【正文】 ，沖動購買不在時尚，善于抓住消費者心里，以優(yōu)秀的樓盤品質迎合消費者才是致勝之道。御景灣——舉辦 VIP 客戶周末抽獎聯(lián)誼活動類型：活動營銷 目的：展示樓盤特色 目標客戶群：業(yè)主及首次到訪客戶 月 7 日下午，御景灣在銷售中心組織 VIP 登記客戶舉行大型的抽獎活動。在各種豐富 的文娛活動渲染下，御景灣銷售中心呈現(xiàn)一片歡樂氣氛。當天銷售中心來的既有 VIP 客戶也有首次到訪客戶。御景灣銷售中心自 7 月 9 日對外 開放以來，吸引了大批置業(yè)的客戶，已辦 VIP 登記申請的客戶數(shù)百人。為了感謝廣大客戶 對御景灣的支持，開發(fā)商組織了現(xiàn)場抽獎活動，并準備了豐富的獎品，有空調、MP3 等等。另設有咖啡、糕點、水果、拼盤等豐富美食供來訪人士免費品嘗。為了讓客戶玩得開心，還 請來了經驗豐富的主持和流行歌手，現(xiàn)場有許多首次到銷售中心參觀的的人，他們通過與御 景灣售樓中心的工作人員的交談，了解御景灣在建筑規(guī)劃、戶型設計、園林景觀等方面的特 色。御景灣開發(fā)商為了回饋社會，讓客戶購滿意住房的同時，得到更多的優(yōu)惠，每周都將會 在售樓中心舉辦類似的抽獎活動。策略分析 舉辦 VIP 客戶周末抽獎聯(lián)誼活動只是一種方式，更加重要的是在維護老業(yè)主關系的前提下，通過抽獎、娛樂來吸引更多的新客戶來到銷售中心，讓新客戶了解樓盤的規(guī)劃、戶型設計、園林景觀等方面的信息，通過親身的感官體驗到積極的、正面的經歷，從而主動向別人推薦，使更多的客戶來消費產品。這里值得提醒的一點是： 開發(fā)商要注重產品質量和客戶服務質量。瀛海名居——舉辦企業(yè) CEO 聯(lián)誼會類型：活動營銷 目的：借助活動提升了樓盤的升值潛力 目標客戶群：高端客戶 月 21 日，在亦莊瀛海名居這片充滿西班牙風情的高檔住宅區(qū)舉辦了一場名為“移情 瀛海，共享春天” 的亦莊開發(fā)區(qū)商會企業(yè) CEO 盛大聯(lián)誼會。在此次聯(lián)誼會中，亦莊現(xiàn)已入住 1000 余家的高新科技技術各大企業(yè)的 CEO 均有出席，在心曠神怡的環(huán)境和融洽的氣氛中交流著各自的心得。在聯(lián)誼會過程中，眾多的 CEO 紛紛 表示落戶在亦莊開發(fā)區(qū)不僅是看中了企業(yè)在區(qū)內的發(fā)展，同時也看中在亦莊居住的優(yōu)越性，商界名流們對瀛海名居的美景贊不絕口,認為這樣原汁原味的西班牙建筑在北京可謂絕無僅有,尤其是全現(xiàn)房實景銷售,更給業(yè)主的購買增添了信心。獨特的園林景觀,便利的交通、低密 度、充滿異域風情的特色更深深打動了他們。在這次聯(lián)誼會中還將舉行北京國融置業(yè)有限公司就其開發(fā)的品位 500 項目與中國銀行 的簽約儀式，隨著金融項目和各種服務性項目的介入，亦莊經濟技術開發(fā)區(qū)勢必擁有更美好 的前景和發(fā)展，而國融公司開發(fā)的瀛海名居這個獨特的項目也將吸引到更多關注。