freepeople性欧美熟妇, 色戒完整版无删减158分钟hd, 无码精品国产vα在线观看DVD, 丰满少妇伦精品无码专区在线观看,艾栗栗与纹身男宾馆3p50分钟,国产AV片在线观看,黑人与美女高潮,18岁女RAPPERDISSSUBS,国产手机在机看影片

正文內(nèi)容

紅拖房地產(chǎn)項(xiàng)目書對(duì)項(xiàng)目一期工程-文庫(kù)吧在線文庫(kù)

  

【正文】 大眾化”、“運(yùn)動(dòng)”等關(guān)鍵詞。 會(huì)所以突顯大眾化運(yùn)動(dòng)主題進(jìn)行設(shè)置。 8 第二部分 項(xiàng)目定位與產(chǎn)品設(shè)計(jì)思路 三、 項(xiàng)目定位 項(xiàng)目定位思路 根據(jù)以上的市場(chǎng)分析和預(yù)測(cè),我們知道未來市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈,要想在未來市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟,不僅比的是實(shí)力、服務(wù),最重要的是比頭腦。由于目前市場(chǎng)上近 800 萬(wàn)平方米供應(yīng)量的商品房,基本上是同質(zhì)產(chǎn)品,相互間差異不大,下一步價(jià)格將成為競(jìng)爭(zhēng)的主要焦點(diǎn)。地塊屬市內(nèi)四級(jí)地帶,設(shè)計(jì)風(fēng)格主導(dǎo)思想為現(xiàn)代簡(jiǎn)約,在同檔樓盤的差異化競(jìng)爭(zhēng)中具有一定優(yōu)勢(shì)。從去年的市場(chǎng)消化量和今年的政策實(shí)施來看,今年的市場(chǎng)消化量肯定會(huì)超過百萬(wàn),但上升幅度不會(huì)很大,預(yù)計(jì)今年的市場(chǎng)需求量會(huì)在 100 萬(wàn) — 200 萬(wàn)平方米之間。另外,以往未被市 場(chǎng)消化的供給,加上今年未參展的項(xiàng)目合計(jì)還有約 280 多萬(wàn)方的供給量,這樣今年整個(gè)市場(chǎng)的供給量將會(huì)超過 800 萬(wàn)方。建議在項(xiàng)目規(guī)劃區(qū)內(nèi)設(shè)立家庭診所、藥店、學(xué)校、郵政所等行政設(shè)施。項(xiàng)目現(xiàn)定方案綠化率 35%,建筑密度 31%。 以上措施,不僅能樹立物業(yè)開發(fā)公司“以人為本、親民愛民”的企業(yè)形象, 又能對(duì)小區(qū)內(nèi)的附屬設(shè)施實(shí)行統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)、統(tǒng)一管理的模式,以小的投資獲得大的回報(bào)。 市場(chǎng)供應(yīng)品種單一,絕大多數(shù)樓盤走的還是環(huán)境路線。我們的產(chǎn)品應(yīng)與目前市場(chǎng)供給存在必要的差異性,但又一定要符合現(xiàn)時(shí)客觀存在的有效需求,才能以別具一格的姿態(tài)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取勝。 面對(duì)如此嚴(yán)峻的市場(chǎng)局面,未來的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將集中于如下三個(gè)方面: 第一、 質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)。 第三、 市場(chǎng)細(xì)分化競(jìng)爭(zhēng)。 項(xiàng)目主題定位 根據(jù)以上的市場(chǎng)分析和預(yù)測(cè),及貴公司實(shí)際情況,也為了減少市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn),適應(yīng)消費(fèi)需求。 生活設(shè)施:小型購(gòu)物中心、網(wǎng)吧、氧吧、干濕桑拿、咖啡屋等。