【正文】 心輻射 2公里范圍內(nèi)的區(qū)域 發(fā)布一組團(tuán)促銷信息 隨機(jī)進(jìn)行 1月中旬周末 14： 00 16： 00 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 廣告排片 日期 報(bào)刊 版面 規(guī)格 主訴求點(diǎn) 形式 1月 11日 武漢晨報(bào) 樓市周刊 半版 促銷 硬廣 1月 18日 楚天都市報(bào) 樓市版 半版 促銷 1月 25日 武漢晨報(bào) 樓市周刊 半版 二期蓄水+促銷 硬廣 2月 8日 楚天都市報(bào) 樓市版 半版 二期蓄水+促銷 硬廣 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 活動(dòng)時(shí)間： 2月 8日（ 18： 00 活動(dòng)地點(diǎn)： 融僑錦城售樓部 活動(dòng)介紹： 配合當(dāng)時(shí)的春節(jié)將至的氣氛 ,隆重舉行新老業(yè)主的新年答謝 ,在活動(dòng)中穿插類似晚會(huì)內(nèi)容的表演節(jié)目 ,同時(shí)在現(xiàn)場進(jìn)行幸運(yùn)抽獎(jiǎng) ,最后所有到場業(yè)主均 能得到融僑公司為業(yè)主奉送的新年大禮包 ,不但充分表現(xiàn)出了融僑公司的企業(yè)精神 ,也將融僑公司產(chǎn)品主推精神 (愛在這里住下來 )深入人心 ,為后市的銷售起到了很好的促進(jìn)效果 . 活動(dòng)流程： 購房者簽到 —— 融僑品牌宣傳片循環(huán)播放 —— 融僑領(lǐng)導(dǎo)新年答謝 文藝表演 ———— 幸運(yùn)抽獎(jiǎng) —— 答謝晚宴 主題活動(dòng)說明 融僑錦城新老業(yè)主新年答謝會(huì) 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 周末特價(jià)房限量 活動(dòng)時(shí)間： 2020年 1月 12日 2月 9日 活動(dòng)介紹：周末特價(jià)活動(dòng)的舉行，通過指定房源的特殊折扣，制造現(xiàn)場人氣，帶動(dòng)一組團(tuán)其他房源銷售。一組團(tuán)轉(zhuǎn)為平銷階段，在這一階段，我們可以適當(dāng)舉行促銷活動(dòng)，同時(shí)將降低報(bào)廣投入。 通過活動(dòng)有助于消費(fèi)者對項(xiàng)目有全面的了解進(jìn)而促進(jìn)現(xiàn)場銷售。 在活動(dòng)過程中評出優(yōu)勝獎(jiǎng)項(xiàng)并向個(gè)人頒發(fā)獎(jiǎng)品。錦城項(xiàng)目一組團(tuán)正式開盤銷售； 營銷目標(biāo) 實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目開盤銷售開門紅，為融僑品牌增輝； 營銷主題 “憧憬錦城和諧生活 ” 營銷策略 項(xiàng)目開盤強(qiáng)勢切入，高舉高打 項(xiàng)目注重產(chǎn)品線和情感線運(yùn)用，結(jié)合銷售信息 采用硬軟結(jié)合方式真實(shí)反映熱銷狀況，壓迫消費(fèi)者 主題活動(dòng) “珍藏漢口的記憶 ” 大型照片展示 園林景觀有獎(jiǎng)命名活動(dòng) 迎新年單身男女派對（聯(lián)系周邊企業(yè)） 通路營銷 麥德隆發(fā)放購物袋、大型超市網(wǎng)點(diǎn)鋪設(shè) 漢西建材市場直銷 銷售工作 開盤銷售 去化一組團(tuán)可售部份 55%產(chǎn)品 策劃工作 訴求重點(diǎn) 錦城開盤 和諧人文生活標(biāo)準(zhǔn)突出項(xiàng)目性價(jià)比 媒體通路 大眾媒體 —— 報(bào)媒、高炮、圍墻、網(wǎng)站、車身、候車廳 通路渠道 —— 麥得隆發(fā)放購物袋、大型超市鋪點(diǎn) 輔助渠道 —— 定點(diǎn)直郵、短信群發(fā) 主題活動(dòng) “ 