【正文】 中國最大的管理資源中心 (大量免費資源共享 ) 第 10 頁 共 34 頁 造，使得組團內(nèi)業(yè)主間擁有了交流溝通的空間，進而 實現(xiàn)人與社區(qū)、人與人之間的和諧共處。 庭院式半圍合布局， 216。 “ 中國西部健康住宅設計 ” 典范 實 216。 陽光 1) 消費者對開發(fā)商實力、能力和信譽等方面的關注越來越多，已經(jīng)有部分消費者將開發(fā)商在他們心目中的印象，作為了選擇物業(yè)的標準之一，而且隨著消費者的不斷成熟，會有更多的消費者開始關注這一點。以下為各個階段的推售進度預估： 階段 截止時間 時間 銷售預估 蓄勢期 04 年 3 月 31 日前 6 個月 積累相當數(shù)量的客戶 強銷期 05 年 6 月 30 日前 3 個月 ㎡ 持續(xù)期 05 年 9 月 30 日前 3 個月 ㎡ 尾盤 05 年 12 月 31 日前 3 個月 ㎡ 說明： 本項目銷售預估按銷售面積計 ,因此本項目一期的銷售預估按一期住宅建筑面積 50784 平方米為計算方式； 樣品園林及樣板房 是本項目展示形象和展示新產(chǎn)品的最佳手段，中原認為，在樣品園林完成后再開售，最適宜本項目； 以上銷售進度需得到工程進度強有力的支撐，否則將會對銷售預期造成較大的影響。 項目銷售前期注重對客戶積累的同時，更要注重對意向的忠誠度的培養(yǎng)，本項目客戶積累期相對較長，這一點 就顯得尤為重要，中原將再本報告的下文中對此作相關闡述。 （四）加快推廣步驟 考慮到本項目的特性和市場競爭態(tài)勢，中原認為應通過兩方面的工作來加快本項目的推廣步驟，在較短的時間內(nèi)實現(xiàn)本項目的順利銷售。 多渠道推廣 1）拓寬推廣面 由于本項目的客戶面較廣，中原建議應采用目標客戶主要所在地密集性推廣的方式，以便在花費一定的推廣費用的情況下，對客戶的挖掘最大化。 （二）確定有效的推廣步驟 本項目一期包含住宅與商業(yè)兩種物業(yè)形態(tài)，住宅銷售為重點，根據(jù)中原長期的銷售經(jīng)驗，在通常情況下，應先將推出的住宅基本銷售完畢后再銷售商業(yè)部分為佳，因此中原建議可在一期銷售與后期銷售的過度期間同時銷售一期商業(yè)部分， 同時導入項目后期形象。 一、總體推廣要點 建立在市場調(diào)查報告和定位報告基礎之上，中原認為本項目的總體銷售策略由以下四方面來得以體現(xiàn)： 中國最大的管理資源中心 (大量免費資源共享 ) 第 3 頁 共 34 頁 （一）建立本項目在本區(qū)域中的高檔整體形象 有檔次有品質(zhì)的物業(yè)是具有較強生命力的，產(chǎn)品總是第一位的。鑒于銷售目的不同，后期的推廣策略與方法將有別于一期的推售策略，中原將在后期的推廣報告中詳細分析與闡述。 中國最大的管理資源中心 (大量免費資源共享 ) 第 1 頁 共 34 頁 金鞍項目一期推廣報告 本項目位于渝北區(qū)兩路組團，周邊可供參考的與本項目同樣檔次、同樣規(guī)模、同種類型可類比項目目前尚無供應，基本都屬檔次較低的小規(guī)模項目，而較高檔次的同類型項目基本集中在寶圣湖周邊如水木清華等，從景觀優(yōu)勢、開發(fā)規(guī)模與檔次上都較易讓客戶形成直接與寶圣湖周邊樓盤對比的心理，因此本項目給予市場之總體形象將是在景觀的營造上、整體建筑規(guī)劃上打造本區(qū)域內(nèi)的優(yōu)質(zhì)樓盤，以規(guī)避客戶的對比心理，吸引其在此購房，從而完成銷售的最終目標。 中國最大的管理資源中心 (大量免費資源共享 ) 第 2 頁 共 34 頁 而后續(xù)銷售則建立在一期已基本銷售完畢，且已在市場上形成了較高知名度之基礎之上，因此其銷售價格應在一期銷售價格之基礎上有所提升，同時，一期以后的后續(xù)開發(fā)與銷售的最終 目標則是建立項目在客戶心中的美譽度，樹立開發(fā)商在市場上的良好形象，從而為開發(fā)商以后的項目開發(fā)打下良好的市場基礎，并由此建立一個忠實的客戶網(wǎng)絡，為開發(fā)商以下的其他項目開發(fā)積累廣大的客戶資源。 本項目包含商業(yè)與住宅兩種物業(yè)形態(tài)，考慮到商業(yè)部分推廣時機尚早，下文將主要針對住宅進行闡述，商業(yè)部分中原將在項目推廣過程中進行補充。