【導(dǎo)讀】項(xiàng)目，而較高檔次的同類型項(xiàng)目基本集中在寶圣湖周邊如水木清華等，引其在此購(gòu)房，從而完成銷售的最終目標(biāo)。強(qiáng)的物業(yè)品質(zhì)感、快速實(shí)現(xiàn)銷售為目的。因此，中原建議，在入市初期。步積聚人氣，待銷售條件成熟后，和價(jià)格，以達(dá)到為銷售目標(biāo)提供助力。名度之基礎(chǔ)之上，因此其銷售價(jià)格應(yīng)在一期銷售價(jià)格之基礎(chǔ)上有所提升，以下的其他項(xiàng)目開(kāi)發(fā)積累廣大的客戶資源。詳細(xì)分析與闡述。的整體策略進(jìn)行銷售。期望在本項(xiàng)目作市場(chǎng)亮相時(shí)引起本區(qū)域客戶關(guān)注，還是銷售速度均打下良好的市場(chǎng)基礎(chǔ)。本項(xiàng)目包含商業(yè)與住宅兩種物業(yè)形態(tài)，考慮到商業(yè)部分推廣時(shí)機(jī)尚早，有檔次有品質(zhì)的物業(yè)是具有較強(qiáng)生命力的，產(chǎn)品總是第一位的。因此，中原認(rèn)為本項(xiàng)目成功的前提是樹(shù)。廣階段提交相關(guān)建議。中原將視具體的階段的推廣目標(biāo)來(lái)做具體建議。由于本項(xiàng)目體量在目前所處區(qū)域內(nèi)不算小，而且距離正式開(kāi)盤(pán)時(shí)間尚早，所以中原認(rèn)為本項(xiàng)目的推廣重點(diǎn)應(yīng)放在項(xiàng)目銷售前期，

　　

【正文】 度的考慮 ，其正式開(kāi)盤(pán)尚需較長(zhǎng)時(shí)日，預(yù)計(jì)時(shí)間為 2020 年 4 月。而本項(xiàng)目將于 2020 年 10 月房交會(huì)面市，因此距離本項(xiàng)目之正式開(kāi)盤(pán)推出市場(chǎng)的時(shí)間較長(zhǎng)，因此中原將這一階段 2020 年 10月至 2020 年 3 月劃分為推廣第一階段，以下簡(jiǎn)稱 “ 蓄勢(shì)期 ” ，以下將就這一期間之具體推廣方案進(jìn)行細(xì)化。 一、 推廣目的 蓄勢(shì)期也可稱作項(xiàng)目形象導(dǎo)入期，該階段的推廣目的在于： 中國(guó)最大的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 28 頁(yè) 共 34 頁(yè) 在市場(chǎng)上的形象初步建立，以引起市場(chǎng)關(guān)注，達(dá)到一定市場(chǎng)認(rèn)知度； 進(jìn)行大量客戶積累，從而為緊接著的正式開(kāi)盤(pán)銷售做準(zhǔn)備。 為項(xiàng)目的正式推出初探市場(chǎng)，了解需求，給項(xiàng) 目在功能配套以及銷售定價(jià)以借鑒與參考。 二、 推廣主題 陽(yáng)光 庭院 溪居（真正讓生活與自然的和諧共生） 該推廣主題旨在伴隨 “ 金香林 ” 的被認(rèn)知，進(jìn)一步深化本項(xiàng)目的主題，豐滿本項(xiàng)目的形象，讓客戶從中感受到本項(xiàng)目所打造的、所提倡生活模式與居家氛圍，從而對(duì)本項(xiàng)目充滿期待。 純 6+ 7+1 電梯洋房 該推廣主題旨在形象推廣之基礎(chǔ)上，給予客戶關(guān)于項(xiàng)目產(chǎn)品更為實(shí)在的認(rèn)知與感受，給到本項(xiàng)目形象以支撐，從而彌補(bǔ)形象宣傳的單薄，達(dá)到引發(fā)客戶對(duì)本項(xiàng)目想要更多了解的興趣。 良好的園林環(huán)境 ，親水溪居 園林與建筑是相互相成，合二為一的兩大元素，在建筑設(shè)計(jì)已被基本認(rèn)知的情況之下，園林則是對(duì)于本項(xiàng)目提倡之生活方式的最佳詮釋，讓客戶能實(shí)在的感受到在此居家生活的舒適與愜意，同時(shí)達(dá)到讓客戶持續(xù)關(guān)注本項(xiàng)目之目的。 打造兩路片區(qū)的修養(yǎng)式品質(zhì)生活社區(qū) 該推廣主題旨在制造本項(xiàng)目與目前兩路片區(qū)供應(yīng)樓盤(pán)的差異化，提升項(xiàng)目形象，讓客戶了解在此購(gòu)房居家的品質(zhì)感與舒適感。 