【正文】 6 第六部分 如何推案？ 全案推廣執(zhí)行計劃 從客戶需求到產(chǎn)品特質(zhì) 占位 他們需要什么？我們可以提供什么？ 客戶需求 占有城市的核心資源 彰顯身份，心理滿足 閑情雅致，陶冶情懷 產(chǎn)品要素 城市中心，鬧中取靜 大戶風(fēng)范，高層豪宅 皇家園林，闊大景觀 高科技配套 項目氣質(zhì) 內(nèi)斂的 穩(wěn)重的 閑適的 高尚人文的 客戶氣質(zhì) 內(nèi)省的 成就型 尋求放松 追求品味 大，有可觀 大，開眼界 從產(chǎn)品 到客戶 城市中心 大未來 北城教育 大發(fā)展 城運(yùn)公園 大生態(tài) 中央園林大景觀 130米樓距 大視野 大戶型 大氣度 …… 非立踞巔峰的大人物，不能遠(yuǎn)鑒此處非凡價值 達(dá)者，闊觀天下 組團(tuán)產(chǎn)品的主廣告語 看； 對事物的看法或態(tài)度； 景象； 示人； 游覽； 六十四卦之一。 — 《 辭海 》 語出 “ 達(dá)人大觀兮 ， 物無不可 ” —— 西漢文學(xué)家賈誼 登峰造極 ， 寵辱不驚 ， 兩者兼?zhèn)湔?， 方可居城市之巔 ， 一攬萬千世界 從心理、精神層面出發(fā)，拔高客戶層次 后續(xù)分期案名預(yù)想 達(dá)觀 — 御景 — 天闕 達(dá)觀 形象定位： 升級巨制，奢景大宅 “封疆、馭園、觀天下”，項目已然具有一定高度， 本組團(tuán)延續(xù)前期“中央中心區(qū)”地段地位，緊抓園林、樓間距景觀賣點(diǎn) 個性功能： 西安中央、雙地鐵線 、皇家園林、科技大宅、身份標(biāo)識、精神享受 升級巨制，奢景大宅 風(fēng)景御園 封疆、馭園、觀天下 達(dá)觀 達(dá)者，闊觀天下 達(dá)觀組團(tuán)傳播戰(zhàn)略 風(fēng)景御園 6/7組團(tuán)傳播戰(zhàn)略 描繪奢景大宅 新品升級宣傳期 客戶蓄水 /開盤 品鑒奢景大宅 旺銷 /持續(xù)期 階層的奢景大宅 促銷清盤期 全新出擊產(chǎn)品升級 列賣點(diǎn)及新品信息 熱銷 /成熟期，產(chǎn)品尊貴特性深入挖掘 尾盤期，感謝客戶，回饋促銷 09年 4月 —— 09年 6月 09年 7月 —— 09年 9月 09年 10月 — 09年 11月 推廣的核心思路 094月 095月 098月 0910月 516開盤 稀缺 產(chǎn)品特點(diǎn) 概念塑造 獨(dú)占 生活意境 賣點(diǎn)、生活描述 圈層 身份 象征 階層的確認(rèn) 精神層面的升華 遠(yuǎn)見稀缺 大有可觀 奢景豪宅 大而不同 精英云集 和而不同 推廣主線 以上推廣節(jié)奏與 2期公寓推廣不沖突 第一階段 稀缺 制造標(biāo)準(zhǔn)，區(qū)隔市場 描繪奢景大宅，塑造北城第一 遠(yuǎn)鑒稀缺，大有可觀 09年 4月 —— 09年 6月 稀缺 代表少數(shù) 代表地位 代表價值 代表夢想 中央中心地是稀缺的 一個城市只有一個市政府，周邊的土地注定是稀缺的 …… 一個項目只有一個中心，這樣的核心組團(tuán)也是稀缺的 …… 90/70新政出臺，抑制地產(chǎn)的直接苗頭，就是抑制大宅，提倡實用型小戶。 產(chǎn)品價值體系 尊享大宅 產(chǎn)品升級 四大要素 8度標(biāo)準(zhǔn) 升級巨制，奢景豪宅 綜合價值 產(chǎn)品價值 延伸價值 借助新聞，樹立權(quán)威 西安新中心價值研討 邀請建筑、景觀、城市規(guī)劃專家 邀請西安各界媒體 注重后續(xù)新聞炒作 轟動效應(yīng)，轟動傳播 開盤 VS開壇 +名盤 VS名人 談古論今，達(dá)觀天下 易中天風(fēng)景御園開壇論古今 御道之上 易中天對話開壇欄目 現(xiàn)場解讀西安真正龍脈所在 現(xiàn)場贈送禮品：達(dá)觀 品三國系列圖書 產(chǎn)品價值轉(zhuǎn)化市場價值 在對人終極關(guān)懷的基礎(chǔ)上建立差異化 