【正文】 小結：本工作計劃實施細則將根據(jù)市場變化做以調(diào)整。沒有成功認購的客戶可享受二期優(yōu)惠政策。 ： 工作安排： 5 月 15日開發(fā)商將面積表交予凌峻； 5 月 20日凌峻提交整體價格方案； 5 月 28日雙方溝通，形成調(diào)整意見； 6 月 1 日最終確定價格表。 工作安排： 5 月 12 日 15日交予印刷廠制作。 工作安排： 5 月 12 日 15日交予印刷廠制作。 5 月 1日起，展開地毯式的直銷活動 由銷售人員及部分兼職人員前往博山主要商業(yè)街區(qū)進行一對一的派資料及溝通，保證在一周內(nèi)將所有商戶拜訪一遍。 每日外出派海報，均由凌峻駐場人員、開發(fā)商工作人員輪流外出抽查，監(jiān)控派單的過程。以在校學生或應屆畢業(yè)生為主，安排在主要商業(yè)街區(qū)、生活區(qū)、博山周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)派發(fā)海報，要求身穿統(tǒng)一的襯衣，佩戴工作人員標識。 其余四款海報，在上一款海報定稿后，著手安排詳細的內(nèi)容編排及創(chuàng)作工作，間隔不超過 5個天。 第四款：綜合以上各期海報的精髓，全方位闡述項目住 宅優(yōu)勢 每款海報印刷預計為 35 萬份，用于行銷派發(fā)，具體數(shù)量將根據(jù)市場反饋信息做以調(diào)整。Oslash。Oslash。廣告材料：展板、主題背景板、室內(nèi)吊旗、工地圍墻、道旗廣告等； amp。 3）海報的派發(fā)； 4）戶外廣告、車身廣告、道旗廣告等同 5）步開始投放； 6）拍攝電視廣告片： 3 分鐘專題宣傳片和 30 秒廣告片（視實際情況剪輯）； 7）開始客戶登記； 8）針對主要目標 9）群體做產(chǎn)品專題推介會； （三）優(yōu)先認購期（ 5月 21 日－ 6月 4日） 正式開始收取誠意金，簽訂意向認購書； 進入密集型的海報投放及推廣安排，為項目銷售造勢； 開展各類推廣活動，促使客戶深入地認知項目，形成交納誠意金的增量； 明確公開發(fā)售的最終時間及銷售部署； 開盤前集中、密集宣傳； （四）公開發(fā)售 6 月 5 日開盤，舉行開盤儀式，住宅正式開始發(fā)售第一期住宅。Oslash。Oslash。Oslash。以下提供的工作計劃為項目住宅部分開盤前期工作計劃，具體商業(yè)部分的工作計劃，將根據(jù)市場的變化做以調(diào)整。 開拓新經(jīng)銷商，一方面，可讓業(yè)務員到各地的燈飾市場進行宣傳招商；另一方面就是可針對裝飾公司，讓業(yè)務員到一些裝飾公司推廣介紹自己的產(chǎn)品，進一步達成協(xié)議。 劣勢（ W） 新產(chǎn)品品牌沒名氣，消費者經(jīng)銷商接受需要時間；代理商市場操作方式不夠靈活，不利于其市場開拓期；公司產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定，影響商家情緒；渠道服務能力不夠，對末端渠道掌控不利；營銷人員信心不足，和代理商缺乏溝通；代理商急于從市場獲利，沒有考慮長遠市場；產(chǎn)品沒有配套產(chǎn)品不利于工程開發(fā)。并根據(jù)本企業(yè)的承受能力，有償 +無償提供類別服務，全力推動辦公照明的高附加值。 隱形渠道建立的對象 （ 1）建筑工程公司 （ 2）園林規(guī)劃建筑公司 （ 3）市政建設公司 (4)建筑工程行業(yè)協(xié)會等等。也可二者相結合，通過短信群發(fā)將最基本的信息、自己的 網(wǎng)址以及聯(lián)系方式廣泛傳給潛在的客戶，如果其中一些人有進一步了解的興趣，他們可 以從網(wǎng)站上獲得比較詳細的介紹，如果還想進一步了解就可以直接電話聯(lián)系，進行深層次的溝通； 招聘業(yè)務員，可讓業(yè)務員攜帶宣傳頁到各地的燈飾市場進行宣傳，尋找潛在客戶； 建立樣板店和成熟的銷售模式，并在一些特許加盟交易會上以及其他場合進行宣傳，進 一步形成口碑傳播。 五產(chǎn)品定位、價格定位 在目前的湖南燈飾產(chǎn)品中有雷士、歐普、朗能、飛利浦、三雄極光、距豪、美的、 TCL、宏光、啞巴、調(diào)光大師等知名品牌，而美意科從客觀層面上來說沒有品牌效應缺乏知名度，在價格上也沒有很大的優(yōu)勢，特別是湖南離廣東很近大的客戶都是直接從廣東拿貨，所以渠道很難建立。 宏光：價格十分低廉，質(zhì)量保證，而且市場運作十分靈活，深受商家的喜歡，也深得消費者喜歡。 三、市場現(xiàn)狀分析： 雷士、歐普、朗能、飛利浦、三雄極光、距豪、美的、 TCL、宏光、啞巴、調(diào)光大師、奧克士、奧克特 注；①各產(chǎn)品銷售量僅經(jīng)過商家、裝飾公司和水電工口述 ②雷士在湖南屬于銷量第一 目前湖南市場的基本情況： 雷士：品牌的知名度、美譽度高、滲透力強，而且與設計院、裝飾公司關系好，工程量大，而且營銷渠道控制到位，雖然價格體系控制不是十分好，假冒產(chǎn)品多，但能保證商家利潤，也受到商家的歡迎，屬于燈飾行業(yè)創(chuàng)造標準的企業(yè)。 