【正文】 導高層的支持和我們不斷地學習中，在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在與各分公司的市場活動，公司資源整合過程中，不斷進步。 二、工作思路 明確工作內(nèi)容 首先就必須讓市場部從圍繞銷售部轉(zhuǎn)、擔當銷售內(nèi)勤的角色中快速轉(zhuǎn)變過來，從事務型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能，以消費者 需求為中心，根據(jù)不同的市場環(huán)境，對市場運作進行策劃及指導。 駐點營銷 駐 點 市 場 的 推 行 既 鍛 煉 、 提 升 市場 ?ahref=39。lank39。?/p 市場部駐點必須完成六方面的工作： a、通過全面的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場機會點，并針對性地拿出市場提升方案 。 b、搜集競爭品牌產(chǎn)品和活動信息，捕獲市場消費需求結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢，提出新產(chǎn)品的開發(fā)思路 。 c、指導市場做好終端標準化建設，推動市場健康穩(wěn)定發(fā)展 。 d、針對性地制定并組織實施促銷活動方案，對市場促銷、費用及政策使用情況進行核查與落實，發(fā)現(xiàn)情況及時予以上報處理。 e、及時全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力 。 f、在市場實踐中搜集整理亮點案例，重點總結(jié)出方法和經(jīng)驗，及時推薦給市場復制。 第二篇：營銷推廣計劃 市場推廣計劃 策略闡述 根據(jù)市場現(xiàn)狀及競爭對手的狀況以及我公司目前的情況上來看，LED行業(yè)走到今天已經(jīng)進入了一個瓶頸，質(zhì)次價高的產(chǎn)品正在使消費者及客戶的信心失去，都知道 LED 是照明的革命，無序的發(fā)展及大量熱錢的進入， LED成為了洗錢和暴利的代名詞，而失去了 LED的本來意義，影響整個行業(yè)的發(fā)展，市場對 LED 的認識已經(jīng)到了一個極其危險的地步，必須采用新的營銷及推廣的辦法，使 LED 產(chǎn)品盡快的被客戶及消費者認可從而進入良性的發(fā)展。 在市場推廣的整體區(qū)域規(guī)劃中我們將采用集中資源、局部突破并最后影響全國市場的營銷模式，利用有 限的資源集中投放在少數(shù)幾個重點市場，在短時間內(nèi)占據(jù)區(qū)域市場份額的前列，再將區(qū)域市場的營銷模式總結(jié)分析，快速在全國進行推廣，完成全國市場的戰(zhàn)略布局； 在市場推廣的產(chǎn)品規(guī)劃中，我們擬采用單個特色化產(chǎn)品、優(yōu)勢（成本優(yōu)勢或技術優(yōu)勢等）產(chǎn)品的重點推廣帶動整個產(chǎn)品群的提升，確定其在 LED 行業(yè)某一領域的補缺和領導地位，進而通過一系列的市場運作，影響、帶動其它相關產(chǎn)品群的提升； 在市場推廣的策略組合中，我們擬希望通過突破傳統(tǒng)的照明行業(yè)推廣手段，選擇性的導入其它行業(yè)的成功推廣模式，以品牌主題推廣影響市場推 廣，以市場推廣加速品牌影響，并根據(jù)不同時期內(nèi)市場情況通過組織數(shù)次“海陸空”式的縱深立體化戰(zhàn)役推廣，分步驟的實現(xiàn)營銷推廣目標。 