【正文】 半年，第一組團實現(xiàn)銷售 70%80%，第二、三組團實現(xiàn)銷售 50%以上 ? 2020年下半年，第一、二、三組團各實現(xiàn)銷售 80%以上，第四組團實現(xiàn)銷售 50%以上 ? 2020年上半年，實現(xiàn)項目整盤銷售的 90% ? 銷售價格實行低開高走策略 ,第二、三、四組團銷售均價，根據(jù)銷售時市場具體情況而定 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 融僑集團作為首次登陸武漢的企業(yè)，它的雄厚實力以及產(chǎn)品設計理念尚不未武漢當?shù)厮熘? 以開發(fā)商品牌作為項目的先期導入，在短時期內(nèi)博得市場的信任感 二、項目推廣策略指導 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 整個項目 23萬平方推廣運作，將根據(jù)不同組團產(chǎn)品分三個時間接點推出 8月 — 10月底 11月底 — 12月 1月 — 2月 3月 — 6月 7月 — 8月 8月 — 1月 2月 — 8月 品牌期 第二組團銷售 第一組團收尾 第二組團蓄水 第一組團銷售 第二組團收尾 第三組團蓄水 強銷第三組團 強銷第四組團 整盤收尾 收尾 2020年 2020年 2020年 新政出臺后，由于未獲得預售證將不得采取任何形式的廣告宣傳和預熱工作。而每一段銷售周期將根據(jù)所推出細分產(chǎn)品以及屆時現(xiàn)場工程進度來確定不同的階段性營銷主題。前者對于和諧人文的理解更多地表達產(chǎn)品概念，而后者對愛理解更多的注重人文情節(jié)。有別于品牌期的廣告發(fā)布，這類廣告將注重與產(chǎn)品實際嫁接 在整盤銷售中，保持融僑集團的品牌形象是一個系統(tǒng)的工程。戶外高炮、燈箱廣告、報紙廣告、電視傳播手段將作為營銷的重要手筋。本案要提高銷售業(yè)績，同時還要塑造品牌，樹立企業(yè)形象的廣告戰(zhàn)略目標確定了有效的系列廣告策略。 2） 情感 系列 情感系列的廣告表現(xiàn)可運用于蓄水階段和銷售持續(xù)階段。 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 5） 告之公示系列 此類廣告往往在項目中后期使用，重大工程節(jié)點的告之（如學校的落成、商業(yè)街開市、園林呈現(xiàn)，建筑立面下落，以及交通規(guī)劃建設落成）。通過融僑精彩 17年展、融僑會會員招募與主題貫穿，以及為項目形象進行鋪墊； 在后期階段，品牌形象開始與產(chǎn)品嫁接，通過情節(jié)切入消費者心理，通過對新老古田的對比描述，勾起客戶對古田的眷戀和憧憬； 根據(jù)這一原則前期廣告訴求通過融僑品牌，強調(diào)開發(fā)商“為居者著想，為后者留鑒”的設計理念，反映在項目中體現(xiàn)以人為本的關愛和呵護。另一方面，廣告訴求也可以城市變化作為切入點，激起外延客層對古田的憧憬； 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 第一組團銷售期 —— “ 憧憬和諧生活” 在此階段，我們要通過對系列賣點的訴求來告之項目所傳遞的關于和諧的標準。（關于和諧的標準參照上文各點） 在經(jīng)過一個系列賣點廣告的闡述后，廣告訴求以婉約的風格呈現(xiàn)，間接地富有 韻味地表達錦城生活和諧之美 當然，為服務于現(xiàn)場銷售，廣告可與銷售信息、促銷信息結合。 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 樣板區(qū)的概念進行體驗式營銷，前一期產(chǎn)品交付使用都生動詮釋了所謂和諧人文住區(qū)的概念。 此外，配合現(xiàn)場活動和促銷信息的廣告也將有所增加旨吸引客戶關注。 核心思想 ：以融僑品牌切入樹立項目整體形象后，通過產(chǎn)品系列、情感系列、促銷系列、告之公示系列的運用；訴求項目細部賣點，渲染和諧人文住區(qū)。在宣傳項目賣點的同時，注重與現(xiàn)場銷售信息的結合，吸引目標消費者。 ● 戶外廣告 考慮到制作成本，我們建議三處廣告位訴求項目 23萬平方的整體形象。 車身廣告 —— 在 712路、 541路、 741路噴繪車身廣告，其廣告主題“愛在這里住下來”。 主要網(wǎng)絡 ：搜房、億房的首頁上。 