【正文】 位，商人知名人士，企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶，除了日常定期和不定期對(duì)客戶進(jìn)行銷售訪問外，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日，通過電話、發(fā)送信息等平臺(tái)為客戶送去我們的祝福。未來應(yīng)向產(chǎn)品、營銷推廣策略及手法、客戶需求專題分類研究等方向發(fā)展。 市場(chǎng)部營銷推廣工作計(jì)劃篇二 在即將迎來的公司營銷年，市場(chǎng)部將不斷升級(jí)提高市場(chǎng)研究工作職責(zé)及工作架構(gòu)，使其不斷深化、細(xì)化，在找準(zhǔn)自身定位的基礎(chǔ)上切實(shí)發(fā)揮應(yīng)有的作用。認(rèn)真選擇和慎重錄用市場(chǎng)開發(fā)助理，切勿濫竽充數(shù)。從此，一個(gè)公司以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在世人面前，一個(gè)更具朝氣和活力的、以維護(hù)股東利益為己任的公司誕生了。 公司上市后，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場(chǎng)競爭的外在要求，更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求。 在人員配置、資源保證、業(yè)績考核等方面對(duì)信息網(wǎng)絡(luò)建立和維護(hù)作出實(shí)施細(xì)則規(guī)定，從制度上對(duì)此項(xiàng)工作作出保證。 年工作設(shè)想主要基于以下幾方面： (一 )完善豐富市場(chǎng)部市場(chǎng)研究已有工作內(nèi)容及架構(gòu)。 (三 )拓展咨詢顧問工作范圍。今年計(jì)劃在適當(dāng)時(shí)期召開次大型客戶答謝聯(lián)絡(luò)會(huì)，以加強(qiáng)與客戶的感情交流，聽取客戶意見。 四、做好市場(chǎng)調(diào)查及促銷活動(dòng)策劃 經(jīng)常組織部門有關(guān)人員收集，了解旅游業(yè)，賓館，酒店及其相應(yīng)行業(yè)的信息，把握其經(jīng)營治理和接待服務(wù)動(dòng)向，為酒店總經(jīng)理室提供全面，真實(shí)，及時(shí)的信息，以便制定營銷決策和靈活的推銷方案。 (新開店的氣氛打造以及已開店的氣氛維護(hù)及布置 ) 制定通路計(jì)劃及各階段實(shí)施目標(biāo)。 (新開店的氣氛打造以及已開店的氣氛維護(hù)及布置 ) 制定通路計(jì)劃及各階段實(shí)施目標(biāo)。 但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中，在后幾個(gè)月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在與各分公司的市場(chǎng)活動(dòng)，公司資源整合過程中，不斷進(jìn)步。 e、及時(shí)全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力 。在推廣的目標(biāo)受眾選擇上我們前期主要集中在行業(yè)內(nèi)的專業(yè)人士以及渠道經(jīng)銷商、工程建筑商、承包商等，逐步建立在行業(yè)內(nèi)的專業(yè)品牌地位，再根據(jù)流通類產(chǎn)品的推出，再將推廣的重心向目標(biāo)消費(fèi)群體轉(zhuǎn)移，完成專業(yè)領(lǐng)域的強(qiáng)勢(shì)品牌向大眾化品牌的轉(zhuǎn)化。 管 理目標(biāo)： 在推廣內(nèi)建立完善的推廣策劃、執(zhí)行、反饋、評(píng)估體系；從而達(dá)到企業(yè)品牌與消費(fèi)者潛意識(shí)產(chǎn)生共鳴，得到消費(fèi)者對(duì)品牌與產(chǎn)品的認(rèn)同。讓產(chǎn)品從品類繁多的終端跳出來。 公關(guān)活動(dòng) 、主要合作媒體：（待定） 3. 