策略分析 通過聯(lián)誼會這種方式，讓眾多 CEO 肯定了產品的品質，借此進一步提升了樓盤的升值潛力。瀛海名居——超模大賽 PARTY類型：活動營銷 目的：提升品牌價值，促進銷售 目標客戶群：高端客戶西班牙風情的瀛海名居是北京國融置業(yè)所開發(fā)的別墅項目，占地 ，主要產 品為二層半到五層半的別墅和洋房。瀛海名居的建筑理念是由國際建筑設計大師馬文 維拉 諾提出的觀光休閑式建筑理念，將北京與地中海相結合的古老文明融合在一起，升華人神合 一的自然主義，它的理念是關心生命，并以建筑來體現(xiàn)生命的存在感。瀛海名居于今年 7 月份開盤，為了保持在高端市場強銷期的態(tài)勢，在國慶前期的 9 月 26 日晚上舉行了第十二屆世界頂尖超級模特大賽北京區(qū)總決賽 PARTY，瀛海名居新老業(yè)主 300 余人共聚一堂，共享這一場視覺盛宴。在 PARTY 上脫穎而出的前十名佳麗現(xiàn)場表演了 精彩的時裝秀，還抽出了數(shù)十名幸運觀眾，現(xiàn)場饋贈了洋酒、購房代金劵等時尚獎品，其中，特等獎為 3 萬元的瀛海名居購房代金劵。此次第十二屆世界頂尖超級模特大賽北京區(qū)總決賽 PARTY 吸引了相當一批瀛海名居的 意向購房者的駐足，加深他們對瀛海名居建筑風格、人文內涵以及設計理 念的認知和贊同。這次活動除了贏得該產品在高端市場的知名度與美譽度外，主要還是為了增加在國慶長假內 消費者的隨機看樓率。另外瀛海名居于 2004 年 10 月 15 日舉辦瀛海中美武林會，由美國加州州長施瓦辛格的 師傅陳陪帶隊的美國傳統(tǒng)中國武術會總會代表團接受邀請前來表演。與此同時，一個美國購 房團也在考察瀛海名居，并最終訂下十余套住宅。策略分析 瀛海名居結合當?shù)貐^(qū)域，注重城市環(huán)境規(guī)劃，用獨特營銷方式使自己在市場中贏得先機，擴大了品牌知名度，提升了項目在高端市場的形象。此次活動為瀛海名居在日后擴大市場和銷 售中做了一個良好的鋪墊。盈彩美居——領舞文化盛宴類型：活動營銷 目的：利用文化節(jié)促進樓盤推廣與銷售 目標客戶群：中端客戶盈彩美居總占地 16 萬平方米，首期規(guī)劃由 19 棟現(xiàn)代美學的建筑組成，建筑面積逾 12 萬平方米，采用北高南低的建筑布局與圍而不合的組團規(guī)劃。分三期進行開發(fā)，一期 1300 多戶業(yè)主已經全部入住。盈彩美居主要面向東圃新興的年輕一代，形象定位為年輕、動感、色彩、時尚、現(xiàn)代，從各方面演繹“色彩舞動人生”的精致居住概念。在國慶黃金周初期，為了促進二期的銷售，盈彩美居首先舉辦了多個興趣活動班，有兒 童英語班、女子健身瑜珈班，老人太極班以及廣告精英羽毛球球賽、旗袍 SHOW、女子 6 人樂坊的彩云追月等，從多個年齡層次有效地將社區(qū)的活動氣氛活躍了起來。國慶黃金周盈 彩美居舉行了“盈動、心動、色彩舞動” 精英文化節(jié)一系列的活動：（1）10 月 1 日 歌舞升平迎國慶 具體內容有：川劇變臉大師上演風云十六變、少年跆拳道、俄羅斯舞蹈、新派魔術大師 特邀登場獻藝、著名小提琴家傾情演出（2）10 月 3 日 兒童大過天 具體內容有： BABY 爬行比賽、兒童拔河比賽、動漫美少女+狼怪獸+超人+大猩猩表演、社區(qū)靚人靚景攝影大賽（3）10 月 5 日 奧運家庭同樂日 具體內容：投擲飛鏢競賽、障礙接力賽跑、趣味拼圖游戲，同時國慶黃金周還從“吃喝 玩樂”“衣食住行”全方位優(yōu)惠服務。