【正文】 容：《終端形象與展示標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè) 》、《導(dǎo)購(gòu)人員作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化與導(dǎo)購(gòu)技巧》、《導(dǎo)購(gòu)人員素質(zhì)培養(yǎng)》、照明知識(shí)、 3E 產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)品牌的產(chǎn)品的區(qū)別等 第三篇：市場(chǎng)營(yíng)銷產(chǎn)品推廣工作計(jì)劃與市場(chǎng)營(yíng)銷工作計(jì)劃 市場(chǎng)營(yíng)銷產(chǎn)品推廣工作計(jì)劃 背景資料： 深圳各大珠寶品牌的加盟伙伴每年都將有匯聚到深圳參加一些品牌培訓(xùn)，健康酒會(huì)，或者溝通會(huì)之類，如何借勢(shì)宣傳，起到事半功倍的市場(chǎng)拓展效果和旗艦店業(yè)務(wù)開(kāi)拓效果，為此品牌發(fā)展部對(duì)品牌宣傳做全局項(xiàng)目策劃案，以利于立新各位同仁快速高效的開(kāi)展拓展工作和品牌建設(shè)工作。 、會(huì)議營(yíng)銷 發(fā)布方式：由公司提供活動(dòng)物料及策劃、媒體報(bào)道支持，活動(dòng)區(qū)域經(jīng)銷商承擔(dān)場(chǎng)地、工商、城管費(fèi)用以及活動(dòng)信息發(fā)布、人員費(fèi)用。導(dǎo)入消費(fèi)品的終端陳列、展示物料，如太陽(yáng)傘、人像立牌、旋轉(zhuǎn)展架、堆碼等等 、終端門頭噴繪投放： 由公司負(fù)責(zé)無(wú)償投放噴繪，經(jīng)銷商尋找懸掛地點(diǎn)，并負(fù)責(zé)安裝；、重點(diǎn)區(qū)域?qū)I(yè)市場(chǎng)戶外廣告； 數(shù)量：選擇 3－ 5 個(gè)重點(diǎn)區(qū)域的專業(yè)燈具市場(chǎng)或交通要道發(fā)布大型立柱廣告； 發(fā)布 形式：由公司根據(jù)廣告牌不同大小、地理位置等給予 2— 3萬(wàn)不等的廣告費(fèi)用補(bǔ)助；其余部分由經(jīng)銷商負(fù)責(zé)支付； 、軟文宣傳 以中國(guó)建材網(wǎng)、中國(guó)照明網(wǎng)等行業(yè)內(nèi)專業(yè)新聞?shì)d體為陣地，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，分三個(gè)階段對(duì)品牌進(jìn)行新聞宣傳： 產(chǎn)品導(dǎo)入階段：主要向目標(biāo)受眾詮釋一種 3E 進(jìn)入市場(chǎng)的定位、格調(diào)、以及長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃等等，營(yíng)造一種產(chǎn)品熱銷、品牌力十足的景象； 產(chǎn)品提升階段：繼續(xù)深挖品牌主張對(duì)行業(yè)以及目標(biāo)客戶的影響，具體強(qiáng)調(diào)單一產(chǎn)品或產(chǎn)品群為目標(biāo)客戶帶來(lái)的利益以及不一樣的改變 網(wǎng)絡(luò)全面鋪開(kāi)階段：緊跟 3E 大手筆市場(chǎng)動(dòng)作以及市場(chǎng)反映對(duì)整個(gè)品牌進(jìn)行一次市場(chǎng)升華以及強(qiáng)調(diào)對(duì)生態(tài)、安全等方面的關(guān)注 、聯(lián)合廣告 與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商、銷售商協(xié)商聯(lián)合互動(dòng)在各自銷售終端展示陳列品、易拉寶、發(fā)放資料等； 、樣板間展示 在全國(guó)重點(diǎn)區(qū)域內(nèi)選擇 30 個(gè)大型高檔樓盤，將產(chǎn)品以贊助形式入駐樓盤樣板間，公司給予一定的產(chǎn)品補(bǔ)助。 根據(jù)公司產(chǎn)品定位以及公司現(xiàn)狀，無(wú)法將大量資金投 放到大量媒體上進(jìn)行品牌炒作，因此，終端形象建設(shè)的重要性便顯得尤其重要，通過(guò)精細(xì)化、生動(dòng)化的產(chǎn)品陳列、終端展示等建立品牌與產(chǎn)品的高端形象，從而支持產(chǎn)品的高價(jià)格。 