【正文】 針對(duì)市場(chǎng)部的工作職能，我們制訂了市場(chǎng)部年工作思路，現(xiàn)在向大家作一個(gè)匯報(bào)： 一、建立酒店?duì)I銷公關(guān)通訊聯(lián)絡(luò)網(wǎng) 今年重點(diǎn)工作之一建立完善的客戶檔案，對(duì)賓客按簽單重點(diǎn)客戶，會(huì)議接待客戶，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M(jìn)行分類建檔，具體記錄客戶的所在單位，聯(lián)系人姓 名，地址，全年消費(fèi)金額及給該單位的折扣等，建立與保持同政府機(jī)關(guān)團(tuán)體，各企事業(yè)單位，商人知名人士，企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶，除了日常定期和不定期對(duì)客戶進(jìn)行銷售訪問外，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日，通過電話、發(fā)送信息等平臺(tái)為客戶送去我們的祝福。 (四 )完善公司企業(yè)品牌。未來應(yīng)向產(chǎn)品、營銷推廣策略及手法、客戶需求專題分類研究等方向發(fā)展。增加全國房地產(chǎn)定期研究報(bào)告、特定產(chǎn)品定期研究報(bào)告、推廣媒體定期研究報(bào)告等形式。 市場(chǎng)部營銷推廣工作計(jì)劃篇二 在即將迎來的公司營銷年，市場(chǎng)部將不斷升級(jí)提高市場(chǎng)研究工作職責(zé)及工作架構(gòu)，使其不斷深化、細(xì)化，在找準(zhǔn)自身定位的基礎(chǔ)上切實(shí)發(fā)揮應(yīng)有的作用。在分析信息員 /單位的分類的基礎(chǔ)上，信息管理員和市場(chǎng)開發(fā)助理應(yīng)結(jié)合信息員的背景資料進(jìn)行細(xì)致地分析，確定其通過幫助后業(yè)績?cè)鲩L的可能性。認(rèn)真選擇和慎重錄用市場(chǎng)開發(fā)助理，切勿濫竽充數(shù)。市場(chǎng)部信息管理員與各區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)助理之間是一種直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系，即在信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、維護(hù)、信息處理、考核方面對(duì)市場(chǎng)開發(fā)助理直接進(jìn)行指導(dǎo)和指揮，并承擔(dān)信息網(wǎng)絡(luò)工作的領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。從此，一個(gè)公司以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在世人面前，一個(gè)更具朝氣和活力的、以維護(hù)股東利益為己任的公司誕生了。市場(chǎng)部營銷推廣工作計(jì)劃 _20XX 市場(chǎng)部營銷推廣年度工作計(jì)劃（共 5 則） 第一篇：市場(chǎng)部營銷推廣工作計(jì)劃 _2020 市場(chǎng)部營銷推廣年度工作計(jì)劃 營銷和推廣是一個(gè)公司必不可少的，所以每年都要寫工作計(jì)劃。 公司上市后，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場(chǎng)競(jìng)爭的外在要求，更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求。 ： (1)信息管理員：市場(chǎng)部設(shè)專職信息管理員 3 名，分管不同區(qū)域，不再兼任其它工作。 在人員配置、資源保證、業(yè)績考核等方面對(duì)信息網(wǎng)絡(luò)建立和維護(hù)作出實(shí)施細(xì)則規(guī)定，從制度上對(duì)此項(xiàng)工作作出保證。進(jìn)一步加強(qiáng)信息的管理，在信息的完整性、及時(shí)性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。 年工作設(shè)想主要基于以下幾方面： (一 )完善豐富市場(chǎng)部市場(chǎng)研究已有工作內(nèi)容及架構(gòu)。將研究地理范圍從項(xiàng)目所在區(qū)域、主要城市拓展至全國，將研究層面從項(xiàng)目、宏觀市場(chǎng)拓展至產(chǎn)品、營銷推廣等層面。 (三 )拓展咨詢顧問工作范圍。通過在公司內(nèi) 刊 設(shè)立市場(chǎng)專欄。今年計(jì)劃在適當(dāng)時(shí)期召開次大型客戶答謝聯(lián)絡(luò)會(huì)，以加強(qiáng)與客戶的感情交流，聽取客戶意見。