某別墅分階段營(yíng)銷策略報(bào)告-資料下載頁(yè)
2025-08-01 22:07本頁(yè)面
【正文】 %私營(yíng)業(yè)主（投資人）10925%臺(tái)、港、澳同胞8319%海外華人419%外籍人士2%高級(jí)管理人員（白領(lǐng)）5212%身份不明9522%2．項(xiàng)目銷售狀況分析截止2002年1月15日為止，本項(xiàng)目的銷售狀況如下：1）定購(gòu)房屋（以人民幣10萬(wàn)元定金為準(zhǔn)）共計(jì)22套。（具體狀況見(jiàn)附表）2）簽定預(yù)售合同共計(jì)4套。3）（不包括160號(hào)、161號(hào)）4）合同金額共計(jì)人民幣58058103元（不包括160號(hào)、161號(hào)）從目前成交的客戶構(gòu)成分析，其主要的組成部分可分為以下幾類：第一類企業(yè)家，有8位，占總數(shù)的38%；第二類專業(yè)投資者，有6位，占總數(shù)的29%；第三類為港澳臺(tái)人士，有3位，占總數(shù)的14%；第四類為海外華人，有2位，%；第五類為公司的高級(jí)管理層，有2位，%。附表四：成交客戶的職業(yè)及來(lái)源分析企業(yè)家投資人港澳臺(tái)人士海外華人高級(jí)管理層套數(shù)86322比例38%29%14%%%目前成交的客戶幾乎無(wú)一例外的全部是中年以上的人士，其中絕大多數(shù)集中在4055歲之間，最年輕的為37歲。這樣的客戶年齡構(gòu)成是和本項(xiàng)目的價(jià)格特點(diǎn)分不開(kāi)的。從目前成交的別墅分析，主要的成交面積集中在300平方米左右的小型房屋上，和位置相對(duì)較好、花園面積較大、房屋面積也比較大的房屋。而面積較大花園一般的房屋銷售相對(duì)較慢。其中面積在300平方米左右的房屋成交7套，占總數(shù)的32%；面積在350平方米左右的房屋成交3套，占總數(shù)的14%；面積在400平方米左右的房屋成交4套，占總數(shù)的18%；面積在450平方米以上的房屋成交6套，占總數(shù)的27%。其他成交2套，占總數(shù)的9%。附表五：房屋成交面積分析300m2左右350m2左右400m2左右450m2以上其他套數(shù)73462比例32%14%18%27%9%附表六：所有成交客戶狀況房號(hào)面積（m2）姓名定購(gòu)日期單價(jià)（元）總價(jià)（元）開(kāi)盤前27魏青、王雪榮01/12/31310000028劉旭東01/12/167755313600033洪鈴01/12/218234400000036李國(guó)華01/12/26218000037趙淳國(guó)01/12/086819202000050孫家博01/12/266600236610055張建軍01/12/258000340960062王萍01/12/28198000063Thomas Kuo01/12/31208000085秦霞01/12/15198000086周斌01/12/302080000160、161800左右（特殊要求）張廟林01/12/297900開(kāi)盤后12張玉峰02/1/01400000016沈冬萍02/1/128413387856119鄧鶯02/1/087832284842030黃海弟02/1/058430380000051陳世春02/1/016685270341465張玉峰02/1/10202131468封喆02/1/157874382511077徐亞輝02/1/098067378261688鄧鶯02/1/067883286696818 / 18
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