【導(dǎo)讀】我們?cè)趯?duì)麗水灣保持信心的同時(shí)，也應(yīng)該隨時(shí)做好迎接。質(zhì)地完成麗水灣的銷售與服務(wù)工作。次客戶進(jìn)行統(tǒng)計(jì)后的分析結(jié)果。了告知市場(chǎng)這一目的。由于客戶對(duì)樓盤(pán)無(wú)法形成較深刻的認(rèn)識(shí)，因此并未造成口。建議后期廣告、公關(guān)活動(dòng)注意針對(duì)各賣點(diǎn)作宣傳，同時(shí)樣板別墅應(yīng)盡快。來(lái)訪客戶中，價(jià)格和進(jìn)度是最為關(guān)心的問(wèn)題，其次為環(huán)境、戶型、面積。說(shuō)明麗水灣項(xiàng)目的。價(jià)位必須得到樓盤(pán)品質(zhì)與宣傳推廣的有力支撐。其他問(wèn)題如位置、環(huán)境等可以通過(guò)推廣計(jì)劃。進(jìn)行全方位訴求，同時(shí)明確工程進(jìn)度這一要素。客戶普遍接受的面積在250—350平方米之間，比例達(dá)到%。此外，選擇400平方米以上或250平方米以下的只占極少數(shù)。建議在交房的營(yíng)銷手段上根據(jù)實(shí)際情況作適當(dāng)調(diào)整。另外一個(gè)是樣板房問(wèn)題，客戶僅憑圖片和沙盤(pán)無(wú)法獲得樓盤(pán)的感性認(rèn)識(shí)，他們需。例如一幢樣板房或通過(guò)三維動(dòng)畫(huà)、虛擬現(xiàn)實(shí)等高科技手段來(lái)表現(xiàn)樓盤(pán)特色都。都是全程地提供享受的

　　

【正文】 品一份。 效果預(yù)測(cè)： 通過(guò)別開(kāi)生面的水上開(kāi)盤(pán)活動(dòng)吸引目標(biāo)客戶，制造現(xiàn)場(chǎng)氣氛，制造人氣，展示麗水灣的內(nèi)涵與魅力，并配合促銷活動(dòng)的實(shí)施，讓客戶迅速?gòu)男膭?dòng)到行動(dòng) 費(fèi)用預(yù)算： 5 萬(wàn) 活動(dòng)三：房博會(huì)活動(dòng) 時(shí)間： 5 月 1 日 — 3 日 地點(diǎn)：人民會(huì)堂 主辦單位：《南國(guó)早報(bào)》 參展目的 房地產(chǎn)展銷會(huì)是一手商品房市場(chǎng)的交易盛會(huì)，每一家地產(chǎn)公司只要報(bào)名參加展銷會(huì)，都希望能夠在交易會(huì)上脫穎而出，成為媒體追蹤的對(duì)象以及市民爭(zhēng)相購(gòu)買的熱銷樓盤(pán)。本次展銷會(huì)由《南國(guó)早報(bào)》舉辦，在去年房展取得成功的基礎(chǔ)上，本次博覽會(huì)將再一次掀起市民關(guān)注的熱潮。麗水灣項(xiàng)目蓄勢(shì)已久，本次博覽會(huì)在時(shí)間上正好是項(xiàng)目即將面市的時(shí)間，我們可借助這一次的空前地產(chǎn)盛會(huì)，精心策劃、完美包裝，推出我們的麗水灣項(xiàng)目，力爭(zhēng)一炮而紅，為項(xiàng)目前期的市場(chǎng)推廣帶個(gè)好頭，進(jìn)而一步步塑造出 麗水 灣卓爾不凡的品牌形象。 展示主題：生活享受家 本次展銷會(huì)的主題旨在販賣一種時(shí)尚的別墅生活方式，故為了圍繞這個(gè)主題，可以在展位布置上盡量體現(xiàn)貼近自然、寧?kù)o休閑的居家概念。如利用生動(dòng)自然的道具吸引民眾關(guān)注，相信這種與眾不同的展示風(fēng)格能夠從眾多參展樓盤(pán)中凸顯出來(lái)。展位的裝修及裝飾設(shè)計(jì)上仍舊以“山水景觀”為主導(dǎo)思想來(lái)延展，做到風(fēng)格與內(nèi)容的和諧統(tǒng)一。 費(fèi)用預(yù)算： 3 萬(wàn)（不含展位費(fèi)） 活動(dòng)四：“風(fēng)水下午茶”活動(dòng) 目的：挖掘和發(fā)揮項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)，為了更好的與業(yè)主（及準(zhǔn)業(yè)主）聯(lián)系與溝通，擴(kuò)大公司及項(xiàng)目卓摩營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu) 品牌感召力，促進(jìn)銷售。一是 項(xiàng)目已經(jīng)購(gòu)房的客戶，通過(guò)活動(dòng)營(yíng)銷搭建友好的客戶平臺(tái)，于此同時(shí)，更重要的是吸引這部分老業(yè)主向其親戚朋友推薦 ”麗水灣 ”，這樣的功效大大勝過(guò)報(bào)紙廣告的作用。其二是擴(kuò)大項(xiàng)目的市場(chǎng)影響力，吸引更多的潛在客戶到銷售現(xiàn)場(chǎng)來(lái) 時(shí)間： 2020 年 5 月 16 日（周六） 下午 15： 00－ 17： 00 地點(diǎn)：售樓部 內(nèi)容：通過(guò)茶座的方式推廣風(fēng)水擇居觀念。 形式： 風(fēng)水講座，古箏、二胡表演，抽獎(jiǎng) 意義： （ 1）擴(kuò)大項(xiàng)目的品牌度、支持度；（ 2）建立交流平臺(tái)，增加良性互動(dòng)。 費(fèi)用預(yù)算： 5 千元 /期 2020 年度宣傳推廣費(fèi)用估算 銷售 宣傳費(fèi)用 計(jì)劃（萬(wàn)元） 備 注 一、媒體投放費(fèi) 140． 00萬(wàn)元 1．報(bào)紙 90 按 1年銷售周期分配投放 2．電視 /廣播 10 2個(gè)月投放 3．