媒體關(guān)系管理 與行業(yè)內(nèi)專業(yè)媒體以及相關(guān)大眾媒體建立良好的合作關(guān)系，通過新聞采訪，增加企業(yè)與客戶、見面的機(jī)會(huì)，將市場(chǎng)上的每一次動(dòng)作、每一次新產(chǎn)品的推出都能站在更高的高度展現(xiàn)在大眾面前；如：根據(jù)產(chǎn)品上市情況以新聞發(fā)布的形式邀請(qǐng)部分在行業(yè)內(nèi)有影響力的專業(yè)報(bào)刊、雜志、網(wǎng)站對(duì)新產(chǎn)品進(jìn)行感受、了解，并以新聞通稿的形式營造短期內(nèi)的產(chǎn)品上市新聞熱點(diǎn)。常規(guī)需要調(diào)查的相關(guān)內(nèi)容： 加盟伙伴會(huì)議時(shí)間、地址、日程活動(dòng)安排 。 4)立新安排場(chǎng)地，單獨(dú)舉辦說明會(huì) 。 對(duì)于參觀過立新美容中心的簽約加盟伙伴和潛在合作客戶致電詢問服務(wù)的質(zhì)量以及改進(jìn)建議進(jìn)行問卷調(diào)查，并及時(shí)反饋給品牌發(fā)展部，及時(shí)提高服務(wù)品質(zhì)。 3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。 三雄極光：知名度大，廣告投放量大，價(jià)位低廉，質(zhì)量保證，有幾款產(chǎn)品外型漂亮，深受長沙廣大消費(fèi)者喜歡，但是現(xiàn)在三雄極光在湖南市場(chǎng)的渠道很混亂、價(jià)格體系控制不到位，現(xiàn)在整體市場(chǎng)體系較亂，商家之間互相殺價(jià)，商家利潤很低，嚴(yán)重挫傷各商家積極性，現(xiàn)在開始走下坡路。所以我們要另辟途徑以民用照明為突破點(diǎn)著重于家裝項(xiàng)目，以點(diǎn)帶面，形成一條完整的供銷鏈，主推民用照明，首先要廣撒網(wǎng)，把美意科的民用照明推廣到湖南的 14 個(gè)地級(jí)市、縣以提高美意科在湖南的知名度和銷售附加值 在目前的湖南燈飾產(chǎn)品中 ，價(jià)格實(shí)惠、款式新穎的中檔燈飾產(chǎn)品仍是市場(chǎng)的主流產(chǎn)品。 渠道建立策略：以戰(zhàn)略聯(lián)盟為高度。 機(jī)會(huì)（ O） 整體建筑業(yè)還處在穩(wěn)步上升期，市場(chǎng)需求大。 一、創(chuàng)富廣場(chǎng)住宅部分開盤前階段劃分： （一）準(zhǔn)備期（現(xiàn)階段 —— 5月 1日）： 最終確定規(guī)劃方案，聯(lián)系模型制作公司； 現(xiàn)場(chǎng)工作準(zhǔn)備 amp。主要是圍墻廣告等。 二、各階段銷售、推廣執(zhí)行計(jì)劃： （ 1）準(zhǔn)備（ 2）期（現(xiàn)階段 —— 4月 28 日）： 公司的注冊(cè)及審核 開發(fā)商負(fù)責(zé) 注冊(cè)開發(fā)有限公司 注冊(cè)商業(yè)經(jīng)營管理公司 盡量在最短時(shí)期內(nèi)完成 規(guī)劃方案的確 定及模型的制作： 內(nèi)容負(fù)責(zé)人完成時(shí)間 確定規(guī)劃總平面， 并聯(lián)系好模型制作公司， 開始制作模型底座， 面積預(yù)計(jì)為 12平方米； 注：在正式確定模型公司后，可開始作模型物料的準(zhǔn)備及基底的制作。公司掛牌 amp。另行印刷 10－ 15 萬份 DM 夾報(bào)，在淄博晚報(bào)、淄博日?qǐng)?bào)等媒體投放， 5月 15 日前與媒體溝通，落實(shí)投放區(qū)域及數(shù)量，重點(diǎn)在博山區(qū)及周遍區(qū)域、部分可延伸至其他區(qū)縣。 將所有的銷售人員分成 3 個(gè)組，每個(gè)組負(fù)責(zé)一個(gè)片區(qū)，將所負(fù)責(zé)的區(qū)域?qū)嵭械靥菏降呐砂l(fā)，確保每一次的派發(fā)的到位。 并且，充分利用現(xiàn)有手頭上的客戶資源，通過電話、 DM 與其聯(lián)系，傳播項(xiàng)目的信息和邀請(qǐng)客戶前來銷售中心參觀并進(jìn)行登記。 、經(jīng)營管理公約、 業(yè)主管理公約及預(yù)售合同： 工作安排： 5 月 1 日 8日交予律師審核； 5 月 911日修改完畢，定稿； 5 月 1215 日交予印刷廠制作。具體優(yōu)惠政策將在開盤前期提交開發(fā)商審議。 3）開盤當(dāng)日促銷活動(dòng)： 凌峻機(jī)構(gòu)將于 5月 28日前提交詳細(xì)的活動(dòng)計(jì)劃。 工作安排： 5 月 30日提交于開發(fā)商； 6 月 1 日定稿； 6 月 2 日 3日交予噴繪公司制作； 6 月 4 日安置于現(xiàn)場(chǎng)。 