因此，中原認為本項目成功的前提是樹立項目的區(qū)域較高檔次與較高品質(zhì)形象。 （三）豐富推廣手段 根據(jù)本項目所處的市場環(huán)境，結(jié)合本項目自身的優(yōu)劣勢等實際情況，中原認為應通過豐富推廣手段的組合，取得較好的推廣 效果，當然，運用 中國最大的管理資源中心 (大量免費資源共享 ) 第 4 頁 共 34 頁 何種推廣方式及其組合，要視當期的推廣目標而定，中原將在不同的推廣階段提交相關建議。 加大公關活動和炒作的力度 由于本項目面對的目標客戶群特征是清晰而明確的，尋找這些客戶群體相對較為容易，因而本項目可一改常見的靠單方面的發(fā)布形象及告知等信息為推廣手段，改以針對目標客戶共同特征及興趣愛好組織相應各種派對或活動，使項目形象與目標客戶面對面交流，從而更有力地打動目標客戶群。 項目自身應作好相關準備工作，配合推廣要求 項目推廣的成功與否，取決于前期的各項準備工作是否落實到位，因此中原建議開發(fā)商及相關配合單位應嚴格遵守各方確認的工作時間表，按時按質(zhì)完成前期的各項準備工作，以保證推廣的順利開展。 完成一期 90%的住宅銷售，并注重對項目美譽度的推廣，為后期積累一定數(shù)量的客戶； 相關工作 相關的包裝完成； 價格策略確定； 廣告宣傳思路及媒體計劃確定； 認購方案確定； 其間穿插相應活動以維持項目曝光率價格策略確定； 階段推廣方案確定； 活動及媒體計劃方案確定； 推廣思路的檢討及調(diào)整； 推廣重點為針對性目標客戶群進行推廣； 銷售目標檢討及相關配合方案確認； 推廣績效核算； 剩余單位的推廣； 項目整體形象評估及項目美譽度的推廣； 中國最大的管理資源中心 (大量免費資源共享 ) 第 7 頁 共 34 頁 與吸引客戶持續(xù)關注 （三）推售進度預估 依據(jù)本項目的工程進度時間，以及本項目所處的區(qū)域市場環(huán)境及項目自身所具備的特點，中原預計本項目一期總體銷售周期為 15 個月（本項目前期蓄勢周期較長，其從正式開盤銷售之日起計算，銷售周期為 9 個月）。 通過本項目的宣傳與金鞍公司品牌的嫁接，在市場上導入金鞍公司的企業(yè)形象，建立金鞍公司的知名度，贏得消費者對金鞍公司的信心，以利品牌的建立、項目后期的銷售和以后其他項目的開發(fā)。 二、 推廣訴求點 1. 推廣訴求點羅列 中國最大的管理資源中心 (大量免費資源共享 ) 第 9 頁 共 34 頁 性 質(zhì) 訴求點 虛 216。 提倡休閑居家養(yǎng)生生活 216。 良好的園林景觀，親水溪居 216。這將決定本項目是否能在短期內(nèi)達到理想的市場形象及實現(xiàn)滿意的銷售業(yè)績。 3） 純自然山地溪流園林景觀： 詮釋 利用地形高差構(gòu)筑 “ 溪流景觀 ” 和 “ 干溪景觀 ” 兩大主景，貼合本項目 “ 親水 ” 、 “ 溪居 ” 的園林特色，為業(yè)主營造了貼近自然生 態(tài)的生活氛圍和休閑養(yǎng)生的居家方式。本項目的推廣主線應按下列順序進行： 樓盤高品質(zhì)形象的導入（樓盤 “ 陽光 推廣脈絡 推廣主線 項目區(qū)域品質(zhì)樓盤形象的導入 樓盤 “ 陽光 庭院 庭院式建筑規(guī)劃設計 216。 良好的交通條件 216。 水居養(yǎng) 生生活 216。 開始為后期的推出作鋪墊 入市時機 中國最大的管理資源中心 (大量免費資源共享 ) 第 13 頁 共 34 頁 按照目前的各方面進度，一期將在 2020 年 10 月份面向市場，而距離本項目一期正式推出市場尚有較長時間，如何在這段時間內(nèi)吸引和留住客戶、如何讓項目的形象在開盤前保持一定的延續(xù)性對本項目能否取得開門紅至關重要。 庭院 2) 形象建立及客戶強力積累期（ 2020 年 2 月 —— 2020 年 3月） 伴隨著春季房交會的即將召開，房地產(chǎn)市場開始重新升溫，并且，此時已經(jīng)過上一階段的鋪墊，市民已接受和清楚項目在兩路片區(qū)的品質(zhì)及形象定位，此時對項目做形象延續(xù)的同時，對項目的主要賣點做強力推廣， 中國最大的管理資源中心 (大量免費資源共享 ) 第