【正文】 凌峻 3）開盤當(dāng)日促銷活動(dòng)： 凌峻機(jī)構(gòu)將于 5月 28日前提交詳細(xì)的活動(dòng)計(jì)劃。具體優(yōu)惠政策將在開盤前期提交開發(fā)商審議。 公開推售單位的確定 銷售工作的全面準(zhǔn)備落實(shí) 內(nèi)容負(fù)責(zé)人完成時(shí)間 銷售人員的工作進(jìn)行及時(shí)強(qiáng)化培訓(xùn)凌峻公司持續(xù)到開盤前 再次審定一期推銷售住宅的價(jià)格表開發(fā)商 凌峻公司 6 月 2日 追蹤廣告稿件的效果并及時(shí)進(jìn)行反饋凌峻公司常態(tài)進(jìn)行 通過對(duì)優(yōu)先認(rèn)購的買家的觀察，注意價(jià)格和銷售優(yōu)惠的側(cè)重與調(diào)整開發(fā)商 凌峻公司常態(tài)進(jìn)行 公開發(fā)售程序的確定開發(fā)商 凌峻公司 6 月 2日 公開發(fā)售當(dāng)天具體的工作安排落實(shí)開發(fā)商 6月 2日 （四）公開發(fā)售期 1） 6 月 5日開盤： 舉行現(xiàn)場活動(dòng)及抽獎(jiǎng)活動(dòng)，包括問卷答中客戶，成功認(rèn)購客戶。 G．交款方式及按揭利率表 6 月 28日前提交開發(fā)商 6 月 1 日雙方溝通 6 月 3 日完成制作 電視廣告的制作和投放 4 月 22日落實(shí)廣告創(chuàng)意和制作公司 4 月 30日之前制作完成 5 月 1 日開始投放，在博山本地電視及淄博電視臺(tái)交叉播放 花車巡游： 6 月 5 日前，每周 六、日，組織大型的花車，經(jīng)項(xiàng)目的大型廣告牌包裝，并邀請(qǐng)模特穿著特色的服裝在車上表演，環(huán)繞 博山各主要街道，并前往周邊主要縣鎮(zhèn)環(huán)游。 工作安排： 5 月 30日提交于開發(fā)商； 6 月 1 日定稿； 6 月 2 日 3日交予噴繪公司制作； 6 月 4 日安置于現(xiàn)場。 、經(jīng)營管理公約、 業(yè)主管理公約及預(yù)售合同： 工作安排： 5 月 1 日 8日交予律師審核； 5 月 911日修改完畢，定稿； 5 月 1215 日交予印刷廠制作。 ： 與開發(fā)商負(fù)責(zé)工程的領(lǐng)導(dǎo)商討確定。 ： 闡述意向認(rèn)購流程及開盤銷售方式。 完成銷售階段所需的宣傳資料及銷售文件的制訂 1)銷售資料的準(zhǔn)備 2)： ： 意向認(rèn)購單采用無炭復(fù)寫。 并且，充分利用現(xiàn)有手頭上的客戶資源，通過電話、 DM 與其聯(lián)系，傳播項(xiàng)目的信息和邀請(qǐng)客戶前來銷售中心參觀并進(jìn)行登記。 （二）蓄客期（ 5月 1日 — 5月 20 日） 5 月 1日，開始推出廣告 本項(xiàng)目于 5月 1 日起（以臨時(shí)銷售中心準(zhǔn)備完畢為準(zhǔn)），本項(xiàng)目的圍墻廣告、路牌廣告（城區(qū)主要街道空白廣告牌，投放六個(gè)月）、道旗和公交車廣告正式投放。海報(bào)派發(fā)除商業(yè)區(qū)外，還應(yīng)針對(duì)性的選擇生活區(qū)派發(fā)，主要時(shí)段為中午（ 11： 3012： 30）、下午（ 5： 006： 30）兩個(gè)下班高峰期，故需相應(yīng)調(diào)整該類人員的作息時(shí)間。 兼職派單人員同樣進(jìn)行分區(qū)，由所在區(qū)的銷售人員帶領(lǐng)及監(jiān) 控。 將所有的銷售人員分成 3 個(gè)組，每個(gè)組負(fù)責(zé)一個(gè)片區(qū)，將所負(fù)責(zé)的區(qū)域?qū)嵭械靥菏降呐砂l(fā)，確保每一次的派發(fā)的到位。