【正文】 踐中搜集整理亮點案例，重點總結(jié)出方法和經(jīng)驗，及時推薦給市場復制。在市場推廣的產(chǎn)品規(guī)劃中，我們擬采用單個特色化產(chǎn)品、優(yōu)勢（成本優(yōu)勢或技術(shù)優(yōu)勢等）產(chǎn)品的重點推廣帶動整個產(chǎn)品群的提升，確定其在 LED 行業(yè)某一領(lǐng)域的補缺和領(lǐng)導地位，進而通過一系列的市場運作，影響、帶動其它相關(guān)產(chǎn)品群的提升； 廣告宣傳目標：在推廣內(nèi)確立行業(yè)內(nèi)專業(yè)品牌地位，在行業(yè)內(nèi)具有一定知名度； 產(chǎn) 品目標：完善產(chǎn)品線；確立在市場最具競爭力的核心產(chǎn)品群。渠道成員：經(jīng)銷商、員工等【 三、重點推廣區(qū)域】全國發(fā)達地級市以上市場【 四、重點推廣產(chǎn)品群】 整合各個產(chǎn)品群，以商業(yè)照明作為突破口，重點以整體照明解決方案作為產(chǎn)品推廣【 五、推廣策略闡述】 廣告 、廣告受眾 、設計院、家裝、工裝公司設計師： 25— 50 歲，其中以 25－ 35 歲為主，較為典型的都市白領(lǐng)，經(jīng)濟收入較高，富于創(chuàng)新??? 、所有照明施工方采購人員、工程負責人； 、房產(chǎn)業(yè)主、建筑方：投資者、經(jīng)商者、家庭、政府機關(guān)、事業(yè)單位等等 . 渠道所有成員 、其它行業(yè)內(nèi)專業(yè)人士 1. 產(chǎn)品定位： 節(jié)能、環(huán)保、低碳的高檔照明產(chǎn)品； 、產(chǎn)品價值、賣點分析：（略） 1. 廣告主題： 3E 讓地球快樂起來（ LetEarthDelighted） 詮釋： LetEarthDelighted 讓地球快樂起來 3ELED 照明為了您的生活增添光明。 、廣告形式及媒體選擇： . 網(wǎng)絡廣告： 媒介：企業(yè)網(wǎng)站、專業(yè)照明網(wǎng)站、建材網(wǎng)站、電氣網(wǎng)站；（具體媒體待定）廣告形式：播放 FLASH 廣告、平面廣告、圖標鏈接、常規(guī)軟文發(fā)布； 數(shù)量：在 5— 8 個專業(yè)網(wǎng)站投放 FLASH 動畫廣告及平面 標版廣告，同時相應建立公司標志圖標鏈接、無償發(fā)布軟文； 、平面媒體廣告： 媒介：全國范圍內(nèi)專業(yè)照明、建筑、電氣、家裝、工裝雜志平面廣告發(fā)布；區(qū)域內(nèi)大眾報刊、雜志刊登平面廣告；（具體媒體待定） 廣告形式：平面廣告、常規(guī)軟文 、終端廣告：終端售點戶外、門招、燈箱等宣傳；隱性渠道、合作單位展示地點 X展架、單頁、手冊等；終端生動化宣傳、展示物料；樣板間展示廣告 經(jīng)銷商自有車輛車身廣告 、終端標準化、形象化工程： 在終端最大化的工作同時，以終端優(yōu)勝化為原則，專賣店實行售點規(guī)范生動化布置、導購員素質(zhì)培養(yǎng)、推廣形式科學化等一系列工程，在專賣店這方寸天地上做到比競爭對手賣得更多賣得更好，從分利用終端專賣點的品牌展示、宣傳作用，同時促進工程項目的。 