海南大公館城市別墅推廣方案-資料下載頁
2025-05-11 04:55本頁面
【正文】 、電視和電臺(tái)廣告全面鋪開，并逐步完成從感性到理性的訴求提升；最后以系列公關(guān)、營銷活動(dòng)貫穿項(xiàng)目的推廣過程中，以不斷激發(fā)市場關(guān)注，保持市場熱度，制造項(xiàng)目的重新撞擊。 二、銷售實(shí)施控制 給項(xiàng)目推廣劃分階段是為了保證推廣的計(jì)劃性、科學(xué)性和可操作性，使整個(gè)推廣過程井然有序，條理清楚，成為一個(gè)層層推進(jìn)實(shí)現(xiàn)營銷目的的推廣系統(tǒng)，因此本項(xiàng)目階段推廣的總綱是：強(qiáng)有力的鋪排造勢，加上清晰明確的廣告訴求和主題鮮明的營銷活動(dòng)，將推廣工作分為三個(gè)階段：造勢熱銷 階段、持續(xù)熱銷階段、尾盤清盤階段。 再次造勢熱銷： 本階段約 2— 3個(gè)月，以提升后的形象包裝和全新的樓盤現(xiàn)場再次進(jìn)行市場造勢，力爭成為市場焦點(diǎn)，引起客戶再次關(guān)注，以熱烈的勢頭推動(dòng)成交。 持續(xù)熱銷階段： 當(dāng)項(xiàng)目銷售達(dá)到一定的成果時(shí)，不能讓其銷售熱度冷卻下來，而要掀起另一個(gè)高潮，比較有效的措施是舉行一些針對(duì)性強(qiáng)和延展性強(qiáng)的活動(dòng)來促進(jìn)銷售，一方面積聚人氣，同時(shí)在鞏固已有的銷售成果時(shí)，創(chuàng)新的銷售高峰，另一方面，對(duì)項(xiàng)目和項(xiàng)目的品牌建設(shè)亦起到正面促進(jìn)作用。 尾盤清盤階段： 這一階段的重要內(nèi)容有兩個(gè) ，一是完成項(xiàng)目未售單位的銷售；二是對(duì)項(xiàng)目和發(fā)展商的品牌進(jìn)行回顧和提升。在尾盤階段應(yīng)及時(shí)推出合適的優(yōu)惠促銷措施并延續(xù)廣告推廣，盡快完成項(xiàng)目銷售目標(biāo)。本階段的推廣對(duì)象主要是老客戶，包括已成交的客戶和有看樓但未成交的客戶。本階段的成交大多集中在由老客戶帶來的新客戶身上。因此可推出優(yōu)惠促銷措施和老客戶的聯(lián)誼聯(lián)歡活動(dòng)，并給予老客戶的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，如獎(jiǎng)勵(lì)一年管理費(fèi)等。本階段還應(yīng)采用專訪、賀詞等形式揭示“城市別墅 —— 海南大公館”熱銷的秘密，進(jìn)一步塑造項(xiàng)目的品牌形象。 結(jié)語 著名營銷大師科特勒說過：每一種 市場產(chǎn)品，都是無形活動(dòng)和有形推動(dòng)的不同組合。成功的產(chǎn)品應(yīng)該是運(yùn)用專業(yè)技術(shù)和豐富的想象力去創(chuàng)造物超所值的產(chǎn)品。 市場是最終考驗(yàn)產(chǎn)品的陣地，最好的營銷就是創(chuàng)造具有不同凡響概念的好產(chǎn)品，滿足了消費(fèi)者的個(gè)性化、高端性甚至極端化的需求就是占領(lǐng)了市場。 策劃部 余洪斌 2021年 12月 8日
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