【正文】 策略：以戰(zhàn)略聯(lián)盟為高度。 三雄極光：知名度大，廣告投放量大，價位低廉，質(zhì)量保證，有幾款產(chǎn)品外型漂亮，深受長沙廣大消費者喜歡，但是現(xiàn)在三雄極光在湖南市場的渠道很混亂、價格體系控制不到位，現(xiàn)在整體市場體系較亂，商家之間互相殺價，商家利潤很低，嚴重挫傷各商家積極性，現(xiàn)在開始走下坡路。 3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。 4)立新安排場地，單獨舉辦說明會 。 公關活動 、主要合作媒體：（待定） 3. 媒體關系管理 與行業(yè)內(nèi)專業(yè)媒體以及相關大眾媒體建立良好的合作關系，通過新聞采訪，增加企業(yè)與客戶、見面的機會，將市場上的每一次動作、每一次新產(chǎn)品的推出都能站在更高的高度展現(xiàn)在大眾面前；如：根據(jù)產(chǎn)品上市情況以新聞發(fā)布的形式邀請部分在行業(yè)內(nèi)有影響力的專業(yè)報刊、雜志、網(wǎng)站對新產(chǎn)品進行感受、了解，并以新聞通稿的形式營造短期內(nèi)的產(chǎn)品上市新聞熱點。從而達到企業(yè)品牌與消費者潛意識產(chǎn)生共鳴，得到消費者對品牌與產(chǎn)品的認同。在推廣的目標受眾選擇上我們前期主要集中在行業(yè)內(nèi)的專業(yè)人士以及渠道經(jīng)銷商、工程建筑商、承包商等，逐步建立在行業(yè)內(nèi)的專業(yè)品牌地位，再根據(jù)流通類產(chǎn)品的推出，再將推廣的重心向目標消費群體轉移，完成專業(yè)領域的強勢品牌向大眾化品牌的轉化。 但在公司領導高層的支持和我們不斷地學習中，在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在與各分公司的市場活動，公司資源整合過程中，不斷進步。 (新開店的氣氛打造以及已開店的氣氛維護及布置 ) 制定通路計劃及各階段實施目標。今年計劃在適當時期召開次大型客戶答謝聯(lián)絡會，以加強與客戶的感情交流，聽取客戶意見。 年工作設想主要基于以下幾方面： (一 )完善豐富市場部市場研究已有工作內(nèi)容及架構。 公司上市后，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場競爭的外在要求，更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求。認真選擇和慎重錄用市場開發(fā)助理，切勿濫竽充數(shù)。未來應向產(chǎn)品、營銷推廣策略及手法、客戶需求專題分類研究等方向發(fā)展。制作會務活動調(diào)查表，向客戶征求意見，了解客戶的需求，及時調(diào)整營銷方案。 制定賣場企劃策略。 d、針對性地制定并組織實施促銷活動方案，對市場促銷、費用及政策使用情況進行核查與落實，發(fā)現(xiàn)情況及時予以上報處理。 對 產(chǎn)品展區(qū)的陳列進行造型形象設計，并賦予每個陳列臺（架）有含義的名稱，設計原則：更方便消費者接受、拿取產(chǎn)品，更方便客戶體驗產(chǎn)品的各項獨特功能，有特點、有個性，符合 3E 品牌主張。 一、獲得會議信息：市場部市 場拓展員，客服人員，總經(jīng)理及部門高管。 第 1 頁共 3頁 ★會后 (溝通 ) 客服和督導部門利用短信平臺，發(fā)信息給未參觀的客戶，并將參觀過的客戶良好氣氛短信傳達給未到的加盟伙伴，并希望有空余時間再來參觀立新 (中國 )首飾美容中心旗艦店現(xiàn)場 ,并親自體驗更快、省、便的美容 (維修 )服務，詳情咨詢客戶經(jīng)理 xxx電話 xxxx。以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。 五產(chǎn)品定位、價格定位 在目前的湖南燈飾產(chǎn)品中有雷士、歐普、朗能、飛利浦、三雄極光、距豪、美的、 TCL、宏光、啞巴、調(diào)光大師等知名品牌，而美意科從客觀層面上來說沒有品牌效應缺乏知名度，在價格上也沒有很大的優(yōu)勢，特別是湖南離廣東很近大的客戶都是直接從廣東拿貨，所以渠道很難建立。 劣勢（ W） 新產(chǎn)品品牌沒名氣，消費者經(jīng)銷商接受需要時間；代理商市場操作方式不夠靈活，不利于其市場開拓期；公司產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定，影響商家情緒；渠道服務能力不夠，對末端渠道掌控不利；營銷人員信心不足，和代理商缺乏溝通；代理商急于從市場獲利，沒有考慮長遠市場；產(chǎn)品沒有配套產(chǎn)品不利于工程開發(fā)。Oslash。Oslash。以在校學生或應屆畢業(yè)生為主，安排在主要商業(yè)街區(qū)、生活區(qū)、博山周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)派發(fā)海報，要求身穿統(tǒng)一的襯衣，佩戴工作人員標識。 工作安排： 5 月 12 日 15日交予印刷廠制作。 小結：本工作計劃實施細則將根據(jù)市場變化做以調(diào)整。 工作安排： 5 月 12 日 15日交予印刷廠制作。 其余四款海報，在上一款海報定稿后，著手安排詳細的內(nèi)容編排及創(chuàng)作工作，間隔不超過 5個天。廣告材料：展板、主題背景板、室內(nèi)吊旗、工地圍墻、道旗廣告等； amp。Oslash。并根據(jù)本企業(yè)的承受能力，有償 +無償提供類別服務，全力推動辦公照明的高附加值。 