【正文】 半年，第一組團(tuán)實(shí)現(xiàn)銷售 70%80%，第二、三組團(tuán)實(shí)現(xiàn)銷售 50%以上 ? 2020年下半年，第一、二、三組團(tuán)各實(shí)現(xiàn)銷售 80%以上，第四組團(tuán)實(shí)現(xiàn)銷售 50%以上 ? 2020年上半年，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目整盤銷售的 90% ? 銷售價(jià)格實(shí)行低開高走策略 ,第二、三、四組團(tuán)銷售均價(jià)，根據(jù)銷售時(shí)市場(chǎng)具體情況而定 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 融僑集團(tuán)作為首次登陸武漢的企業(yè)，它的雄厚實(shí)力以及產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念尚不未武漢當(dāng)?shù)厮熘? 以開發(fā)商品牌作為項(xiàng)目的先期導(dǎo)入，在短時(shí)期內(nèi)博得市場(chǎng)的信任感 二、項(xiàng)目推廣策略指導(dǎo) 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 整個(gè)項(xiàng)目 23萬(wàn)平方推廣運(yùn)作，將根據(jù)不同組團(tuán)產(chǎn)品分三個(gè)時(shí)間接點(diǎn)推出 8月 — 10月底 11月底 — 12月 1月 — 2月 3月 — 6月 7月 — 8月 8月 — 1月 2月 — 8月 品牌期 第二組團(tuán)銷售 第一組團(tuán)收尾 第二組團(tuán)蓄水 第一組團(tuán)銷售 第二組團(tuán)收尾 第三組團(tuán)蓄水 強(qiáng)銷第三組團(tuán) 強(qiáng)銷第四組團(tuán) 整盤收尾 收尾 2020年 2020年 2020年 新政出臺(tái)后，由于未獲得預(yù)售證將不得采取任何形式的廣告宣傳和預(yù)熱工作。而每一段銷售周期將根據(jù)所推出細(xì)分產(chǎn)品以及屆時(shí)現(xiàn)場(chǎng)工程進(jìn)度來(lái)確定不同的階段性營(yíng)銷主題。前者對(duì)于和諧人文的理解更多地表達(dá)產(chǎn)品概念，而后者對(duì)愛(ài)理解更多的注重人文情節(jié)。有別于品牌期的廣告發(fā)布，這類廣告將注重與產(chǎn)品實(shí)際嫁接 在整盤銷售中，保持融僑集團(tuán)的品牌形象是一個(gè)系統(tǒng)的工程。戶外高炮、燈箱廣告、報(bào)紙廣告、電視傳播手段將作為營(yíng)銷的重要手筋。本案要提高銷售業(yè)績(jī)，同時(shí)還要塑造品牌，樹立企業(yè)形象的廣告戰(zhàn)略目標(biāo)確定了有效的系列廣告策略。 2） 情感 系列 情感系列的廣告表現(xiàn)可運(yùn)用于蓄水階段和銷售持續(xù)階段。 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 5） 告之公示系列 此類廣告往往在項(xiàng)目中后期使用，重大工程節(jié)點(diǎn)的告之（如學(xué)校的落成、商業(yè)街開市、園林呈現(xiàn)，建筑立面下落，以及交通規(guī)劃建設(shè)落成）。通過(guò)融僑精彩 17年展、融僑會(huì)會(huì)員招募與主題貫穿，以及為項(xiàng)目形象進(jìn)行鋪墊； 在后期階段，品牌形象開始與產(chǎn)品嫁接，通過(guò)情節(jié)切入消費(fèi)者心理，通過(guò)對(duì)新老古田的對(duì)比描述，勾起客戶對(duì)古田的眷戀和憧憬； 根據(jù)這一原則前期廣告訴求通過(guò)融僑品牌，強(qiáng)調(diào)開發(fā)商“為居者著想，為后者留鑒”的設(shè)計(jì)理念，反映在項(xiàng)目中體現(xiàn)以人為本的關(guān)愛(ài)和呵護(hù)。