、分階段的針對不同渠道內(nèi)大品牌進行終端聯(lián)合促銷： 如建材超市渠道：與渠道共同承擔、聯(lián)合組織店長推薦、單品超低特價等終端促銷活動 注：此項活動可由區(qū)域經(jīng)銷商自行組織終端促銷活動，公司可根據(jù)情況提供物料支持和費用支持； 、現(xiàn)場推廣活動選擇 5－ 6 個重點區(qū)域，結(jié)合商業(yè)照明產(chǎn)品的上市，根據(jù)上市產(chǎn)品特性設計一系列的產(chǎn)品特點演示、產(chǎn)品體驗環(huán)節(jié)， 配合生動化的終端展示物料，現(xiàn)場設計一新聞點，進行新聞軟文、報道炒作。 、區(qū)域房產(chǎn)活動贊助 贊助類似商業(yè)步行街開發(fā)商主辦的如：招商會、封頂?shù)涠Y之類的活動，提升區(qū)域內(nèi)客戶對品牌的關(guān)注 度； 4.、專業(yè)展會推廣 內(nèi)選擇 2－ 3 個在國內(nèi)具有較大影響力的專業(yè)照明展會，集中資源高調(diào)參與。對終端導購員隊伍、銷售人員隊伍進行科學激勵和實效管理，加強對導購員、工程銷售人員的產(chǎn)品知識及素質(zhì)培訓，提高每個導購員“臨門一腳”和“多進一個球”的能力 完善對經(jīng)銷商產(chǎn)品知識、導購技巧、售點陳列維護、溝通技巧等業(yè)務培訓，規(guī)范市場專員定期市場巡視制度，確保終端售點始終處于最佳狀態(tài)。 經(jīng)銷商名單和聯(lián)系方式 。 總部能否達成互動安排： 1)合作：共同確定合作項目 (論壇主題，加盟商服務項目 )，簽約立新，互惠 (折扣和優(yōu)惠 )，特約商戶 (擺放立牌推廣期免一定維修費 )。 ★會中 (溝通 ) 獲得面談條件：酒店拜訪 (提前預約 )。 入駐酒店放置相關(guān)宣傳物料 (大堂歡迎牌，房間歡迎資料 )。 三、總結(jié)推廣會效果 常規(guī)各品牌加盟伙伴溝通會結(jié)束之后 3 天，由總經(jīng)理召開本項目總結(jié)會議，匯聚各崗位存在著的不足建議，會議記錄將在 24 小時整理后報總經(jīng)理審批發(fā)給與會人員。 2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié) 問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。 5)銷售目標 今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。湖南有 16個縣級市、65 個縣、 7 個自治區(qū)、 34 個市轄區(qū)、這其中又以長株潭、星沙、高新、瀏陽、望城、金州工業(yè)開發(fā)區(qū)為先導。所以三雄極光很多方面值得我們借鑒。 四、我們的現(xiàn)狀： 客觀： 1：門店位置不佳，零售上不行 2：沒有一個具體系統(tǒng)的方案，管理不到位 3：思路不清晰，銷售人員對市場不了解，對產(chǎn)品定位盲目 4：沒有專業(yè)的形象，業(yè)務知識不專業(yè) 5：門店 整體形象，缺少規(guī)劃，燈具擺放雜亂給消費者的感覺就是個爛攤子 6：價格定位不準確 主觀： 1：人員狀態(tài)不行，懶散，工作態(tài)度不佳，缺少對市場的了解 2：缺少自主能力，不肯努力、怕吃苦、任何事都喜歡找借口 3：管理人員和銷售人員形象不統(tǒng)一， 4：對整個湖南市場的區(qū)域劃分不清晰 5：銷售人員對工程業(yè)務盲目，思路不清晰，喜歡把自己做不到的事情都歸結(jié)在其他方面很少能有人從自己身上找不足。