珍藏漢口的記憶 ” 大型照片集中展示 園林景觀有獎(jiǎng)命名活動(dòng) 迎新年單身男女派對（聯(lián)系周邊企業(yè)） 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 2）工作細(xì)則 區(qū)域夾報(bào) 報(bào)紙 主訴求點(diǎn) 夾報(bào)數(shù)量 夾送日期 古田片區(qū) 一組團(tuán)產(chǎn)品信息 優(yōu)惠促銷信息 20000 11月中旬 （開盤后） 長豐大道 10000 宗關(guān)水廠 15000 太平洋 15000 備注： 為增加此次夾報(bào)的效果引起讀者關(guān)注。 加強(qiáng)對銷售現(xiàn)場管理，按照具體情況，分流客戶，靈活制定開盤銷售策略 在開盤前夕，銷售人員將對意向客戶將購買的戶型進(jìn)行溝通。在此期間，系列廣告將注重和諧人文的挖掘。 大型超市接待網(wǎng)點(diǎn)鋪設(shè) 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 活動(dòng)時(shí)間：不定期舉行 活動(dòng)地點(diǎn)：項(xiàng)目附近麥德隆廣場 活動(dòng)人員：二人為一組，售樓處安排 活動(dòng)內(nèi)容：麥德隆所提供的購物袋收費(fèi)。 活動(dòng)安排：進(jìn)行免費(fèi)會(huì)員招募；宣傳片播介紹融僑品牌；銷售人員介紹融僑會(huì)員卡用途； 現(xiàn)場進(jìn)行融僑精彩 17年回顧圖片展 周末巡展活動(dòng) 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 活動(dòng)時(shí)間： 8月 12日、 8月 26日、 9月 2日 、 9月 16日、 9月 30日 活動(dòng)地點(diǎn)： 萬達(dá)廣場、武漢廣場、古田三路中百倉儲(chǔ)、王家灣家樂福 活動(dòng)介紹：在巡展過程中作為重要的銷售道具使用。同時(shí)，隨機(jī)安排觀光活動(dòng)。 本次組團(tuán)由前期加入融僑會(huì)的 5名幸運(yùn)者加上媒體記者組成。開盤前兩周或一個(gè)月，事先與銀行達(dá)成協(xié)議派出專人至案場，負(fù)責(zé)為客戶辦理“一卡通”，并存入現(xiàn)金 1萬元，客戶辦卡后可在銷售現(xiàn)場進(jìn)行意向登記，客戶登記后可享受開盤的優(yōu)先認(rèn)購權(quán)； 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 營銷背景 進(jìn)入 10月融僑 加強(qiáng)對積累會(huì)員客戶的梳理工作，通過定期的產(chǎn)品介紹會(huì)形式篩選本案的目標(biāo)客戶 自項(xiàng)目巡展開始積累的大量會(huì)員資料，必須通過銷售人員的再度跟蹤以及現(xiàn)場接待，進(jìn)一步判斷客戶的購買意向。 ?加強(qiáng)對現(xiàn)場銷售人員的培訓(xùn)，制定現(xiàn)場流程和產(chǎn)品說辭 大量人員進(jìn)入現(xiàn)場后將依靠現(xiàn)場銷售員的說辭與客戶進(jìn)行周旋。以此低成本的營銷通路將擴(kuò)大受眾影響。因此，正式接待中心的包裝工作主要包含燈箱、展板、吊旗、 LOGO墻等。 第 1步驟：（ 8月至 9月） ?周末巡展的地點(diǎn)選擇將兼顧武漢三鎮(zhèn)擴(kuò)大影響力 隨后在周末開始巡展活動(dòng)的地點(diǎn)選擇上，將兼顧整個(gè)武漢三鎮(zhèn)，將以每兩周一次活動(dòng)的頻率進(jìn)行，促進(jìn)融僑品牌的快速傳播，期間平面媒體配合進(jìn)行宣傳，通過現(xiàn)場報(bào)道、融僑人物采訪、融僑企業(yè)介紹、幸運(yùn)會(huì)員的采訪來體現(xiàn)融僑品牌，為項(xiàng)目形象建立鋪墊 加強(qiáng)項(xiàng)目宣傳力度，建議增設(shè)沿線候車廳廣告進(jìn)行報(bào)版化運(yùn)作，同時(shí)開設(shè)網(wǎng)站廣告 進(jìn)入 9月后，保持戶外高炮以及車身廣告外，針對區(qū)域客層分布特點(diǎn)，選擇在寶豐路至解放大道沿線候車廳發(fā)布廣告信息，該廣告信息將實(shí)行月月更換，常新的畫面始終保持給人的新鮮感； 在這一階段，設(shè)計(jì)完成網(wǎng)站廣告詳細(xì)介紹項(xiàng)目信息和銷售信息，并與搜房網(wǎng)、億房網(wǎng)實(shí)行嫁接。