三、 推廣策略 中國(guó)最大的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 29 頁(yè) 共 34 頁(yè) 鑒于本項(xiàng)目蓄勢(shì)期時(shí)間較長(zhǎng)，積累客戶與維持客戶將是該階段推廣的核心，因此中原建議該階段之推廣以報(bào)紙媒體和戶外廣告、賣(mài)場(chǎng)展示， 車(chē)身、網(wǎng)絡(luò)廣告和公關(guān)活動(dòng)多管齊下、靈活組合的全方位立體營(yíng)銷，在短期內(nèi)達(dá)到較高的市場(chǎng)知名度，吸引市場(chǎng)關(guān)注，同時(shí)維持市場(chǎng)關(guān)注度。 推廣階段： 時(shí)間段 推廣點(diǎn) 推廣手段 目的 備注 04 年 10 月~05 年 01 月 項(xiàng)目高檔整體形象推廣為主 “ 中國(guó)西部健康住宅設(shè)計(jì) ” “ 陽(yáng)光 庭院 溪居 ” “ 純 6+ 7+1 電梯洋房 ” 房交會(huì)、報(bào)紙、 戶外、網(wǎng)絡(luò) 報(bào)紙、戶外、車(chē)身、 售樓處開(kāi)放活動(dòng)等 對(duì)房交會(huì)亮相 有 一 定 延續(xù)。 為 12 月售樓處開(kāi)放造勢(shì) 維持項(xiàng)目一定的曝光率，增 加 客 戶 信心。 報(bào)紙廣告頻率不宜過(guò)多，為項(xiàng)目形象的延 續(xù)服務(wù) 05年 2月 ~05年 3 月 修養(yǎng)式品質(zhì)居家（賣(mài)點(diǎn)推廣） “ 純 6+ 7+1 電梯洋房 ” “ 良好園林環(huán)境，親水溪居 ” 報(bào)紙、戶外、車(chē)身、 電臺(tái)、產(chǎn)品推介活動(dòng) 強(qiáng)力訴求項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)，為項(xiàng)目積累客戶。 通過(guò)飽和式的訴求為項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)造勢(shì)。 特別是 3 月份，要維持報(bào)版較高的發(fā)布頻率。 中國(guó)最大的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 30 頁(yè) 共 34 頁(yè) “ 戶型產(chǎn)品 ” “ 庭院式居家 ” “ 良好的區(qū)域大環(huán)境 ” （一） 報(bào)紙媒體 媒體選擇 從覆蓋率來(lái)考慮，中原建議該階段以晨報(bào)、晚報(bào)為主，輔以晚報(bào)。 宣傳主題與方式 時(shí)間 推廣主題 推廣方式 推廣目的 備注 秋交會(huì)后 金香林房交 會(huì)火爆登場(chǎng) 新聞繕稿 晨報(bào)半版，晚報(bào)半版 房交會(huì)余溫未消，乘勢(shì)炒作 11 月底 金 香 林 —— 陽(yáng)光 庭院 溪居，對(duì)本項(xiàng)目的建筑規(guī)劃進(jìn)行描述 。 同時(shí)發(fā)放金鄰會(huì)會(huì)員辦理會(huì)員卡的通知。 新聞繕稿 晨報(bào)半版 加深客戶對(duì)金香林的了解，同時(shí)為售樓部開(kāi)放作鋪墊 中間間隔期需投入一定量的新聞與軟文炒作。 12 月初 售房部正式開(kāi)放； 對(duì)本項(xiàng)目之產(chǎn)品，如建筑規(guī)劃、園林設(shè)計(jì)、戶型等介紹 硬廣告，晨報(bào)整版，晚報(bào)半版 吸引客戶，積累客戶，維持曝光率 05 年 1屬常規(guī)銷售淡季，在此期間可全力為正式開(kāi)盤(pán)蓄勢(shì)，中原建議不考 慮作大 中國(guó)最大的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 31 頁(yè) 共 34 頁(yè) 月、 2月 量的硬廣告發(fā)布，而穿插一定量的新聞繕稿與軟文，介紹本項(xiàng)目的產(chǎn)品和環(huán)境信息。 05 年 3月 產(chǎn)品推介會(huì)成功舉辦 繕稿，晨報(bào)半版 促進(jìn)開(kāi)盤(pán)熱銷 開(kāi)盤(pán)信息 硬廣告，晨報(bào)整版，晚報(bào)整版 促進(jìn)開(kāi)盤(pán)熱銷 開(kāi)盤(pán)信息 硬廣告，晨報(bào)整版，晚報(bào)整版，商報(bào)整版 促進(jìn)開(kāi)盤(pán)熱銷 （二） 戶外廣告 大型戶外廣告（ 4 塊） u 一碗水轉(zhuǎn)盤(pán) u 人和立交 u 兩路碧津公園 u 紅旗河溝轉(zhuǎn)盤(pán)（已有） 推廣主題根據(jù)階段主題的不同進(jìn)行更換： 2020 年 10—— 2020 年 01月：形象展示為主 2020 年 2 月 —— 03 月：建筑及園林效果 2020 年 04 月：在戶外上加掛項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)信息 招風(fēng)旗、燈箱（小型廣告牌） 推廣主題不宜經(jīng)常變換，旨在一貫發(fā)布主要信息即可。 