【正文】 市場部營銷推廣工作計劃篇五 一、檢討與愿景 2020 年公司成立市場部，它是公司探索新管理模式的重大變革。市場部除了做了很多看起來似是而非的市場活動，隔靴搔癢的市場推廣，就是增加了很多直接或間接的費用，而看起來對市場沒什么幫助。 二、工作思路 明確工作內容 首先就必須讓市場部從圍繞銷售部轉、擔當銷售內勤的角色中快速轉變過來，從事務型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場調研、產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能，以消費者 需求為中心，根據(jù)不同的市場環(huán)境，對市場運作進行策劃及指導。lank39。 b、搜集競爭品牌產(chǎn)品和活動信息，捕獲市場消費需求結合行業(yè)發(fā)展趨勢，提出新產(chǎn)品的開發(fā)思路 。 d、針對性地制定并組織實施促銷活動方案，對市場促銷、費用及政策使用情況進行核查與落實，發(fā)現(xiàn)情況及時予以上報處理。 f、在市場實踐中搜集整理亮點案例，重點總結出方法和經(jīng)驗，及時推薦給市場復制。 在市場推廣的產(chǎn)品規(guī)劃中，我們擬采用單個特色化產(chǎn)品、優(yōu)勢（成本優(yōu)勢或技術優(yōu)勢等）產(chǎn)品的重點推廣帶動整個產(chǎn)品群的提升，確定其在 LED 行業(yè)某一領域的補缺和領導地位，進而通過一系列的市場運作，影響、帶動其它相關產(chǎn)品群的提升； 以行業(yè)內、跨行業(yè)、渠道內、渠道外的聯(lián)合促銷為主要推廣方式，最大化的利用傳播資源，形成一個立體的裝飾、建筑消費整體。 廣告宣傳目標：在推廣內確立行業(yè)內專業(yè)品牌地位，在行業(yè)內具有一定知名度； 產(chǎn) 品目標：完善產(chǎn)品線；確立在市場最具競爭力的核心產(chǎn)品群。 推薦作用類：設計院、監(jiān)理公司、建委； 渠道成員：經(jīng)銷商、員工等【 三、重點推廣區(qū)域】全國發(fā)達地級市以上市場【 四、重點推廣產(chǎn)品群】 整合各個產(chǎn)品群，以商業(yè)照明作為突破口，重點以整體照明解決方案作為產(chǎn)品推廣【 五、推廣策略闡述】 廣告 、廣告受眾 、設計院、家裝、工裝公司設計師： 25— 50 歲，其中以 25－ 35 歲為主，較為典型的都市白領，經(jīng)濟收入較高，富于創(chuàng)新??? 、所有照明施工方采購人員、工程負責人； 、房產(chǎn)業(yè)主、建筑方：投資者、經(jīng)商者、家庭、政府機關、事業(yè)單位等等 . 渠道所有成員 、其它行業(yè)內專業(yè)人士 1. 產(chǎn)品定位： 節(jié)能、環(huán)保、低碳的高檔照明產(chǎn)品； 、產(chǎn)品價值、賣點分析：（略） 1. 廣告主題： 3E 讓地球快樂起來（ LetEarthDelighted） 詮釋： LetEarthDelighted 讓地球快樂起來 3ELED 照明為了您的生活增添光明。 因此，我們的廣告表現(xiàn)方向，將從白天艷陽高照與黑夜萬家燈火的不同視覺空間感受，由局部焦點延伸至局部區(qū)域乃至世界的不同變化，震撼人們的心靈深處，體現(xiàn)由 3E 帶來的不同空間感受（。 、廣告形式及媒體選擇： . 網(wǎng)絡廣告： 媒介：企業(yè)網(wǎng)站、專業(yè)照明網(wǎng)站、建材網(wǎng)站、電氣網(wǎng)站；（具體媒體待定）廣告形式：播放 FLASH 廣告、平面廣告、圖標鏈接、常規(guī)軟文發(fā)布； 數(shù)量：在 5— 8 個專業(yè)網(wǎng)站投放 FLASH 動畫廣告及平面 標版廣告，同時相應建立公司標志圖標鏈接、無償發(fā)布軟文； 、平面媒體廣告： 媒介：全國范圍內專業(yè)照明、建筑、電氣、家裝、工裝雜志平面廣告發(fā)布；區(qū)域內大眾報刊、雜志刊登平面廣告；（具體媒體待定） 廣告形式：平面廣告、常規(guī)軟文 、終端廣告：終端售點戶外、門招、燈箱等宣傳；隱性渠道、合作單位展示地點 X展架、單頁、手冊等；終端生動化宣傳、展示物料；樣板間展示廣告 經(jīng)銷商自有車輛車身廣告 、終端標準化、形象化工程： 以終端市場建設為中心，終端工作中的“經(jīng)營”與“精營”、“廣耕”與“深耕”同時開展；提升終端購買力。在終端最大化的工作同時，以終端優(yōu)勝化為原則，專賣店實行售點規(guī)范生動化布置、導購員素質培養(yǎng)、推廣形式科學化等一系列工程，在專賣店這方寸天地上做到比競爭對手賣得更多賣得更好，從分利用終端專賣點的品牌展示、宣傳作用，同時促進工程項目的。對 產(chǎn)品展區(qū)的陳列進行造型形象設計，并賦予每個陳列臺（架）有含義的名稱，設計原則：更方便消費者接受、拿取產(chǎn)品，更方便客戶體驗產(chǎn)品的各項獨特功能，有特點、有個性，符合 3E 品牌主張。 