在推廣的目標受眾選擇上我們前期主要集中在行業(yè)內(nèi)的專業(yè)人士以及渠道經(jīng)銷商、工程建筑商、承包商等，逐步建立在行業(yè)內(nèi)的專業(yè)品牌地位，再根據(jù)流通類產(chǎn)品的推出，再將推廣的重心向目標消費群體轉(zhuǎn)移，完成專業(yè)領域的強勢品牌向大眾化品牌的轉(zhuǎn)化。 推行體驗營銷，圍繞核心競爭力以服務為舞臺、以商品為道具、以消費者為中心，創(chuàng)造、設計一系列能夠使消費者參與、值得消費者回憶的活動（路演）模式 ，讓消費者親身體驗 LED 照明帶來的利益； 以行業(yè)內(nèi)、跨行業(yè)、渠道內(nèi)、渠道外的聯(lián)合促銷為主要推廣方式，最大化的利用傳播資源，形成一個立體的裝飾、建筑消費整體。 【 一、推廣目標】 廣告宣傳目標：在推廣內(nèi)確立行業(yè)內(nèi)專業(yè)品牌地位，在行業(yè)內(nèi)具有一定知名度； 渠 道目標：完成全國布點任務，在全國主要 一、二類市場建立銷售網(wǎng)點；并在推廣末在全國范圍內(nèi)建立 100家以上專賣店；全國隱性渠道體系的建立。 管 理目標： 在推廣內(nèi)建立完善的推廣策劃、執(zhí)行、反饋、評估體系；產(chǎn) 品目標：完善產(chǎn)品線；確立在市場最具競爭力的核心產(chǎn)品群?！? 二、推廣目標受眾】 推薦作用類：設計院、監(jiān)理公司、建委； 目標客戶類：建設單位、房地產(chǎn)公司、裝修公司等渠道成員：經(jīng)銷商、員工等【 三、重點推廣區(qū)域】全國發(fā)達地級市以上市場【 四、重點推廣產(chǎn)品群】 整合各個產(chǎn)品群，以商業(yè)照明作為突破口，重點以整體照明解決方案作為產(chǎn)品推廣【 五、推廣策略闡述】 廣告 、廣告受眾 、設計院、家裝、工裝公司設計師： 25— 50 歲，其中以 25－ 35 歲為主，較為典型的都市白領，經(jīng)濟收入較高，富于創(chuàng)新??? 、所有照明施工方采購人員、工程負責人； 、房產(chǎn)業(yè)主、建筑方：投資者、經(jīng)商者、家庭、政府機關、事業(yè)單位等等 . 渠道所有成員 、其它行業(yè)內(nèi)專業(yè)人士 1. 產(chǎn)品定位： 節(jié)能、環(huán)保、低碳的高檔照明產(chǎn)品； 、產(chǎn)品價值、賣點分析：（略） 1. 廣告主題： 3E 讓地球快樂起來（ LetEarthDelighted） 詮釋： LetEarthDelighted 讓地球快樂起來 3ELED 照明為了您的生活增添光明。 、廣告表現(xiàn)：人們對光的渴望，已經(jīng)由簡單的照明轉(zhuǎn)化為光營造出來的多姿多彩的世界，難以想象，黑夜失去光明是什么樣子，更難以想象失去燈光的都市夜景會是什么樣子；因此，人們對燈光最潛意識的需求是一種美，一種心理上、感覺上的美，一種對空間的折服。 因此，我們的廣告表現(xiàn)方向，將從白天艷陽高照與黑夜萬家燈火的不同視覺空間感受，由局部焦點延伸至局部區(qū)域乃至世界的不同變化，震撼人們的心靈深處，體現(xiàn)由 3E 帶來的不同空間感受（。從而達到企業(yè)品牌與消費者潛意識產(chǎn)生共鳴，得到消費者對品牌與產(chǎn)品的認同。 、廣告形式及媒體選擇： . 