【導(dǎo)讀】星拖拉機(jī)廠地塊，占地83畝，分三期開發(fā)。綠化率35％，建筑密度31％。第一期工程占地30畝，已于。今年9月開始折遷，總建面約為45000m2。隔又遠(yuǎn)，給這一帶的住戶帶來許多不便。建議設(shè)立直通快車，每天在固定地點(diǎn)和時(shí)間接送住戶，或與公交公司達(dá)成聯(lián)議，帶，醫(yī)院更是只有貴鋼“掌門”。建議在項(xiàng)目規(guī)劃區(qū)內(nèi)設(shè)立。家庭診所、藥店、學(xué)校、郵政所等行政設(shè)施。門購置生活用品確實(shí)要費(fèi)一番周折。市、便利店，以解決住戶的日常所需。統(tǒng)一經(jīng)營、統(tǒng)一管理的模式，以小的投資獲得大的回報(bào)。后市場(chǎng)出現(xiàn)前所未有的良好狀態(tài)。屆房地產(chǎn)交易會(huì)上看，上10萬方的項(xiàng)目競(jìng)?cè)挥?2個(gè)。猛增至萬平方米，相比而言，供給量增加了一倍之多。將會(huì)超過800萬方。而據(jù)統(tǒng)計(jì)局信息，貴陽市年商品房消耗。求量，貴陽市在短期內(nèi)是不可能消化完這些物業(yè)供給量的，未來的市場(chǎng)不容樂觀。較好的，這也是貴陽市地產(chǎn)市場(chǎng)空前良好的重要因素。另外公房上市、房屋置換這兩項(xiàng)政策大大。大，下一步價(jià)格將成為競(jìng)爭(zhēng)的主要焦點(diǎn)。

　　

【正文】 價(jià)： 萬可打 折為 萬 （ 2） 套紅（整版 /半版）報(bào)價(jià)： 萬可打 折為 萬 （ 3） 黑白（整版 /半版）報(bào)價(jià)： 萬可打 6 折為 萬 44 （ 4） 以上幾種方式均可做 1/4 版，視具體情況與報(bào)社協(xié)商 C、 貴州商報(bào) （ 1） 彩色（整版 /半版）報(bào)價(jià)： 3 萬可打 5 折為 萬 （ 2） 套紅（整版 /半版）報(bào)價(jià)： 2 萬可打 6 折 為 萬 （ 3） 黑白（整版 /半版）報(bào)價(jià)： 萬可打 6 折為 萬 （ 4） 以上幾種方式均可做 1/4 版，視具體情況與報(bào)社協(xié)商 單張 這是一種類似小報(bào)的專項(xiàng)宣傳媒體，可單面、雙面印刷，主要采用夾報(bào)、郵寄和直遞這三種方式傳達(dá)給目標(biāo)人群。這種方式其特點(diǎn)為針對(duì)性強(qiáng)、專題性強(qiáng)，對(duì)特定的目標(biāo)客戶宣傳力度較大。 電臺(tái) 雖然電視的普及使較少人收聽電臺(tái)，但亦有相當(dāng)部分經(jīng)營零售業(yè)的商戶、工業(yè)生產(chǎn)廠商、駕坐車人士、中老年人等因工作需要或生活作息均有收聽電臺(tái)的習(xí)慣，故上述人士均有機(jī)會(huì)接觸電臺(tái)廣告，其中就有著我們?cè)S多的潛在客戶。而電臺(tái)廣告制 作及投放費(fèi)用較為低廉，因此借助電臺(tái)廣告媒體為項(xiàng)目宣傳不容忽視。 45 貴陽市收聽率較高的電臺(tái)基本情況： A、 貴州音樂廣播電臺(tái)（ 兆赫） 整點(diǎn)信息特約：臺(tái)標(biāo) 45— 50 秒 24 次 /天 B、 貴州交通廣播電臺(tái)（ 兆赫） 高密度廣告：整點(diǎn)信息每次 30 秒 12 次 /天 廣告穿插時(shí)段： 8:30AM— 22:30PM； 萬元 /月，可打 5 折為 萬元 /月 C、 貴陽新聞廣播電臺(tái) （ 兆赫、 AM999 千赫） 高密度廣告：每次 45 秒 12 次 /天， 萬元 /月 電視 電視 廣告具有視、聽、讀的綜合效果與強(qiáng)烈的感觀刺激，感染力很強(qiáng)，并且信息儲(chǔ)量大，具有演示功能。