另一方面，廣告訴求也可以城市變化作為切入點(diǎn)，激起外延客層對(duì)古田的憧憬； 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 第一組團(tuán)銷售期 —— “ 憧憬和諧生活” 在此階段，我們要通過(guò)對(duì)系列賣點(diǎn)的訴求來(lái)告之項(xiàng)目所傳遞的關(guān)于和諧的標(biāo)準(zhǔn)。（關(guān)于和諧的標(biāo)準(zhǔn)參照上文各點(diǎn)） 在經(jīng)過(guò)一個(gè)系列賣點(diǎn)廣告的闡述后，廣告訴求以婉約的風(fēng)格呈現(xiàn)，間接地富有 韻味地表達(dá)錦城生活和諧之美 當(dāng)然，為服務(wù)于現(xiàn)場(chǎng)銷售，廣告可與銷售信息、促銷信息結(jié)合。 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 樣板區(qū)的概念進(jìn)行體驗(yàn)式營(yíng)銷，前一期產(chǎn)品交付使用都生動(dòng)詮釋了所謂和諧人文住區(qū)的概念。 此外，配合現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)和促銷信息的廣告也將有所增加旨吸引客戶關(guān)注。 核心思想 ：以融僑品牌切入樹立項(xiàng)目整體形象后，通過(guò)產(chǎn)品系列、情感系列、促銷系列、告之公示系列的運(yùn)用；訴求項(xiàng)目細(xì)部賣點(diǎn)，渲染和諧人文住區(qū)。在宣傳項(xiàng)目賣點(diǎn)的同時(shí)，注重與現(xiàn)場(chǎng)銷售信息的結(jié)合，吸引目標(biāo)消費(fèi)者。 ● 戶外廣告 考慮到制作成本，我們建議三處廣告位訴求項(xiàng)目 23萬(wàn)平方的整體形象。 車身廣告 —— 在 712路、 541路、 741路噴繪車身廣告，其廣告主題“愛(ài)在這里住下來(lái)”。 主要網(wǎng)絡(luò) ：搜房、億房的首頁(yè)上。 主題活動(dòng)舉例 （具體實(shí)施以階段性執(zhí)行方案為準(zhǔn)） 品牌期 ： 福建融僑之旅、周末巡展、融僑 17年圖片展、 “珍藏漢口的記憶”大型照片征集活動(dòng)、產(chǎn)品說(shuō)明會(huì) 第一組團(tuán)銷售期 ： “珍藏漢口的記憶”大型照片展、景觀命名征集活動(dòng) 第一組團(tuán)收尾期 ： 新年客戶聯(lián)誼會(huì) 第二組團(tuán)銷售期 植樹認(rèn)養(yǎng)活動(dòng)、老客戶帶新客戶、購(gòu)房抽獎(jiǎng)旅游 第三組團(tuán)銷售期 “美在融僑錦城”攝影展、快樂(lè)家庭才藝比賽、新東方英語(yǔ)講座、老客戶帶新客戶 第四組團(tuán)銷售期 融僑會(huì)各類現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)、促銷首尾 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 品牌期：融僑之旅 （ 2020年 8月 1日至 10月底） 四、階段性營(yíng)銷推廣方案 1） 階段性工作要點(diǎn) 8月至 10月的品牌推廣可分為兩個(gè)步驟進(jìn)行。消費(fèi)者在關(guān)注品牌之余將更多目光轉(zhuǎn)向項(xiàng)目本身。詳實(shí)的項(xiàng)目信息將有助于促進(jìn)意向客戶的積累這一系列的設(shè)計(jì)工作包括正式售樓書、 DM單片、海報(bào)、房型圖集、信封、信紙、名片、胸卡、包袋及其他平面制作物的發(fā)包，確保銷售人員能擁有充分的道具。在漢口、武昌地區(qū)各選擇一至二處大型超市網(wǎng)點(diǎn)開設(shè)專柜，進(jìn)行融僑標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計(jì)。 