樓盤年度推廣策劃報告與營銷方案-wenkub
2023-05-28 13:10:00 本頁面
【正文】 》67套講座+ 8720份資料《工廠生產管理學院》52套講座+ 13920份資料《財務管理學院》53套講座+ 17945份資料《銷售經(jīng)理學院》56套講座+ 14350份資料《銷售人員培訓學院》72套講座+ 4879份資料 “慶隆 缺乏樓盤的個性訴求（城市復興），沒有讓目標客戶感覺到差異化。 價格的變動本來是一個競爭的“利器”，但在前階段沒有成為有利用價值的資源。（四） 近郊大盤不斷涌現(xiàn)，在開發(fā)商與媒體共同推動下掀起的郊居浪潮還未達到高潮。（八） 重復購房的消費者在增多。三、 SWOT分析（一） 優(yōu)勢： 希爾頓酒店的品牌效應。 位于重慶最具代表意義的朝天門地區(qū)。（二） 劣勢： 酒店化裝修風格與大眾精品樓盤之間的矛盾。（三） 機會點： 政府有關CBD的規(guī)劃。（四） 威脅點： 重慶市場消化這樣高品質城市住宅的能力是否足夠。提升執(zhí)行力的關鍵有三點：一是完善的制度、二是強力、高效的執(zhí)行班子、三是經(jīng)驗豐富的營銷負責人，三者缺一就會在銷售中造成障礙，事實上也證明了這點。l 贊助《朝天門》專題片拍攝。 現(xiàn)場執(zhí)行——現(xiàn)場執(zhí)行能力表現(xiàn)的是臨門一腳的“絕殺”工夫，對促進最后的銷售起著決定性的作用，并且現(xiàn)場是與目標客戶最接近的場所，對取得消費者第一手信息起著十分關鍵的作用，對中后期的推廣策略影響巨大，現(xiàn)場的控制能力和信息反饋能力在本階段顯得非常重要，因此本階段必須提升現(xiàn)場執(zhí)行能力。 廣告執(zhí)行——廣告的執(zhí)行應該是廣告公司所具備的能力，作為開發(fā)企業(yè)的相關負責人，必須具有對廣告的客觀認識，思想意識上要與市場接軌，在營銷上無所作為就是對企業(yè)的不負責任。同時，從技術層面上講，顧客的滿意度對顧客行為的影響很小，而顧客對你這個組織的認同度，對你這個產品和服務的情感投入要重要得多，根據(jù)國際一流科學家研究發(fā)現(xiàn)：消費者的行為所受到的情感驅動相對于理智驅動的比率是：6：1，這個結果同樣也適用于廣告的平面創(chuàng)作。 媒介投放的廣泛性：1） 由于本地缺乏占市場絕對優(yōu)勢的強勢媒體，每個媒體都擁有自己的讀者群而且相差不大。 沖破地域界限的媒介策略：配合本案的全國推廣戰(zhàn)略，媒介使用上絕對要突破現(xiàn)有模式，沖破地域界限，在全國綜合性的財經(jīng)或房地產專業(yè)報刊、雜志上發(fā)布廣告或軟文。3） 對本地人來說朝天門是水流沙壩的下九流之地，所以有很大抗性，價值被明顯低估；但是對于外地人來說，朝天門是重慶的標志和象征，是重慶最具有傳統(tǒng)文化底蘊的地方，這樣的位置條件，在世界任何地方都是上流生活的源頭。3）在全國性財經(jīng)或地產媒體上發(fā)布廣告。六、 整合營銷執(zhí)行策略：在這里我要先說明一點：策劃的最終目的是實現(xiàn)樓盤的利潤最大化和快速塑造品牌，因此我們希望能夠忠實執(zhí)行制訂的策略，否則就會在銷售上走很多彎路，這樣的事例實在太多了，本地的案例就有：旭日鳳凰城、恒通云鼎國際公寓等等。4）同時進行產品推介。4）第四步，舉辦一些有意義的活動：雪茄鑒賞會、紅酒鑒賞會、藝術品鑒賞會等等，要求每個活動都要有相關專家以及時尚人士參與，例如：各種鑒賞名家、名主持、明星等等。3）各種專家要貨真價實。 策略執(zhí)行細節(jié)：1） 媒介選擇：l 本地媒體：報紙——商報、晚報為主，晨報次之，經(jīng)濟報、青年報作為輔助。 戶外——解放碑中心地區(qū)、機場高速路上。l 第三步，根據(jù)談判的結果修正媒介計劃。（三） 促銷活動與社會活動： 活動目的和宗旨：提升企業(yè)形象，使消費者產生信賴感，并使企業(yè)成為房地產品牌企業(yè)，為今后項目的開發(fā)最終達到企業(yè)經(jīng)濟效益和社會效益雙豐收。2） 促銷活動：l ?？湾薹e分活動計劃（強化、提升）l 購房即成為“希爾頓酒店”或“?？蜁?—5年會員。3）建立與當?shù)刂砩痰年P系并進入其銷售渠道。l 本案先前的消費者中很大一部分都來自江浙、上海等地區(qū)。4）第四步，同時與上海金豐易居公司就“海客瀛洲”在上海推廣事宜進行談判，并盡快達成合作協(xié)議。 7） 第八步，在上海的《新民晚報》《申江服務導報》上發(fā)布廣告。l 草根文化中的貴族氣質。 建筑文化：1）設計師構想：包括參與“?？湾蕖?所有環(huán)節(jié)的設計。（六） 企業(yè)CI系統(tǒng)的導入導入CIS系統(tǒng)的意義和作用：在于提升開發(fā)商自身的知名度、美譽度，為旗下產品提高附加值并順利銷售
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