【導讀】星拖拉機廠地塊，占地83畝，分三期開發(fā)。綠化率35％，建筑密度31％。第一期工程占地30畝，已于。今年9月開始折遷，總建面約為45000m2。隔又遠，給這一帶的住戶帶來許多不便。建議設立直通快車，每天在固定地點和時間接送住戶，或與公交公司達成聯(lián)議，帶，醫(yī)院更是只有貴鋼“掌門”。建議在項目規(guī)劃區(qū)內設立。家庭診所、藥店、學校、郵政所等行政設施。門購置生活用品確實要費一番周折。市、便利店，以解決住戶的日常所需。統(tǒng)一經營、統(tǒng)一管理的模式，以小的投資獲得大的回報。后市場出現(xiàn)前所未有的良好狀態(tài)。屆房地產交易會上看，上10萬方的項目競然有12個。猛增至萬平方米，相比而言，供給量增加了一倍之多。將會超過800萬方。而據(jù)統(tǒng)計局信息，貴陽市年商品房消耗。求量，貴陽市在短期內是不可能消化完這些物業(yè)供給量的，未來的市場不容樂觀。較好的，這也是貴陽市地產市場空前良好的重要因素。另外公房上市、房屋置換這兩項政策大大。大，下一步價格將成為競爭的主要焦點。

　　

【正文】 價： 萬可打 折為 萬 （ 2） 套紅（整版 /半版）報價： 萬可打 折為 萬 （ 3） 黑白（整版 /半版）報價： 萬可打 6 折為 萬 44 （ 4） 以上幾種方式均可做 1/4 版，視具體情況與報社協(xié)商 C、 貴州商報 （ 1） 彩色（整版 /半版）報價： 3 萬可打 5 折為 萬 （ 2） 套紅（整版 /半版）報價： 2 萬可打 6 折 為 萬 （ 3） 黑白（整版 /半版）報價： 萬可打 6 折為 萬 （ 4） 以上幾種方式均可做 1/4 版，視具體情況與報社協(xié)商 單張 這是一種類似小報的專項宣傳媒體，可單面、雙面印刷，主要采用夾報、郵寄和直遞這三種方式傳達給目標人群。這種方式其特點為針對性強、專題性強，對特定的目標客戶宣傳力度較大。 電臺 雖然電視的普及使較少人收聽電臺，但亦有相當部分經營零售業(yè)的商戶、工業(yè)生產廠商、駕坐車人士、中老年人等因工作需要或生活作息均有收聽電臺的習慣，故上述人士均有機會接觸電臺廣告，其中就有著我們許多的潛在客戶。而電臺廣告制 作及投放費用較為低廉，因此借助電臺廣告媒體為項目宣傳不容忽視。 45 貴陽市收聽率較高的電臺基本情況： A、 貴州音樂廣播電臺（ 兆赫） 整點信息特約：臺標 45— 50 秒 24 次 /天 B、 貴州交通廣播電臺（ 兆赫） 高密度廣告：整點信息每次 30 秒 12 次 /天 廣告穿插時段： 8:30AM— 22:30PM； 萬元 /月，可打 5 折為 萬元 /月 C、 貴陽新聞廣播電臺 （ 兆赫、 AM999 千赫） 高密度廣告：每次 45 秒 12 次 /天， 萬元 /月 電視 電視 廣告具有視、聽、讀的綜合效果與強烈的感觀刺激，感染力很強，并且信息儲量大，具有演示功能。宣傳面也特別廣。 但電視廣告時間選擇余地小，一般只在晚上黃金時間收效才大，且廣告時間短，需與報紙廣告相互配合，到互為補充。 46 A、 貴州有線影視頻道 這是貴陽市收視率比較高的頻道之一。可以實行冠名的方式， 6 萬元可做兩個 30 秒和兩個 5 秒廣告（衛(wèi)一插播），50 分鐘的節(jié)目冠名可以打 折，價格為 萬元。 B、 貴州有線生活頻道 “世紀家園”房地產直播節(jié)目收視率較高。每周從周二到周日播出八次，每次節(jié)目 30 分鐘，共 萬元（包 制作）。 