房地產(chǎn)行業(yè)某國(guó)際公寓(一期)營(yíng)銷及推廣方案-資料下載頁(yè)
2025-04-23 03:23本頁(yè)面
【正文】 短購(gòu)買決策時(shí)間。其次，本案前期營(yíng)銷推廣中使用的概念需要一個(gè)內(nèi)在的聯(lián)系和新的解釋使之得到強(qiáng)化，而不適合在此時(shí)此地提出一個(gè)全新的概念。再次，在二期項(xiàng)目尚未成形的現(xiàn)階段發(fā)展“高檔住宅建筑”的大品牌，不利于該品牌體系的完善。故我司建議，在品牌形象上可充分體現(xiàn)“富豪”、“尊貴”、“上等”的形象，以“完全豪宅”概念沖擊目標(biāo)客戶內(nèi)心中對(duì)財(cái)富與地位的本能欲望，迅速購(gòu)買。 利用持續(xù)性的促銷活動(dòng)為本案提供附加價(jià)值貴司已經(jīng)向所有一期業(yè)主贈(zèng)送了進(jìn)口壁掛爐，但是這一促銷信息并沒(méi)有與樓盤的整體銷售工作有效地結(jié)合起來(lái)，成為樓盤令人鼓舞 一個(gè)部分。在即將展開的工作中，我們將充分地運(yùn)用所有可以使用的促銷手段，令本案“物超所值”。我司建議向現(xiàn)階段所有新簽客戶進(jìn)行這幾種促銷手段：；（1年）；（實(shí)價(jià)或折扣卡）；。3 推廣方案 “巴黎春天，完全豪宅”推廣步驟時(shí)間策略推廣形式費(fèi)用預(yù)算...以“完全豪宅”概念造市、掀起豪宅置業(yè)狂潮，快速啟動(dòng)市場(chǎng)贈(zèng)送進(jìn)口壁掛爐、物業(yè)管理費(fèi)（1年）、會(huì)所消費(fèi)卡（實(shí)價(jià)或折扣卡）、所購(gòu)戶型之等比模型等廣告，完全豪宅2. 向一期入住業(yè)主拜年廣告宣傳15萬(wàn)促銷5萬(wàn)全面深入介紹“完全豪宅”之商務(wù)別墅、空中別墅，加速市場(chǎng)成熟廣告巴黎春天，完全豪宅廣告宣傳15萬(wàn)卓越生活制作一期具有樓書功能的新年特刊，向讀者充分介紹本案的品牌形象和項(xiàng)目?jī)r(jià)值//事件營(yíng)銷邀請(qǐng)房地產(chǎn)協(xié)會(huì)、新聞媒體與文化事業(yè)單位進(jìn)行以淄博城市建筑與城市生活為主題開展深刻研討公關(guān)推廣2萬(wàn)配合促銷手段，將“完全豪宅”概念推至頂峰，網(wǎng)羅剩余市場(chǎng)廣告巴黎春天，完全豪宅廣告宣傳10萬(wàn)備注1. 本計(jì)劃以營(yíng)銷策略為信托，可隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)變化作出調(diào)整；2. 本計(jì)劃費(fèi)用預(yù)算為52萬(wàn)，具體支出可根據(jù)實(shí)際執(zhí)行情況進(jìn)行增刪。售樓部運(yùn)作、導(dǎo)視系統(tǒng)5萬(wàn) 媒體策略 媒體形式——報(bào)紙廣告為主，戶外廣告為輔報(bào)紙作為廣泛發(fā)行、宜于保存的主要媒體之一，在淄博市現(xiàn)有的媒體環(huán)境和媒體發(fā)展水平中處于較優(yōu)的位置。對(duì)于本案的形象定位而言，該特性可以充分、全面地介紹其內(nèi)涵價(jià)值，在提升知名度的同時(shí)有利地塑造起品牌形象。與此同時(shí)，充分利用貴司的王府井戶外廣告牌、本案現(xiàn)場(chǎng)圍墻廣告和樓頂案名廣告位，進(jìn)行戶外廣告宣傳。 媒體推薦調(diào)查顯示，淄博地區(qū)的主要報(bào)紙媒體有：淄博日?qǐng)?bào)、齊魯晚報(bào)、淄博晚報(bào)、魯中晨報(bào)、淄博聲屏報(bào)。其中，齊魯晚報(bào)屬全國(guó)范圍內(nèi)發(fā)行，傳播范圍廣、發(fā)行量大；淄博日?qǐng)?bào)、淄博晚報(bào)、魯中晨報(bào)、淄博聲屏報(bào)的發(fā)行量都在10萬(wàn)份左右。通過(guò)淄博2003年5月至9月的房地產(chǎn)廣告和新聞報(bào)道顯示，淄博晚報(bào)、淄博日?qǐng)?bào)、淄博聲屏報(bào)較多，但各有特點(diǎn)。淄博日?qǐng)?bào)影響力大，每日發(fā)行，主要針對(duì)政府機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位，每周開設(shè)房地產(chǎn)專欄，房地產(chǎn)廣告篇幅較多，規(guī)格較大；淄博晚報(bào)每日發(fā)行，房地產(chǎn)廣告較少；魯中晨報(bào)每日發(fā)行，主要針對(duì)淄博大眾，每周二開設(shè)專版，房地產(chǎn)廣告篇幅較多；淄博聲屏報(bào)是由電視報(bào)改編而來(lái)，每周發(fā)行一次，房地產(chǎn)廣告篇幅少，且版面小。根據(jù)本案的形象定位，結(jié)合我司在媒體運(yùn)作方面的經(jīng)驗(yàn)，我司建議選擇下列媒體：針對(duì)本地市場(chǎng)：淄博日?qǐng)?bào)、淄博晚報(bào)、魯中晨報(bào)。其中以身為政府機(jī)關(guān)報(bào)的淄博日?qǐng)?bào)針對(duì)大型企事業(yè)單位客戶，以面向市民階層的淄博晚報(bào)、魯中晨報(bào)針對(duì)一般人群。針對(duì)異地置業(yè)市場(chǎng)：齊魯晚報(bào)。該媒體對(duì)于擴(kuò)大市場(chǎng)范圍、吸引異地置業(yè)者頗具意義。 廣告計(jì)劃及宣傳文案廣告計(jì)劃及宣傳文案將根據(jù)推廣工作的階段，分步驟提交。 當(dāng)前應(yīng)作的準(zhǔn)備工作 銷售合同的簽署； 售樓現(xiàn)場(chǎng)的移交； 售樓現(xiàn)場(chǎng)的重新布置；（方案另行提交） 銷售資料的準(zhǔn)備；（清單另行提交） 銷售道具的準(zhǔn)備；（清單另行提交） 樣板房的布局調(diào)整；（方案另行提交） 銷售部與京潤(rùn)公司各有關(guān)部門的銜接 其他有關(guān)準(zhǔn)備工作。15 / 15
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