【正文】 武漢廣場(chǎng) 會(huì)員招募 融僑 17年圖片展 9月 2日 15： 30——18： 00 古田中百倉(cāng)儲(chǔ) 會(huì)員招募 融僑 17年圖片展 9月 16日 15： 30——18： 00 王家灣家樂福 會(huì)員招募 融僑 17年圖片展 9月 30日 15： 30——18： 00 古田中百倉(cāng)儲(chǔ) 會(huì)員招募 融僑 17年圖片展 8月 18— 8月 20日 福建融僑之旅 參觀總部、記者見面會(huì)、參觀項(xiàng)目 城市觀光 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 SP活動(dòng) 2 日期 時(shí)間段 地點(diǎn) 活動(dòng)主題 10月 7日 14： 00——16： 00 銷售現(xiàn)場(chǎng) 產(chǎn)品說明會(huì) 10月 8日 14： 30——16： 00 銷售現(xiàn)場(chǎng) 產(chǎn)品說明會(huì) 10月 14日 14： 30——16： 00 銷售現(xiàn)場(chǎng) 產(chǎn)品說明會(huì) 10月 15日 14： 30——16： 00 銷售現(xiàn)場(chǎng) 產(chǎn)品說明會(huì) 10月 21日 14： 30——16： 00 銷售現(xiàn)場(chǎng) 產(chǎn)品說明會(huì) 10月 22日 14： 30——16： 00 銷售現(xiàn)場(chǎng) 產(chǎn)品說明會(huì) 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 廣告排片 1 日期 報(bào)刊 版面 規(guī)格 主訴求點(diǎn) 形式 8月 17日 武漢晚報(bào) 廣廈版 整版 新聞發(fā)布會(huì) 活動(dòng)報(bào)道 硬廣軟文 8月 17日 楚天都市報(bào) 樓市版 整版 新聞發(fā)布會(huì)報(bào)活動(dòng)報(bào)道 硬廣軟文 8月 24日 武漢晚報(bào) 廣廈版 半版 現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)報(bào)道 軟文 8月 31日 楚天都市報(bào) 樓市版 半版 現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)報(bào)道 軟文 9月 7日 武漢晚報(bào) 廣廈版 整版 品牌硬廣告 + 17年理念回顧軟文 9月 14日 武漢晚報(bào) 廣廈版 整版 品牌硬廣告 17年理念回顧軟文 9月 28日 武漢晚報(bào) 廣廈版 整版 攝影照片征集 硬廣 9月 28日 楚天都市報(bào) 樓市版 整版 攝影照片征集 硬廣 9月 29日 楚天金報(bào) 家園版 半版 攝影照片征集 硬廣 9月 29日 長(zhǎng)江日?qǐng)?bào) 封底 半版 攝影照片征集 硬廣 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 廣告排片 2 日期 報(bào)刊 版面 規(guī)格 主訴求點(diǎn) 10月 12日 武漢晚報(bào) 廣廈版 整版 蓄水廣告 （偏品牌形象） 10月 12日 楚天都市報(bào) 樓市版 整版 蓄水廣告 （偏品牌形象） 10月 19日 武漢晚報(bào) 廣廈版 整版 蓄水廣告 （偏品牌形象） 10月 19日 楚天都市報(bào) 樓市版 整版 蓄水廣告 （偏品牌形象） 10月 26日 武漢晚報(bào) 廣廈版 整版 蓄水廣告 （偏品牌形象） 10月 26日 楚天都市報(bào) 樓市版 整版 蓄水廣告 （偏品牌形象） 10月 26日 武漢晚報(bào) 廣廈版 整版 蓄水廣告 （偏品牌形象） 10月 26日 楚天都市報(bào) 樓市版 整版 蓄水廣告 （偏品牌形象） 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 活動(dòng)時(shí)間： 8月 10日 活動(dòng)地點(diǎn)：漢口香格里拉大酒店 活動(dòng)介紹：通過本次新聞發(fā)布會(huì)拉開本階段主題活動(dòng)序幕。 “福建融僑之行” 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 活動(dòng)時(shí)間： 8月 12日、 8月 26日、 9月 2日 、 9月 16日、 9月 30日 活動(dòng)地點(diǎn)： 萬達(dá)廣場(chǎng)、武漢廣場(chǎng)、古田三路中百倉(cāng)儲(chǔ)、王家灣家樂福 活動(dòng)介紹：通過武漢三鎮(zhèn)在整個(gè)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)分為會(huì)員招募區(qū)域、圖片展示區(qū)域。 通過此次民間的征集活動(dòng)，經(jīng)過專家組的評(píng)議，選出優(yōu)勝作品組織展示活動(dòng)，通過以新舊照片對(duì)比的形式反映城市的發(fā)展變化，同時(shí)活動(dòng)的主辦將迅速提升項(xiàng)目的知名度，也將反映項(xiàng)目一定的文化性。另一方面，通過信息的匯總對(duì)項(xiàng)目定價(jià)具有參考價(jià)值。會(huì)員或消費(fèi)者通過對(duì)園林設(shè)計(jì)理念以及風(fēng)格的了解，對(duì)項(xiàng)目四大主題組團(tuán)和小區(qū)廣場(chǎng)進(jìn)行有獎(jiǎng)命名征集。 利用新春將至的契機(jī) ,進(jìn)行一次新老業(yè)主新春答謝會(huì) 在新春將至之際 ,在售樓部舉行一次盛大的新春答謝會(huì) ,期間穿插一系列小活動(dòng) ,并加強(qiáng)融僑公司與新老業(yè)主之間的互動(dòng) ,最后贈(zèng)送每個(gè)業(yè)主新春禮包 ,讓業(yè)主感受到融僑公司的人性化關(guān)懷 ,為融僑公司的品牌在武漢生根以及后期的人氣銷售將起到極大的幫助。錦城一組團(tuán)尾盤銷售 營(yíng)銷目標(biāo) 第一組團(tuán)清盤 ,為第二組盤上市做蓄客準(zhǔn)備 營(yíng)銷主題 “融僑錦城 新年答謝 ” 營(yíng)銷策略 加強(qiáng)促銷信息， 作好二組團(tuán)客戶的積累 主題活動(dòng) 新老業(yè)主新春答謝會(huì) 通路營(yíng)銷 大型超市網(wǎng)點(diǎn)發(fā)布促銷信息 銷售 運(yùn)用價(jià)格對(duì)比作好均衡去化 銷售道具 依拉寶、促銷海報(bào) 策劃工作 訴求重點(diǎn) 一組團(tuán)熱銷、少量促銷 媒體通路 大眾媒體 —— 報(bào)媒、高炮、圍墻、網(wǎng)站、車身 通路渠道 —— 麥得隆發(fā)放購(gòu)物袋、大型超市鋪點(diǎn) 促銷活動(dòng) —— 周末特價(jià)、新春聯(lián)誼 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 2）工作細(xì)則 候車廳廣告 發(fā)布地點(diǎn) 數(shù)量 訴求點(diǎn) 發(fā)布時(shí)間 寶豐路至解放大道沿線 雙向 12個(gè)候車廳 每個(gè)候車廳選擇一個(gè)廣告位 一組團(tuán)熱銷 少量特價(jià) 二組團(tuán)即將上市 2020年 1月中旬 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 區(qū)域攔截短信覆蓋 短信數(shù)據(jù)庫(kù)選取 發(fā)送內(nèi)容 發(fā)送量 發(fā)送日期 以麥德隆為中心輻射 2公里范圍內(nèi)的區(qū)域 發(fā)布一組團(tuán)促銷信息 隨機(jī)進(jìn)行 1月中旬周末 14： 00 16： 00 