、廣告表現(xiàn)：人們對(duì)光的渴望，已經(jīng)由簡(jiǎn)單的照明轉(zhuǎn)化為光營(yíng)造出來(lái)的多姿多彩的世界，難以想象，黑夜失去光明是什么樣子，更難以想象失去燈光的都市夜景會(huì)是什么樣子；因此，人們對(duì)燈光最潛意識(shí)的需求是一種美，一種心理上、感覺(jué)上的美，一種對(duì)空間的折服。【 二、推廣目標(biāo)受眾】 渠 道目標(biāo)：完成全國(guó)布點(diǎn)任務(wù)，在全國(guó)主要 一、二類市場(chǎng)建立銷售網(wǎng)點(diǎn)；并在推廣末在全國(guó)范圍內(nèi)建立 100家以上專賣店；全國(guó)隱性渠道體系的建立。推行體驗(yàn)營(yíng)銷，圍繞核心競(jìng)爭(zhēng)力以服務(wù)為舞臺(tái)、以商品為道具、以消費(fèi)者為中心，創(chuàng)造、設(shè)計(jì)一系列能夠使消費(fèi)者參與、值得消費(fèi)者回憶的活動(dòng)（路演）模式 ，讓消費(fèi)者親身體驗(yàn) LED 照明帶來(lái)的利益； 在市場(chǎng)推廣的策略組合中，我們擬希望通過(guò)突破傳統(tǒng)的照明行業(yè)推廣手段，選擇性的導(dǎo)入其它行業(yè)的成功推廣模式，以品牌主題推廣影響市場(chǎng)推 廣，以市場(chǎng)推廣加速品牌影響，并根據(jù)不同時(shí)期內(nèi)市場(chǎng)情況通過(guò)組織數(shù)次“海陸空”式的縱深立體化戰(zhàn)役推廣，分步驟的實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷推廣目標(biāo)。 第二篇：營(yíng)銷推廣計(jì)劃 市場(chǎng)推廣計(jì)劃 策略闡述 根據(jù)市場(chǎng)現(xiàn)狀及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀況以及我公司目前的情況上來(lái)看，LED行業(yè)走到今天已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)瓶頸，質(zhì)次價(jià)高的產(chǎn)品正在使消費(fèi)者及客戶的信心失去，都知道 LED 是照明的革命，無(wú)序的發(fā)展及大量熱錢的進(jìn)入， LED成為了洗錢和暴利的代名詞，而失去了 LED的本來(lái)意義，影響整個(gè)行業(yè)的發(fā)展，市場(chǎng)對(duì) LED 的認(rèn)識(shí)已經(jīng)到了一個(gè)極其危險(xiǎn)的地步，必須采用新的營(yíng)銷及推廣的辦法，使 LED 產(chǎn)品盡快的被客戶及消費(fèi)者認(rèn)可從而進(jìn)入良性的發(fā)展。 c、指導(dǎo)市場(chǎng)做好終端標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，推動(dòng)市場(chǎng)健康穩(wěn)定發(fā)展 。 駐點(diǎn)營(yíng)銷 駐 點(diǎn) 市 場(chǎng) 的 推 行 既 鍛 煉 、 提 升 市場(chǎng) ?ahref=39。但在經(jīng)過(guò)一年之后，市場(chǎng)部成為雞肋，嚼之無(wú)味，棄之可惜 。 指導(dǎo)、檢查、控制本部門各項(xiàng)工作的實(shí)施。 協(xié)調(diào)部門內(nèi)部與其他部門之間的合作關(guān)系。 合理進(jìn)行廣告媒體挑選及管理，參與組織并落實(shí)公司制訂的廣告計(jì)劃、費(fèi)用預(yù)算 。 建立和完善營(yíng)銷信息收集、處理、交流及保密系統(tǒng) 對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者促銷手段的收集、整理和廣告策略、競(jìng)爭(zhēng)手段的分析。 加強(qiáng)與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位的關(guān)系，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭(zhēng)取這些公眾單位對(duì)酒店工作的支持和合作。 三、熱 情接待，服務(wù)周到 接待團(tuán)體、會(huì)議、客戶，要做到全程跟蹤服務(wù)，“全天侯”服務(wù)，注重服務(wù)形象和儀表，熱情周到，針對(duì)各類賓客進(jìn)行非凡和有針對(duì)性服務(wù)，最大限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求。