但運(yùn)動(dòng)型的大型會(huì)所使得項(xiàng)目在同檔樓盤中獨(dú)樹一幟,具有相當(dāng)強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手推廣手法: 錦繡家園:此項(xiàng)目是同區(qū)內(nèi)開發(fā)量最大的可比樓盤。 虹橋新村:貴陽(yáng)市的安居工程,售樓處直銷,少量報(bào)紙廣告,是一種面對(duì)中下收入者的安居工程。為使項(xiàng)目能夠在長(zhǎng)時(shí)期內(nèi)保持強(qiáng)勁之市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力及吸引力,在宣傳推廣策略方面,需要首先為項(xiàng)目訂立一個(gè)整體宣傳主題,貫穿各個(gè) 開發(fā)期和銷售宣傳期。中有區(qū)內(nèi)特色大規(guī)模園林綠化,優(yōu)異的環(huán)境質(zhì)素完全迎合購(gòu)房者對(duì)優(yōu)良居住環(huán)境的需求,與周圍環(huán)境相比較,能夠獨(dú)樹一幟,成為同地段內(nèi)的最優(yōu)社區(qū)。不過,敝司認(rèn)為我們共同所確立的現(xiàn)代簡(jiǎn)約的立面設(shè)計(jì)風(fēng)格在如今這個(gè)市場(chǎng)上應(yīng)極具競(jìng)爭(zhēng)力。 F、 室外徒手攀巖 項(xiàng)目一期北側(cè)緊靠一小山坡,且山壁陡峭。 但是我們應(yīng)該看到,從國(guó)家宏觀政策來看,政府部門已經(jīng)難以進(jìn)一步推出有利于刺激居民購(gòu)房的重要政策。 (二)整合營(yíng)銷模式 “整合營(yíng)銷”是 近年來在房地產(chǎn)營(yíng)銷過程中提出的新概念,即房地產(chǎn)營(yíng)銷的實(shí)質(zhì)是對(duì)所有影響房地產(chǎn)銷售結(jié)果的因素和在房地產(chǎn)營(yíng)銷過程中的推廣方法進(jìn)行綜合分析,作出合理安排的營(yíng)銷方式。 ( 3) 物業(yè)管理是房地產(chǎn)開發(fā)工作的一個(gè)繼續(xù),是品牌工作的補(bǔ)充,售后服務(wù)質(zhì)量的好壞,關(guān)系到物業(yè)的升值潛力,后期物業(yè)的銷售狀況,同樣是品牌形象的表現(xiàn)。行銷渠道的選擇正確與否將直接影響整個(gè)盤的銷售業(yè)績(jī)。 耳語(yǔ)傳銷。 26 也可利用電話追蹤已來看房顧客,促成其成交。 開展銷會(huì)。 六、銷售階段設(shè)計(jì)與目標(biāo)分析決策 (一)銷售階段設(shè)計(jì) 本案一期工程貴司暫定銷售周期最長(zhǎng)不超過 9 個(gè)月,因 28 而根據(jù)現(xiàn)在市場(chǎng)實(shí)際情況,未來市場(chǎng)發(fā)展方向,我們把項(xiàng)目的整個(gè)營(yíng)銷周期化分為以下幾個(gè)階段。 續(xù)銷期: 針對(duì)消費(fèi)者對(duì)樓盤認(rèn)為存在的問題,通過各種促銷活動(dòng),作針對(duì)性的宣傳銷售。按行內(nèi)運(yùn)作方式,正式發(fā)售期不會(huì)太晚,相信年末會(huì)有許多盤正式上市,到明年 3 月份,市場(chǎng)推出量可能會(huì)很多,競(jìng)爭(zhēng)力會(huì) 37 加大。 (四)入市銷售形式 聘請(qǐng)?bào)w育界名人作為形象代表(如黎兵) 借名人聲望提升物業(yè)知名度,能更明確的表現(xiàn)項(xiàng)目主題。借 消費(fèi)權(quán)益日,向大眾強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目工程質(zhì)量和服務(wù)承諾。文章直擊運(yùn)動(dòng)生活,必會(huì)角觸動(dòng)每個(gè)人的內(nèi)心所思。貴陽(yáng)市的房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展速度在全國(guó)都是排前幾位的,到今年房市從格還在上揚(yáng)。