銷售促進 積極開展與經(jīng)銷商的聯(lián)合推廣活動，不定期推出由公司與經(jīng)銷商共同承擔市場推廣費用的活動，建立公司與經(jīng)銷商的市場同盟，市 場推廣費用作為渠道促銷、抵扣貨款的的形式發(fā)放，鼓勵市場推廣積極的經(jīng)銷商做大做強； 、渠道推廣 、對經(jīng)銷商促銷 —— “星火計劃” 首批訂貨達到 10 萬元以上的經(jīng)銷商由公司專項提供品牌區(qū)域市場營銷拓展計劃，并給予一定的市場推廣費用補助，根據(jù)廣告、促銷禮品等購買發(fā)票及相關手續(xù)兩個月內給予報銷，迅速讓品牌在區(qū)域市場打開局面，形成星火燎原之勢。 、分階段的針對不同渠道內大品牌進行終端聯(lián)合促銷： 如建材超市渠道：與渠道共同承擔、聯(lián)合組織店長推薦、單品超低特價等終端促銷活動 注：此項活動可由區(qū)域經(jīng)銷商自行組織終端促銷活動，公司可根據(jù)情況提供物料支持和費用支持； 、現(xiàn)場推廣活動選擇 5－ 6 個重點區(qū)域，結合商業(yè)照明產(chǎn)品的上市，根據(jù)上市產(chǎn)品特性設計一系列的產(chǎn)品特點演示、產(chǎn)品體驗環(huán)節(jié)， 配合生動化的終端展示物料，現(xiàn)場設計一新聞點，進行新聞軟文、報道炒作。 、“節(jié)約中國節(jié)能 3E” 3E 節(jié)能系列產(chǎn)品市場推廣活動 結合國家對 LED 照明的產(chǎn)業(yè)注冊及世界能源緊張的現(xiàn)狀， LED 照明產(chǎn)品推出的時候以高端軟文、新聞報道、平面廣告的等高端媒體的輿論炒作，建立品牌形象，配合對節(jié)能產(chǎn)品的終端贈品促銷、終端物料宣傳，形成一個立體化的推廣活動。 、區(qū)域房產(chǎn)活動贊助 贊助類似商業(yè)步行街開發(fā)商主辦的如：招商會、封頂?shù)涠Y之類的活動，提升區(qū)域內客戶對品牌的關注 度； 4.、專業(yè)展會推廣 內選擇 2－ 3 個在國內具有較大影響力的專業(yè)照明展會，集中資源高調參與。利用經(jīng)銷商年會、新產(chǎn)品上市等機會針對渠道成員對產(chǎn)品進行推廣。對終端導購員隊伍、銷售人員隊伍進行科學激勵和實效管理，加強對導購員、工程銷售人員的產(chǎn)品知識及素質培訓，提高每個導購員“臨門一腳”和“多進一個球”的能力 完善對經(jīng)銷商產(chǎn)品知識、導購技巧、售點陳列維護、溝通技巧等業(yè)務培訓，規(guī)范市場專員定期市場巡視制度，確保終端售點始終處于最佳狀態(tài)。 一、獲得會議信息：市場部市 場拓展員，客服人員，總經(jīng)理及部門高管。 經(jīng)銷商名單和聯(lián)系方式 。 二、確定工作內容： ★會前 (溝通 ) ：提醒可以自帶部分修理貨品嘗試，標注立新總部和旗艦店位置，并且告知接待個人的客戶經(jīng)理的電話。 總部能否達成互動安排： 1)合作：共同確定合作項目 (論壇主題，加盟商服務項目 )，簽約立新，互惠 (折扣和優(yōu)惠 )，特約商戶 (擺放立牌推廣期免一定維修費 )。 3)專題說明：加盟商會議上安排立新項目合作說明 。 ★會中 (溝通 ) 獲得面談條件：酒店拜訪 (提前預約 )。 現(xiàn)場推介會標準流程，含接待責任人，專題片播放，講解，現(xiàn)場體驗等相關服務。 入駐酒店放置相關宣傳物料 (大堂歡迎牌，房間歡迎資料 )。 第 1 頁共 3頁 ★會后 (溝通 ) 客服和督導部門利用短信平臺，發(fā)信息給未參觀的客戶，并將參觀過的客戶良好氣氛短信傳達給未到的加盟伙伴，并希望有空余時間再來參觀立新 (中國 )首飾美容中心旗艦店現(xiàn)場 ,并親自體驗更快、省、便的美容 (維修 )服務，詳情咨詢客戶經(jīng)理 xxx電話 xxxx。 三、總結推廣會效果 常規(guī)各品牌加盟伙伴溝通會結束之后 3 天，由總經(jīng)理召開本項目總結會議，匯聚各崗位存在著的不足建議，會議記錄將在 24 小時整理后報總經(jīng)理審批發(fā)給與會人員。 人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具 有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。 2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結 問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。 根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。 5)銷售目標 今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。 市場營銷工作計劃范文 XX 會議營銷工作計劃范例 精選 XX 營銷工作計劃范文 第四篇： 市場推廣營銷計劃書 美意科 LED照明七彩節(jié)能燈市場推廣營銷計劃書 一、市場綜述： 長沙市位于湖南省東部，湖南省省會，交通發(fā)達，地理位置十