【文章內(nèi)容簡介】 劃，并給予一定的市場推廣費用補助，根據(jù)廣告、促銷禮品等購買發(fā)票及相關(guān)手續(xù)兩個月內(nèi)給予報銷，迅速讓品牌在區(qū)域市場打開局面，形成星火燎原之勢。 、“太陽計劃” 鼓勵經(jīng)銷商及銷售人員在全國樹立具有區(qū)域影響力乃至全國、世界影響力的大工程，建立 3E 品牌在中國照明領(lǐng)域的影響力，通過大 工程建立企業(yè)的可信賴度； 、營業(yè)推廣 、跨行業(yè)聯(lián)合推廣 內(nèi)嘗試與建筑、裝飾行業(yè)內(nèi)其它產(chǎn)業(yè)品牌進行合作推廣。 、分階段的針對不同渠道內(nèi)大品牌進行終端聯(lián)合促銷： 如建材超市渠道：與渠道共同承擔、聯(lián)合組織店長推薦、單品超低特價等終端促銷活動 注：此項活動可由區(qū)域經(jīng)銷商自行組織終端促銷活動，公司可根據(jù)情況提供物料支持和費用支持； 、現(xiàn)場推廣活動選擇 5－ 6 個重點區(qū)域，結(jié)合商業(yè)照明產(chǎn)品的上市，根據(jù)上市產(chǎn)品特性設(shè)計一系列的產(chǎn)品特點演示、產(chǎn)品體驗環(huán)節(jié)， 配合生動化的終端展示物料，現(xiàn)場設(shè)計一新聞點，進行新聞軟文、報道炒作。發(fā)布方式：由公司提供活動物料及策劃、媒體報道支持，活動區(qū)域經(jīng)銷商承擔場地、工商、城管費用以及活動信息發(fā)布、人員費用。 、“節(jié)約中國節(jié)能 3E” 3E 節(jié)能系列產(chǎn)品市場推廣活動 結(jié)合國家對 LED 照明的產(chǎn)業(yè)注冊及世界能源緊張的現(xiàn)狀， LED 照明產(chǎn)品推出的時候以高端軟文、新聞報道、平面廣告的等高端媒體的輿論炒作，建立品牌形象，配合對節(jié)能產(chǎn)品的終端贈品促銷、終端物料宣傳，形成一個立體化的推廣活動。 公關(guān)活動 、主要合作媒體：（待定） 3. 媒體關(guān)系管理 與行業(yè)內(nèi)專業(yè)媒體以及相關(guān)大眾媒體建立良好的合作關(guān)系，通過新聞采訪，增加企業(yè)與客戶、見面的機會，將市場上的每一次動作、每一次新產(chǎn)品的推出都能站在更高的高度展現(xiàn)在大眾面前；如：根據(jù)產(chǎn)品上市情況以新聞發(fā)布的形式邀請部分在行業(yè)內(nèi)有影響力的專業(yè)報刊、雜志、網(wǎng)站對新產(chǎn)品進行感受、了解，并以新聞通稿的形式營造短期內(nèi)的產(chǎn)品上市新聞熱點。 、區(qū)域房產(chǎn)活動贊助 贊助類似商業(yè)步行街開發(fā)商主辦的如：招商會、封頂?shù)涠Y之類的活動，提升區(qū)域內(nèi)客戶對品牌的關(guān)注 度； 4.、專業(yè)展會推廣 內(nèi)選擇 2－ 3 個在國內(nèi)具有較大影響力的專業(yè)照明展會，集中資源高調(diào)參與。 、會議營銷 利用經(jīng)銷商年會、新產(chǎn)品上市等機會針對渠道成員對產(chǎn)品進行推廣。如商照產(chǎn)品上市時，召集行業(yè)內(nèi)專業(yè)媒體以及部分大眾媒體財經(jīng)版記者、原有經(jīng)銷商、意向經(jīng)銷商召開產(chǎn)品上市推廣會，高調(diào)切入市場，并聯(lián)合較有影響力的專業(yè)媒體對產(chǎn)品上市后的反應(yīng)進行跟蹤報道，塑造行業(yè)新聞熱點； 培訓推廣： 通過培訓統(tǒng)一渠道成員的經(jīng)營思想，強化產(chǎn)品知識，提升我們自己包括所有合作伙伴的專業(yè)水平，我們還將通過設(shè)計師俱樂部的聚會、交流等軟性培訓，展現(xiàn)安尚風采。