【正文】 武漢廣場 會員招募 融僑 17年圖片展 9月 2日 15： 30——18： 00 古田中百倉儲 會員招募 融僑 17年圖片展 9月 16日 15： 30——18： 00 王家灣家樂福 會員招募 融僑 17年圖片展 9月 30日 15： 30——18： 00 古田中百倉儲 會員招募 融僑 17年圖片展 8月 18— 8月 20日 福建融僑之旅 參觀總部、記者見面會、參觀項目 城市觀光 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 SP活動 2 日期 時間段 地點 活動主題 10月 7日 14： 00——16： 00 銷售現(xiàn)場 產(chǎn)品說明會 10月 8日 14： 30——16： 00 銷售現(xiàn)場 產(chǎn)品說明會 10月 14日 14： 30——16： 00 銷售現(xiàn)場 產(chǎn)品說明會 10月 15日 14： 30——16： 00 銷售現(xiàn)場 產(chǎn)品說明會 10月 21日 14： 30——16： 00 銷售現(xiàn)場 產(chǎn)品說明會 10月 22日 14： 30——16： 00 銷售現(xiàn)場 產(chǎn)品說明會 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 廣告排片 1 日期 報刊 版面 規(guī)格 主訴求點 形式 8月 17日 武漢晚報 廣廈版 整版 新聞發(fā)布會 活動報道 硬廣軟文 8月 17日 楚天都市報 樓市版 整版 新聞發(fā)布會報活動報道 硬廣軟文 8月 24日 武漢晚報 廣廈版 半版 現(xiàn)場活動報道 軟文 8月 31日 楚天都市報 樓市版 半版 現(xiàn)場活動報道 軟文 9月 7日 武漢晚報 廣廈版 整版 品牌硬廣告 + 17年理念回顧軟文 9月 14日 武漢晚報 廣廈版 整版 品牌硬廣告 17年理念回顧軟文 9月 28日 武漢晚報 廣廈版 整版 攝影照片征集 硬廣 9月 28日 楚天都市報 樓市版 整版 攝影照片征集 硬廣 9月 29日 楚天金報 家園版 半版 攝影照片征集 硬廣 9月 29日 長江日報 封底 半版 攝影照片征集 硬廣 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 廣告排片 2 日期 報刊 版面 規(guī)格 主訴求點 10月 12日 武漢晚報 廣廈版 整版 蓄水廣告 （偏品牌形象） 10月 12日 楚天都市報 樓市版 整版 蓄水廣告 （偏品牌形象） 10月 19日 武漢晚報 廣廈版 整版 蓄水廣告 （偏品牌形象） 10月 19日 楚天都市報 樓市版 整版 蓄水廣告 （偏品牌形象） 10月 26日 武漢晚報 廣廈版 整版 蓄水廣告 （偏品牌形象） 10月 26日 楚天都市報 樓市版 整版 蓄水廣告 （偏品牌形象） 10月 26日 武漢晚報 廣廈版 整版 蓄水廣告 （偏品牌形象） 10月 26日 楚天都市報 樓市版 整版 蓄水廣告 （偏品牌形象） 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 活動時間： 8月 10日 活動地點：漢口香格里拉大酒店 活動介紹：通過本次新聞發(fā)布會拉開本階段主題活動序幕。 “福建融僑之行” 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 活動時間： 8月 12日、 8月 26日、 9月 2日 、 9月 16日、 9月 30日 活動地點： 萬達(dá)廣場、武漢廣場、古田三路中百倉儲、王家灣家樂福 活動介紹：通過武漢三鎮(zhèn)在整個活動現(xiàn)場分為會員招募區(qū)域、圖片展示區(qū)域。 通過此次民間的征集活動，經(jīng)過專家組的評議，選出優(yōu)勝作品組織展示活動，通過以新舊照片對比的形式反映城市的發(fā)展變化，同時活動的主辦將迅速提升項目的知名度，也將反映項目一定的文化性。另一方面，通過信息的匯總對項目定價具有參考價值。會員或消費者通過對園林設(shè)計理念以及風(fēng)格的了解，對項目四大主題組團(tuán)和小區(qū)廣場進(jìn)行有獎命名征集。 利用新春將至的契機(jī) ,進(jìn)行一次新老業(yè)主新春答謝會 在新春將至之際 ,在售樓部舉行一次盛大的新春答謝會 ,期間穿插一系列小活動 ,并加強(qiáng)融僑公司與新老業(yè)主之間的互動 ,最后贈送每個業(yè)主新春禮包 ,讓業(yè)主感受到融僑公司的人性化關(guān)懷 ,為融僑公司的品牌在武漢生根以及后期的人氣銷售將起到極大的幫助。