開(kāi)拓市場(chǎng)，爭(zhēng)取客源 今年市場(chǎng)部將配合酒店整體新的營(yíng)銷體制，重新制訂完善年市場(chǎng)市場(chǎng)部銷售任務(wù)計(jì)劃 及業(yè)績(jī)考核治理實(shí)施細(xì)則，提高營(yíng)銷代表的工資待遇，激發(fā)、調(diào)動(dòng)營(yíng)銷人員的積極性。每期提供 12 篇專業(yè)市場(chǎng)分析文章，使公司全體員工提升其專業(yè)信息量、并在不同層面對(duì)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)激發(fā)不同層次的思考及借鑒。同時(shí)對(duì)項(xiàng)目全程策劃提供整體銷售支持，從拿地 —— 前期立項(xiàng)及規(guī)劃設(shè)計(jì) —— 中期開(kāi)工至開(kāi)盤 —— 后期銷售階段，提出專業(yè)區(qū)域研究、產(chǎn)品可行性研究、市場(chǎng)預(yù)測(cè)、銷售分析等各層次各方面全方位支持。目前市場(chǎng)研究局限于行業(yè)宏觀政策、銷售市嘗土地市場(chǎng)等層面。今后可適時(shí)拓展研究層面及研究范圍。通過(guò)調(diào)研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域的機(jī)構(gòu)設(shè)置各趨合理和公司在開(kāi)拓新的市場(chǎng)方面作好參謀。 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理與信息管理員根據(jù)信息員提供的信息數(shù)量 (以個(gè)為單位 )、項(xiàng)目規(guī)模、信息達(dá)成率、發(fā)展下級(jí)信息員數(shù)量四項(xiàng)指標(biāo)對(duì)信息網(wǎng)絡(luò)成員進(jìn)行定期的動(dòng)態(tài)評(píng)估。 春節(jié)前完成對(duì)各區(qū)域的市場(chǎng)部信息管理員和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理的招聘和培訓(xùn)，使年新的管理制度實(shí)施過(guò)程中市場(chǎng)部在人員素質(zhì)方面有充分的保障。為了完成公司年合同額三十億的總體經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)，市場(chǎng)部特制訂年工作計(jì)劃如下： 導(dǎo)關(guān)系 市場(chǎng)部是負(fù)責(zé)公司信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與維護(hù)、信息收集處理工作的職能部門，接受營(yíng)銷副總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)。 市場(chǎng)部營(yíng)銷推廣工作計(jì)劃篇一 在這一年里，憑借前幾年的蓄勢(shì)，公司不但步入了高速發(fā)展的快車道，實(shí)現(xiàn)了更快的效益增長(zhǎng)，而且成功地實(shí)現(xiàn)公司股票在上海證券交易所上市。以下是整理了關(guān)于市場(chǎng)部營(yíng)銷推廣工作計(jì)劃 _2020 市場(chǎng)部營(yíng)銷推廣年度工作計(jì)劃，希望你喜歡。對(duì)于市場(chǎng)部來(lái)說(shuō)，全面提升管理水平，與公司同步發(fā)展，既是一種壓力，又是一種動(dòng)力。 (2)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理：省六個(gè)辦事處共設(shè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理兩名 ,其它各辦事處所轄區(qū)域均設(shè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā) 助理一名。建立市場(chǎng)信息管理員定期巡回分管區(qū)域指導(dǎo)信息管理工作的考核制度，并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問(wèn)題，有針對(duì)性地加以分析和研究，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和 健全信息管理的工作。 (詳見(jiàn)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理管理制度 ) ，以各區(qū)域信息成員 /單位提供的信息量和 公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況，將以專人對(duì)各區(qū)域鋼結(jié)構(gòu)業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢(shì)，進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研。目前市場(chǎng)部市場(chǎng)研究工作除對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行針對(duì)性市 調(diào)工作報(bào)告外，主要包括在售項(xiàng)目定期銷售分析報(bào)告、主要城市月度市場(chǎng)研究報(bào)告、典型企業(yè)專題研究報(bào)告等方面。 (二 )擴(kuò)大專題研究?jī)?nèi)容及層次。除進(jìn)行專業(yè)市場(chǎng)研究工作為領(lǐng)導(dǎo)提供參考建議外，同時(shí)也應(yīng)從本職工作及專業(yè)角度出發(fā)，積極參與到新項(xiàng)目前期市場(chǎng)定位、產(chǎn)品規(guī)劃、項(xiàng)目營(yíng)銷策略、推廣策略、銷售執(zhí)行等方面提出系統(tǒng)性專業(yè)建議，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供必要的前瞻性意見(jiàn)，減輕后期銷售壓力，盡量避免重復(fù)性錯(cuò)誤及問(wèn)題?；钴S公司企業(yè)文化，提升公司員工專業(yè)能力及市場(chǎng)敏感度，拓展公司品牌影響力。 二、開(kāi)拓創(chuàng)新，建立靈活的激勵(lì)營(yíng)銷機(jī)制。 強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)精神，將部門經(jīng)理及營(yíng)銷代表的工薪發(fā)放與整個(gè)部門總?cè)蝿?wù)相結(jié)合，強(qiáng)調(diào)互相合作，互相幫助，營(yíng)造一個(gè)和諧、積極的工作團(tuán)體。 五、密切合作，主動(dòng)協(xié)調(diào) 與酒店其他部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作，密切配合，根據(jù)賓客的需求，主動(dòng)與酒店其他部門密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮酒店整體營(yíng)銷活力，創(chuàng)造最佳效益。 現(xiàn)將市場(chǎng)部年度工作列表如下： 一、市場(chǎng)部年度工作計(jì)劃： 制定年度營(yíng)銷目標(biāo)計(jì)劃以及各檔期 dm 海報(bào)的制作。 促銷活動(dòng)的策劃及組織，執(zhí)行并管理現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)。 制定年度營(yíng)銷策略和營(yíng)銷計(jì)劃以及各檔期 dm 海報(bào)的制作。 促銷活動(dòng)的策劃及組織。 市場(chǎng)部營(yíng)銷推廣工作計(jì)劃篇五 一、檢討與愿景 2020 年公司成立市場(chǎng)部，它是公司探索新管理模式的重大變革。 二、工作思路 明確工作內(nèi)容 首先就必須讓市場(chǎng)部從圍繞銷售部轉(zhuǎn)、擔(dān)當(dāng)銷售內(nèi)勤的角色中快速轉(zhuǎn)變過(guò)來(lái)，從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來(lái)，真正賦予市場(chǎng)部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等基本的崗位職能，以消費(fèi)者 需求為中心，根據(jù)不同的市場(chǎng)環(huán)境，對(duì)市場(chǎng)運(yùn)作進(jìn)行策劃及指導(dǎo)。 b、搜集競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品和活動(dòng)信息，捕獲市場(chǎng)消費(fèi)需求結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，提出新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)思路 。 f、在市場(chǎng)實(shí)