主題活動舉例 （具體實施以階段性執(zhí)行方案為準） 品牌期 ： 福建融僑之旅、周末巡展、融僑 17年圖片展、 “珍藏漢口的記憶”大型照片征集活動、產(chǎn)品說明會 第一組團銷售期 ： “珍藏漢口的記憶”大型照片展、景觀命名征集活動 第一組團收尾期 ： 新年客戶聯(lián)誼會 第二組團銷售期 植樹認養(yǎng)活動、老客戶帶新客戶、購房抽獎旅游 第三組團銷售期 “美在融僑錦城”攝影展、快樂家庭才藝比賽、新東方英語講座、老客戶帶新客戶 第四組團銷售期 融僑會各類現(xiàn)場活動、促銷首尾 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 品牌期：融僑之旅 （ 2020年 8月 1日至 10月底） 四、階段性營銷推廣方案 1） 階段性工作要點 8月至 10月的品牌推廣可分為兩個步驟進行。消費者在關注品牌之余將更多目光轉向項目本身。詳實的項目信息將有助于促進意向客戶的積累這一系列的設計工作包括正式售樓書、 DM單片、海報、房型圖集、信封、信紙、名片、胸卡、包袋及其他平面制作物的發(fā)包，確保銷售人員能擁有充分的道具。在漢口、武昌地區(qū)各選擇一至二處大型超市網(wǎng)點開設專柜，進行融僑標準化設計。 加強融僑會的會員招募工作為后期銷售作準備； 營銷主題 “ 理想生活融僑之旅” 營銷策略 8月份 — 9月下旬，系列活動進行融僑品牌宣傳 9月下旬，實現(xiàn)品牌與項目的嫁接 主題活動 組織“理想生活融僑之旅”新聞發(fā)布會 組織福州行參觀活動 組織周末的巡展活動，招募融僑會會員 二次組團 銷售工作 積累會員 推廣道具 概念樓書精裝版、概念樓書簡裝版（ 8月） 融僑精彩 17年圖片展（ 8月） 融僑宣傳片（ 8月） 宣傳一組團的房型單片（ 9月） 正式樓書、 DM單片、產(chǎn)品海報、房型圖集 信封、名片、包袋（ 9月底） 策劃工作 訴求重點 體現(xiàn)融僑理念、展示實力和業(yè)績 媒體通路 1戶外廣告出街（二次調(diào)整） 2工地圍墻出街（二次調(diào)整） 3 車身廣告亮相 候車廳廣告（ 9月末） 平面廣告以及軟文投入 麥得隆發(fā)放購物袋、大型超市鋪點（ 9月末） 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 第 2步驟：（ 10月至 10月底） ?理解階段性營銷主題，以情節(jié)入手切入消費者心理 在經(jīng)過品牌先期的培育后，在這一階段要求配合項目開盤前的蓄水，設計的促銷活動和平面表現(xiàn)均能從情節(jié)入手引導客戶，激起客層對古田的眷戀和渴望。因此，要求現(xiàn)場制定出詳細地培訓計劃，計劃包括培訓時間、培訓主題，并落實相關培訓人。 利用積累的會員資源，在開盤前夕通過各種渠道發(fā)布信息，促進現(xiàn)場銷售 在項目開盤前夕，我們將通過短信、定點直郵、電話溝通的方式將銷售信息傳遞至積累的會員客戶，激起他們的購買欲望。 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 DM定點直郵、區(qū)域直郵 短信群發(fā) 發(fā)送對象 DM內(nèi)容 投放數(shù)量 發(fā)布時間 融僑會會員 整盤形象、一組團產(chǎn)品信息 開盤優(yōu)惠 根據(jù)會員數(shù)量 2020年 10月末 （開盤前） 古田片區(qū)、 100000份 短信數(shù)據(jù)庫選取 發(fā)送內(nèi)容 發(fā)送量 發(fā)送日期 融僑會員 發(fā)布開盤 約 400條 10月末 （開盤前） 移動用戶：月資費 200元以上客群 1方案：項目即將開盤，推出首批房源實行價格優(yōu)惠 2方案：認購開始，開盤享受折扣優(yōu)惠； 10000條 （由月均 150元為基準，在第一次發(fā)送樣本基礎上再向上排列10000名即為發(fā)送對象） 聯(lián)通用戶：月資費 200元以上客戶群 10000條 （由月均 100元為基準，在第一次發(fā)送樣本基礎上再向上排列10000名即為發(fā)送對象） 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 SP活動 1 日期 時間段 地點 活動主題 8月 12日 14： 00——16： 30 香格里拉大酒店 融僑品牌發(fā)布會緘融僑體驗之旅啟動儀式 8月 12日 15： 30——18： 00 萬達廣場 會員招募 融僑 17年圖片展 8月 26日 15： 30——18： 00 武漢廣場 會員招募 融僑 17年圖片展 9月 2日 15： 30——18： 00 古田中百倉儲 會員招募 融僑 17年圖片展 9月 16日 15： 30——18： 00 王家灣家樂福 會員招募 融僑 17年圖片展 9月 30