【正文】 低廉，質量保證，有幾款產(chǎn)品外型漂亮，深受長沙廣大消費者喜歡，但是現(xiàn)在三雄極光在湖南市場的渠道很混亂、價格體系控制不到位，現(xiàn)在整體市場體系較亂，商家之間互相殺價，商家利潤很低，嚴重挫傷各商家積極性，現(xiàn)在開始走下坡路。 二、市場特性： 由于長沙的地理位置十分重要，歷來是商家必爭之地，各大品牌競爭十分激烈，市場內(nèi)四大燈飾城，其中：長建喜來燈是做大型批發(fā)積散地（主要以流通為主），但也是低檔貨物集散地，同時有大量假冒產(chǎn)品，所以一般不被品牌產(chǎn)品看好但喜來燈市場對全省及周邊省市輻射能力很強，有很大影響力；紅星燈飾市場主要是做家居交易批發(fā)燈飾很少；最為重要的就屬郁金香燈飾市場和三湘南湖燈飾市場，其中品牌批發(fā)大部分集中在此兩處，各廠家在此兩處的競爭也達到白熱化，所以此兩處商家實力雄厚，網(wǎng)絡寬，有很多廠家辦事處都設在這兩處。尤其近幾年，城市大規(guī)模的開發(fā)和向周邊發(fā)展建筑面積，建材需求量也隨之加大。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。根據(jù)公司下達的銷售任務，把任務根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日 。造成時間，資金上的浪費。 4)在地區(qū)市建立銷售，服務網(wǎng)點。 3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。 銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。第 2頁共 3頁 市場營銷工作計劃范文 1)建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。 對于參觀過立新美容中心的簽約加盟伙伴和潛在合作客戶致電詢問服務的質量以及改進建議進行問卷調(diào)查，并及時反饋給品牌發(fā)展部，及時提高服務品質。 總部和旗艦店歡迎橫幅和立牌等。 特殊合作需要與總經(jīng)理接待安排需要提前預約等。 邀請參觀總部和旗艦店。 4)立新安排場地，單獨舉辦說明會 。 2)配發(fā)資料：允許立新資料一起配發(fā)，現(xiàn)場放置立新資料架， x展架 。 ，并再次提醒參觀立新旗艦店以及相關合作洽談事項。 經(jīng)銷商入駐酒店情況以及作息時間安排 。常規(guī)需要調(diào)查的相關內(nèi)容： 加盟伙伴會議時間、地址、日程活動安排 。 、對經(jīng)銷商的培訓 培訓內(nèi)容：工程市場、隱性渠道操作技術、 營銷理念的學習，區(qū)域網(wǎng)點建設和分銷通路的拓展，渠道多元化建設，新品上市計劃，本區(qū)廣宣促計劃及執(zhí)行部署，旺季前的部署、旺季時的跟進工作，售后服務規(guī)范等等； 、對經(jīng)銷商業(yè)務員的培訓 培訓內(nèi)容：新產(chǎn)品上市計劃，安尚產(chǎn)品與競爭品牌的區(qū)別，工程市場、隱性渠道操作技術、終端形象展示規(guī)范，現(xiàn)場推銷的技巧，照明技術、以及單項專題培訓等 、隱性渠道、及工程渠道成員培訓 培訓內(nèi)容：產(chǎn)品知識、安尚產(chǎn)品與競爭品牌的區(qū)別、照明技術等；、對經(jīng)銷商導購人員的培訓 培訓內(nèi)容：《終端形象與展示標準化作業(yè) 》、《導購人員作業(yè)標準化與導購技巧》、《導購人員素質培養(yǎng)》、照明知識、 3E 產(chǎn)品與競爭品牌的產(chǎn)品的區(qū)別等 第三篇：市場營銷產(chǎn)品推廣工作計劃與市場營銷工作計劃 市場營銷產(chǎn)品推廣工作計劃 背景資料： 深圳各大珠寶品牌的加盟伙伴每年都將有匯聚到深圳參加一些品牌培訓，健康酒會，或者溝通會之類，如何借勢宣傳，起到事半功倍的市場拓展效果和旗艦店業(yè)務開拓效果，為此品牌發(fā)展部對品牌宣傳做全局項目策劃案，以利于立新各位同仁快速高效的開展拓展工作和品牌建設工作。