海南大公館城市別墅推廣方案-資料下載頁
2025-05-11 04:55本頁面
【正文】 、電視和電臺廣告全面鋪開，并逐步完成從感性到理性的訴求提升；最后以系列公關(guān)、營銷活動貫穿項目的推廣過程中，以不斷激發(fā)市場關(guān)注，保持市場熱度，制造項目的重新撞擊。 二、銷售實施控制 給項目推廣劃分階段是為了保證推廣的計劃性、科學(xué)性和可操作性，使整個推廣過程井然有序，條理清楚，成為一個層層推進實現(xiàn)營銷目的的推廣系統(tǒng)，因此本項目階段推廣的總綱是：強有力的鋪排造勢，加上清晰明確的廣告訴求和主題鮮明的營銷活動，將推廣工作分為三個階段：造勢熱銷 階段、持續(xù)熱銷階段、尾盤清盤階段。 再次造勢熱銷： 本階段約 2— 3個月，以提升后的形象包裝和全新的樓盤現(xiàn)場再次進行市場造勢，力爭成為市場焦點，引起客戶再次關(guān)注，以熱烈的勢頭推動成交。 持續(xù)熱銷階段： 當(dāng)項目銷售達到一定的成果時，不能讓其銷售熱度冷卻下來，而要掀起另一個高潮，比較有效的措施是舉行一些針對性強和延展性強的活動來促進銷售，一方面積聚人氣，同時在鞏固已有的銷售成果時，創(chuàng)新的銷售高峰，另一方面，對項目和項目的品牌建設(shè)亦起到正面促進作用。 尾盤清盤階段： 這一階段的重要內(nèi)容有兩個 ，一是完成項目未售單位的銷售；二是對項目和發(fā)展商的品牌進行回顧和提升。在尾盤階段應(yīng)及時推出合適的優(yōu)惠促銷措施并延續(xù)廣告推廣，盡快完成項目銷售目標。本階段的推廣對象主要是老客戶，包括已成交的客戶和有看樓但未成交的客戶。本階段的成交大多集中在由老客戶帶來的新客戶身上。因此可推出優(yōu)惠促銷措施和老客戶的聯(lián)誼聯(lián)歡活動，并給予老客戶的物質(zhì)獎勵，如獎勵一年管理費等。本階段還應(yīng)采用專訪、賀詞等形式揭示“城市別墅 —— 海南大公館”熱銷的秘密，進一步塑造項目的品牌形象。 結(jié)語 著名營銷大師科特勒說過：每一種 市場產(chǎn)品，都是無形活動和有形推動的不同組合。成功的產(chǎn)品應(yīng)該是運用專業(yè)技術(shù)和豐富的想象力去創(chuàng)造物超所值的產(chǎn)品。 市場是最終考驗產(chǎn)品的陣地，最好的營銷就是創(chuàng)造具有不同凡響概念的好產(chǎn)品，滿足了消費者的個性化、高端性甚至極端化的需求就是占領(lǐng)了市場。 策劃部 余洪斌 2021年 12月 8日
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