宣傳面也特別廣。 但電視廣告時(shí)間選擇余地小，一般只在晚上黃金時(shí)間收效才大，且廣告時(shí)間短，需與報(bào)紙廣告相互配合，到互為補(bǔ)充。 46 A、 貴州有線影視頻道 這是貴陽市收視率比較高的頻道之一?？梢詫?shí)行冠名的方式， 6 萬元可做兩個(gè) 30 秒和兩個(gè) 5 秒廣告（衛(wèi)一插播），50 分鐘的節(jié)目冠名可以打 折，價(jià)格為 萬元。 B、 貴州有線生活頻道 “世紀(jì)家園”房地產(chǎn)直播節(jié)目收視率較高。每周從周二到周日播出八次，每次節(jié)目 30 分鐘，共 萬元（包 制作）。 C、 貴州有線圖文電視頻道 《筑城房訊》，一年總費(fèi)用 萬元（包制作），每次 30秒，每天四次。另 10 秒 /天送一年或 60 秒 /月送二個(gè)月的企業(yè)形象。 戶外廣告 戶外廣告最大的優(yōu)點(diǎn)是長期置于戶外，可使過往人群重復(fù)記憶，故而宣傳效果較為理想。但該類廣告?zhèn)鞑サ男畔⒘坎淮?，路人往往是一掃而過，只能適合于作樓盤的形象推廣?，F(xiàn)在最常用的戶外廣告有車身廣告、燈箱廣告、路牌廣告等。 車身廣告： 4000 元 /塊 ? 年（雙面），不含設(shè)計(jì)噴繪制作費(fèi) 47 燈箱廣告： 330 元 m2? 月（包設(shè)計(jì)、制作、發(fā)布、安裝、維修、每天 6 小時(shí) 電費(fèi)） 路牌廣告：戶外噴繪 150 元 /m2（不含設(shè)計(jì)、安裝費(fèi)） （二）項(xiàng)目媒體組合 進(jìn)行項(xiàng)目宣傳并非在所有的宣傳媒體上加大投入量就能取得較好的效果。我們需要尋求的是一種花費(fèi)最大，效果最理想的媒體有機(jī)組合?，F(xiàn)將本案推廣過程中的媒體組合安排如下： 籌備期 項(xiàng)目前的準(zhǔn)備工作相當(dāng)多且繁雜，在這一時(shí)期應(yīng)做部分宣傳和做好項(xiàng)目后期宣傳的資料準(zhǔn)備。如售樓部、示范單位的建造、銷售物料（如售樓書、模型、展板等）、電臺(tái)稿的定稿制作、電視片的制作、電視廣告的制作、戶外廣告的設(shè)計(jì)等。 媒體組合 （ 1） 新聞撰稿 （ 2） 工地圍墻廣告 （ 3） 戶外廣告 48 內(nèi)部認(rèn)購期 由于本項(xiàng)目尚未真正推出市場(chǎng)發(fā)售，故在此階段應(yīng)營造良好的聲勢(shì)，逐步建立起項(xiàng)目品牌形象，同時(shí)為項(xiàng)目下期銷售奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。 媒體組合： （ 1） 工地圍墻廣告 （ 2） 報(bào)紙廣告 （ 3） 戶外廣告 （ 4） 電視廣告 （ 5） 新聞發(fā)布會(huì) （ 6） 專項(xiàng)體育活動(dòng) 以舉辦環(huán)城馬拉松比賽提高項(xiàng)目知名度。 （ 7） 專題研討會(huì) 與省市體委聯(lián)系，邀請(qǐng)有關(guān)專家設(shè)立專題研討會(huì)，透過研討會(huì)展現(xiàn)項(xiàng)目主題概念。