督促營銷代表，通過各種方式爭取團(tuán)體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶，并在拜訪中及時(shí)了解收集賓客意見及建議，反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室。 四、做好市場(chǎng)調(diào)查及促銷活動(dòng)策劃 經(jīng)常組織部門有關(guān)人員收集，了解旅游業(yè)，賓館，酒店及其相應(yīng)行業(yè)的信息，把握其經(jīng)營治理和接待服務(wù)動(dòng)向，為酒店總經(jīng)理室提供全面，真實(shí)，及時(shí)的信息，以便制定營銷決策和靈活的推銷方案。 市場(chǎng)部營銷推廣工作計(jì)劃篇四 2020 年是發(fā)展的關(guān)鍵一年，市場(chǎng)部應(yīng)積極配合公司做好各方面的工作，尤其是在企劃和營銷兩大塊，任務(wù)艱巨，我們將竭力完成年度工作任務(wù)，做好本部門的工作，積極配合相關(guān)部門，努力實(shí)現(xiàn)公司的經(jīng)營目標(biāo)。 (新開店的氣氛打造以及已開店的氣氛維護(hù)及布置 ) 制定通路計(jì)劃及各階段實(shí)施目標(biāo)。 二、市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人的職責(zé) 市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人全面負(fù)責(zé)市場(chǎng)部門的業(yè)務(wù)及人員管理 全面計(jì)劃、安排、管理市場(chǎng)部工作。 (新開店的氣氛打造以及已開店的氣氛維護(hù)及布置 ) 制定通路計(jì)劃及各階段實(shí)施目標(biāo)。 制定廣告策略，包括年、季、月及特定活動(dòng)的廣告計(jì)劃。 但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中，在后幾個(gè)月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在與各分公司的市場(chǎng)活動(dòng)，公司資源整合過程中，不斷進(jìn)步。?/p 市場(chǎng)部駐點(diǎn)必須完成六方面的工作： a、通過全面的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)，并針對(duì)性地拿出市場(chǎng)提升方案 。 e、及時(shí)全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力 。在市場(chǎng)推廣的整體區(qū)域規(guī)劃中我們將采用集中資源、局部突破并最后影響全國市場(chǎng)的營銷模式，利用有 限的資源集中投放在少數(shù)幾個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng)，在短時(shí)間內(nèi)占據(jù)區(qū)域市場(chǎng)份額的前列，再將區(qū)域市場(chǎng)的營銷模式總結(jié)分析，快速在全國進(jìn)行推廣，完成全國市場(chǎng)的戰(zhàn)略布局； 在推廣的目標(biāo)受眾選擇上我們前期主要集中在行業(yè)內(nèi)的專業(yè)人士以及渠道經(jīng)銷商、工程建筑商、承包商等，逐步建立在行業(yè)內(nèi)的專業(yè)品牌地位，再根據(jù)流通類產(chǎn)品的推出，再將推廣的重心向目標(biāo)消費(fèi)群體轉(zhuǎn)移，完成專業(yè)領(lǐng)域的強(qiáng)勢(shì)品牌向大眾化品牌的轉(zhuǎn)化。 【 一、推廣目標(biāo)】 管 理目標(biāo)： 在推廣內(nèi)建立完善的推廣策劃、執(zhí)行、反饋、評(píng)估體系； 目標(biāo)客戶類：建設(shè)單位、房地產(chǎn)公司、裝修公司等從而達(dá)到企業(yè)品牌與消費(fèi)者潛意識(shí)產(chǎn)生共鳴，得到消費(fèi)者對(duì)品牌與產(chǎn)品的認(rèn)同。 讓產(chǎn)品從品類繁多的終端跳出來。 、“太陽計(jì)劃” 鼓勵(lì)經(jīng)銷商及銷售人員在全國樹立具有區(qū)域影響力乃至全國、世界影響力的大工程，建立 3E 品牌在中國照明領(lǐng)域的影響力，通過大 工程建立企業(yè)的可信賴度； 、營業(yè)推廣 、跨行業(yè)聯(lián)合推廣 內(nèi)嘗試與建筑、裝飾行業(yè)內(nèi)其它產(chǎn)業(yè)品牌進(jìn)行合作推廣。 公關(guān)活動(dòng) 、主要合作媒體：（待定） 3. 