而電臺(tái)廣告制 作及投放費(fèi)用較為低廉,因此借助電臺(tái)廣告媒體為項(xiàng)目宣傳不容忽視。 C、 貴州有線圖文電視頻道 《筑城房訊》,一年總費(fèi)用 萬(wàn)元(包制作),每次 30秒,每天四次。如售樓部、示范單位的建造、銷售物料(如售樓書、模型、展板等)、電臺(tái)稿的定稿制作、電視片的制作、電視廣告的制作、戶外廣告的設(shè)計(jì)等。 4、強(qiáng)銷期 此時(shí)項(xiàng)目形象已在客戶心中基本確立,而且借助發(fā)售期的銷售勢(shì)頭,加強(qiáng)客戶對(duì)物業(yè)的認(rèn)同度,從而達(dá)到大量銷售的目的。由于公司為新成立公司,因而只能借助卓信企業(yè)抬高其地位。 (二)項(xiàng)目 VI 設(shè)計(jì) VI 是 CIS 戰(zhàn)略(企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng))中的視覺識(shí)別系統(tǒng)。這些都是在項(xiàng)目推廣過程比較叫好的宣傳點(diǎn)。報(bào)紙?jiān)V求重點(diǎn)應(yīng)在交樓前的準(zhǔn)備工作和交樓前后的各種活動(dòng)。研討內(nèi)容: a、 21 世紀(jì)環(huán)保家居概念 b、 21 世紀(jì)健康家居模式 公開發(fā)售期 在前兩期的宣傳推廣下,項(xiàng)目形象得到建立,此階段應(yīng) 49 展開全面促銷推廣。現(xiàn)在最常用的戶外廣告有車身廣告、燈箱廣告、路牌廣告等。 46 A、 貴州有線影視頻道 這是貴陽(yáng)市收視率比較高的頻道之一。 《貴州都市報(bào)》與《貴陽(yáng)晚報(bào)》是房開商最受采用的信息傳播載體,也是貴陽(yáng)地產(chǎn)信息傳播最佳的兩份報(bào)紙!今年房交會(huì)前后《貴州商報(bào)》以其低廉的價(jià)格吸引了不少?gòu)V告,其小報(bào)內(nèi)容逐漸被市民所接受,發(fā)行量逐漸加大,市場(chǎng)影響力正被開發(fā)商所認(rèn)同。 3 月 1 日 《貴陽(yáng)晚報(bào)》 《貴州都市報(bào)》 《貴州商報(bào)》 公 開 發(fā) 售 側(cè)重促銷元素的表達(dá),形象廣告可穿 插著進(jìn)行投放。因而現(xiàn)場(chǎng)包裝相當(dāng)重要,售樓 處一定要體現(xiàn)樓盤氣勢(shì)、建筑風(fēng)格。 例如:環(huán)城馬拉松跑、登山比賽等 巡回展銷會(huì) 由于項(xiàng)目所處位置離市中心較遠(yuǎn),采用巡回展銷會(huì)可更直接的向客戶傳遞信息,介紹樓盤。 (二)首期銷售目標(biāo) 根據(jù)前文所述,項(xiàng)目客源主要為中等收入階層的二次置業(yè)者、喜好運(yùn)動(dòng)的年輕一族和物業(yè)投資者。敝司認(rèn)為應(yīng)在試銷期和引銷期中保留 10% — 15% 的結(jié)構(gòu)、朝向、樓層較好的戶型,在強(qiáng)銷期中可以較高價(jià)格推出。引導(dǎo)消費(fèi)者對(duì)樓盤的關(guān)注和認(rèn)同。具體分為戶外廣告、報(bào)刊雜志廣告、電臺(tái)廣告、電視廣告, Inter 網(wǎng)上廣告等。 樣板房展示。 電話銷售。 DM 派發(fā)。他們代表的是公司及物業(yè)的形象。作為開發(fā)商的卓信地產(chǎn)品牌形象直接影響著目標(biāo)消費(fèi)群的購(gòu)買力。 市場(chǎng)供應(yīng)觀點(diǎn) 房交會(huì)上同區(qū)內(nèi)推出了錦繡家園( 萬(wàn) m2)和城南楓 23 竹苑( 2 萬(wàn) m2),總供應(yīng)量在 10 萬(wàn)平米左右。我們可以通過平面廣告、電視廣告、電臺(tái)廣告以及各種軟性新聞的報(bào)導(dǎo),甚至圍繞個(gè)別獨(dú)有賣點(diǎn),如萬(wàn)方超大運(yùn)動(dòng)型會(huì)所,開展一系列的宣傳活動(dòng),力求在短期內(nèi)擴(kuò)大市場(chǎng)影響力,迅速樹立項(xiàng)目形象及提升項(xiàng)目的知名度,形成強(qiáng)大的宣傳攻勢(shì),為項(xiàng)目順利打開市場(chǎng),被市場(chǎng)所接受,認(rèn)同及追捧,作出良好的鋪墊。