研討內(nèi)容： a、 21 世紀(jì)環(huán)保家居概念 b、 21 世紀(jì)健康家居模式 公開發(fā)售期 在前兩期的宣傳推廣下，項(xiàng)目形象得到建立，此階段應(yīng) 49 展開全面促銷推廣。 媒體組合： （ 1） 工地圍墻廣告 （ 2） 派發(fā)單 張 （ 3） 戶外廣告（吸收區(qū)域性客戶） （ 4） 報(bào)紙廣告（擴(kuò)大廣告受眾范圍） 鞏固前階段的市場(chǎng)形象，增加促銷性元素，將項(xiàng)目之優(yōu)勢(shì)特色賣點(diǎn)清晰的公諸于市場(chǎng)，此階段報(bào)紙廣告占較大比重。 （ 5） 電視廣告 促銷性電視廣告，廣告內(nèi)容應(yīng)盡可能的豐富，以配合銷售工作的展開。 （ 6） 電臺(tái)廣告 投放次數(shù)頻密，展開大規(guī)模宣傳攻勢(shì)。 ４、強(qiáng)銷期 此時(shí)項(xiàng)目形象已在客戶心中基本確立，而且借助發(fā)售期的銷售勢(shì)頭，加強(qiáng)客戶對(duì)物業(yè)的認(rèn)同度，從而達(dá)到大量銷售的目的。 媒體組合： 50 （１） 戶外廣告 （２） 工地圍墻 （３） 報(bào)紙廣告 廣告訴求點(diǎn)轉(zhuǎn)向工程度量、實(shí)物房屋、物業(yè)管理等。 （４） 電視廣告 減 少電視廣告播放次數(shù) ５、清盤期 物業(yè)銷售接近尾聲，減免電臺(tái)廣告、電視廣告、報(bào)紙作重點(diǎn)宣傳，力求短期清盤。 媒體組合： （１） 戶外廣告 （２） 報(bào)紙廣告 在小區(qū)實(shí)物環(huán)境、物管上多做文章。報(bào)紙?jiān)V求重點(diǎn)應(yīng)在交樓前的準(zhǔn)備工作和交樓前后的各種活動(dòng)。 以上僅為敝司一計(jì)劃性安排，在實(shí)際操盤中可據(jù)情況改動(dòng)。 （三）廣告投放計(jì)劃及費(fèi)用 籌備期 51 時(shí) 間 項(xiàng) 目 數(shù) 量 費(fèi) 用 — 模 型 沙盤 1 個(gè)，分戶模型８?jìng)€(gè) 10 萬 樓 書 萬份 9 萬 單 張 5 萬份 萬 報(bào) 紙 三篇 軟性文章 萬 工地圍墻 200 米 萬 燈箱廣告 20 塊 1 年 ７ .92 萬 路牌廣告 三塊（以 100m2／塊計(jì)） 6 萬 車身廣告 10 輛雙面 4 萬 合 計(jì) 萬 內(nèi)部認(rèn)購期和開盤期 時(shí) 間 項(xiàng) 目 數(shù) 量 費(fèi) 用 — 報(bào) 紙 15 個(gè)彩色整版， 5 個(gè)彩色半版 54+9 電臺(tái)（音樂、交通） 兩個(gè)月 電視（有線生活、圖文頻道） +（一年） 合 計(jì) 萬 52 強(qiáng)銷期 時(shí) 間 項(xiàng) 目 數(shù) 量 費(fèi) 用 — 報(bào) 紙 10 則彩色整版， 10 則彩色半版 54 萬 電臺(tái)（音樂、交通） 四個(gè)月 萬 電視（有線影視、生活頻道） 四個(gè)月 6 萬 合 計(jì) 萬 續(xù)銷期 時(shí) 間 項(xiàng) 目 數(shù) 量 費(fèi) 用 — 報(bào) 紙 3 個(gè)彩色整版， 3 個(gè)半版 萬 電臺(tái)（音樂、交通） 二個(gè)月 萬 合 計(jì) 萬 清盤期 時(shí) 間 項(xiàng) 