樓盤年度推廣策劃報告與營銷方案-預(yù)覽頁
【正文】 052117466119％％％％0％％％％％％100％職業(yè)構(gòu)成企業(yè)老總商人政府公務(wù)員企業(yè)高級白領(lǐng)集團(tuán)用戶其他不祥合計9205106267119％％％％5％％％100％信息來源報紙房交會現(xiàn)場路過他人介紹希爾頓大堂解放碑現(xiàn)場其他不祥合計93142111070119％％％％％％0％100％（四）動態(tài)總結(jié)： 媒體投放散亂，重點媒體缺乏連續(xù)性。 活動執(zhí)行不力（產(chǎn)品說明會），對市場上新的動向應(yīng)對不及時。二、 目前市場態(tài)勢：（一） 重慶樓盤總體價格走高，在全國房地產(chǎn)價格下降了5%的前提下，上漲了20%。（五） 低密度、低容積率、環(huán)境綠化良好的樓盤受到市場歡迎。（九） 重慶市民仍然具有非常強(qiáng)的廣告導(dǎo)向性，對廣告數(shù)量的關(guān)注超過對廣告內(nèi)容的關(guān)注。 重慶最高的城市公寓。 背靠解放碑十字金街，面朝長江、南山。 朝天門地段對于本地人所產(chǎn)生的心理抗性。 城市住宅的結(jié)構(gòu)不合理，投資類的小戶型增多，品質(zhì)較高的中大戶型缺乏。 諸多大盤都將在2004年度入市，市場競爭壓力空前加大。 活動執(zhí)行——活動是提升企業(yè)形象、增強(qiáng)美譽度、增加產(chǎn)品附加值不可缺少的有效手段。l 慶隆?？湾薇轮貞c攝影大賽以及老照片征集活動。1）客戶的把握，即客戶的說服、追蹤、成交以及要求客戶介紹客戶的能力。1）廣告的“抬柜效應(yīng)”：抬柜子需要10分力氣，但你已經(jīng)用了9分，柜子仍然抬不起來，如果你放棄，就等于0，白白浪費9分力氣，而要是加上1分力氣就可以將柜子抬起來。這一結(jié)果的最好案例就是：龍湖花園提出的“回家就是度假的開始”“善待你一生”。所以，媒體的覆蓋率成為樓盤推廣的一個重要影響因素，忽視一個媒體就忽視了很大一群消費者。（三） 作好全國推廣計劃工作。4） 從高檔樓盤的推廣來說，重慶尚無一家樓盤走出本地，借此機(jī)會在全國樹立公司及樓盤形象，在營銷上占到先機(jī)，一定會成為市場關(guān)注的焦點。4）在當(dāng)?shù)刂髁髅襟w上發(fā)布廣告。（一） 俱樂部營銷： 總體策略：1）首先將俱樂部成立起來，成為一個獨特的階層圈子。 執(zhí)行步驟：1）第一步，編輯一本會刊，名稱就叫《海客會》，這就是有了宣傳的陣地，主要針對俱樂部成員，同時制訂出俱樂部章程等等。5）第五步，間或舉辦產(chǎn)品推廣說明會，并要求會員邀請其社會圈子中的其他人員參加，促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。（二） 媒介組合策略： 本階段策略：1）提高媒介覆蓋率。 電視——CQTV3《房子》欄目、CQTV1《新居時代》欄目、CQTV6《都市家園》、CQTV8《房產(chǎn)報道》、《有線報道》滾動插播。l 外地媒體：報紙——《經(jīng)濟(jì)觀察報》、《南方周末》、《21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道》《中國經(jīng)營報》。l 第四步，確認(rèn)計劃獲得最高領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)，并指定計劃執(zhí)行監(jiān)督人選。 活動建議：1） 社會活動：l 龍門陣專題節(jié)目。l 推出“尊貴服務(wù)特惠單元”——對其中購大戶型的客戶提供額外服務(wù)。4）并力圖組織當(dāng)?shù)刭彿繄F(tuán)來重慶看樓、買樓。l 因上海房價已經(jīng)沒有多少增值空間，在上海的炒房者正在逐步退出上海市場，其強(qiáng)大的資金流向需要得到引導(dǎo)。5）第五步，在全國性具有影響力的財經(jīng)報紙上發(fā)布消息及廣告，同時有對慶隆公司的專訪。8） 第九步，在有一定客戶基礎(chǔ)后舉行產(chǎn)品說明會。2）朝天門的人文歷史：l 朝天門的歷史沿革。2）開發(fā)商對建筑的理解。1． 理念識別系統(tǒng)（MI）包括企業(yè)經(jīng)營信條、價值觀、精神口號、企業(yè)風(fēng)格文化與方針策略等。3． 視覺識別系統(tǒng)（VI）在確立企業(yè)經(jīng)營理念與戰(zhàn)略目標(biāo)的基礎(chǔ)上，運用視覺傳達(dá)設(shè)計的方法，根據(jù)與一切經(jīng)營有關(guān)的媒體要求，設(shè)計出系統(tǒng)的識別符號，以刻畫企業(yè)的個性，突出企業(yè)的精神，從而使社會公眾對企業(yè)產(chǎn)生一致的認(rèn)同感和價值觀。七、 現(xiàn)階段推廣策略及建議：（一） 推廣策略： 由于前階段作了大量以品質(zhì)訴求為主的硬性廣告，凸顯出形象塑立的薄弱，因此下階段的廣告就從“品質(zhì)”中提煉出其中的情感因素，上升為我們所提倡的“希爾頓品質(zhì)生活”。?？湾?
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