如商照產(chǎn)品上市時，召集行業(yè)內(nèi)專業(yè)媒體以及部分大眾媒體財經(jīng)版記者、原有經(jīng)銷商、意向經(jīng)銷商召開產(chǎn)品上市推廣會，高調(diào)切入市場，并聯(lián)合較有影響力的專業(yè)媒體對產(chǎn)品上市后的反應進行跟蹤報道，塑造行業(yè)新聞熱點； 培訓推廣： 通過培訓統(tǒng)一渠道成員的經(jīng)營思想，強化產(chǎn)品知識，提升我們自己包括所有合作伙伴的專業(yè)水平，我們還將通過設計師俱樂部的聚會、交流等軟性培訓，展現(xiàn)安尚風采。 、會議營銷 公關活動 、主要合作媒體：（待定） 3. 媒體關系管理 與行業(yè)內(nèi)專業(yè)媒體以及相關大眾媒體建立良好的合作關系，通過新聞采訪，增加企業(yè)與客戶、見面的機會，將市場上的每一次動作、每一次新產(chǎn)品的推出都能站在更高的高度展現(xiàn)在大眾面前；如：根據(jù)產(chǎn)品上市情況以新聞發(fā)布的形式邀請部分在行業(yè)內(nèi)有影響力的專業(yè)報刊、雜志、網(wǎng)站對新產(chǎn)品進行感受、了解，并以新聞通稿的形式營造短期內(nèi)的產(chǎn)品上市新聞熱點。發(fā)布方式：由公司提供活動物料及策劃、媒體報道支持，活動區(qū)域經(jīng)銷商承擔場地、工商、城管費用以及活動信息發(fā)布、人員費用。 、“太陽計劃” 鼓勵經(jīng)銷商及銷售人員在全國樹立具有區(qū)域影響力乃至全國、世界影響力的大工程，建立 3E 品牌在中國照明領域的影響力，通過大 工程建立企業(yè)的可信賴度； 、營業(yè)推廣 、跨行業(yè)聯(lián)合推廣 內(nèi)嘗試與建筑、裝飾行業(yè)內(nèi)其它產(chǎn)業(yè)品牌進行合作推廣。導入消費品的終端陳列、展示物料，如太陽傘、人像立牌、旋轉展架、堆碼等等 、終端門頭噴繪投放： 由公司負責無償投放噴繪，經(jīng)銷商尋找懸掛地點，并負責安裝；、重點區(qū)域專業(yè)市場戶外廣告； 數(shù)量：選擇 3－ 5 個重點區(qū)域的專業(yè)燈具市場或交通要道發(fā)布大型立柱廣告； 發(fā)布 形式：由公司根據(jù)廣告牌不同大小、地理位置等給予 2— 3萬不等的廣告費用補助；其余部分由經(jīng)銷商負責支付； 、軟文宣傳 以中國建材網(wǎng)、中國照明網(wǎng)等行業(yè)內(nèi)專業(yè)新聞載體為陣地，以市場為導向，分三個階段對品牌進行新聞宣傳： 產(chǎn)品導入階段：主要向目標受眾詮釋一種 3E 進入市場的定位、格調(diào)、以及長遠規(guī)劃等等，營造一種產(chǎn)品熱銷、品牌力十足的景象； 產(chǎn)品提升階段：繼續(xù)深挖品牌主張對行業(yè)以及目標客戶的影響，具體強調(diào)單一產(chǎn)品或產(chǎn)品群為目標客戶帶來的利益以及不一樣的改變 網(wǎng)絡全面鋪開階段：緊跟 3E 大手筆市場動作以及市場反映對整個品牌進行一次市場升華以及強調(diào)對生態(tài)、安全等方面的關注 、聯(lián)合廣告 與房地產(chǎn)開發(fā)商、銷售商協(xié)商聯(lián)合互動在各自銷售終端展示陳列品、易拉寶、發(fā)放資料等； 、樣板間展示 在全國重點區(qū)域內(nèi)選擇 30 個大型高檔樓盤，將產(chǎn)品以贊助形式入駐樓盤樣板間，公司給予一定的產(chǎn)品補助。