【正文】 解讀國際化標(biāo)準(zhǔn) 全國頂級(jí)私人收藏展 10月 18日疊墅開盤 + + + 組團(tuán)外立面呈現(xiàn) 景觀街區(qū)呈現(xiàn) 體驗(yàn)區(qū)開放 + + + 階段性推廣主題 國際化社區(qū)什么樣 ?成都最后的城市別墅區(qū) ?國際資源集合打造中糧精品城墅 ?國際居住標(biāo)準(zhǔn)下的別墅革命 ?中糧祥云：空間藝術(shù)的極致 ?媒體全面解析祥云國際社區(qū) 國際城市精英專項(xiàng)推介會(huì) 暨疊墅產(chǎn)品業(yè)內(nèi)發(fā)布會(huì) 媒體專題報(bào)道 全面解析中糧 祥云國際生活區(qū) “祥云國際社區(qū)” 媒體 /專家 /客戶體驗(yàn)日 時(shí) 間： 2023年 9月示范區(qū) /樣板房開放后 媒體宣傳：多家媒體在媒體 /專家 /客戶體驗(yàn)日后都會(huì)進(jìn)行新聞宣傳，軟文報(bào)道形成輿論飽和覆蓋。 現(xiàn)場直播：新浪網(wǎng)將在活動(dòng)現(xiàn)場進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)場直播，第一時(shí)間傳遞活動(dòng)訊息和項(xiàng)目美景。 網(wǎng)站：業(yè)主論壇 對(duì)于疊墅產(chǎn)品而言，此階段是以開盤作為銷售基本完成的標(biāo)志；一方面以此作為新一輪話題的焦點(diǎn)，趁勢(shì)利用易居的現(xiàn)有全國高端項(xiàng)目網(wǎng)絡(luò)及高級(jí)客戶資源，以聯(lián)合推廣的方式在全國范圍內(nèi)進(jìn)行 【 中糧 成都 】 系列專項(xiàng)推介活動(dòng)，并根據(jù)目標(biāo)客戶集中情況進(jìn)行有針對(duì)性的直效信息通知與定向推介活動(dòng)；一方面迅速轉(zhuǎn)入下一批新產(chǎn)品的銷售蓄水中，避免前一階段積累的意向客戶流失。 強(qiáng)勢(shì)開盤，連貫蓄水 中糧祥云全城熱銷 4 開盤熱銷 強(qiáng)勢(shì)開盤動(dòng)作 引發(fā)關(guān)注 A 后續(xù)連貫蓄水 防止流失 B 全國影響力 聯(lián)合推廣 C 階段營銷目標(biāo)審視 完成全部 90套疊墅銷售任務(wù) 并轉(zhuǎn)入后續(xù)高層產(chǎn)品銷售工作中 時(shí)間階段： 2023年 10月下旬至 11月下旬 主要執(zhí)行動(dòng)作： 主要配合工作： 全面解析國際化生活 售樓中心交付使用 后續(xù)產(chǎn)品物料 圈層活動(dòng) 10月 23日高層公寓開盤 + + + 樣板間展示 示范區(qū)展示 10月 15日前預(yù)售證取得 + + + 階段性推廣主題 國際化社區(qū)的未來 ?祥云國際社區(qū) 成都的新面孔 ?祥云國際社區(qū)與大悅城 ?下一個(gè)國際社區(qū)在哪里 ?三地聯(lián)合關(guān)注中糧祥云啟動(dòng) 高層產(chǎn)品開盤動(dòng)作： 國際收藏品大展（政府）暨準(zhǔn)業(yè)主交流酒會(huì) 會(huì)所系列活動(dòng) 跨界資源聯(lián)動(dòng)推廣聚集現(xiàn)場人氣 給兩到三個(gè)示意圖 國際 VIP客戶紅酒原產(chǎn)地品鑒之旅 【 】 營銷費(fèi)用鋪排 階段性鋪排 項(xiàng)目推案及定價(jià)策略 第六部分 ?推盤及定價(jià)原則 ?價(jià)格策略 ?推售策略 ? 穩(wěn)步快跑，以銷定價(jià)； ? 以遞增的形式逐步高推。 【 】 推案總體原則 “出頭椽子”； ，差異應(yīng)對(duì)客群不同需求； ，批次開盤前及時(shí)修正； 【 】 項(xiàng)目整體定價(jià)原則 保證銷售進(jìn)度 根據(jù)不同的產(chǎn)品類型，制定合理的價(jià)格體系，平衡項(xiàng)目的銷售速度和利潤。 科學(xué)合理 項(xiàng)目內(nèi)自身產(chǎn)品綜合比較，通過對(duì)位置、景觀、視野、標(biāo)準(zhǔn)層設(shè)計(jì)等因素的權(quán)重分析，采用加權(quán)方式制定完成各樓棟及各戶型、各戶均價(jià)。 加大競爭力 考慮項(xiàng)目疊墅特點(diǎn)，結(jié)合其優(yōu)勢(shì)，加大項(xiàng)目競爭力。 整盤考慮 進(jìn)行通盤考慮．一批次全疊墅入市，提升項(xiàng)目形象，分步驟逐步打開價(jià)格空間，通過價(jià)格拉升，造成項(xiàng)目升值印象，其后價(jià)格持續(xù)提升，創(chuàng)造利潤最大化。 價(jià)格 開發(fā)成本 供求關(guān)系 競爭關(guān)系 營銷策略 價(jià)格支撐 產(chǎn)品附加值 項(xiàng)目品牌 企業(yè)品牌 現(xiàn)場包裝 營銷推廣 樣板間 示范區(qū) 口碑 價(jià)格加分因素 【 】 項(xiàng)目整體定價(jià)原則 【 】 價(jià)格策略 市場競品價(jià)格 競爭項(xiàng)目當(dāng)前銷售均價(jià) 首期 (毛坯 )量價(jià)關(guān)系 / 1期純板高層： 開盤價(jià) 10000元 /平 計(jì)劃盤中價(jià) 12023元 /平 疊墅：開盤價(jià) 16000元 /平 計(jì)劃盤中價(jià) 18000元 /平 洋房：待定 (計(jì)劃上市期 2023年，根據(jù)當(dāng)期市場綜合定價(jià) ) 【 】 價(jià)格策略 產(chǎn)品價(jià)格建議 產(chǎn)品價(jià)格差異化建議（高層層差） 150 0 200 100 400 350 300 550 500 450 700 650 600 850 800 750 900 1F 2F 3F 4F 5F 6F 7F 8F 9F 10F 11F 12F 13F 14F 15F 16F 17F 18F 高層價(jià)格思考： ，層差即準(zhǔn)尋市場 基本原則加價(jià)（每層遞加）； ，除頂躍戶型外，總價(jià)控制在 250萬左右，與疊墅 B戶型（ 3躍 4）價(jià)格均衡； ，由于位置及景觀的優(yōu)勢(shì)，總價(jià) 略高于疊墅 B戶型。 【 】 價(jià)格策略 產(chǎn)品差異化定價(jià) A戶型 C戶型 B戶型 總價(jià) 450萬 — 500萬 總價(jià) 250萬 — 300萬 總價(jià) 400萬 — 450萬 疊墅價(jià)格思考： 1. 疊墅戶型屬于稀缺產(chǎn)品，定價(jià)原則按一房一價(jià)制定； 2. A戶型由于贈(zèng)送面積最大等各種優(yōu)勢(shì)， 故價(jià)格最高，屬于小區(qū)內(nèi)的頂級(jí)住宅； 3. B戶型屬于舒適性住宅，贈(zèng)送面積最小，且考 慮到樓層原因總價(jià)相對(duì)較低，同時(shí)，可利用此房 源去化高層戶型； ? C戶型屬于享受性住宅，總價(jià)基本控制在 400萬左右，個(gè)別戶型由于樓棟的位置及景觀的 不同，總價(jià)在 450萬左右。 