房地產(chǎn)行業(yè)某華府營銷推廣方案調(diào)整-資料下載頁
2025-04-23 02:58本頁面
【正文】 是昆明上流人士，他們不缺住房，追求的是一種能顯現(xiàn)他們身份與獲取社會地位認(rèn)同的載體，更注重的是精神 的交流、平等的溝通，所以我們將摒棄傳統(tǒng)的銷售方式，而采用創(chuàng)新的銷售理念、銷售手法，來創(chuàng)造昆明市“名人俱樂部”的全城效應(yīng)： 1）限制式銷售方式 所有欲參觀或購買高層的客戶事前須與德瀛華府售樓處預(yù)約，銷售部將根據(jù)客戶的職業(yè)、喜好、特征篩選出符德瀛華府文化特色（ 如客戶從事職業(yè)須是文雅的、職位是部門經(jīng)理級別以上的、業(yè)余愛好是健康高尚的等）的客戶（即準(zhǔn)業(yè)主）進(jìn)行看房放號，每天只安排6 個準(zhǔn)客戶前來看房，并且每個客戶分為固定時段，該客戶只允許在該時間參觀選購，過時不侯。 2）封閉式銷售方式會所大堂作為高層的專用洽談區(qū)，平時是封閉的，只對合乎條件的準(zhǔn)客戶開放（特殊活動期間除外），而且在銷售開放期間，一個時段只對經(jīng)認(rèn)可的某一預(yù)約看房客戶開放。未到預(yù)約時間，預(yù)約看房客戶只能在售樓處參觀，到時間后方可入內(nèi)。 3）全員為您的五星級尊貴銷售服務(wù)方式 會所各部分均配有專業(yè)的使用統(tǒng)一標(biāo)識的服務(wù)人員，如門童、吧臺酒保，保潔人員等，在會所我們將備有準(zhǔn)客戶喜愛的食物與情景布置（ 之前將通過調(diào)查表的方式進(jìn)行摸底），并在標(biāo)準(zhǔn)的洽談區(qū)環(huán)境布置下根據(jù)不同的參觀客戶進(jìn)行組合調(diào)整，如分別突出森林景觀、紅酒文化等，讓客戶從心里感受到德瀛華府的尊重、真誠與關(guān)懷。 4）情感化+理念+解決問題的銷售方式 先與客戶進(jìn)行生活和工作方面等樓盤以外的交流，拉近與客戶的距離，解除客戶的抵觸心理。然后很巧妙的提出我們的“與世界潮流同步的生活方式和生活理念”——別墅的生活環(huán)境、都市的生活方式、城堡的私密和安全。緊接著以親歷者和很可觀的口吻，提出別墅的種種缺陷。最后，以很真誠的態(tài)度提示德瀛華府能為客戶解決的內(nèi)容——不用為自己家人的安全擔(dān)心、可以讓自己的家人享受自然、享受運(yùn)動、享受天倫之樂（交通優(yōu)勢）、享受健康。將德瀛華府生硬的賣點和目標(biāo)客戶的情感有機(jī)的結(jié)合起來。四、整合推廣策略 推廣階段與主題安排 銷售時段起止時間推廣內(nèi)容推廣主題啟動期10．1210．19后別墅概念；國外和沿海地區(qū)后別墅的發(fā)展?fàn)顩r；德瀛華府是昆明首個后別墅。德瀛華府引領(lǐng)昆明后別墅時代豐滿期10．2010．28從上述八個方面豐滿和落實后別墅概念；推出德瀛華府生活理念和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)；主體活動：啟動后別墅論壇，在全昆明市發(fā)起討論走進(jìn)后別墅熱銷期10．2911．4針對別墅入住率低，生活配套和娛樂不方便，私密和安全性差，平時只有老人和孩子居住這一特點，從情感上推出德瀛華府的特點。社會精英住宅的解決方案強(qiáng)銷期11．511．12針對特殊人群，制定不同的銷售價格。別墅人群大召集持續(xù)期11311． 21根據(jù)銷售比制定銷售價格強(qiáng)力促銷 附： 針對3躍的戶型，在總價不變的前提下，提高單價，達(dá)到聯(lián)排別墅水平。買頭兩層（頭兩層的總價已經(jīng)達(dá)到提價以前的總價），送頂上一層。這一方面，有利于我們后別墅的定位；另一方面有利于我們媒體的炒作；再一方面，可以彌補(bǔ)我們在促銷方面與聯(lián)排別墅的差距（聯(lián)排別墅送花園和車庫）。15 / 1
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