衣：豐衣足食文化盛宴特別優(yōu)惠 99 折；食：品位中、國美食文化，入伙豪門宴價值 3998 元；住：提前感受社區(qū)文化韻味，額外 98 折；行：體驗 神州風采文化之旅價值 4000 元；國慶期間，購房即得“幸福摩天輪”抽獎機會，最高可獲 3000 元名牌獎品伴你入伙；送澳洲名師設計加強版每平米 500 元的豪裝；舊業(yè)主介紹新業(yè) 主，新業(yè)主獲 99 折，舊業(yè)主送 1000 元管理費?；▓@業(yè)主在參與這些文化活動的同時，還帶動了一大批業(yè)主的親朋戚友來到盈彩美居，在參與歡樂喜慶的氣氛中帶動銷售，比銷售人員的努力宣傳還要直接有效。由此可見，業(yè)主對文化節(jié)活動的喜歡以及對樓盤的認同感。在盈彩美居精英文化節(jié)期間，成功銷售了 151 套單位，銷售金額超 6000 萬，其中由舊業(yè)主介紹購樓的比例高達 80%。策略分析 盈彩美居全新二期色彩生活盛宴領舞天河東，推出的 一系列活動都圍繞著業(yè)主的精神需要而 展開，從關愛老人與小孩的細微處著手，再提升到白領階層自身的活動，活躍了整個社區(qū)，同時加強了鄰里之間融洽的氣氛，為銷售帶來良好的人脈關系。韻動領地——舉辦攀巖抱石比賽 月 7 日，由韻動領地發(fā)展商舉辦的深圳市樓盤現(xiàn)場攀巖抱石賽，在韻動領地業(yè)主朋 友及任我行會員的積極參與下，取得了圓滿成功。由于本次比賽具有一定的吸引力，且獎項 豐富，共送出價值近8000 元左右獎品，充分調動了各業(yè)主的參與性與比賽積極性，報名比 賽人數(shù)達到 200 人，遠遠超過預定人數(shù)限額，導致賽程時間延續(xù)到入夜才告結束。運河岸上的院子舉辦“名仕私享紅客會”類型：活動營銷 目標客戶 12 月 18 日傍晚，泰禾房地產在嘉里中心二樓大宴會廳舉辦了“音樂之聲運河岸上的 院子名仕私享紅客會”。此次活動分為三個時段進行： 迎賓及迎賓酒會時段：來賓簽到入場，品嘗雞尾酒及結識交流時間；聆聽音樂會時段： 簡短隆重的開門剪彩儀式后，客人進入主活動場欣賞世界著名小提琴演奏家黃蒙拉德精彩演 出。其間，開發(fā)商泰禾集團副總裁沈琳女士將為音樂會致辭，并協(xié)同知名主持人針對運河岸 上的院子的生活理念展開簡練輕松的對話； 晚宴階段： 貴賓將在世界頂級西樂樂隊伴奏中享 用晚宴。策略分析 在一期清盤、二期亮相、辭舊迎新的時刻，運河岸上的院子舉辦此次活動不僅引領了京 城地產界年末客戶聯(lián)誼活動的潮流，也將運河岸上的院子再次推入了京城地產界的最前端。目的：提升項目形象，為二期銷售積累客戶 目標客戶：業(yè)主、準業(yè)主、銀河國際廣場舉行“晚間納涼選鋪”活動類型：活動營銷 目的：借活動優(yōu)惠促銷 目標客戶群：商人 銀河國際廣場于 2005 年 8 月 12 日至 9 月 15 日期間舉行“晚間納涼選鋪”活動，銷售 接待時間延長至晚間九點。