完成銷售階段所需的宣傳資料及銷售文件的制訂 1)銷售資料的準(zhǔn)備 2)： ： 意向認(rèn)購單采用無炭復(fù)寫。 兼職派單人員同樣進(jìn)行分區(qū)，由所在區(qū)的銷售人員帶領(lǐng)及監(jiān) 控。 第一款海報(bào)設(shè)計(jì)修改稿于 4月 20 日，開發(fā)商提供修改意見； 4 月 22日，修改并定稿； 4 月 25日，交予印刷廠制作； 4 月 29日，收到成品； 5 月 1 日，開始派發(fā)。辦公室相關(guān)設(shè)備 amp。Oslash。 （二）蓄客期（ 5月 1日 — 5月 20 日） 確定優(yōu)先認(rèn)購期的優(yōu)惠措施及銷售部署； 完成銷售階段所需的宣傳資料及銷售文件的制訂； amp。臨時(shí)售樓部的包裝完成； amp。 七、如何吸引代理商加盟 四、如何尋找業(yè)務(wù)精英開拓新經(jīng)銷商 招聘業(yè)務(wù)精英可通過在人才中心現(xiàn)場(chǎng)招聘，招到中意的人員，也可通過一些人氣旺的招聘網(wǎng)站進(jìn)行招聘。提供科學(xué)合理的照明布局、實(shí)施效果、預(yù)警機(jī)制等方案。 六、面對(duì)全省推廣 其方法可采取以下幾種： 可通過參加全省各地的燈飾博覽會(huì)，大力宣傳推廣自己的產(chǎn)品，在推廣期間通過交流也 可獲得更多的招商經(jīng)驗(yàn)； 可選擇網(wǎng)絡(luò)招商、短信群發(fā)。 飛利浦：在行業(yè)內(nèi)品牌知名度高，質(zhì)量可靠，美譽(yù)度好，而且系列齊全，對(duì)做工程一塊很獨(dú)到的方法，幾乎長沙市所有市政工程都是飛利浦做的，但是在渠道方面缺乏，不重視開發(fā)網(wǎng)絡(luò)，所以一直堅(jiān)持走工程路線，且經(jīng)銷投資成本高。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。 4)在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。第 2頁共 3頁 市場(chǎng)營銷工作計(jì)劃范文 1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。 邀請(qǐng)參觀總部和旗艦店。 經(jīng)銷商入駐酒店情況以及作息時(shí)間安排 。 、會(huì)議營銷 導(dǎo)入消費(fèi)品的終端陳列、展示物料，如太陽傘、人像立牌、旋轉(zhuǎn)展架、堆碼等等 、終端門頭噴繪投放： 由公司負(fù)責(zé)無償投放噴繪，經(jīng)銷商尋找懸掛地點(diǎn)，并負(fù)責(zé)安裝；、重點(diǎn)區(qū)域?qū)I(yè)市場(chǎng)戶外廣告； 數(shù)量：選擇 3－ 5 個(gè)重點(diǎn)區(qū)域的專業(yè)燈具市場(chǎng)或交通要道發(fā)布大型立柱廣告； 發(fā)布 形式：由公司根據(jù)廣告牌不同大小、地理位置等給予 2— 3萬不等的廣告費(fèi)用補(bǔ)助；其余部分由經(jīng)銷商負(fù)責(zé)支付； 、軟文宣傳 以中國建材網(wǎng)、中國照明網(wǎng)等行業(yè)內(nèi)專業(yè)新聞?shì)d體為陣地，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，分三個(gè)階段對(duì)品牌進(jìn)行新聞宣傳： 產(chǎn)品導(dǎo)入階段：主要向目標(biāo)受眾詮釋一種 3E 進(jìn)入市場(chǎng)的定位、格調(diào)、以及長遠(yuǎn)規(guī)劃等等，營造一種產(chǎn)品熱銷、品牌力十足的景象； 產(chǎn)品提升階段：繼續(xù)深挖品牌主張對(duì)行業(yè)以及目標(biāo)客戶的影響，具體強(qiáng)調(diào)單一產(chǎn)品或產(chǎn)品群為目標(biāo)客戶帶來的利益以及不一樣的改變 網(wǎng)絡(luò)全面鋪開階段：緊跟 3E 大手筆市場(chǎng)動(dòng)作以及市場(chǎng)反映對(duì)整個(gè)品牌進(jìn)行一次市場(chǎng)升華以及強(qiáng)調(diào)對(duì)生態(tài)、安全等方面的關(guān)注 、聯(lián)合廣告 與房地產(chǎn)開發(fā)商、銷售商協(xié)商聯(lián)合互動(dòng)在各自銷售終端展示陳列品、易拉寶、發(fā)放資料等； 、樣板間展示