別墅二期推廣方案-資料下載頁
2025-04-22 22:59本頁面
【正文】 ： 通過音樂會讓南巖美墅的業(yè)主和準業(yè)主們更深一層感受生活的高尚及高尚的人生境界，也為社區(qū)文化的形成做鋪墊。時間：春夏之交地點：南巖美墅會所（擬定）過程：邀請湖北省交響樂團演奏世界著名交響樂，圍繞著“夏日”主題，讓曼妙的音樂融進南巖美墅、融進準業(yè)主們。所需物料：背景板、展架、飄幅、展示臺、背光、邀請卡、手提袋、紀念品、海報、宣傳單張、節(jié)目單、飄帶活動2：南巖美墅上放飛和平鴿 《熱愛和平 熱愛生命》目的：展現(xiàn)南巖美墅各業(yè)主和準業(yè)主們熱愛和平、珍惜生命的高尚情操，為社區(qū)文化的形成做鋪墊。時間：2005年5月1日地點：南巖美墅附近綠地過程：邀請新昌市政府、新昌市委、新昌市、兒童基金會、新昌市和平協(xié)會及新昌、市各界媒體共同參與。并進行系列和平宣講。所需物料：海報、宣傳單張、夾報、邀請卡、宣傳臺、橫幅、背景板、紀念品、手提袋、和平宣言冊。其他配合推廣方式在項目目標人群經(jīng)常出入的公共場所里，派發(fā)項目的海報、夾報、宣傳單張、樓書等，進行線下傳播。第八部分 媒介策略建議及現(xiàn)場包裝一. 媒介策略建議媒介策略是企業(yè)與傳媒建立良好的社會關(guān)系以達到企業(yè)與項目的輔助性宣傳效果。媒介是新聞傳媒單位，和媒介建立關(guān)系就是和記者、編輯們建立關(guān)系。媒介關(guān)系有著難以估量的作用，它傳遞信息迅速、傳播面廣、可信度高，如果幾大媒體同時報道某企業(yè)的業(yè)績佳、信譽好，那么無疑就是幫該企業(yè)在公眾心目中樹立了良好的形象，而且其效果要比廣告好得多。有計劃地邀請一些新聞單位的記者、編輯到本企業(yè)或工地去參觀采訪，或者在某些特定日子（奠基、開盤、封頂?shù)龋┭堄浾?、編輯們來參加座談會、茶話會或者一起舉辦聯(lián)誼活動等等。新聞界是重視新聞的，凡是有報道價值的人與事，各新聞單位都會有興趣去了解、采訪和報道。要善于向新聞媒介提供新聞稿件，而且應(yīng)該有針對性地從多層次多角度撰寫企業(yè)和項目具有報道價值的新聞稿件或?qū)I(yè)性論述文章。在項目的前期推廣中，新聞稿和一些軟性報道是常用的重要手段。要善于“制造新聞”，制造新聞有一個原則，那就是決不能弄虛作假，它應(yīng)該是建立在真實的基礎(chǔ)之上，經(jīng)過策劃者的巧妙挖掘，經(jīng)由記者采訪報道并在各大媒體上進一步推廣。二. 現(xiàn)場包裝（一）． 硬性銷售包裝1. 市中心售樓處和現(xiàn)場售展中心：市中心售樓處和現(xiàn)場售展中心是銷售活動的重要場所，是物業(yè)展示的窗口，是引導客戶認識樓盤的重要表現(xiàn)形式，它的設(shè)置藝術(shù)是樓盤的形象代表和物業(yè)價值的體現(xiàn)。因此，在售樓部和售展中心的設(shè)置上要引起充分注意。市中心售樓處的展示空間應(yīng)力求最大限度地突出樓盤品位和特點，簡潔大氣，給人已強烈的視覺沖擊感，以期吸引客戶?，F(xiàn)場售展中心的設(shè)置應(yīng)結(jié)合樣板組團，增加參與性，給人以親身感受的空間。建議請專業(yè)人士專門設(shè)計。2. 工地現(xiàn)場：從外部來說，現(xiàn)場的指示系統(tǒng)應(yīng)當建立起來。我司建議首先將新昌高速入口處的三花集團高炮廣告（三面）內(nèi)容改成南巖美墅的項目形象廣告，加大項目的宣傳力度，迅速提升知名度；如若不可行，亦可考慮旁邊位置吃下一個雙面高炮。同時，建議將104國道從嵊州方向通往現(xiàn)場路段的沿路燈箱全部吃下（約60個左右），增強樓盤的領(lǐng)域感，而且也能起到很好的道路指示作用?，F(xiàn)場售展中心、樣板組團應(yīng)該馬上著手建設(shè)，后期推廣工作展開時，吸引客戶到現(xiàn)場，身臨其境體驗生活。3. 模型：模型的說服力是有目共睹的，但目前的模型過于簡單，所以應(yīng)從新制作模型。模型可以做兩個。一是項目區(qū)域配套規(guī)劃模型，將周邊的道路，河流，特別是南巖區(qū)域政府的規(guī)劃和本項目結(jié)合在一起，做一個區(qū)域的規(guī)劃模型。二是樓盤總平模型，由于本項目作為獨立別墅，其密度還是偏高的，所以我們在做總平模型時應(yīng)突出山體、水體景觀，盡可能地將建筑單體視覺比例縮小，以山體的自然形態(tài)來說服客戶，建筑縮小則是為了提高感覺上的別墅空曠性。（二）． 軟性銷售包裝：1. 發(fā)展商實力與形象的包裝買家進行物業(yè)選擇時，除了對樓盤的質(zhì)素及價格有要求之外，發(fā)展商的背景和誠信度是一個十分重要的影響因素，對歷史、業(yè)績和知名度不高的發(fā)展商，則需花費更多的時間、人力物力、財力才能從市場上得到買家的信任，顯然發(fā)展商品牌形象的樹立，不僅直接影響項目的推廣銷售，而且是今后再開發(fā)的天然資本和無形資產(chǎn)。利用本項目開發(fā)過程，加以大力推廣。1) 設(shè)計、撰寫及制作專業(yè)性的公司簡介，再配合辦公現(xiàn)場的裝修及員工服飾、素質(zhì)、態(tài)度等間接表現(xiàn)，務(wù)求能予外界一種專業(yè)嚴謹?shù)男蜗蟆?) 長期循序漸進的軟性攻勢，宣傳貴司的企業(yè)形象，并將之逐步融入目標銷售市場之內(nèi)。通過介紹訪問貴司的主要負責人，提高企業(yè)親切度和熟悉度。3) 項目發(fā)展與貴司形象宣傳相配合。通過項目的開發(fā)建設(shè)提高發(fā)展商的知名度，同時又以發(fā)展商的知名度促進項目銷售。2. 物業(yè)管理品牌包裝：物業(yè)管理品牌效應(yīng)應(yīng)主要體現(xiàn)在對銷售的促進作用上，能給物業(yè)、發(fā)展商帶來良好的形象。在銷售過程中，名聲大、口碑好的物業(yè)管理公司會使客戶對所售物業(yè)產(chǎn)生信任及將來感到安心的重要因素之一，物業(yè)管理主要體現(xiàn)在三個方面：收費標準、服務(wù)內(nèi)容和管理水平。由于本項目分期發(fā)售，那么小區(qū)在前期的環(huán)境還沒有完善，勢必影響物業(yè)管理的開展，同時買家也會對未來小區(qū)的管理水平提出問題，因此，可考慮在銷售過程中選定一家知名度較高的物業(yè)管理公司，或者組建一支精英管理小組。27 /
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