通過人才市場、招聘廣告、現(xiàn)有銷售人員介紹等 渠道，廣泛招聘人員，擇優(yōu)錄取； 兼職派單人員， 15 名。 戶型單頁設(shè)計(jì)修改稿于 4月 25 日，開發(fā)商提供修改意見； 4 月 26日，修改并確定； 4 月 28日，交印刷廠制作； 4 月 30日，收到成品。 第一款海報(bào)設(shè)計(jì)修改稿于 4月 20 日，開發(fā)商提供修改意見； 4 月 22日，修改并定稿； 4 月 25日，交予印刷廠制作； 4 月 29日，收到成品； 5 月 1 日，開始派發(fā)。另行印刷 10－ 15 萬份 DM 夾報(bào)，在淄博晚報(bào)、淄博日?qǐng)?bào)等媒體投放， 5月 15 日前與媒體溝通，落實(shí)投放區(qū)域及數(shù)量，重點(diǎn)在博山區(qū)及周遍區(qū)域、部分可延伸至其他區(qū)縣。辦公室安裝一部電話并接入寬帶 工作安排： 4 月 8 日公司掛牌，辦公設(shè)備到位，電話及寬帶安裝完成 4 月 10日，提交 LOGO及項(xiàng)目 VI 系統(tǒng)部分初稿 4 月 12日， LOGO及項(xiàng)目 VI 系統(tǒng)部分定稿 4 月 14 日，提交銷售中心展板、主題背景板、室內(nèi)告示牌、室內(nèi)吊旗、工地圍墻的初稿； 4月 15－ 16 日，溝通、修改、定稿； 4 月 18日，正稿制作； 4 月 20－ 24 日，制作、安裝 4 月 28日前，臨時(shí)售樓部布置完成，正式交付使用 宣傳資料的設(shè)計(jì)和制作 宣傳海報(bào)的制作 項(xiàng)目的行銷工作主要以持續(xù)性的派發(fā)海報(bào)為主要手段，故在人員安排、海報(bào)設(shè)計(jì)等做出以下安排： ： 開盤前，每 10 天完成一 款海報(bào)，共四款，前兩期尺寸均為大度對(duì)開、三期為大度四開，最后一期為四折頁，內(nèi)容如下： 第一款：以整體性介紹為主，并刊登關(guān)于項(xiàng)目的 15 道問題，全中者參加優(yōu)先認(rèn)購第一天的抽獎(jiǎng)，可獲 1臺(tái) 21寸彩電，共 10 名； 第二款：以地段及規(guī)劃為主，突出項(xiàng)目住宅部分的地段、交通、周遍成熟配套，電梯房的優(yōu)勢(shì)所在，人性化設(shè)計(jì)理念，并提出新住宅概念，同時(shí)公布優(yōu)先認(rèn)購日期和促銷策略； 第三款：以戶型優(yōu)勢(shì)、建筑結(jié)構(gòu)優(yōu)勢(shì)、超高性價(jià)比，附著開盤信息及選鋪流程。到位 amp。辦公室相關(guān)設(shè)備 amp。公司掛牌 amp。 amp。Oslash。Oslash。 二、各階段銷售、推廣執(zhí)行計(jì)劃： （ 1）準(zhǔn)備（ 2）期（現(xiàn)階段 —— 4月 28 日）： 公司的注冊(cè)及審核 開發(fā)商負(fù)責(zé) 注冊(cè)開發(fā)有限公司 注冊(cè)商業(yè)經(jīng)營管理公司 盡量在最短時(shí)期內(nèi)完成 規(guī)劃方案的確 定及模型的制作： 內(nèi)容負(fù)責(zé)人完成時(shí)間 確定規(guī)劃總平面， 并聯(lián)系好模型制作公司， 開始制作模型底座， 面積預(yù)計(jì)為 12平方米； 注：在正式確定模型公司后，可開始作模型物料的準(zhǔn)備及基底的制作。準(zhǔn)和價(jià)格表等。銷售資料：模型、展板、意向認(rèn)購單、認(rèn)購須知、裝修標(biāo) amp。 （二）蓄客期（ 5月 1日 — 5月 20 日） 確定優(yōu)先認(rèn)購期的優(yōu)惠措施及銷售部署； 完成銷售階段所需的宣傳資料及銷售文件的制訂； amp。主要是圍墻廣告等?，F(xiàn)場包裝完成， amp。落實(shí)拆遷工作（初定為 4月 22日前完成）； amp。臨時(shí)售樓部的包裝完成； amp。 一、創(chuàng)富廣場住宅部分開盤前階段劃分： （一）準(zhǔn)備期（現(xiàn)階段 —— 5月 1日）： 最終確定規(guī)劃方案，聯(lián)系模型制作公司； 現(xiàn)場工作準(zhǔn)備 amp。 第五篇：“匯金廣場”開盤前營銷推廣工作計(jì)劃 “匯金廣場”開盤前營銷推廣工作計(jì)劃 本項(xiàng)目規(guī)劃為商業(yè)住宅混合物業(yè)，項(xiàng)目針對(duì)的消費(fèi)人群不同，在營銷手法上我們將采取先開住宅在銷商業(yè)的戰(zhàn)略部署。 五、主要的銷售渠道有哪些？ 主要的銷售渠道可針對(duì)裝飾公司，長期合作；另外就是燈飾市場的經(jīng)銷商。 七、如何吸引代理商加盟 四、如何尋找業(yè)務(wù)精英開拓新經(jīng)銷商 招聘業(yè)務(wù)精英可通過在人才中心現(xiàn)場招聘，招到中意的人員，也可通過一些人氣旺的招聘網(wǎng)站進(jìn)行招聘。 機(jī)會(huì)（ O） 整體建筑業(yè)還處在穩(wěn)步上升期，市場需求大。 七：優(yōu)劣勢(shì)分析： 優(yōu)勢(shì)（ S） 辦公照明產(chǎn)品系列齊全，低中高檔系列產(chǎn)品都有，新產(chǎn)品市場價(jià)格操作體系沒有做亂。 合作必須是輕松、愉快的。提供科學(xué)合理的照明布局、實(shí)施效果、預(yù)警機(jī)制等方案。 渠道建立策略：以戰(zhàn)略聯(lián)盟為高度。 （ 3）必須提供快捷、專業(yè)、全免的服務(wù)。 隱形渠道 隱形渠道的建立，三個(gè)必須： （ 1）必須提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。 六、面對(duì)全省推廣 其方法可采取以下幾種： 可通過參加全省各地的燈飾博覽會(huì)，大力宣傳推廣自己的產(chǎn)品，在推廣期間通過交流也 可獲得更多的招商經(jīng)驗(yàn)； 可選擇網(wǎng)絡(luò)招商、短信群發(fā)。所以我們要另辟途徑以民用照明為突破點(diǎn)著重于家裝項(xiàng)目，以點(diǎn)帶面，形成一條完整的供銷鏈，主推民用照明，首先要廣撒網(wǎng)，把美意科的民用照明推廣到湖南的 14 個(gè)地級(jí)市、縣以提高美意科在湖南的知名度和銷售附加值 在目前的湖南燈飾產(chǎn)品中 ，價(jià)格實(shí)惠、款式新穎的中檔燈飾產(chǎn)品仍是市場的主流產(chǎn)品。 6：不善于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，在一個(gè)地方跌倒兩三次，不善于把控關(guān)系，做事不精細(xì)。目前開始向品牌化道路發(fā)展，開始大量投放廣告，但是廠家對(duì)市場的整體營銷 運(yùn)作不到位，而且沒有突出產(chǎn)品，在大型工程上運(yùn)用不上，得不到行政部門認(rèn)可，也得不到大型工程商等認(rèn)可。 飛利浦：在行業(yè)內(nèi)品牌知名度高，質(zhì)量可靠，美譽(yù)度好，而且系列齊全，對(duì)做工程一塊很獨(dú)到的方法，幾乎長沙市所有市政工程都是飛利浦做的，但是在渠道方面缺乏，不重視開發(fā)網(wǎng)絡(luò)，所以一直堅(jiān)持走工程路線，且經(jīng)銷投資成本高。 三雄極光：知名度大，廣告投放量大，價(jià)位