C、 貴州有線圖文電視頻道 《筑城房訊》，一年總費用 萬元（包制作），每次 30秒，每天四次。另 10 秒 /天送一年或 60 秒 /月送二個月的企業(yè)形象。 戶外廣告 戶外廣告最大的優(yōu)點是長期置于戶外，可使過往人群重復記憶，故而宣傳效果較為理想。但該類廣告?zhèn)鞑サ男畔⒘坎淮?，路人往往是一掃而過，只能適合于作樓盤的形象推廣?，F(xiàn)在最常用的戶外廣告有車身廣告、燈箱廣告、路牌廣告等。 車身廣告： 4000 元 /塊 ? 年（雙面），不含設計噴繪制作費 47 燈箱廣告： 330 元 m2? 月（包設計、制作、發(fā)布、安裝、維修、每天 6 小時 電費） 路牌廣告：戶外噴繪 150 元 /m2（不含設計、安裝費） （二）項目媒體組合 進行項目宣傳并非在所有的宣傳媒體上加大投入量就能取得較好的效果。我們需要尋求的是一種花費最大，效果最理想的媒體有機組合?，F(xiàn)將本案推廣過程中的媒體組合安排如下： 籌備期 項目前的準備工作相當多且繁雜，在這一時期應做部分宣傳和做好項目后期宣傳的資料準備。如售樓部、示范單位的建造、銷售物料（如售樓書、模型、展板等）、電臺稿的定稿制作、電視片的制作、電視廣告的制作、戶外廣告的設計等。 媒體組合 （ 1） 新聞撰稿 （ 2） 工地圍墻廣告 （ 3） 戶外廣告 48 內部認購期 由于本項目尚未真正推出市場發(fā)售，故在此階段應營造良好的聲勢，逐步建立起項目品牌形象，同時為項目下期銷售奠定堅實基礎。 媒體組合： （ 1） 工地圍墻廣告 （ 2） 報紙廣告 （ 3） 戶外廣告 （ 4） 電視廣告 （ 5） 新聞發(fā)布會 （ 6） 專項體育活動 以舉辦環(huán)城馬拉松比賽提高項目知名度。 （ 7） 專題研討會 與省市體委聯(lián)系，邀請有關專家設立專題研討會，透過研討會展現(xiàn)項目主題概念。研討內容： a、 21 世紀環(huán)保家居概念 b、 21 世紀健康家居模式 公開發(fā)售期 在前兩期的宣傳推廣下，項目形象得到建立，此階段應 49 展開全面促銷推廣。 媒體組合： （ 1） 工地圍墻廣告 （ 2） 派發(fā)單 張 （ 3） 戶外廣告（吸收區(qū)域性客戶） （ 4） 報紙廣告（擴大廣告受眾范圍） 鞏固前階段的市場形象，增加促銷性元素，將項目之優(yōu)勢特色賣點清晰的公諸于市場，此階段報紙廣告占較大比重。 （ 5） 電視廣告 促銷性電視廣告，廣告內容應盡可能的豐富，以配合銷售工作的展開。 （ 6） 電臺廣告 投放次數(shù)頻密，展開大規(guī)模宣傳攻勢。 ４、強銷期 此時項目形象已在客戶心中基本確立，而且借助發(fā)售期的銷售勢頭，加強客戶對物業(yè)的認同度，從而達到大量銷售的目的。 媒體組合： 50 （１） 戶外廣告 （２） 工地圍墻 （３） 報紙廣告 廣告訴求點轉向工程度量、實物房屋、物業(yè)管理等。 （４） 電視廣告 減 少電視廣告播放次數(shù) ５、清盤期 物業(yè)銷售接近尾聲，減免電臺廣告、電視廣告、報紙作重點宣傳，力求短期清盤。 媒體組合： （１） 戶外廣告 （２） 報紙廣告 在小區(qū)實物環(huán)境、物管上多做文章。報紙訴求重點應在交樓前的準備工作和交樓前后的各種活動。 以上僅為敝司一計劃性安排，在實際操盤中可據(jù)情況改動。 （三）廣告投放計劃及費用 籌備期 51 時 間 項 目 數(shù) 量 費 用 — 模 型 沙盤 1 個，分戶模型８個 10 萬 樓 書 萬份 9 萬 單 張 5 萬份 萬 報 紙 三篇 軟性文章 萬 工地圍墻 200 米 萬 燈箱廣告 20 塊 1 年 ７ .92 萬 路牌廣告 三塊（以 100m2／塊計） 6 萬 車身廣告 10 輛雙面 4 萬 合 計 萬 內部認購期和開盤期 時 間 項 目 數(shù) 量 費 用 — 報 紙 15 個彩色整版， 5 個彩色半版 54+9 電臺（音樂、交通） 兩個月 電視（有線生活、圖文頻道） +（一年） 合 計 萬 52 強銷期 時 間 項 目 數(shù) 量 費 用 — 報 紙 10 則彩色整版， 10 則彩色半版 54 萬 電臺（音樂、交通） 四個月 萬 電視（有線影視、生活頻道） 四個月 6 萬 合 計 萬 續(xù)銷期 時 間 項 目 數(shù) 量 費 用 — 報 紙 3 個彩色整版， 3 個半版 萬 電臺（音樂、交通） 二個月 萬 合 計 萬 清盤期 時 間 項 目 數(shù) 量 費 用 — 報 紙 3 個彩 色整版， 3 個半版 萬 53 報 紙 軟性文章 5000 元 合 計 萬 以上費用總計 230 元，另計不可預見費 300 萬 5%=15萬，雜項費用 300 萬 230 萬 15 萬＝ 55 萬 九、項目品牌培育與管理分析決策 （一）公司現(xiàn)有資源利用 貴州卓信房地產開發(fā)有限公司是貴州卓信企業(yè)的下屬子公司。本案是其開發(fā)的第一個項目，項目品牌培育就顯得尤為重要，直接關系著公司今后項目的開發(fā)可信度。由于公司為新成立公司，因而只能借助卓信企業(yè)抬高其地位。 貴州卓信企業(yè)是貴陽市較有實力的大型綜合企 業(yè)，下屬貴州藍天科技工程公司、西班牙燈飾公司、圣鵬娛樂公司、 54 藍天影音公司、華爾街娛樂公司、卓信房地產開發(fā)有限公司、廣佳房地產開發(fā)有限公司等七家子公司。特別是貴州藍天科技工程公司和藍天影音公司在貴陽市頗具名氣。藍天公司是主要從事燈光音響、監(jiān)控報警、電子數(shù)學等項目，曾做過貴陽市第一次 招商會的會場燈光布置，人民廣場、人民銀行（省醫(yī)旁）、神奇假日酒店、鮮花大廈等的燈光裝飾工程。這些都是在項目推廣過程比較叫好的宣傳點。 在項目銷售過程中，利用藍天公司經營項目，發(fā)揮公司優(yōu)勢、挖掘潛在資源，在售樓部的裝修、工地包 裝、大門至售樓部路段上充分利用燈光優(yōu)勢，盡量使賣場顯得色彩亮麗、溫馨怡人。另外，在產品智能化方面也可利用公司低成本優(yōu)勢，大量設置產品智能設備，并設置部分特有電子設備，如小區(qū)電子數(shù)學，創(chuàng)造賣點，吸引追求現(xiàn)代生活的買家。利藍天公司經營項目，既可在項目生產宣傳過程中降低成本，也可在銷售過程中提高藍天公司聲譽，使公司的現(xiàn)有資源得以充分利用。 （二）項目 VI 設計 VI 是 CIS 戰(zhàn)略（企業(yè)形象識別系統(tǒng)）中的視覺識別系統(tǒng)。它是項目品牌形成的一個至關重要的環(huán)節(jié)，宏觀世界所涉及 55 的一切東西都是項目對外樹立形象的介質。項目 VI 設 計主要包括基礎設施設計、應用系統(tǒng)設計、禮品設計、運輸系統(tǒng)設計這四大塊，所涉及的單項是非常多的，可根據(jù)實際情況選擇部分制作，下面就將本案的部分 VI 設計如下：