同時(shí)在這一階段的 9月開始，戶外媒體開始轉(zhuǎn)向?qū)φw項(xiàng)目形象的訴求。 主要應(yīng)用 ： 直銷展示 麥德隆免費(fèi)購物袋發(fā)放、漢西建材市場直銷、企業(yè)單位社區(qū)直銷、 大型超市接待網(wǎng)點(diǎn)鋪設(shè) 團(tuán)購活動(dòng) 周邊企業(yè)單位直銷 社區(qū)直投 ● 小眾媒體 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 主題促銷活動(dòng) 核心思想 ： 根據(jù)不同階段的不同，在銷售持續(xù)期開展各類階段性主題活動(dòng)，促進(jìn)項(xiàng)目銷售 主要應(yīng)用 ： 在整個(gè)項(xiàng)目的推廣過程中，樓盤的整體形象、項(xiàng)目的產(chǎn)品特點(diǎn)以及項(xiàng)目的促銷階段的各種相關(guān)信息都不是僅僅依靠廣告的方式來發(fā)布的。 主要應(yīng)用 ：針對項(xiàng)目所處區(qū)位以及目標(biāo)客戶群的特點(diǎn)，網(wǎng)絡(luò)將會(huì)是多數(shù)消費(fèi)者獲取信息的主要媒介之一。 候車廳燈箱廣告 —— 建議從寶豐路至解放大道、古田三路的交匯處的沿線每個(gè)公交站點(diǎn)設(shè)立一個(gè)燈箱廣告，即沿線共設(shè)雙向 12站共 12個(gè)候車廳廣告位。 主要應(yīng)用 ：本案的戶外廣告主要在選擇喬口至解放大道、古田三路的交匯處； 大型戶外廣告牌 —— 考慮到擴(kuò)大受眾面，在項(xiàng)目附近增設(shè)二處戶外廣告位。隨后在各持續(xù)期，項(xiàng)目廣告針對各組團(tuán)銷售實(shí)際情況進(jìn)行賣點(diǎn)宣傳和促銷宣傳。同時(shí)，在良性循環(huán)的帶動(dòng)下，將使整個(gè)銷售有機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)快速去化的特征。 第三組團(tuán)銷售期 —— “ 分享和諧生活” 此時(shí)的廣告均采用實(shí)景拍攝表現(xiàn)成熟社區(qū)氛圍。 第二組團(tuán)銷售期 —— “ 體驗(yàn)和諧生活” 有了第一組團(tuán)的樣板示范，在廣告表現(xiàn)中可加入人物與社區(qū)、人物與住宅、人物與自然、人物與配套、人物與人物的交流融合。 和諧生活包括了產(chǎn)品關(guān)鍵詞 便捷 \ 人性 \ 自然 \ 舒適 \ 交融 \安全 \便利的精神內(nèi)涵 ? 和諧建筑 （ 建筑與自然相互映襯 ） ? 和風(fēng)園林 （ 一廣場四組團(tuán)倡導(dǎo)人與自然的交融 ） ? 和合之居 （ 商業(yè)合理分布 ,城市與社區(qū)的開放融合 ） ? 和居空間 （ 多元化住宅人性化設(shè)計(jì) ） ? 和善物管 （ 融僑完善物管 ） ? 和睦鄰里 （ 公共空間促進(jìn)人與人溝通 ） 上述對和諧的各方面解釋囊括了賣點(diǎn)的訴求。 進(jìn)入 10月，為配合項(xiàng)目的蓄水，品牌廣告開始向產(chǎn)品過度，我們開始以人文情節(jié)切入普通人物心理情節(jié)的刻畫和把握。 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 廣告策略綜合運(yùn)用 據(jù)項(xiàng)目推案節(jié)奏綜合考慮屆時(shí)