中原建議主題：金香林；陽(yáng)光 庭院 溪居；純 6+ 7+1 電梯洋房 （三）網(wǎng)絡(luò)廣告 推廣主題： 中國(guó)最大的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 32 頁(yè) 共 34 頁(yè) 04 年 10 月 — 05 年 04 月：項(xiàng)目介紹，項(xiàng)目相關(guān)信息 （四）車(chē)身廣告 推廣內(nèi)容：項(xiàng)目名稱、地址、電話 “ 陽(yáng)光 庭院 溪居 ” 、 “ 全國(guó)西部健康住宅典范 ” 時(shí)間： 04 年 11 月開(kāi)始，半年或一年。 （五）電臺(tái)廣告 推廣主題：項(xiàng)目名稱、項(xiàng)目相關(guān)信息 時(shí)間 ： 04 年 12 月至 05 年 3 月 05 年 4 月上旬開(kāi)始播放有關(guān)開(kāi)盤(pán)消息 （六）公關(guān)活動(dòng) 秋季房交會(huì) 時(shí)間： 2020 年 10 月 14~17 日 目的： u 項(xiàng)目形象集中展示的開(kāi)始 u 積累客戶的最佳時(shí)間 u 初步建立知名度，樹(shù)立形象 金鄰會(huì)會(huì)員第一次活動(dòng)，發(fā)放會(huì)員卡 時(shí)間： 2020 年 11 月中旬 活動(dòng)方式：邀請(qǐng)房交會(huì)登記客戶到現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取 “ 金領(lǐng)會(huì) ” VIP 會(huì)員卡。會(huì)員卡需要客戶交納一定金額方可獲得，而在此同時(shí)，金鞍公司也會(huì)注入一定金額的款項(xiàng)，并告知這些準(zhǔn) VIP 客戶 ，每參加一次樓盤(pán)組織的公關(guān)活動(dòng)及派對(duì)，便可持 VIP 卡進(jìn)行充值，而所充款項(xiàng)將在購(gòu)房時(shí)充抵房款。 中國(guó)最大的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 33 頁(yè) 共 34 頁(yè) 目的： u 幫助本樓盤(pán)形象及信息在此類目標(biāo)客戶群體中傳播。 u 有助于建立良好的客戶關(guān)系。 u 使業(yè)主成為本項(xiàng)目的口碑宣傳員。 u 維持客戶對(duì)本項(xiàng)目的關(guān)注與期待。 售樓部開(kāi)放活動(dòng)（可結(jié)合圣誕節(jié)氣，組織狂歡活動(dòng)） 時(shí)間： 2020 年 12 月 23 日 活動(dòng)方式：邀請(qǐng)登記客戶前來(lái)現(xiàn)場(chǎng)參觀咨詢，并同時(shí)對(duì)到場(chǎng)金鄰會(huì)會(huì)員充值卡充值。 目的： u 維持客戶對(duì)本項(xiàng)目的關(guān)注與期待。 u 樹(shù)立樓盤(pán)在客戶心目中的信心。 u 加深客戶與開(kāi)發(fā)商之間的交流與了解。 客戶春節(jié)聯(lián)誼會(huì) 時(shí)間：春節(jié)前一周 活動(dòng)方式：邀請(qǐng)意向客戶參加聯(lián)誼，安排歌舞表演和抽獎(jiǎng)活動(dòng)， 并同時(shí)對(duì)到場(chǎng)金鄰會(huì)會(huì)員充值卡充值。 目的： u 維持客戶對(duì)本項(xiàng)目的關(guān)注與期待。 u 樹(shù)立樓盤(pán)在客戶心目中的信心。 u 加深客戶與開(kāi)發(fā)商之間的交流與了解。 產(chǎn)品推介會(huì) 中國(guó)最大的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 34 頁(yè) 共 34 頁(yè) 時(shí)間： 2020 年 3 月 活動(dòng)方式：新聞發(fā)布會(huì)的形式 目的： u 讓客戶進(jìn)一步深入了解本項(xiàng)目 u 樹(shù)立樓盤(pán) 在客戶心目中的信心 u 為正式開(kāi)盤(pán)做鋪墊。 四、 蓄勢(shì)期推廣費(fèi)用預(yù)算 項(xiàng)目 戶外廣告 活動(dòng) 報(bào)紙媒體 其它 合計(jì) 金額（萬(wàn)元） 50 左右 15 左右 100 左右 20 左右 185 萬(wàn)左右