2004年xx樓盤營銷推廣方案-wenkub
2022-10-31 15:46:12 本頁面
【正文】 10 秋季新品推出 11 冬日暖陽 ， 新品推出 12 賀歲特惠 專題 推廣模式 推廣手段分析：只是目前的單向在媒體上發(fā)布廣告 ， 較少的與其進(jìn)行互動(dòng) 。 ? 利用部分高端媒體的廣告發(fā)布 ， 力爭進(jìn)一步使用其客戶資源和讀者資源 ， 舉辦活動(dòng) 。 ? 引入非售樓處的代理銷售 ， 在北京 、 全國乃至歐洲 、 美洲部分國家開始同步代理 ， 遠(yuǎn)程銷售 。 ? 引進(jìn)末位淘汰制 ， 擴(kuò)大銷售隊(duì)伍 ， 提高傭金點(diǎn)數(shù) ， 刺激銷售隊(duì)伍的熱情 。 ? 約 10％左右的廣告投入被定位在電視媒體之上，入住以后，社區(qū)各項(xiàng)配套都相應(yīng)成熟以后，重新拍攝廣告片，全面展示集成生活與集成社區(qū)的高品質(zhì)和附加值，以推動(dòng)秋冬季的銷售高潮到來。 ? 大力提高廣播媒體的廣告投入，全面覆蓋交通臺、音樂臺和音樂之聲，利用廣播媒體特殊的收聽人群來發(fā)布即時(shí)信息和較為低廉的價(jià)格，獲得較大的推廣效應(yīng)。對此，一方面是動(dòng)態(tài)考慮，一方面就是加強(qiáng)管理力度和管理水平，避免浪費(fèi)和低水平建設(shè)。 ? 對于項(xiàng)目的所有賣點(diǎn)進(jìn)行全新包裝，重新闡釋。 ? 在報(bào)紙廣告中設(shè)立一定的有獎(jiǎng)閱讀區(qū)，提出一些問題，有獎(jiǎng)回答，可為老客戶提供消費(fèi)積分、準(zhǔn)客戶促成成交、新客戶強(qiáng)化記憶。 此外，在日常推廣中，極力渲染珠江帝景的品質(zhì)感，以緊鑼密鼓的工程信息、產(chǎn)品信息、活動(dòng)信息和銷售信息（開盤信息、清盤信息）包裝珠江帝景的產(chǎn)品形象，并加強(qiáng)對于集成社區(qū)、藝術(shù)特征、風(fēng)雨聯(lián)廊、會所酒店、園林、物業(yè)服務(wù)、商業(yè)消費(fèi)、幼兒園、商務(wù)空間等的詮釋，從而豐滿珠江帝景的產(chǎn)品形象。 ? 明確新的標(biāo)準(zhǔn)色、分賣點(diǎn)廣告主標(biāo)題、核心文案和每一類產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)文字以及配套的標(biāo)準(zhǔn)文字。 ? 廣告構(gòu)成模塊化：主標(biāo)題、副標(biāo)題（產(chǎn)品信息、促銷信息）、核心文案、支撐點(diǎn)、價(jià)格。 ? 對于每一類產(chǎn)品，如酒店式商務(wù)公寓、中心板樓、商業(yè)走廊、新品等等分別予以相應(yīng)的包裝。對此，一方面盡量通過場地提供與其他單位合作活動(dòng)，另一方面只好在具體的操作中動(dòng)態(tài)考慮支出。利用雜志特定的高端客戶，展開特定方向的公關(guān)推廣和銷售合作。 營銷費(fèi)用月度分解0501001502002503001 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12營銷費(fèi)用專題 營銷費(fèi)用 使用分析 ? 在金世紀(jì)酒店樓頂（富力城對面）、三環(huán)主路幾個(gè)主要立交橋下汽車調(diào)頭處（長虹橋、國貿(mào)橋、京廣橋等）設(shè)立戶外廣告，并在適當(dāng)時(shí)候增加在三環(huán)主路上的的投放。 技術(shù)方面利用網(wǎng)站和明源軟件來配合 。 ? 更多的借用其他公司舉辦的活動(dòng) ， 為其提供禮品 、 獎(jiǎng)品 ， 即優(yōu)惠購房限時(shí)使用 。 ? 利用發(fā)行公司的渠道 ， 將項(xiàng)目資料直投到相應(yīng)北京及部分二類 、 三類城市高檔酒店 、 娛樂場所的報(bào)刊閱讀區(qū) ， 供客人索閱 ， 并在資料上附有一定的打折卡限時(shí)使用 。 5 清盤信息；專屬度假領(lǐng)地信息 ， 升值信息；入住帝景 ，享受尊貴 6 教育社區(qū)：幼兒園立面和學(xué)校開工；藝術(shù)社區(qū) 、 社區(qū)藝術(shù)：風(fēng)雨聯(lián)廊；商業(yè)走廊開街；清盤信息 7 社區(qū)文化 、 物業(yè)服務(wù) 、 集成生活；入住帝景 ， 享受尊貴；集成社區(qū)；清盤信息 8 專題 推廣主題 第三階段： ? 9月－ 12月，經(jīng)過 8個(gè)月來的推廣和入住的影響，市場至此大體上應(yīng)該對于珠江帝景既往形象不再敏感。 專題 推廣主題 第一階段： 1月－ 4月，以價(jià)值和品質(zhì)為核心，通過投資概念（商業(yè)部分和
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