域內(nèi)大眾報(bào)刊、雜志刊登平面廣告；（具體媒體待定） 廣告形式：平面廣告、常規(guī)軟文 、終端廣告：終端售點(diǎn)戶外、門招、燈箱等宣傳；隱性渠道、合作單位展示地點(diǎn) X展架、單頁、手冊等；終端生動(dòng)化宣傳、展示物料；樣板間展示廣告 經(jīng)銷商自有車輛車身廣告 、終端標(biāo)準(zhǔn)化、形象化工程： 產(chǎn) 品目標(biāo)：完善產(chǎn)品線；確立在市場最具競爭力的核心產(chǎn)品群。 f、在市場實(shí)踐中搜集整理亮點(diǎn)案例，重點(diǎn)總結(jié)出方法和經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)推薦給市場復(fù)制。 二、工作思路 明確工作內(nèi)容 首先就必須讓市場部從圍繞銷售部轉(zhuǎn)、擔(dān)當(dāng)銷售內(nèi)勤的角色中快速轉(zhuǎn)變過來，從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能，以消費(fèi)者 需求為中心，根據(jù)不同的市場環(huán)境，對市場運(yùn)作進(jìn)行策劃及指導(dǎo)。 促銷活動(dòng)的策劃及組織。 促銷活動(dòng)的策劃及組織，執(zhí)行并管理現(xiàn)場促銷活動(dòng)。 五、密切合作，主動(dòng)協(xié)調(diào) 與酒店其他部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作，密切配合，根據(jù)賓客的需求，主動(dòng)與酒店其他部門密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力，創(chuàng)造最佳效益。 二、開拓創(chuàng)新，建立靈活的激勵(lì)營銷機(jī)制。除進(jìn)行專業(yè)市場研究工作為領(lǐng)導(dǎo)提供參考建議外，同時(shí)也應(yīng)從本職工作及專業(yè)角度出發(fā)，積極參與到新項(xiàng)目前期市場定位、產(chǎn)品規(guī)劃、項(xiàng)目營銷策略、推廣策略、銷售執(zhí)行等方面提出系統(tǒng)性專業(yè)建議，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供必要的前瞻性意見，減輕后期銷售壓力，盡量避免重復(fù)性錯(cuò)誤及問題。目前市場部市場研究工作除對項(xiàng)目進(jìn)行針對性市 調(diào)工作報(bào)告外，主要包括在售項(xiàng)目定期銷售分析報(bào)告、主要城市月度市場研究報(bào)告、典型企業(yè)專題研究報(bào)告等方面。建立市場信息管理員定期巡回分管區(qū)域指導(dǎo)信息管理工作的考核制度，并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和 健全信息管理的工作。對于市場部來說，全面提升管理水平，與公司同步發(fā)展，既是一種壓力，又是一種動(dòng)力。 市場部營銷推廣工作計(jì)劃篇一 在這一年里，憑借前幾年的蓄勢，公司不但步入了高速發(fā)展的快車道，實(shí)現(xiàn)了更快的效益增長，而且成功地實(shí)現(xiàn)公司股票在上海證券交易所上市。 春節(jié)前完成對各區(qū)域的市場部信息管理員和市場開發(fā)助理的招聘和培訓(xùn)，使年新的管理制度實(shí)施過程中市場部在人員素質(zhì)方面有充分的保障。通過調(diào)研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域的機(jī)構(gòu)設(shè)置各趨合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀。目前市場研究局限于行業(yè)宏觀政策、銷售市嘗土地市場等層面。每期提供 12 篇專業(yè)市場分析文章，使公司全體員工提升其專業(yè)信息量、并在不同層面對市場動(dòng)態(tài)激發(fā)不同層次的思考及借鑒。 三、熱 情接待，服務(wù)周到 接待團(tuán)體、會(huì)議、客戶，要做到全程跟蹤服務(wù)，“全天侯”服務(wù)，注重服務(wù)形象和儀表，熱情周到，針對各類賓客進(jìn)行非凡和有針對性服務(wù)，最大限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求。 