對終端導購員隊伍、銷售人員隊伍進行科學激勵和實效管理，加強對導購員、工程銷售人員的產(chǎn)品知識及素質(zhì)培訓，提高每個導購員“臨門一腳”和“多進一個球”的能力 完善對經(jīng)銷商產(chǎn)品知識、導購技巧、售點陳列維護、溝通技巧等業(yè)務(wù)培訓，規(guī)范市場專員定期市場巡視制度，確保終端售點始終處于最佳狀態(tài)。 、對經(jīng)銷商的培訓 培訓內(nèi)容：工程市場、隱性渠道操作技術(shù)、 營銷理念的學習，區(qū)域網(wǎng)點建設(shè)和分銷通路的拓展，渠道多元化建設(shè)，新品上市計劃，本區(qū)廣宣促計劃及執(zhí)行部署，旺季前的部署、旺季時的跟進工作，售后服務(wù)規(guī)范等等； 、對經(jīng)銷商業(yè)務(wù)員的培訓 培訓內(nèi)容：新產(chǎn)品上市計劃，安尚產(chǎn)品與競爭品牌的區(qū)別，工程市場、隱性渠道操作技術(shù)、終端形象展示規(guī)范，現(xiàn)場推銷的技巧，照明技術(shù)、以及單項專題培訓等 、隱性渠道、及工程渠道成員培訓 培訓內(nèi)容：產(chǎn)品知識、安尚產(chǎn)品與競爭品牌的區(qū)別、照明技術(shù)等；、對經(jīng)銷商導購人員的培訓 培訓內(nèi)容：《終端形象與展示標準化作業(yè) 》、《導購人員作業(yè)標準化與導購技巧》、《導購人員素質(zhì)培養(yǎng)》、照明知識、 3E 產(chǎn)品與競爭品牌的產(chǎn)品的區(qū)別等 第三篇：市場營銷產(chǎn)品推廣工作計劃與市場營銷工作計劃 市場營銷產(chǎn)品推廣工作計劃 背景資料： 深圳各大珠寶品牌的加盟伙伴每年都將有匯聚到深圳參加一些品牌培訓，健康酒會，或者溝通會之類，如何借勢宣傳，起到事半功倍的市場拓展效果和旗艦店業(yè)務(wù)開拓效果，為此品牌發(fā)展部對品牌宣傳做全局項目策劃案，以利于立新各位同仁快速高效的開展拓展工作和品牌建設(shè)工作。 一、獲得會議信息：市場部市 場拓展員，客服人員，總經(jīng)理及部門高管。常規(guī)需要調(diào)查的相關(guān)內(nèi)容： 加盟伙伴會議時間、地址、日程活動安排 。 經(jīng)銷商名單和聯(lián)系方式 。 經(jīng)銷商入駐酒店情況以及作息時間安排 。 二、確定工作內(nèi)容： ★會前 (溝通 ) ：提醒可以自帶部分修理貨品嘗試，標注立新總部和旗艦店位置，并且告知接待個人的客戶經(jīng)理的電話。 ，并再次提醒參觀立新旗艦店以及相關(guān)合作洽談事項。 總部能否達成互動安排： 1)合作：共同確定合作項目 (論壇主題，加盟商服務(wù)項目 )，簽約立新，互惠 (折扣和優(yōu)惠 )，特約商戶 (擺放立牌推廣期免一定維修費 )。 2)配發(fā)資料：允許立新資料一起配發(fā)，現(xiàn)場放置立新資料架， x展架 。 3)專題說明：加盟商會議上安排立新項目合作說明 。 4)立新安排場地，單獨舉辦說明會 。 ★會中 (溝通 ) 獲得面談條件：酒店拜訪 (提前預(yù)約 )。 邀請參觀總部和旗艦店。 現(xiàn)場推介會標準流程，含接待責任人，專題片播放，講解，現(xiàn)場體驗等相關(guān)服務(wù)。 特殊合作需要與總經(jīng)理接待安排需要提前預(yù)約等。 入駐酒店放置相關(guān)宣傳物料 (大堂歡迎牌，房間歡迎資料 )。 總部和旗艦店歡迎橫幅和立牌等。 第 1 頁共 3頁 ★會后 (溝通 ) 客服和督導部門利用短信平臺，發(fā)信息給未參觀的客戶，并將參觀過的客戶良好氣氛短信傳達給未到的加盟伙伴，并希望有空余時間再來參觀立新 (中國 )首飾美容中心旗艦店現(xiàn)場 ,并親自體驗更快、省、便的美容 (維修 )服務(wù)，詳情咨詢客戶經(jīng)理 xxx電話 xxxx。 