某別墅某年度營(yíng)銷推廣策略-資料下載頁(yè)
2025-06-27 03:22本頁(yè)面
【正文】 活動(dòng)分三部分 水中花——舉辦“山水游艇泳裝秀”（可以考慮和“明日號(hào)”游輪合作）40歲的人喜歡聽(tīng)譚詠麟的歌，喜歡看金庸的小說(shuō)，喜歡別墅、名車、游艇，還有美女……水中花與麗水灣主題、意境相貼近客戶喜歡的，也是我們想做的。 開(kāi)門紅——開(kāi)盤紅酒會(huì) 麗水灣是尊貴的、高雅的，應(yīng)該和紅酒共品。 龍獅會(huì)——傳統(tǒng)龍獅表演傳統(tǒng)的風(fēng)水寶地結(jié)合中國(guó)傳統(tǒng)的文化，相得益彰。（二）促銷 活動(dòng) 當(dāng)天購(gòu)房額外優(yōu)惠2萬(wàn)元/棟，； 邀請(qǐng)客戶贈(zèng)送精美禮品一份。效果預(yù)測(cè)： 通過(guò)別開(kāi)生面的水上開(kāi)盤活動(dòng)吸引目標(biāo)客戶，制造現(xiàn)場(chǎng)氣氛，制造人氣，展示麗水灣的內(nèi)涵與魅力，并配合促銷活動(dòng)的實(shí)施，讓客戶迅速?gòu)男膭?dòng)到行動(dòng)費(fèi)用預(yù)算：5萬(wàn)活動(dòng)三：房博會(huì)活動(dòng)時(shí)間：5月1日—3日地點(diǎn)：人民會(huì)堂主辦單位：《南國(guó)早報(bào)》參展目的房地產(chǎn)展銷會(huì)是一手商品房市場(chǎng)的交易盛會(huì)，每一家地產(chǎn)公司只要報(bào)名參加展銷會(huì)，都希望能夠在交易會(huì)上脫穎而出，成為媒體追蹤的對(duì)象以及市民爭(zhēng)相購(gòu)買的熱銷樓盤。本次展銷會(huì)由《南國(guó)早報(bào)》舉辦，在去年房展取得成功的基礎(chǔ)上，本次博覽會(huì)將再一次掀起市民關(guān)注的熱潮。麗水灣項(xiàng)目蓄勢(shì)已久，本次博覽會(huì)在時(shí)間上正好是項(xiàng)目即將面市的時(shí)間，我們可借助這一次的空前地產(chǎn)盛會(huì)，精心策劃、完美包裝，推出我們的麗水灣項(xiàng)目，力爭(zhēng)一炮而紅，為項(xiàng)目前期的市場(chǎng)推廣帶個(gè)好頭，進(jìn)而一步步塑造出 麗水灣卓爾不凡的品牌形象。展示主題：生活享受家本次展銷會(huì)的主題旨在販賣一種時(shí)尚的別墅生活方式，故為了圍繞這個(gè)主題，可以在展位布置上盡量體現(xiàn)貼近自然、寧?kù)o休閑的居家概念。如利用生動(dòng)自然的道具吸引民眾關(guān)注，相信這種與眾不同的展示風(fēng)格能夠從眾多參展樓盤中凸顯出來(lái)。展位的裝修及裝飾設(shè)計(jì)上仍舊以“山水景觀”為主導(dǎo)思想來(lái)延展，做到風(fēng)格與內(nèi)容的和諧統(tǒng)一。費(fèi)用預(yù)算：3萬(wàn)（不含展位費(fèi)）活動(dòng)四：“風(fēng)水下午茶”活動(dòng)目的：挖掘和發(fā)揮項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)，為了更好的與業(yè)主（及準(zhǔn)業(yè)主）聯(lián)系與溝通，擴(kuò)大公司及項(xiàng)目品牌感召力，促進(jìn)銷售。一是項(xiàng)目已經(jīng)購(gòu)房的客戶，通過(guò)活動(dòng)營(yíng)銷搭建友好的客戶平臺(tái)，于此同時(shí)，更重要的是吸引這部分老業(yè)主向其親戚朋友推薦”麗水灣”，這樣的功效大大勝過(guò)報(bào)紙廣告的作用。其二是擴(kuò)大項(xiàng)目的市場(chǎng)影響力，吸引更多的潛在客戶到銷售現(xiàn)場(chǎng)來(lái)時(shí)間：2003年5月16日（周六） 下午15：00－17：00地點(diǎn)：售樓部 內(nèi)容：通過(guò)茶座的方式推廣風(fēng)水擇居觀念。 形式： 風(fēng)水講座，古箏、二胡表演，抽獎(jiǎng)意義： （1）擴(kuò)大項(xiàng)目的品牌度、支持度；（2）建立交流平臺(tái)，增加良性互動(dòng)。費(fèi)用預(yù)算：5千元/期2003年度宣傳推廣費(fèi)用估算銷售宣傳費(fèi)用計(jì)劃（萬(wàn)元）備 注一、媒體投放費(fèi)140．00萬(wàn)元1．報(bào)紙90按1年銷售周期分配投放2．電視/廣播102個(gè)月投放3．路牌20市區(qū)內(nèi)或公路旁1年投放、項(xiàng)目附近引導(dǎo)其它媒體20二、樓書(shū)等宣傳品設(shè)計(jì)制作8．00萬(wàn)元三、工地現(xiàn)場(chǎng)包裝5．00萬(wàn)元四、公關(guān)宣傳活動(dòng)30．00萬(wàn)元六、其他費(fèi)用10．00萬(wàn)元合 計(jì)193．00萬(wàn)元 說(shuō) 明不含房博會(huì)、樣板房裝修、沙盤及已經(jīng)投入的費(fèi)用以上計(jì)劃的制定目前是結(jié)合初步確定的銷售進(jìn)度和工程進(jìn)度進(jìn)行的，而且，對(duì)于每個(gè)階段具體媒介的運(yùn)用以及費(fèi)用的最終核算還有待商榷，在以后的工作溝通過(guò)程中，本計(jì)劃將逐步細(xì)致和完善。其次，在項(xiàng)目推盤過(guò)程中，結(jié)合具體工程進(jìn)度，比如開(kāi)盤、封頂、出外立面、入伙等大事件事，我們將會(huì)進(jìn)一步列出單項(xiàng)推廣方案，以配合銷售進(jìn)行。 “麗水灣”項(xiàng)目組在總結(jié)2002年度工作基礎(chǔ)上，主要針對(duì)對(duì)該項(xiàng)目在2003年度2季度推廣暨市場(chǎng)引導(dǎo)期及開(kāi)盤強(qiáng)銷期所整合之行銷方案。謹(jǐn)以領(lǐng)導(dǎo)斧正后予以貫徹實(shí)施。 盈創(chuàng)置業(yè)麗水灣項(xiàng)目組2003年3月10日28 / 28
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