銀河國際廣場“五大驚喜”回報顧客： 1）來就送，晚間前往銀河選鋪購鋪的客戶即可獲贈禮品一份； 2）買就送，單個鋪位總價 30 萬元以上（含 30 萬元），買一套就送 2000 元購物券；單 個鋪位總價低于 30 萬元，買一套就送 800 元購物券； 3）早付款，大折扣！活動期間購鋪一次性付款享受 97 折優(yōu)惠； 4）大客戶，大優(yōu)惠！凡在活動期間一次性付款購鋪 200 萬元以上（含 200 萬元）即可 直接享受 95 折購鋪優(yōu)惠（不同時享受第二、第三項服務）； 5）獨享至尊會員服務！凡在活動期間在銀河購鋪的客戶均可免費獲得蘇寧電器至尊會 員卡一張，享受蘇寧電器至尊會員服務，和蘇寧銀河百貨至尊鉆石 VIP 卡，購物享受 88 折 優(yōu)惠。策略分析 吸引消費者的關鍵點是特色，開發(fā)商結合南京市民喜歡晚間納涼的習慣舉辦了這次活動，得 到了廣大社會各界人士的認可，同時增加了人氣促進了銷售。銀都國際——舉辦金秋嘉年華會百合銀都國際自 9 月 25 日登記以來，憑借著其全市獨一無二的五星級酒店聯(lián)體商務 公寓特色，填補了布吉市場上五星級酒店、商務公寓兩個市場空白點，吸引了眾多的市場投 資客尤其是布吉商務人士和財富名流的青睞。10 月 23 日，百合銀都國際迎來了盛大熱烈的金秋嘉年華會。百合的老業(yè)主和百合銀都 國際的認籌客戶歡聚一堂； 優(yōu)美的薩克斯、春蕾幼兒園小朋友的歌舞表演、經典的民族舞蹈、抽獎活動，營造了融洽的鄰里氣氛。逸景翠園——舉辦元旦活動類型：活動營銷 目的：營造社區(qū)氛圍，促進銷售 目標客戶群：業(yè)主 逸景翠園為了促進銷售舉行了新年聯(lián)歡會，此次活動主要包括三方面內容：一、“溫馨逸景情滿綠城”2006 業(yè)主新年聯(lián)歡會 時間：1 月 1 日 14：30 地點：逸景翠園中區(qū)會所廣場 主題： “溫馨逸景情滿綠城” 表演：逸景翠園文體協(xié)會、幼兒園、逸景翠園業(yè)主傾情演出 內容：歡樂腰鼓、民樂合奏、民族舞蹈等精彩節(jié)目二、逸景翠園幸運利是大派送 主題：新年幸運利是大派送 內容：元旦期間凡到逸景翠園看樓可獲“幸運大利是”一份 地點：逸景翠園銷售中心三、賀歲現(xiàn)樓新品置業(yè)大禮包 房源： 賀歲新品 “御景軒 C 座”（限量 10 套）震撼登場，尊享額外 98 折。迎新優(yōu)惠： 104126m2 珍藏版賀歲現(xiàn)樓，特惠“一口折 88 折”，僅限 10 套；144365m2 典藏復式現(xiàn)樓，豪華裝修，即買即住，一口價 6700 元/m2 起，再返 %契稅，附送超大面積露臺。策略分析 逸景翠園通過舉辦社區(qū)文化藝術活動，并借助推出樓盤優(yōu)惠措施。一方面拉近了業(yè)主距 離，讓新老業(yè)主更加了解項目，另一方面借此推出的各種優(yōu)惠活動，能夠吸引人氣并促進樓 盤的銷售。依云小鎮(zhèn)舉辦新品發(fā)布會以及藝術沙龍類型：活動營銷+文化營銷 目的：推廣產品和營造藝術氛圍 目標客戶群：購房者 11 月 12 日下午時代集團在依云小鎮(zhèn)舉辦“純粹——依云小鎮(zhèn)新品發(fā)布酒會”，同時拉 開了依云小鎮(zhèn)藝術沙龍的序幕。