樓盤年度推廣策劃報(bào)告與營(yíng)銷方案-wenkub
2023-05-28 13:10:00 本頁(yè)面
【正文】 》67套講座+ 8720份資料《工廠生產(chǎn)管理學(xué)院》52套講座+ 13920份資料《財(cái)務(wù)管理學(xué)院》53套講座+ 17945份資料《銷售經(jīng)理學(xué)院》56套講座+ 14350份資料《銷售人員培訓(xùn)學(xué)院》72套講座+ 4879份資料 “慶隆 缺乏樓盤的個(gè)性訴求（城市復(fù)興），沒有讓目標(biāo)客戶感覺到差異化。 價(jià)格的變動(dòng)本來是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的“利器”，但在前階段沒有成為有利用價(jià)值的資源。（四） 近郊大盤不斷涌現(xiàn)，在開發(fā)商與媒體共同推動(dòng)下掀起的郊居浪潮還未達(dá)到高潮。（八） 重復(fù)購(gòu)房的消費(fèi)者在增多。三、 SWOT分析（一） 優(yōu)勢(shì)： 希爾頓酒店的品牌效應(yīng)。 位于重慶最具代表意義的朝天門地區(qū)。（二） 劣勢(shì)： 酒店化裝修風(fēng)格與大眾精品樓盤之間的矛盾。（三） 機(jī)會(huì)點(diǎn)： 政府有關(guān)CBD的規(guī)劃。（四） 威脅點(diǎn)： 重慶市場(chǎng)消化這樣高品質(zhì)城市住宅的能力是否足夠。提升執(zhí)行力的關(guān)鍵有三點(diǎn)：一是完善的制度、二是強(qiáng)力、高效的執(zhí)行班子、三是經(jīng)驗(yàn)豐富的營(yíng)銷負(fù)責(zé)人，三者缺一就會(huì)在銷售中造成障礙，事實(shí)上也證明了這點(diǎn)。l 贊助《朝天門》專題片拍攝。 現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行——現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行能力表現(xiàn)的是臨門一腳的“絕殺”工夫，對(duì)促進(jìn)最后的銷售起著決定性的作用，并且現(xiàn)場(chǎng)是與目標(biāo)客戶最接近的場(chǎng)所，對(duì)取得消費(fèi)者第一手信息起著十分關(guān)鍵的作用，對(duì)中后期的推廣策略影響巨大，現(xiàn)場(chǎng)的控制能力和信息反饋能力在本階段顯得非常重要，因此本階段必須提升現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行能力。 廣告執(zhí)行——廣告的執(zhí)行應(yīng)該是廣告公司所具備的能力，作為開發(fā)企業(yè)的相關(guān)負(fù)責(zé)人，必須具有對(duì)廣告的客觀認(rèn)識(shí)，思想意識(shí)上要與市場(chǎng)接軌，在營(yíng)銷上無所作為就是對(duì)企業(yè)的不負(fù)責(zé)任。同時(shí)，從技術(shù)層面上講，顧客的滿意度對(duì)顧客行為的影響很小，而顧客對(duì)你這個(gè)組織的認(rèn)同度，對(duì)你這個(gè)產(chǎn)品和服務(wù)的情感投入要重要得多，根據(jù)國(guó)際一流科學(xué)家研究發(fā)現(xiàn)：消費(fèi)者的行為所受到的情感驅(qū)動(dòng)相對(duì)于理智驅(qū)動(dòng)的比率是：6：1，這個(gè)結(jié)果同樣也適用于廣告的平面創(chuàng)作。 媒介投放的廣泛性：1） 由于本地缺乏占市場(chǎng)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的強(qiáng)勢(shì)媒體，每個(gè)媒體都擁有自己的讀者群而且相差不大。 沖破地域界限的媒介策略：配合本案的全國(guó)推廣戰(zhàn)略，媒介使用上絕對(duì)要突破現(xiàn)有模式，沖破地域界限，在全國(guó)綜合性的財(cái)經(jīng)或房地產(chǎn)專業(yè)報(bào)刊、雜志上發(fā)布廣告或軟文。3） 對(duì)本地人來說朝天門是水流沙壩的下九流之地，所以有很大抗性，價(jià)值被明顯低估；但是對(duì)于外地人來說，朝天門是重慶的標(biāo)志和象征，是重慶最具有傳統(tǒng)文化底蘊(yùn)的地方，這樣的位置條件，在世界任何地方都是上流生活的源頭。3）在全國(guó)性財(cái)經(jīng)或地產(chǎn)媒體上發(fā)布廣告。六、 整合營(yíng)銷執(zhí)行策略：在這里我要先說明一點(diǎn)：策劃的最終目的是實(shí)現(xiàn)樓盤的利潤(rùn)最大化和快速塑造品牌，因此我們希望能夠忠實(shí)執(zhí)行制訂的策略，否則就會(huì)在銷售上走很多彎路，這樣的事例實(shí)在太多了，本地的案例就有：旭日鳳凰城、恒通云鼎國(guó)際公寓等等。4）同時(shí)進(jìn)行產(chǎn)品推介。4）第四步，舉辦一些有意義的活動(dòng)：雪茄鑒賞會(huì)、紅酒鑒賞會(huì)、藝術(shù)品鑒賞會(huì)等等，要求每個(gè)活動(dòng)都要有相關(guān)專家以及時(shí)尚人士參與，例如：各種鑒賞名家、名主持、明星等等。3）各種專家要貨真價(jià)實(shí)。 策略執(zhí)行細(xì)節(jié)：1） 媒介選擇：l 本地媒體：報(bào)紙——商報(bào)、晚報(bào)為主，晨報(bào)次之，經(jīng)濟(jì)報(bào)、青年報(bào)作為輔助。 戶外——解放碑中心地區(qū)、機(jī)場(chǎng)高速路上。l 第三步，根據(jù)談判的結(jié)果修正媒介計(jì)劃。（三） 促銷活動(dòng)與社會(huì)活動(dòng)： 活動(dòng)目的和宗旨：提升企業(yè)形象，使消費(fèi)者產(chǎn)生信賴感，并使企業(yè)成為房地產(chǎn)品牌企業(yè)，為今后項(xiàng)目的開發(fā)最終達(dá)到企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益雙豐收。2） 促銷活動(dòng)：l ?？湾薹e分活動(dòng)計(jì)劃（強(qiáng)化、提升）l 購(gòu)房即成為“希爾頓酒店”或“?？蜁?huì)”3—5年會(huì)員。3）建立與當(dāng)?shù)刂砩痰年P(guān)系并進(jìn)入其銷售渠道。l 本案先前的消費(fèi)者中很大一部分都來自江浙、上海等地區(qū)。4）第四步，同時(shí)與上海金豐易居公司就“?？湾蕖痹谏虾Ｍ茝V事宜進(jìn)行談判，并盡快達(dá)成合作協(xié)議。 7） 第八步，在上海的《新民晚報(bào)》《申江服務(wù)導(dǎo)報(bào)》上發(fā)布廣告。l 草根文化中的貴族氣質(zhì)。 建筑文化：1）設(shè)計(jì)師構(gòu)想：包括參與“海客瀛洲” 所有環(huán)節(jié)的設(shè)計(jì)。（六） 企業(yè)CI系統(tǒng)的導(dǎo)入導(dǎo)入CIS系統(tǒng)的意義和作用：在于提升開發(fā)商自身的知名度、美譽(yù)度，為旗下產(chǎn)品提高附加值并順利銷售
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