加強(qiáng)融僑會(huì)的會(huì)員招募工作為后期銷售作準(zhǔn)備； 營(yíng)銷主題 “ 理想生活融僑之旅” 營(yíng)銷策略 8月份 — 9月下旬，系列活動(dòng)進(jìn)行融僑品牌宣傳 9月下旬，實(shí)現(xiàn)品牌與項(xiàng)目的嫁接 主題活動(dòng) 組織“理想生活融僑之旅”新聞發(fā)布會(huì) 組織福州行參觀活動(dòng) 組織周末的巡展活動(dòng)，招募融僑會(huì)會(huì)員 二次組團(tuán) 銷售工作 積累會(huì)員 推廣道具 概念樓書精裝版、概念樓書簡(jiǎn)裝版（ 8月） 融僑精彩 17年圖片展（ 8月） 融僑宣傳片（ 8月） 宣傳一組團(tuán)的房型單片（ 9月） 正式樓書、 DM單片、產(chǎn)品海報(bào)、房型圖集 信封、名片、包袋（ 9月底） 策劃工作 訴求重點(diǎn) 體現(xiàn)融僑理念、展示實(shí)力和業(yè)績(jī) 媒體通路 1戶外廣告出街（二次調(diào)整） 2工地圍墻出街（二次調(diào)整） 3 車身廣告亮相 候車廳廣告（ 9月末） 平面廣告以及軟文投入 麥得隆發(fā)放購(gòu)物袋、大型超市鋪點(diǎn)（ 9月末） 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 第 2步驟：（ 10月至 10月底） ?理解階段性營(yíng)銷主題，以情節(jié)入手切入消費(fèi)者心理 在經(jīng)過(guò)品牌先期的培育后，在這一階段要求配合項(xiàng)目開盤前的蓄水，設(shè)計(jì)的促銷活動(dòng)和平面表現(xiàn)均能從情節(jié)入手引導(dǎo)客戶，激起客層對(duì)古田的眷戀和渴望。因此，要求現(xiàn)場(chǎng)制定出詳細(xì)地培訓(xùn)計(jì)劃，計(jì)劃包括培訓(xùn)時(shí)間、培訓(xùn)主題，并落實(shí)相關(guān)培訓(xùn)人。 利用積累的會(huì)員資源，在開盤前夕通過(guò)各種渠道發(fā)布信息，促進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)銷售 在項(xiàng)目開盤前夕，我們將通過(guò)短信、定點(diǎn)直郵、電話溝通的方式將銷售信息傳遞至積累的會(huì)員客戶，激起他們的購(gòu)買欲望。 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 DM定點(diǎn)直郵、區(qū)域直郵 短信群發(fā) 發(fā)送對(duì)象 DM內(nèi)容 投放數(shù)量 發(fā)布時(shí)間 融僑會(huì)會(huì)員 整盤形象、一組團(tuán)產(chǎn)品信息 開盤優(yōu)惠 根據(jù)會(huì)員數(shù)量 2020年 10月末 （開盤前） 古田片區(qū)、 100000份 短信數(shù)據(jù)庫(kù)選取 發(fā)送內(nèi)容 發(fā)送量 發(fā)送日期 融僑會(huì)員 發(fā)布開盤 約 400條 10月末 （開盤前） 移動(dòng)用戶：月資費(fèi) 200元以上客群 1方案：項(xiàng)目即將開盤，推出首批房源實(shí)行價(jià)格優(yōu)惠 2方案：認(rèn)購(gòu)開始，開盤享受折扣優(yōu)惠； 10000條 （由月均 150元為基準(zhǔn)，在第一次發(fā)送樣本基礎(chǔ)上再向上排列10000名即為發(fā)送對(duì)象） 聯(lián)通用戶：月資費(fèi) 200元以上客戶群 10000條 （由月均 100元為基準(zhǔn)，在第一次發(fā)送樣本基礎(chǔ)上再向上排列10000名即為發(fā)送對(duì)象） 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 SP活動(dòng) 1 日期 時(shí)間段 地點(diǎn) 活動(dòng)主題 8月 12日 14： 00——16： 30 香格里拉大酒店 融僑品牌發(fā)布會(huì)緘融僑體驗(yàn)之旅啟動(dòng)儀式 8月 12日 15： 30——18： 00 萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng) 會(huì)員招募 融僑 17年圖片展 8月 26日 15： 30——18： 00 武漢廣場(chǎng) 會(huì)員招募 融僑 17年圖片展 9月 2日 15： 30——18： 00 古田中百倉(cāng)儲(chǔ) 會(huì)員招募 融僑 17年圖片展 9月 16日 15： 30——18： 00 王家灣家樂(lè)福 會(huì)員招募 融僑 17年圖片展 9月 30