在價格定位方面，可根據(jù)燈飾產(chǎn)品種類的不同，大概并逐一的對燈飾市場不同燈飾產(chǎn)品的價格進行調(diào)查，將其作為參考，并做出最后決定，定出合理價格。 （ 2）必須提供良好的信用 。參與解決工程中照明方案的制定與實施。只要能在實質(zhì)上解決合作對象的問題，就是長期捆綁合作的先決優(yōu)勢。 威脅（ T） 辦公照明產(chǎn)品競爭日益激烈，楊業(yè)、西頓、奧克特迅速滲透市場，大做宣傳廣告； 劣勢改善點： 建立高效、完善的營銷隊伍及管理制度，加快一步開拓市場，工程和經(jīng)銷商同步進行，加強業(yè)務知識的學習完善爭取在市場開拓期能為客戶提供一個詳細的可行性研究報告，其內(nèi)容包括詳細的產(chǎn)品或服務描述，產(chǎn)品或服務的特點及競爭優(yōu)勢。 六、售后服務有哪些？ 售后服務方面可依據(jù)產(chǎn)品相關(guān)法律進行定制，大部分客戶關(guān)心的還是維修期限、調(diào)貨、退貨方面的問題，這 個可根據(jù)產(chǎn)品不同的價格和質(zhì)量的好壞，合理的定出相關(guān)規(guī)定。Oslash。Oslash。 凌峻現(xiàn)場人員進場，開始招聘銷售人員； 銷售隊伍的組建及培訓； 宣傳物料：宣傳海報、戶外廣告、車身廣告設計制作， VI 系統(tǒng)導入等。Oslash。開發(fā)商 4 月 15 日 整體規(guī)劃方案的確定，包括鳥瞰圖、單體設計、立面圖、剖面圖、商鋪劃分圖、主要景觀效果等開發(fā)商 4月 24 日 將所有的圖交給模型公司正式制作模型及戶型模型開發(fā)商 4月25 日 模型制作完成開發(fā)商 5月 8日 銷售現(xiàn)場包裝及辦公場所安排工作： 內(nèi)容： amp。申請和安裝 2部熱線電話。Oslash。Oslash。戶型單頁 規(guī)格為正度 32 開帶封套，頁數(shù)以項目戶型多少確定，內(nèi)容為各戶型建筑參數(shù)、戶型點評、裝修及交房標準。 除現(xiàn)有銷售人員外，還需招聘兩類員工參與海報派發(fā)： 專職行銷人員， 10 名。 各組銷售人員在培訓完后，列出所負責區(qū)域內(nèi)的主要商業(yè)街、生活區(qū)、辦公區(qū)、重點單位及周邊主要鄉(xiāng)鎮(zhèn)的清單，以便于安排相應的人員前往。 戶外媒體廣告的設計制作 ： 道旗廣告、戶外廣告、車身廣告等 工作安排： 4 月 18日前，落實道旗、戶外廣告、車身廣告的發(fā)布位置； 4 月 20日，提供道旗、戶外廣告、車身廣告的制作尺寸； 4 月 24日，道旗、戶外廣告、車身廣告定稿 5 月 1 日，所有戶外媒體廣告制作完成 銷售人員的招聘和培訓 4 月 3 日，開始發(fā)布銷售人員招聘信息； 4 月 10日，人員初步招聘完畢； 4 月 11 日 — 4 月 30 日，人員的初步培訓，安排好第一輪的海報派發(fā)工作。 確定優(yōu)先認購期的優(yōu)惠措施及銷售部署 具體內(nèi)容詳見營銷推廣策劃 ，建議在 5月 1日之前最終確定。 工作安排： 5 月 12 日 15日交予印刷廠制作。 ： 以噴繪展板的形式，掛在銷售中心內(nèi)部。 （三）優(yōu)先認購期（ 5月 21 日－ 6月 4日） 繼續(xù)安排海報派發(fā)； 繼續(xù)每天安排派發(fā)海報，對前期意向客戶進行回訪，進一步促使其堅定購買信心。 2）選房大會： 凌峻機構(gòu)將于 5月 28日前提交詳細的操作計劃。中國