路牌 20 市區(qū)內(nèi)或公路旁 1年投放、項(xiàng)目附近引導(dǎo) 其它媒體 20 二、樓書(shū)等宣傳品設(shè)計(jì)制作 8． 00萬(wàn)元 三、工地現(xiàn)場(chǎng)包裝 5． 00萬(wàn)元 四、公關(guān)宣傳活動(dòng) 30． 00萬(wàn)元 六、其他費(fèi)用 10． 00萬(wàn)元 合 計(jì) 193． 00萬(wàn)元 說(shuō) 明 不含房博會(huì)、樣板房裝修、沙盤(pán)及已經(jīng)投入的費(fèi)用 以上計(jì)劃的制定目前是結(jié) 合初步確定的銷售進(jìn)度和工程進(jìn)度進(jìn)行的，而且，對(duì)于每個(gè)階段具體媒介的運(yùn)用以及費(fèi)用的最終核算還有卓摩營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu) 待商榷，在以后的工作溝通過(guò)程中，本計(jì)劃將逐步細(xì)致和完善。其次，在項(xiàng)目推盤(pán)過(guò)程中，結(jié)合具體工程進(jìn)度，比如開(kāi)盤(pán)、封頂、出外立面、入伙等大事件事，我們將會(huì)進(jìn)一步列出單項(xiàng)推廣方案，以配合銷售進(jìn)行。 “麗水灣”項(xiàng)目組在總結(jié) 2020 年度工作基礎(chǔ)上，主要針對(duì)對(duì)該項(xiàng)目在 2020 年度 2 季度推廣暨市場(chǎng)引導(dǎo)期及開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷期所整合之行銷方案。謹(jǐn)以領(lǐng)導(dǎo)斧正后予以貫徹實(shí)施。 盈創(chuàng)置業(yè)麗水灣項(xiàng)目組 2003 年 3 月 10 日 關(guān)于卓摩 卓摩營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu) 是一家策劃、創(chuàng)建、更新品牌的專業(yè)公司，其主要戰(zhàn)略目標(biāo)是解決您的品牌在視覺(jué)中 所存在的問(wèn)題。并提供全面性的品牌創(chuàng)建及品牌視覺(jué)管理服務(wù)，建立其品牌影響力，使其品牌的獨(dú) 特、優(yōu)越之處得以有效的表達(dá)。 宗旨： 堅(jiān)持做品牌設(shè)計(jì)服務(wù) ，為客戶創(chuàng)優(yōu)秀品牌。 文化： 以優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)塑造卓摩文化，以 卓摩營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu) 文化服務(wù)品牌設(shè)計(jì)。 理念： 塑造您的品牌就是樹(shù)立我們自己的品牌 卓摩營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu) 希望為那些愿意對(duì)品牌付出真愛(ài)和有決心打造強(qiáng)勢(shì)品牌的人工作，同時(shí)視 卓摩營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu) 為可信賴的合作伙伴。因此， 卓摩營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu) 的工作方式中有一個(gè)鐵的原則：就是在沒(méi)有與經(jīng)卓摩營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu) 營(yíng)決策者溝通并達(dá)成共識(shí)后，是決不會(huì)簽約和工作的，在 卓摩營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu) 我們叫 “溝通創(chuàng)造價(jià)值 ”。要做我們就要做的最好 ! “品牌識(shí)別價(jià)值經(jīng)營(yíng) ”的概念，使品牌戰(zhàn)略必須反映經(jīng)營(yíng) 戰(zhàn)略的思想有了真正的落實(shí)和創(chuàng)新。這一新的品牌構(gòu)建模式提出，使得品牌設(shè)計(jì)公司、廣告公司和企業(yè)決策者真正知道他們所努力創(chuàng)造的價(jià)值和方向到底是什么。并在與企業(yè)的合作中，致力于將品牌價(jià)值經(jīng)營(yíng)與創(chuàng)造更高投資回報(bào)率的客戶體驗(yàn)聯(lián)系起來(lái)。在品牌形象設(shè)計(jì)上，始終把客戶的品牌與價(jià)值聯(lián)系起來(lái)，最大限度滿足客戶與市場(chǎng)的需求，被客戶稱為 “創(chuàng)建性的合作伙伴 ”。 好的設(shè)計(jì)必須以正確的品牌策略為前提，而好的策略必須來(lái)自歐美正確的國(guó)際化的營(yíng)銷理念。通過(guò)對(duì)歐美為什么產(chǎn)生如此多世界強(qiáng)勢(shì)品牌的研究，提出了 “歐美型設(shè)計(jì)是產(chǎn)生強(qiáng)勢(shì)品牌的關(guān)鍵 ”。推崇 “以商標(biāo)為原點(diǎn) ”的品牌識(shí)別設(shè)計(jì)理念，從此執(zhí)著于將這一設(shè)計(jì)理念貫徹到客戶品牌建設(shè)當(dāng)中。實(shí)踐證明，這一品牌識(shí)別設(shè)計(jì)策略，對(duì)品牌價(jià)值累積和快速建立品牌知名度創(chuàng)造了極佳的效益。