時代依云小鎮(zhèn)是該集團 05 年的力作，12 日的產品發(fā)布會就是依云小鎮(zhèn)首次把“純粹” 完美地展現(xiàn)在大家面前。在新品發(fā)布會上，時代地產集團的負責人宣布依云小鎮(zhèn)正式與買家見面，翰華設計院的總設計師冼劍雄，依云小鎮(zhèn)藝術沙龍的設計師江寧分別就 “建筑與生活” 的主題進行了演講。配合著他們的演講，被譽為“現(xiàn)代舞狂”的龍云娜則就地起舞，用現(xiàn)代 舞當場演繹了“建筑、生活、追求”三個篇章。沒有固定的舞臺，演講的人與現(xiàn)場觀眾在同 一層面，成為新品發(fā)布會的一大特色。策略分析 舉辦新品發(fā)布會是為了讓市場及時了解產品，為樓盤作宣傳推廣，而舉辦藝術沙龍是時代集 團的慣用手法，通過文化藝術及各種競賽的舉行來活躍社區(qū)的氣氛，讓人們喜歡上時代的社 區(qū)文化從而達 到促銷的目的。陽光 100——文化之旅起航類型：活動營銷 目的：以國際化生活打造品牌 目標客戶群：中高端客戶重慶陽光 100 國際新城在進入重慶之初，由于其所倡導的國際化生活方式理念而受到廣 泛的關注。為了進一步明晰國際化生活方式理念，讓其大部分為社會中堅階層的業(yè)主提前體 驗到陽光 100 所倡導的國際化生活方式，陽光 100 特意組織“陽光 100 文化之旅”。9 月 27 日晚，來自意大利的青年鋼琴家大衛(wèi)卡巴奇現(xiàn)身南岸藝術中心劇院，舉行一 場精彩的鋼琴獨奏表演。此舉既為“陽光 100 文化之旅”開啟首航儀式，又為陽光 100 業(yè)主 奉上一臺精彩的中秋音樂晚會。廣受國際音樂界稱譽的大衛(wèi) 卡巴奇，近年來逐漸為國人所熟悉。這次來重慶演出，是大衛(wèi) 卡 巴奇 2004 年訪華巡演的其中一站，表演曲目有《舞蹈組曲》《三桔愛》《圓舞曲》《魔法、師之戀》等名曲。演出結束后，現(xiàn)場將選出一名幸運小觀眾，他將可以和大衛(wèi)卡巴奇現(xiàn)場 合奏一曲。策略分析 建設國際化社區(qū)，不止從建筑形式上體現(xiàn)國際化，更應從社區(qū)文化建設上體現(xiàn)多種文化的共 鳴。重慶陽光 100 在項目交樓前為準業(yè)主奉獻精彩的世界級的表演，讓業(yè)主提前體驗社區(qū)的 國際化生活方式理念，有效拉近與業(yè)主的關系。樣本——舉辦新春客戶答謝會類型：活動營銷 目的：展示項目形象 目標客戶群：準業(yè)主 1 月 15 日晚，樣本開發(fā)商——嘉源置業(yè)在華潤飯店舉辦了主題為“馳游歐洲小鎮(zhèn)，醉享饕餮盛宴”的新春客戶答謝會。晚會內容有四大類，其具體安排如下： ■活動一：浪漫的“歐洲之旅”。■活動二：怦然心動的禮物饋贈?！龌顒尤簹g樂不斷的互動游戲?！龌顒铀模贺S盛的饕餮大餐。策略分析 樣本通過這次活動，一方面讓業(yè)主提前感受樣本的“情、境、洋”的歐洲小鎮(zhèn)生活，讓他們 對樣本的生活充滿了期待；另一方面也讓業(yè)主看到了開發(fā)商建設樣本