【 】 價(jià)格策略 產(chǎn)品差異化定價(jià) 批次房源銷售均價(jià) 銷售總額預(yù)計(jì) 【 】 項(xiàng)目銷售均價(jià) 6樓王 14 1. 依據(jù)去化總量及今年市場態(tài)勢(shì)延伸，劃分五批次放量； 2. 每批次設(shè)置主推樓棟和加推樓棟，形成精準(zhǔn)控盤和銷售搶購姿態(tài)； 1. 10月 16日內(nèi)部疊墅預(yù)定，推出 9，共90套； 2. 11月 7日開盤高層，推出 11 15，共 102套； 15 13 1 2 3 4 5 7 8 9 12 【 】 推盤策略 推案總體部署 海量蓄客 三重轉(zhuǎn)化 多重優(yōu)惠 兩線并舉 【 】 推盤策略 項(xiàng)目開盤部署 疊拼開盤 品牌館開放 臨時(shí)接待中心開放 項(xiàng)目亮相 北京推介會(huì) 共四個(gè)階段的銷售培訓(xùn) 售樓處開放 VIP客戶辦理 12周 范蓄水（項(xiàng)目現(xiàn)場） 完成 400組 誠意金交納 1 高層開盤 疊拼、高層齊開盤 3周 高層意向客戶蓄水（項(xiàng)目現(xiàn)場） 4周 意向客戶蓄水（項(xiàng)目現(xiàn)場）年底沖量 4周 完成今年所有成交客戶的簽約 完成全年成銷指標(biāo) 完成 1200組客戶范蓄水 3周 意向客戶蓄水（項(xiàng)目現(xiàn)場） 銷售培訓(xùn) 媒體見面會(huì)及業(yè)內(nèi)傳播 城市精英專項(xiàng)疊墅推介會(huì) 國際收藏品鑒賞會(huì)暨高層開盤 國際兒童攝影展全線活動(dòng) Q A 謝 謝 :18:2907:1807::18 07:1807:18::18:29 2023年 1月 30日星期一 7時(shí) 18分 29秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , January 30, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 07:18:2907:18:2907:181/30/2023 7:18:29 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :18:2907:18Jan2330Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 07:18:2907:18:2907:18Monday, January 30, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 :18:2907:18:29January 30, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 1月 30日星期一 上午 7時(shí) 18分 29秒 07:18: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 1月 上午 7時(shí) 18分 :18January 30, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 1月 30日星期一 7時(shí) 18分 29秒 07:18:2930 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 上午 7時(shí) 18分 29秒 上午 7時(shí) 18分 07:18: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , January 30, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 07:18:2907:18:2907:181/30/2023 7:18:29 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :18:2907:18Jan2330Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 07:18:2907:18:2907:18Monday, January 30, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :18:2907:18:29January 30, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 30日星期一 上午 7時(shí) 18分 29秒 07:18: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 1月 上午 7時(shí) 18分 :18January 30, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 30日星期一 7時(shí) 18分 29秒 07:18:2930 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 7時(shí) 18分 29秒 上午 7時(shí) 18分 07:18: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , January 30, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 07:18:2907:18:2907:181/30/2023 7:18:29 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :18:2907:18Jan2330Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 07:18:2907:18:2907:18Monday, January 30, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :18:2907:18:29January 30, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 30日星期一 上午 7時(shí) 18分 29秒 07:18: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 上午 7時(shí) 18分 :18January 30, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 1月 30日星期一 7時(shí) 18分 29秒 07:18:2930 January 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 7時(shí) 18分 29秒 上午 7時(shí) 18分 07:18: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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