樓盤年度推廣策劃報(bào)告與營(yíng)銷方案-資料下載頁(yè)
2025-05-13 13:10本頁(yè)面
【正文】 都是從上海過來(lái)的）。10） ……（五） 樓盤文化挖掘： 地域文化：1）重慶本土文化：l 山水城市。l 草根文化中的貴族氣質(zhì)。2）朝天門的人文歷史：l 朝天門的歷史沿革。l 朝天門的未來(lái)發(fā)展。l 朝天門對(duì)于重慶本地人和對(duì)于外地人的意義。 建筑文化：1）設(shè)計(jì)師構(gòu)想：包括參與“?？湾蕖?所有環(huán)節(jié)的設(shè)計(jì)。2）開發(fā)商對(duì)建筑的理解。3）以上兩點(diǎn)在“海客瀛洲”規(guī)劃設(shè)計(jì)、建筑施工中的具體運(yùn)用。 文化在推廣中的作用：城市以文化論輸贏，對(duì)于一個(gè)樓盤而言，文化是人類居住的內(nèi)驅(qū)力和凝聚力，嫁接到房地產(chǎn)就是市場(chǎng)的推動(dòng)力和吸引力，單就房子而言它只是水泥加鋼筋的混合物，而一旦賦予它文化的內(nèi)涵就有了生命力，文化含量的高低越來(lái)越成為人們選擇其居住地的重要標(biāo)準(zhǔn)，因此房地產(chǎn)企業(yè)要想贏得市場(chǎng)就必須建立起自己的現(xiàn)代企業(yè)文化經(jīng)營(yíng)模式；立足商業(yè)化面向顧客需求，注重市場(chǎng)動(dòng)向，運(yùn)作高效靈活，組織開放動(dòng)態(tài)，員工富于創(chuàng)新精神，具有高度文化認(rèn)同感。（六） 企業(yè)CI系統(tǒng)的導(dǎo)入導(dǎo)入CIS系統(tǒng)的意義和作用：在于提升開發(fā)商自身的知名度、美譽(yù)度，為旗下產(chǎn)品提高附加值并順利銷售，實(shí)現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，為企業(yè)擴(kuò)張打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。1． 理念識(shí)別系統(tǒng)（MI）包括企業(yè)經(jīng)營(yíng)信條、價(jià)值觀、精神口號(hào)、企業(yè)風(fēng)格文化與方針策略等。通常以一種座右銘似的口號(hào)體現(xiàn)出來(lái)。2． 行為識(shí)別系統(tǒng)（BI）就是以明確完善的企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念為核心，展現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部的制度、組織、管理、教育、開發(fā)、研究等，并擴(kuò)展到企業(yè)外部的公益活動(dòng)，以獲得社會(huì)的承認(rèn)和肯定。說明：這一系統(tǒng)是企業(yè)行為準(zhǔn)則和行為標(biāo)準(zhǔn)，貫穿于企業(yè)經(jīng)營(yíng)的全過程，是企業(yè)內(nèi)在氣質(zhì)的具體表現(xiàn)，因此是一項(xiàng)長(zhǎng)期的工作，在經(jīng)營(yíng)過程中逐步完善。3． 視覺識(shí)別系統(tǒng)（VI）在確立企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念與戰(zhàn)略目標(biāo)的基礎(chǔ)上，運(yùn)用視覺傳達(dá)設(shè)計(jì)的方法，根據(jù)與一切經(jīng)營(yíng)有關(guān)的媒體要求，設(shè)計(jì)出系統(tǒng)的識(shí)別符號(hào)，以刻畫企業(yè)的個(gè)性，突出企業(yè)的精神，從而使社會(huì)公眾對(duì)企業(yè)產(chǎn)生一致的認(rèn)同感和價(jià)值觀。說明：這一系統(tǒng)是企業(yè)對(duì)外的識(shí)別符號(hào)，是企業(yè)形象對(duì)內(nèi)、對(duì)外的最直接的載體。同時(shí)，項(xiàng)目的視覺識(shí)別只是企業(yè)整個(gè)體系中的一個(gè)小部分，完全不能夠承擔(dān)起提升整個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理水平，塑立企業(yè)形象的重大職能，因此，導(dǎo)入CIS系統(tǒng)對(duì)于具有眼光、有長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃、實(shí)力雄厚并想塑立品牌的企業(yè)是非常有必要的，例如萬(wàn)科，其產(chǎn)品的比同地段同品質(zhì)的其他樓盤價(jià)格高出1000元左右仍然受到市場(chǎng)追捧，這就是品牌的力量。本地的龍湖花園也是其中的代表作。七、 現(xiàn)階段推廣策略及建議：（一） 推廣策略： 由于前階段作了大量以品質(zhì)訴求為主的硬性廣告，凸顯出形象塑立的薄弱，因此下階段的廣告就從“品質(zhì)”中提煉出其中的情感因素，上升為我們所提倡的“希爾頓品質(zhì)生活”。 從“希爾頓品質(zhì)生活”自然延伸出“高品質(zhì)的都會(huì)生活”和“CBD水岸華宅”。 重點(diǎn)是把握目標(biāo)客戶的心理活動(dòng)，從物業(yè)品質(zhì)升華為與眾不同的高品質(zhì)生活方式。（二） 細(xì)部工作建議： 從現(xiàn)在開始，項(xiàng)目對(duì)外名稱一律冠以企業(yè)名稱，即“慶隆?？湾蕖?。 制作一個(gè)樓盤模型的切面圖，出表現(xiàn)樓盤的內(nèi)在結(jié)構(gòu)。 更換工地圍墻的包裝。八、 各分案進(jìn)度：分案一：《2004年2月份廣告計(jì)劃》 ——提交時(shí)間：2003年12月2日 分案二：《2004年4月內(nèi)促銷活動(dòng)組合計(jì)劃》 ——提交時(shí)間：2003年12月5日分案三：《2004年6月內(nèi)社會(huì)活動(dòng)計(jì)劃》 ——提交時(shí)間：2003年12月10日分案四：《?？湾掬N售現(xiàn)場(chǎng)包裝提升報(bào)告》 ——提交時(shí)間：2003年12月12日分案五：《?？湾掬N售現(xiàn)場(chǎng)管理提升報(bào)告》 ——提交時(shí)間：2003年12月17日分案六：《海客瀛洲全國(guó)推廣總案及上海推廣策劃執(zhí)行案》 ——提交時(shí)間：2003年12月22日分案七：《慶隆屋業(yè)CI導(dǎo)入企劃草案》 ——提交時(shí)間：2003年12月26日分案八：《2004年2月份廣告設(shè)計(jì)系列稿件共8件、軟文5篇》 ——提交時(shí)間：從2003年11月26日——2004年元月澳美廣告品牌中心海客瀛洲專案組提供2003年11月27日38 / 38
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