目 數(shù) 量 費(fèi) 用 — 報(bào) 紙 3 個(gè)彩 色整版， 3 個(gè)半版 萬 53 報(bào) 紙 軟性文章 5000 元 合 計(jì) 萬 以上費(fèi)用總計(jì) 230 元，另計(jì)不可預(yù)見費(fèi) 300 萬 5%=15萬，雜項(xiàng)費(fèi)用 300 萬 230 萬 15 萬＝ 55 萬 九、項(xiàng)目品牌培育與管理分析決策 （一）公司現(xiàn)有資源利用 貴州卓信房地產(chǎn)開發(fā)有限公司是貴州卓信企業(yè)的下屬子公司。本案是其開發(fā)的第一個(gè)項(xiàng)目，項(xiàng)目品牌培育就顯得尤為重要，直接關(guān)系著公司今后項(xiàng)目的開發(fā)可信度。由于公司為新成立公司，因而只能借助卓信企業(yè)抬高其地位。 貴州卓信企業(yè)是貴陽市較有實(shí)力的大型綜合企 業(yè)，下屬貴州藍(lán)天科技工程公司、西班牙燈飾公司、圣鵬娛樂公司、 54 藍(lán)天影音公司、華爾街娛樂公司、卓信房地產(chǎn)開發(fā)有限公司、廣佳房地產(chǎn)開發(fā)有限公司等七家子公司。特別是貴州藍(lán)天科技工程公司和藍(lán)天影音公司在貴陽市頗具名氣。藍(lán)天公司是主要從事燈光音響、監(jiān)控報(bào)警、電子數(shù)學(xué)等項(xiàng)目，曾做過貴陽市第一次 招商會(huì)的會(huì)場(chǎng)燈光布置，人民廣場(chǎng)、人民銀行（省醫(yī)旁）、神奇假日酒店、鮮花大廈等的燈光裝飾工程。這些都是在項(xiàng)目推廣過程比較叫好的宣傳點(diǎn)。 在項(xiàng)目銷售過程中，利用藍(lán)天公司經(jīng)營項(xiàng)目，發(fā)揮公司優(yōu)勢(shì)、挖掘潛在資源，在售樓部的裝修、工地包 裝、大門至售樓部路段上充分利用燈光優(yōu)勢(shì)，盡量使賣場(chǎng)顯得色彩亮麗、溫馨怡人。另外，在產(chǎn)品智能化方面也可利用公司低成本優(yōu)勢(shì)，大量設(shè)置產(chǎn)品智能設(shè)備，并設(shè)置部分特有電子設(shè)備，如小區(qū)電子數(shù)學(xué)，創(chuàng)造賣點(diǎn)，吸引追求現(xiàn)代生活的買家。利藍(lán)天公司經(jīng)營項(xiàng)目，既可在項(xiàng)目生產(chǎn)宣傳過程中降低成本，也可在銷售過程中提高藍(lán)天公司聲譽(yù)，使公司的現(xiàn)有資源得以充分利用。 （二）項(xiàng)目 VI 設(shè)計(jì) VI 是 CIS 戰(zhàn)略（企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng)）中的視覺識(shí)別系統(tǒng)。它是項(xiàng)目品牌形成的一個(gè)至關(guān)重要的環(huán)節(jié)，宏觀世界所涉及 55 的一切東西都是項(xiàng)目對(duì)外樹立形象的介質(zhì)。項(xiàng)目 VI 設(shè) 計(jì)主要包括基礎(chǔ)設(shè)施設(shè)計(jì)、應(yīng)用系統(tǒng)設(shè)計(jì)、禮品設(shè)計(jì)、運(yùn)輸系統(tǒng)設(shè)計(jì)這四大塊，所涉及的單項(xiàng)是非常多的，可根據(jù)實(shí)際情況選擇部分制作，下面就將本案的部分 VI 設(shè)計(jì)如下：