錦城一組團(tuán)尾盤銷售 營銷目標(biāo) 第一組團(tuán)清盤 ,為第二組盤上市做蓄客準(zhǔn)備 營銷主題 “融僑錦城 新年答謝 ” 營銷策略 加強(qiáng)促銷信息， 作好二組團(tuán)客戶的積累 主題活動 新老業(yè)主新春答謝會 通路營銷 大型超市網(wǎng)點發(fā)布促銷信息 銷售 運用價格對比作好均衡去化 銷售道具 依拉寶、促銷海報 策劃工作 訴求重點 一組團(tuán)熱銷、少量促銷 媒體通路 大眾媒體 —— 報媒、高炮、圍墻、網(wǎng)站、車身 通路渠道 —— 麥得隆發(fā)放購物袋、大型超市鋪點 促銷活動 —— 周末特價、新春聯(lián)誼 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 2）工作細(xì)則 候車廳廣告 發(fā)布地點 數(shù)量 訴求點 發(fā)布時間 寶豐路至解放大道沿線 雙向 12個候車廳 每個候車廳選擇一個廣告位 一組團(tuán)熱銷 少量特價 二組團(tuán)即將上市 2020年 1月中旬 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 區(qū)域攔截短信覆蓋 短信數(shù)據(jù)庫選取 發(fā)送內(nèi)容 發(fā)送量 發(fā)送日期 以麥德隆為中心輻射 2公里范圍內(nèi)的區(qū)域 發(fā)布一組團(tuán)促銷信息 隨機(jī)進(jìn)行 1月中旬周末 14： 00 16： 00 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 廣告排片 日期 報刊 版面 規(guī)格 主訴求點 形式 1月 11日 武漢晨報 樓市周刊 半版 促銷 硬廣 1月 18日 楚天都市報 樓市版 半版 促銷 1月 25日 武漢晨報 樓市周刊 半版 二期蓄水+促銷 硬廣 2月 8日 楚天都市報 樓市版 半版 二期蓄水+促銷 硬廣 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 活動時間： 2月 8日（ 18： 00 活動地點： 融僑錦城售樓部 活動介紹： 配合當(dāng)時的春節(jié)將至的氣氛 ,隆重舉行新老業(yè)主的新年答謝 ,在活動中穿插類似晚會內(nèi)容的表演節(jié)目 ,同時在現(xiàn)場進(jìn)行幸運抽獎 ,最后所有到場業(yè)主均 能得到融僑公司為業(yè)主奉送的新年大禮包 ,不但充分表現(xiàn)出了融僑公司的企業(yè)精神 ,也將融僑公司產(chǎn)品主推精神 (愛在這里住下來 )深入人心 ,為后市的銷售起到了很好的促進(jìn)效果 . 活動流程： 購房者簽到 —— 融僑品牌宣傳片循環(huán)播放 —— 融僑領(lǐng)導(dǎo)新年答謝 文藝表演 ———— 幸運抽獎 —— 答謝晚宴 主題活動說明 融僑錦城新老業(yè)主新年答謝會 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 周末特價房限量 活動時間： 2020年 1月 12日 2月 9日 活動介紹：周末特價活動的舉行，通過指定房源的特殊折扣，制造現(xiàn)場人氣，帶動一組團(tuán)其他房源銷售。 通過活動有助于消費者對項目有全面的了解進(jìn)而促進(jìn)現(xiàn)場銷售。錦城項目一組團(tuán)正式開盤銷售； 營銷目標(biāo) 實現(xiàn)項目開盤銷售開門紅，為融僑品牌增輝； 營銷主題 “憧憬錦城和諧生活 ” 營銷策略 項目開盤強(qiáng)勢切入，高舉高打 項目注重產(chǎn)品線和情感線運用，結(jié)合銷售信息 采用硬軟結(jié)合方式真實反映熱銷狀況，壓迫消費者 主題活動 “珍藏漢口的記憶 ” 大型照片展示 園林景觀有獎命名活動 迎新年單身男女派對（聯(lián)系周邊企業(yè)） 通路營銷 麥德隆發(fā)放購物袋、大型超市網(wǎng)點鋪設(shè) 漢西建材市場直銷 銷售工作 開盤銷售 去化一組團(tuán)可售部份 55%產(chǎn)品 策劃工作 訴求重點 錦城開盤 和諧人文生活標(biāo)準(zhǔn)突出項目性價比 媒體通路 大眾媒體 —— 報媒、高炮、圍墻、網(wǎng)站、車身、候車廳 通路渠道 —— 麥得隆發(fā)放購物袋、大型超市鋪點 輔助渠道 —— 定點直郵、短信群發(fā) 主題活動 “ 珍藏漢口的記憶 ” 大型照片集中展示 園林景觀有獎命名活動 迎新年