媒體關(guān)系管理 與行業(yè)內(nèi)專業(yè)媒體以及相關(guān)大眾媒體建立良好的合作關(guān)系，通過新聞采訪，增加企業(yè)與客戶、見面的機(jī)會(huì)，將市場(chǎng)上的每一次動(dòng)作、每一次新產(chǎn)品的推出都能站在更高的高度展現(xiàn)在大眾面前；如：根據(jù)產(chǎn)品上市情況以新聞發(fā)布的形式邀請(qǐng)部分在行業(yè)內(nèi)有影響力的專業(yè)報(bào)刊、雜志、網(wǎng)站對(duì)新產(chǎn)品進(jìn)行感受、了解，并以新聞通稿的形式營造短期內(nèi)的產(chǎn)品上市新聞熱點(diǎn)。如商照產(chǎn)品上市時(shí)，召集行業(yè)內(nèi)專業(yè)媒體以及部分大眾媒體財(cái)經(jīng)版記者、原有經(jīng)銷商、意向經(jīng)銷商召開產(chǎn)品上市推廣會(huì)，高調(diào)切入市場(chǎng)，并聯(lián)合較有影響力的專業(yè)媒體對(duì)產(chǎn)品上市后的反應(yīng)進(jìn)行跟蹤報(bào)道，塑造行業(yè)新聞熱點(diǎn)； 培訓(xùn)推廣： 通過培訓(xùn)統(tǒng)一渠道成員的經(jīng)營思想，強(qiáng)化產(chǎn)品知識(shí)，提升我們自己包括所有合作伙伴的專業(yè)水平，我們還將通過設(shè)計(jì)師俱樂部的聚會(huì)、交流等軟性培訓(xùn)，展現(xiàn)安尚風(fēng)采。常規(guī)需要調(diào)查的相關(guān)內(nèi)容： 加盟伙伴會(huì)議時(shí)間、地址、日程活動(dòng)安排 。 ，并再次提醒參觀立新旗艦店以及相關(guān)合作洽談事項(xiàng)。 4)立新安排場(chǎng)地，單獨(dú)舉辦說明會(huì) 。 特殊合作需要與總經(jīng)理接待安排需要提前預(yù)約等。 對(duì)于參觀過立新美容中心的簽約加盟伙伴和潛在合作客戶致電詢問服務(wù)的質(zhì)量以及改進(jìn)建議進(jìn)行問卷調(diào)查，并及時(shí)反饋給品牌發(fā)展部，及時(shí)提高服務(wù)品質(zhì)。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。 3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。尤其近幾年，城市大規(guī)模的開發(fā)和向周邊發(fā)展建筑面積，建材需求量也隨之加大。 三雄極光：知名度大，廣告投放量大，價(jià)位低廉，質(zhì)量保證，有幾款產(chǎn)品外型漂亮，深受長沙廣大消費(fèi)者喜歡，但是現(xiàn)在三雄極光在湖南市場(chǎng)的渠道很混亂、價(jià)格體系控制不到位，現(xiàn)在整體市場(chǎng)體系較亂，商家之間互相殺價(jià)，商家利潤很低，嚴(yán)重挫傷各商家積極性，現(xiàn)在開始走下坡路。目前開始向品牌化道路發(fā)展，開始大量投放廣告，但是廠家對(duì)市場(chǎng)的整體營銷 運(yùn)作不到位，而且沒有突出產(chǎn)品，在大型工程上運(yùn)用不上，得不到行政部門認(rèn)可，也得不到大型工程商等認(rèn)可。所以我們要另辟途徑以民用照明為突破點(diǎn)著重于家裝項(xiàng)目，以點(diǎn)帶面，形成一條完整的供銷鏈，主推民用照明，首先要廣撒網(wǎng)，把美意科的民用照明推廣到湖南的 14 個(gè)地級(jí)市、縣以提高美意科在湖南的知名度和銷售附加值 在目前的湖南燈飾產(chǎn)品中 ，價(jià)格實(shí)惠、款式新穎的中檔燈飾產(chǎn)品仍是市場(chǎng)的主流產(chǎn)品。 隱形渠道 隱形渠道的建立，三個(gè)必須： （ 1）必須提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。 渠道建立策略：以戰(zhàn)略聯(lián)盟為高度。 合作必須是輕松、愉快的。 機(jī)會(huì)（ O） 整體建筑業(yè)還處在穩(wěn)步上升期，市場(chǎng)需求大。 五、主要的銷售渠道有哪些？ 主要的銷售渠道可針對(duì)裝飾公司，長期合作；另外就是燈飾市場(chǎng)的經(jīng)銷商。 一、創(chuàng)富廣場(chǎng)住宅部分開盤前階段劃分： （一）準(zhǔn)備期（現(xiàn)階段 —— 5月 1日）： 最終確定規(guī)劃方案，聯(lián)系模型制作公司； 現(xiàn)場(chǎng)工作準(zhǔn)備 amp。落實(shí)拆遷工作（初定為 4月 22日前完成）； amp。主要是圍墻廣告等。銷售資料：模型、展板、意向認(rèn)購單、認(rèn)購須知、裝修標(biāo) amp。 二、各階段銷售、推廣執(zhí)行計(jì)劃： （ 1）準(zhǔn)備（ 2）期（現(xiàn)階段 —— 4月 28 日）： 公司的注冊(cè)及審核 開發(fā)商負(fù)責(zé) 注冊(cè)開發(fā)有限公司 注冊(cè)商業(yè)經(jīng)營管理公司 盡量在最短時(shí)期內(nèi)完成 規(guī)劃方案的確 定及模型的制作： 內(nèi)容負(fù)責(zé)人完成時(shí)間 確定規(guī)劃總平面， 并聯(lián)系好模型制作公司， 開始制作