會(huì)所可在項(xiàng)目動(dòng)工前先期規(guī)劃改造、開放,令客戶未買房就可先期體會(huì)到將來社區(qū)生活的濃厚氣息。作為一個(gè)超大型的小區(qū),要全面提升項(xiàng)目的質(zhì)素,完善、合理的 規(guī)劃設(shè)計(jì)尤為重要。 主題語(yǔ): 運(yùn)動(dòng)為 生活加油 。 從以上分析可看出,同區(qū)內(nèi)多層住宅的營(yíng)銷推廣的意識(shí)和水平較低,除錦繡家園有明顯的競(jìng)爭(zhēng)性外,其余樓盤的競(jìng)爭(zhēng)性不大。強(qiáng)調(diào)園林景觀,環(huán)境設(shè)施。因此我們?cè)跔I(yíng)銷推廣過程中,應(yīng)重點(diǎn)在小區(qū)會(huì)所、整體規(guī)劃、園林設(shè)計(jì)和開發(fā)商品牌建立上下大功夫,更應(yīng)該在“運(yùn)動(dòng)”主題上加大力度,使本物業(yè)能有別于同檔產(chǎn)品。 12 一、 產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力分析 (一)從產(chǎn)品特點(diǎn)分析 本項(xiàng)目定位于“市區(qū)內(nèi)首個(gè)大眾化的運(yùn)動(dòng)家園”。 北面山坡建成室外徒手攀巖場(chǎng)地。這一階段的競(jìng)爭(zhēng)將迫使發(fā)展商在開發(fā)意念和開發(fā)思路上作全面的調(diào)整和更新。 第二、 價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。 本案占地 83 畝,具有規(guī)模化發(fā)展的必要條件。另外公房上市、房屋置換這兩項(xiàng)政策大大提高了換房率,增加了大量的二次置業(yè)者,使得市場(chǎng)需求量快速上升。貴陽(yáng)市去年房展會(huì)參展項(xiàng)目共計(jì)建筑面積 260 多萬(wàn)方,而今年卻猛增至 萬(wàn)平方米,相比而言,供給量增加了一倍之多。 行政設(shè)施 項(xiàng)目周圍學(xué)校、醫(yī)院較少,而學(xué)校大都集中在青年路一帶,醫(yī)院更是只有貴鋼“掌門”。第一期工程占地 30 畝,已于今年 9 月開始折遷,總建面約為 45000m2。 二、 市場(chǎng)環(huán)境分析 (一) 市場(chǎng)供給分析 國(guó)家實(shí)施房改政策后,貴陽(yáng)市房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛, 98 年后市場(chǎng)出現(xiàn)前所未有的良好狀態(tài)。沒有較為獨(dú)特的賣點(diǎn)。 5 抓住有效需求 由于存量補(bǔ)貼的兌現(xiàn),按揭貸款的年限加長(zhǎng),使得越來越多的工薪族可以擁有自己滿意的住房,要求換房 的中等收入階層正成為如今購(gòu)房大潮的主流。物業(yè)的質(zhì)量包括:工程質(zhì)量、房型質(zhì)量、環(huán)境質(zhì)量、物管質(zhì)量等方面。 2001 年,房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)一步細(xì)分,各種潛在的需求(如“頂級(jí)豪宅”、“麻雀式住宅”、“白領(lǐng)貴族式”、“二次置業(yè)式”、“外來公寓式”等)將逐漸被滿足。本公司認(rèn)為此項(xiàng)目應(yīng)定位為: 市區(qū)內(nèi)首個(gè)大眾化的運(yùn)動(dòng)家園 9 目標(biāo)客戶定位 ( 1) 具有穩(wěn)定經(jīng)濟(jì)來源的中等收入階層 ( 2) 喜好運(yùn)動(dòng)的年青一族 (
點(diǎn)擊復(fù)制文檔內(nèi)容
公司管理相關(guān)推薦
文庫(kù)吧 www.dybbs8.com
備案圖鄂ICP備17016276號(hào)-1