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 廣告排片 日期 報(bào)刊 版面 規(guī)格 主訴求點(diǎn) 形式 1月 11日 武漢晨報(bào) 樓市周刊 半版 促銷 硬廣 1月 18日 楚天都市報(bào) 樓市版 半版 促銷 1月 25日 武漢晨報(bào) 樓市周刊 半版 二期蓄水+促銷 硬廣 2月 8日 楚天都市報(bào) 樓市版 半版 二期蓄水+促銷 硬廣 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 活動(dòng)時(shí)間： 2月 8日（ 18： 00 活動(dòng)地點(diǎn)： 融僑錦城售樓部 活動(dòng)介紹： 配合當(dāng)時(shí)的春節(jié)將至的氣氛 ,隆重舉行新老業(yè)主的新年答謝 ,在活動(dòng)中穿插類似晚會(huì)內(nèi)容的表演節(jié)目 ,同時(shí)在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行幸運(yùn)抽獎(jiǎng) ,最后所有到場(chǎng)業(yè)主均 能得到融僑公司為業(yè)主奉送的新年大禮包 ,不但充分表現(xiàn)出了融僑公司的企業(yè)精神 ,也將融僑公司產(chǎn)品主推精神 (愛在這里住下來 )深入人心 ,為后市的銷售起到了很好的促進(jìn)效果 . 活動(dòng)流程： 購(gòu)房者簽到 —— 融僑品牌宣傳片循環(huán)播放 —— 融僑領(lǐng)導(dǎo)新年答謝 文藝表演 ———— 幸運(yùn)抽獎(jiǎng) —— 答謝晚宴 主題活動(dòng)說明 融僑錦城新老業(yè)主新年答謝會(huì) 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 周末特價(jià)房限量 活動(dòng)時(shí)間： 2020年 1月 12日 2月 9日 活動(dòng)介紹：周末特價(jià)活動(dòng)的舉行，通過指定房源的特殊折扣，制造現(xiàn)場(chǎng)人氣，帶動(dòng)一組團(tuán)其他房源銷售。 通過活動(dòng)有助于消費(fèi)者對(duì)項(xiàng)目有全面的了解進(jìn)而促進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)銷售。錦城項(xiàng)目一組團(tuán)正式開盤銷售； 營(yíng)銷目標(biāo) 實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目開盤銷售開門紅，為融僑品牌增輝； 營(yíng)銷主題 “憧憬錦城和諧生活 ” 營(yíng)銷策略 項(xiàng)目開盤強(qiáng)勢(shì)切入，高舉高打 項(xiàng)目注重產(chǎn)品線和情感線運(yùn)用，結(jié)合銷售信息 采用硬軟結(jié)合方式真實(shí)反映熱銷狀況，壓迫消費(fèi)者 主題活動(dòng) “珍藏漢口的記憶 ” 大型照片展示 園林景觀有獎(jiǎng)命名活動(dòng) 迎新年單身男女派對(duì)（聯(lián)系周邊企業(yè)） 通路營(yíng)銷 麥德隆發(fā)放購(gòu)物袋、大型超市網(wǎng)點(diǎn)鋪設(shè) 漢西建材市場(chǎng)直銷 銷售工作 開盤銷售 去化一組團(tuán)可售部份 55%產(chǎn)品 策劃工作 訴求重點(diǎn) 錦城開盤 和諧人文生活標(biāo)準(zhǔn)突出項(xiàng)目性價(jià)比 媒體通路 大眾媒體 —— 報(bào)媒、高炮、圍墻、網(wǎng)站、車身、候車廳 通路渠道 —— 麥得隆發(fā)放購(gòu)物袋、大型超市鋪點(diǎn) 輔助渠道 —— 定點(diǎn)直郵、短信群發(fā) 主題活動(dòng) “ 珍藏漢口的記憶 ” 大型照片集中展示 園林景觀有獎(jiǎng)命名活動(dòng) 迎新年