網(wǎng)絡廣告： 媒介：企業(yè)網(wǎng)站、專業(yè)照明網(wǎng)站、建材網(wǎng)站、電氣網(wǎng)站；（具體媒體待定）廣告形式：播放 FLASH 廣告、平面廣告、圖標鏈接、常規(guī)軟文發(fā)布； 數(shù)量：在 5— 8 個專業(yè)網(wǎng)站投放 FLASH 動畫廣告及平面 標版廣告，同時相應建立公司標志圖標鏈接、無償發(fā)布軟文； 、平面媒體廣告： 媒介：全國范圍內(nèi)專業(yè)照明、建筑、電氣、家裝、工裝雜志平面廣告發(fā)布；區(qū)域內(nèi)大眾報刊、雜志刊登平面廣告；（具體媒體待定） 廣告形式：平面廣告、常規(guī)軟文 、終端廣告：終端售點戶外、門招、燈箱等宣傳；隱性渠道、合作單位展示地點 X展架、單頁、手冊等；終端生動化宣傳、展示物料；樣板間展示廣告 經(jīng)銷商自有車輛車身廣告 、終端標準化、形象化工程： 根據(jù)公司產(chǎn)品定位以及公司現(xiàn)狀，無法將大量資金投 放到大量媒體上進行品牌炒作，因此，終端形象建設的重要性便顯得尤其重要，通過精細化、生動化的產(chǎn)品陳列、終端展示等建立品牌與產(chǎn)品的高端形象，從而支持產(chǎn)品的高價格。以終端市場建設為中心，終端工作中的“經(jīng)營”與“精營”、“廣耕”與“深耕”同時開展；提升終端購買力。 在終端最大化的工作同時，以終端優(yōu)勝化為原則，專賣店實行售點規(guī)范生動化布置、導購員素質(zhì)培養(yǎng)、推廣形式科學化等一系列工程，在專賣店這方寸天地上做到比競爭對手賣得更多賣得更好，從分利用終端專賣點的品牌展示、宣傳作用，同時促進工程項目的。 對 產(chǎn)品展區(qū)的陳列進行造型形象設計，并賦予每個陳列臺（架）有含義的名稱，設計原則：更方便消費者接受、拿取產(chǎn)品，更方便客戶體驗產(chǎn)品的各項獨特功能，有特點、有個性，符合 3E 品牌主張。讓產(chǎn)品從品類繁多的終端跳出來。 導入消費品的終端陳列、展示物料，如太陽傘、人像立牌、旋轉(zhuǎn)展架、堆碼等等 、終端門頭噴繪投放： 由公司負責無償投放噴繪，經(jīng)銷商尋找懸掛地點，并負責安裝；、重點區(qū)域?qū)I(yè)市場戶外廣告； 數(shù)量：選擇 3－ 5 個重點區(qū)域的專業(yè)燈具市場或交通要道發(fā)布大型立柱廣告； 發(fā)布 形式：由公司根據(jù)廣告牌不同大小、地理位置等給予 2— 3萬不等的廣告費用補助；其余部分由經(jīng)銷商負責支付； 、軟文宣傳 以中國建材網(wǎng)、中國照明網(wǎng)等行業(yè)內(nèi)專業(yè)新聞載體為陣地，以市場為導向，分三個階段對品牌進行新聞宣傳： 產(chǎn)品導入階段：主要向目標受眾詮釋一種 3E 進入市場的定位、格調(diào)、以及長遠規(guī)劃等等，營造一種產(chǎn)品熱銷、品牌力十足的景象； 產(chǎn)品提升階段：繼續(xù)深挖品牌主張對行業(yè)以及目標客戶的影響，具體強調(diào)單一產(chǎn)品或產(chǎn)品群為目標客戶帶來的利益以及不一樣的改變 網(wǎng)絡全面鋪開階段：緊跟 3E 大手筆市場動作以及市場反映對整個品牌進行一次市場升華以及強調(diào)對生態(tài)、安全等方面的關注 、聯(lián)合廣告 與房地產(chǎn)開發(fā)商、銷售商協(xié)商聯(lián)合互動在各自銷售終端展示陳列品、易拉寶、發(fā)放資料等； 、樣板間展示 在全國重點區(qū)域內(nèi)選擇 30 個大型高檔樓盤，將產(chǎn)品以贊助形式入駐樓盤樣板間，公司給予一定的產(chǎn)品補助。 銷售促進 積極開展與經(jīng)銷商的聯(lián)合推廣活動，不定期推出由公司與經(jīng)銷商共同承擔市場推廣費用的活動，建立公司與經(jīng)銷商的市場同盟，市 場推廣費用作為渠道促銷、抵扣貨款的的形式發(fā)放，鼓勵市場推廣積極的經(jīng)銷商做大做強； 、渠道推廣 、對經(jīng)銷商促銷 —— “星火計劃” 首批訂貨達到 10 萬元以上的經(jīng)銷商由公司專項提供品牌區(qū)域市場營銷拓展計