市場營銷工作計劃范文 XX 會議營銷工作計劃范例 精選 XX 營銷工作計劃范文 第四篇： 市場推廣營銷計劃書 美意科 LED照明七彩節(jié)能燈市場推廣營銷計劃書 一、市場綜述： 長沙市位于湖南省東部，湖南省省會，交通發(fā)達，地理位置十分重要，華中重鎮(zhèn)，歷來都有“九省通衢”之稱，市區(qū)人口達到 600 多萬，轄區(qū)內(nèi)有湘江、瀏陽河、望城、瀏陽、寧鄉(xiāng)等，市內(nèi)有七大建材市場及五大建材超市、四大燈飾城。以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。 根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。 人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具 有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。 第 1 頁共 3頁 ★會后 (溝通 ) 客服和督導部門利用短信平臺，發(fā)信息給未參觀的客戶，并將參觀過的客戶良好氣氛短信傳達給未到的加盟伙伴，并希望有空余時間再來參觀立新 (中國 )首飾美容中心旗艦店現(xiàn)場 ,并親自體驗更快、省、便的美容 (維修 )服務，詳情咨詢客戶經(jīng)理 xxx電話 xxxx。 現(xiàn)場推介會標準流程，含接待責任人，專題片播放，講解，現(xiàn)場體驗等相關服務。 3)專題說明：加盟商會議上安排立新項目合作說明 。 二、確定工作內(nèi)容： ★會前 (溝通 ) ：提醒可以自帶部分修理貨品嘗試，標注立新總部和旗艦店位置，并且告知接待個人的客戶經(jīng)理的電話。 一、獲得會議信息：市場部市 場拓展員，客服人員，總經(jīng)理及部門高管。利用經(jīng)銷商年會、新產(chǎn)品上市等機會針對渠道成員對產(chǎn)品進行推廣。 、“節(jié)約中國節(jié)能 3E” 3E 節(jié)能系列產(chǎn)品市場推廣活動 結合國家對 LED 照明的產(chǎn)業(yè)注冊及世界能源緊張的現(xiàn)狀， LED 照明產(chǎn)品推出的時候以高端軟文、新聞報道、平面廣告的等高端媒體的輿論炒作，建立品牌形象，配合對節(jié)能產(chǎn)品的終端贈品促銷、終端物料宣傳，形成一個立體化的推廣活動。 銷售促進 積極開展與經(jīng)銷商的聯(lián)合推廣活動，不定期推出由公司與經(jīng)銷商共同承擔市場推廣費用的活動，建立公司與經(jīng)銷商的市場同盟，市 場推廣費用作為渠道促銷、抵扣貨款的的形式發(fā)放，鼓勵市場推廣積極的經(jīng)銷商做大做強； 、渠道推廣 、對經(jīng)銷商促銷 —— “星火計劃” 首批訂貨達到 10 萬元以上的經(jīng)銷商由公司專項提供品牌區(qū)域市場營銷拓展計劃，并給予一定的市場推廣費用補助，根據(jù)廣告、促銷禮品等購買發(fā)票及相關手續(xù)兩個月內(nèi)給予報銷，迅速讓品牌在區(qū)域市場打開局面，形成星火燎原之勢。對 產(chǎn)品展區(qū)的陳列進行造型形象設計，并賦予每個陳列臺（架）有含義的名稱，設計原則：更方便消費者接受、拿取產(chǎn)品，更方便客戶體驗產(chǎn)品的各項獨特功能，有特點、有個性，符合 3E 品牌主張。以終端市場建設為中心，終端工作中的“經(jīng)營”與“精營”、“廣耕”與“深耕”同時開展；提升終端購買力。 因此，我們的廣告表現(xiàn)方向，將從白天艷陽高照與黑夜萬家燈火的不同視覺空間感受，由局部焦點延伸至局部區(qū)域乃至世界的不同變化，震撼人們的心靈深處，體現(xiàn)由 3E 帶來的不同空間感受（。 推薦作用類：設計院、監(jiān)理公司、建委； 以行業(yè)內(nèi)、跨行業(yè)、渠道內(nèi)、渠道外的聯(lián)合促銷為主要推廣方式，最大化的利用傳播資源，形成一個立體的裝飾、建筑消費整體。 d、針對性地制定并組織實施促銷活動方案，對市場促銷、費用及政策使用情況進行核查與落實，發(fā)現(xiàn)情況及時予以上報處理。lank39。市場部除了做了很多看起來似是而非的市場活動，隔靴搔癢的市場推廣，就是增加了很多直接或間接的費用，而看起來對市場沒什么幫助。 配合人力資源部對市場人員的培訓、考核、調(diào)配。 制定賣場企劃策略。 對國際性大賣場進行實地考察。 制定賣場企劃策略。 年，市場部將在酒店領導的正確領導下，努力完成全年銷售任務，開拓創(chuàng)新，團結拼搏，創(chuàng)造市場部的新形象、新境界。制作會務活動調(diào)查表，向客戶征求意見，了解客戶的需求，及時調(diào)整營銷方案。營銷代表實行工作日記志，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，四個聯(lián)絡電話的二、三、四工作步驟，以月度營銷任務完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表。 市場部營銷推廣工作計劃篇三