對于參觀過立新美容中心的簽約加盟伙伴和潛在合作客戶致電詢問服務(wù)的質(zhì)量以及改進建議進行問卷調(diào)查，并及時反饋給品牌發(fā)展部，及時提高服務(wù)品質(zhì)。 三、總結(jié)推廣會效果 常規(guī)各品牌加盟伙伴溝通會結(jié)束之后 3 天，由總經(jīng)理召開本項目總結(jié)會議，匯聚各崗位存在著的不足建議，會議記錄將在 24 小時整理后報總經(jīng)理審批發(fā)給與會人員。第 2頁共 3頁 市場營銷工作計劃范文 1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。 人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具 有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。 2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。 銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。 3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習慣。 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié) 問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。 4)在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點。 根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。 5)銷售目標 今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日 。以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導方針，團隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。 市場營銷工作計劃范文 XX 會議營銷工作計劃范例 精選 XX 營銷工作計劃范文 第四篇： 市場推廣營銷計劃書 美意科 LED照明七彩節(jié)能燈市場推廣營銷計劃書 一、市場綜述： 長沙市位于湖南省東部，湖南省省會，交通發(fā)達，地理位置十分重要，華中重鎮(zhèn)，歷來都有“九省通衢”之稱，市區(qū)人口達到 600 多萬，轄區(qū)內(nèi)有湘江、瀏陽河、望城、瀏陽、寧鄉(xiāng)等，市內(nèi)有七大建材市場及五大建材超市、四大燈飾城。尤其近幾年，城市大規(guī)模的開發(fā)和向周邊發(fā)展建筑面積，建材需求量也隨之加大。湖南有 16個縣級市、65 個縣、 7 個自治區(qū)、 34 個市轄區(qū)、這其中又以長株潭、星沙、高新、瀏陽、望城、金州工業(yè)開發(fā)區(qū)為先導。 二、市場特性： 由于長沙的地理位置十分重要，歷來是商家必爭之地，各大品牌競爭十分激烈，市場內(nèi)四大燈飾城，其中：長建喜來燈是做大型批發(fā)積散地（主要以流通為主），但也是低檔貨物集散地，同時有大量假冒產(chǎn)品，所以一般不被品牌產(chǎn)品看好但喜來燈市場對全省及周邊省市輻射能力很強，有很大影響力；紅星燈飾市場主要是做家居交易批發(fā)燈飾很少；最為重要的就屬郁金香燈飾市場和三湘南湖燈飾市場，其中品牌批發(fā)大部分集中在此兩處，