奢景豪宅，大而不同 09年 7月 —— 09年 9月 第二階段 占有 是中心地帶的王者 星月曠穹下的冥想家 會所沙龍中謙遜的智者 簡樸生活的大師 受人尊重的鄰居 說服策略 倡導(dǎo)一種生活方式 —— 獨(dú)占的生活方式 占有 配合工程節(jié)點(diǎn)、盛大活動，逐一釋放項目賣點(diǎn) 硬廣為主，釋放項目賣點(diǎn) 市政府入駐 VS地段： 比鄰市政府與北城會展中心，非凡之士，遠(yuǎn)鑒未來 園林開放 VS景觀 舒展 60畝的臺地景觀，皇家園林，心遠(yuǎn)不止 會所落成 VS配套： 風(fēng)景御園名流會，藏龍之地，非君莫享 實景樣板間開放 VS品質(zhì)： 八大標(biāo)準(zhǔn)打造城市中心豪宅典范，敬請品鑒 售樓部現(xiàn)場展示活動 1：國學(xué)傳統(tǒng)文化展 時間： 5月 21日 —— 6月 30日 目的：以國學(xué)作品和文化大師圖片展，塑造華榮企業(yè) 的人文關(guān)懷 精神交流的空間 文 化 感 染 人 產(chǎn)品價值與人生價值對等 明確產(chǎn)品作為身份標(biāo)簽的意義 精英匯聚，和而不同 09年 10月 —— 09年 12月 第三階段 圈層 品味：和而不同 圈層：精英匯聚 客戶心理 沒有其他物業(yè)的干擾 沒有不同階層的聲音 沒有身份混淆的尷尬 共處 共賞 共鳴 注定左鄰右舍的不平凡 恪守豪宅圈層的純粹性 延續(xù)關(guān)注 ， 引爆社會反應(yīng) ， 增強(qiáng)圈層互動 風(fēng)景御園 達(dá)觀杯雅仕運(yùn)動會 組織高檔次體育休閑運(yùn)動 ， 垂釣公開賽 ， GOLF、 桌球邀請賽 等 與項目品質(zhì)相匹配的主題賽事活動 ， 連續(xù)攻擊 。 聯(lián)合：目標(biāo)客戶群所在機(jī)構(gòu) ， 區(qū)域內(nèi)及周邊企業(yè) 。 配合：招商會 、 DM、 硬廣 、 軟文 、 戶外 。 售樓部現(xiàn)場展示活動 2：最后的貴族 名人圖片展 時間： 9月 —— 10月 目的：制定尊貴生活的標(biāo)準(zhǔn)和參考，和產(chǎn)品形成互動 電視 報紙 活動 網(wǎng)絡(luò) 2022年 4月 — 5月 戶外 2022年 59月 蓄勢期 強(qiáng)銷 /成熟期 持續(xù)期 主要媒介投放 (簡潔節(jié)點(diǎn)脈沖式 ) 2022年 10月 — 12月 蓄水期 2個月，銷售期 8個月。 費(fèi)用預(yù)算 :6/7樓銷售額 %= 372萬 精英匯聚，和而不同 奢景豪宅，大而不同 遠(yuǎn)鑒稀缺，大有可觀 平面展示 1 —— 達(dá)觀系列 —— 禮品：購買書籍，制作包裝盒，贈送客戶 立踞西安之心，遠(yuǎn)鑒無限風(fēng)光 未來中心之地，誰能遠(yuǎn)見此處無限風(fēng)光 風(fēng)景御園之外，誰能鋪排如此壯闊景觀 惟身臨其境，方知此前所享，竟皆屬平常 達(dá)觀，敬請矚目！ 人生巔峰之上，尊貴另有境界 未來中心之地，誰能遠(yuǎn)見此處無限風(fēng)光 風(fēng)景御園之外，誰能鋪排如此壯闊景觀 惟身臨其境，方知此前所享，竟皆屬平常 達(dá)觀，敬請矚目！ 來自城市中心的變革 ， 誰可遠(yuǎn)鑒 ？ 與市政府為鄰 ， 與北城會展中心為鄰 遠(yuǎn)鑒未來 ！ 藏天下于天下的情懷 ， 誰能匹配 ？ 風(fēng)景御園 西安國際名流會所 藏瓏之地 ， 非君莫享 立巔峰納萬象的視野 ， 誰能享有 ？ 舒展 60畝的中央皇家園林和 800畝的城市運(yùn)動公園 心遠(yuǎn)不止 平面展示 2 —— 尊爵系列 —— 行成于思 功見于行 高之橋地產(chǎn)策略機(jī)構(gòu) THANKS! 以上圖案及文字受中華人民共和國著作法保護(hù) /版權(quán)歸陜西高之橋廣告有限責(zé)任公司所有 以上廣告均為概念稿，部分圖文僅替代使用。