建立和完善營銷信息收集、處理、交流及保密系統(tǒng) 對競爭者促銷手段的收集、整理和廣告策略、競爭手段的分析。 協(xié)調(diào)部門內(nèi)部與其他部門之間的合作關(guān)系。但在經(jīng)過一年之后，市場部成為雞肋，嚼之無味，棄之可惜 。 c、指導(dǎo)市場做好終端標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，推動(dòng)市場健康穩(wěn)定發(fā)展 。在市場推廣的策略組合中，我們擬希望通過突破傳統(tǒng)的照明行業(yè)推廣手段，選擇性的導(dǎo)入其它行業(yè)的成功推廣模式，以品牌主題推廣影響市場推 廣，以市場推廣加速品牌影響，并根據(jù)不同時(shí)期內(nèi)市場情況通過組織數(shù)次“海陸空”式的縱深立體化戰(zhàn)役推廣，分步驟的實(shí)現(xiàn)營銷推廣目標(biāo)。 渠 道目標(biāo)：完成全國布點(diǎn)任務(wù)，在全國主要 一、二類市場建立銷售網(wǎng)點(diǎn)；并在推廣末在全國范圍內(nèi)建立 100家以上專賣店；全國隱性渠道體系的建立。 、廣告表現(xiàn)：人們對光的渴望，已經(jīng)由簡單的照明轉(zhuǎn)化為光營造出來的多姿多彩的世界，難以想象，黑夜失去光明是什么樣子，更難以想象失去燈光的都市夜景會(huì)是什么樣子；因此，人們對燈光最潛意識(shí)的需求是一種美，一種心理上、感覺上的美，一種對空間的折服。 發(fā)布方式：由公司提供活動(dòng)物料及策劃、媒體報(bào)道支持，活動(dòng)區(qū)域經(jīng)銷商承擔(dān)場地、工商、城管費(fèi)用以及活動(dòng)信息發(fā)布、人員費(fèi)用。 、對經(jīng)銷商的培訓(xùn) 培訓(xùn)內(nèi)容：工程市場、隱性渠道操作技術(shù)、 營銷理念的學(xué)習(xí)，區(qū)域網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)和分銷通路的拓展，渠道多元化建設(shè)，新品上市計(jì)劃，本區(qū)廣宣促計(jì)劃及執(zhí)行部署，旺季前的部署、旺季時(shí)的跟進(jìn)工作，售后服務(wù)規(guī)范等等； 、對經(jīng)銷商業(yè)務(wù)員的培訓(xùn) 培訓(xùn)內(nèi)容：新產(chǎn)品上市計(jì)劃，安尚產(chǎn)品與競爭品牌的區(qū)別，工程市場、隱性渠道操作技術(shù)、終端形象展示規(guī)范，現(xiàn)場推銷的技巧，照明技術(shù)、以及單項(xiàng)專題培訓(xùn)等 、隱性渠道、及工程渠道成員培訓(xùn) 培訓(xùn)內(nèi)容：產(chǎn)品知識(shí)、安尚產(chǎn)品與競爭品牌的區(qū)別、照明技術(shù)等；、對經(jīng)銷商導(dǎo)購人員的培訓(xùn) 培訓(xùn)內(nèi)容：《終端形象與展示標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè) 》、《導(dǎo)購人員作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化與導(dǎo)購技巧》、《導(dǎo)購人員素質(zhì)培養(yǎng)》、照明知識(shí)、 3E 產(chǎn)品與競爭品牌的產(chǎn)品的區(qū)別等 第三篇：市場營銷產(chǎn)品推廣工作計(jì)劃與市場營銷工作計(jì)劃 市場營銷產(chǎn)品推廣工作計(jì)劃 背景資料： 深圳各大珠寶品牌的加盟伙伴每年都將有匯聚到深圳參加一些品牌培訓(xùn)，健康酒會(huì)，或者溝通會(huì)之類，如何借勢宣傳，起到事半功倍的市場拓展效果和旗艦店業(yè)務(wù)開拓效果，為此品牌發(fā)展部對品牌宣傳做全局項(xiàng)目策劃案，以利于立新各位同仁快速高效的開展拓展工作和品牌建設(shè)工作。 2)配發(fā)資料：允許立新資料一起配發(fā)，現(xiàn)場放置立新資料架， x展架 。 總部和旗艦店歡迎橫幅和立牌等。 銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日 。 二、市場特性： 由于長沙的地理位置十分重要，歷來是商家必爭之地，各大品牌競爭十分激烈，市場內(nèi)四大燈飾城，其中：長建喜來燈是做大型批發(fā)積散地（主要以流通為主），但也是低檔貨物集散地，同時(shí)有大量假冒產(chǎn)品，所以一般不被品牌產(chǎn)品看