讓產(chǎn)品從品類繁多的終端跳出來。 根據(jù)公司產(chǎn)品定位以及公司現(xiàn)狀，無法將大量資金投 放到大量媒體上進行品牌炒作，因此，終端形象建設的重要性便顯得尤其重要，通過精細化、生動化的產(chǎn)品陳列、終端展示等建立品牌與產(chǎn)品的高端形象，從而支持產(chǎn)品的高價格。從而達到企業(yè)品牌與消費者潛意識產(chǎn)生共鳴，得到消費者對品牌與產(chǎn)品的認同。 、廣告表現(xiàn)：人們對光的渴望，已經(jīng)由簡單的照明轉化為光營造出來的多姿多彩的世界，難以想象，黑夜失去光明是什么樣子，更難以想象失去燈光的都市夜景會是什么樣子；因此，人們對燈光最潛意識的需求是一種美，一種心理上、感覺上的美，一種對空間的折服。 目標客戶類：建設單位、房地產(chǎn)公司、裝修公司等【 二、推廣目標受眾】 管 理目標： 在推廣內(nèi)建立完善的推廣策劃、執(zhí)行、反饋、評估體系； 渠 道目標：完成全國布點任務，在全國主要 一、二類市場建立銷售網(wǎng)點；并在推廣末在全國范圍內(nèi)建立 100家以上專賣店；全國隱性渠道體系的建立。 【 一、推廣目標】 推行體驗營銷，圍繞核心競爭力以服務為舞臺、以商品為道具、以消費者為中心，創(chuàng)造、設計一系列能夠使消費者參與、值得消費者回憶的活動（路演）模式 ，讓消費者親身體驗 LED 照明帶來的利益； 在推廣的目標受眾選擇上我們前期主要集中在行業(yè)內(nèi)的專業(yè)人士以及渠道經(jīng)銷商、工程建筑商、承包商等，逐步建立在行業(yè)內(nèi)的專業(yè)品牌地位，再根據(jù)流通類產(chǎn)品的推出，再將推廣的重心向目標消費群體轉移，完成專業(yè)領域的強勢品牌向大眾化品牌的轉化。在市場推廣的策略組合中，我們擬希望通過突破傳統(tǒng)的照明行業(yè)推廣手段，選擇性的導入其它行業(yè)的成功推廣模式，以品牌主題推廣影響市場推 廣，以市場推廣加速品牌影響，并根據(jù)不同時期內(nèi)市場情況通過組織數(shù)次“海陸空”式的縱深立體化戰(zhàn)役推廣，分步驟的實現(xiàn)營銷推廣目標。在市場推廣的整體區(qū)域規(guī)劃中我們將采用集中資源、局部突破并最后影響全國市場的營銷模式，利用有 限的資源集中投放在少數(shù)幾個重點市場，在短時間內(nèi)占據(jù)區(qū)域市場份額的前列，再將區(qū)域市場的營銷模式總結分析，快速在全國進行推廣，完成全國市場的戰(zhàn)略布局； 第二篇：營銷推廣計劃 市場推廣計劃 策略闡述 根據(jù)市場現(xiàn)狀及競爭對手的狀況以及我公司目前的情況上來看，LED行業(yè)走到今天已經(jīng)進入了一個瓶頸，質次價高的產(chǎn)品正在使消費者及客戶的信心失去，都知道 LED 是照明的革命，無序的發(fā)展及大量熱錢的進入， LED成為了洗錢和暴利的代名詞，而失去了 LED的本來意義，影響整個行業(yè)的發(fā)展，市場對 LED 的認識已經(jīng)到了一個極其危險的地步，必須采用新的營銷及推廣的辦法，使 LED 產(chǎn)品盡快的被客戶及消費者認可從而進入良性的發(fā)展。 e、及時全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力 。 c、指導市場做好終端標準化建設，推動市場健康穩(wěn)定發(fā)展 。?/p 市場部駐點必須完成六方面的工作： a、通過全面的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場機會點，并針對性地拿出市場提升方案 。 駐點