宏光：價格十分低廉，質(zhì)量保證，而且市場運作十分靈活，深受商家的喜歡，也深得消費者喜歡。 根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。 現(xiàn)場推介會標準流程，含接待責任人，專題片播放，講解，現(xiàn)場體驗等相關服務。利用經(jīng)銷商年會、新產(chǎn)品上市等機會針對渠道成員對產(chǎn)品進行推廣。以終端市場建設為中心，終端工作中的“經(jīng)營”與“精營”、“廣耕”與“深耕”同時開展；提升終端購買力。以行業(yè)內(nèi)、跨行業(yè)、渠道內(nèi)、渠道外的聯(lián)合促銷為主要推廣方式，最大化的利用傳播資源，形成一個立體的裝飾、建筑消費整體。lank39。 對國際性大賣場進行實地考察。營銷代表實行工作日記志，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，四個聯(lián)絡電話的二、三、四工作步驟，以月度營銷任務完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表。增加全國房地產(chǎn)定期研究報告、特定產(chǎn)品定期研究報告、推廣媒體定期研究報告等形式。市場部信息管理員與各區(qū)域市場開發(fā)助理之間是一種直接領導關系，即在信息網(wǎng)絡建設、維護、信息處理、考核方面對市場開發(fā)助理直接進行指導和指揮，并承擔信息網(wǎng)絡工作的領導責任。 ： (1)信息管理員：市場部設專職信息管理員 3 名，分管不同區(qū)域，不再兼任其它工作。將研究地理范圍從項目所在區(qū)域、主要城市拓展至全國，將研究層面從項目、宏觀市場拓展至產(chǎn)品、營銷推廣等層面。督促營銷代表，通過各種方式爭取團體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議，反饋給有關部門及總經(jīng)理室。 二、市場部負責人的職責 市場部負責人全面負責市場部門的業(yè)務及人員管理 全面計劃、安排、管理市場部工作。?/p 市場部駐點必須完成六方面的工作： a、通過全面的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場機會點，并針對性地拿出市場提升方案 。 【 一、推廣目標】 如商照產(chǎn)品上市時，召集行業(yè)內(nèi)專業(yè)媒體以及部分大眾媒體財經(jīng)版記者、原有經(jīng)銷商、意向經(jīng)銷商召開產(chǎn)品上市推廣會，高調(diào)切入市場，并聯(lián)合較有影響力的專業(yè)媒體對產(chǎn)品上市后的反應進行跟蹤報道，塑造行業(yè)新聞熱點； 培訓推廣： 通過培訓統(tǒng)一渠道成員的經(jīng)營思想，強化產(chǎn)品知識，提升我們自己包括所有合作伙伴的專業(yè)水平，我們還將通過設計師俱樂部的聚會、交流等軟性培訓，展現(xiàn)安尚風采。 特殊合作需要與總經(jīng)理接待安排需要提前預約等。造成時間，資金上的浪費。目前開始向品牌化道路發(fā)展，開始大量投放廣告，但是廠家對市場的整體營銷 運作不到位，而且沒有突出產(chǎn)品，在大型工程上運用不上，得不到行政部門認可，也得不到大型工程商等認可。 合作必須是輕松、愉快的。落實拆遷工作（初定為 4月 22日前完成）； amp。Oslash。 戶型單頁設計修改稿于 4月 25 日，開發(fā)商提供修改意見； 4 月 26日，修改并確定； 4 月 28日，交印刷廠制作； 4 月 30日，收到成品。 ： 闡述意向認購流程及開盤銷售方式。 凌峻 ： 與開發(fā)商負責工程的領導商討確定。通過人才市場、招聘廣告、現(xiàn)有銷售人員介紹等 渠道，廣泛招聘人員，擇優(yōu)錄?。? 兼職派單人員， 15 名。 amp?，F(xiàn)場包裝完成， amp。 七：優(yōu)劣勢分析： 優(yōu)勢（ S） 辦公照明產(chǎn)品系列齊全，低中高檔系列產(chǎn)品都有，新產(chǎn)品市場價格操作體系沒有做亂。 6：不善于總結經(jīng)驗，在一個地方跌倒兩三次，不善于把控關系，做事不精細。根據(jù)公司下達的銷售任務，把任務根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日 。 總部和旗艦店歡迎橫幅和立牌等。 、對經(jīng)銷商的培訓 培訓內(nèi)容：工程市場、隱性渠道操作技術、 營銷理念的學習，區(qū)域網(wǎng)點建設和分銷通路的拓展，渠道多元化建設，新品上市計劃，本區(qū)廣宣促計劃及執(zhí)行部署，旺季前的部署、旺季時的跟進工作，售后服務規(guī)范等等； 、對經(jīng)銷商業(yè)務員的培訓 培訓內(nèi)容：新產(chǎn)品上市計劃，安尚產(chǎn)品與競爭品牌的區(qū)別，工程市場、隱性渠道操作技術、終端形象展示規(guī)范，現(xiàn)場推銷的技巧，照明技術、以及單項專題培訓等 、隱性渠道、及工程渠道成員培訓 培訓內(nèi)容：產(chǎn)品知識、安尚產(chǎn)品與競爭品牌的區(qū)別、照明技術等；、對經(jīng)銷商導購人員的培訓 培訓內(nèi)容：《終端形象與展示標準化作業(yè) 》、《導購人員作業(yè)標準化與導購技巧》、《導購人員素質(zhì)培養(yǎng)》、照明知識、 3E 產(chǎn)品與競爭品牌的產(chǎn)品的區(qū)別等 第三篇：市場營銷產(chǎn)品推廣工作計劃與市場營銷工作計劃 市場營銷產(chǎn)品推廣工作計劃 背景資料： 深圳各大珠寶品牌的加盟伙伴每年都將有匯聚到深圳參加一些品牌培訓，健康