【正文】 業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 周末特價(jià)房限量 活動(dòng)時(shí)間： 2020年 1月 12日 2月 9日 活動(dòng)介紹：周末特價(jià)活動(dòng)的舉行，通過指定房源的特殊折扣，制造現(xiàn)場人氣，帶動(dòng)一組團(tuán)其他房源銷售。會(huì)員或消費(fèi)者通過對園林設(shè)計(jì)理念以及風(fēng)格的了解，對項(xiàng)目四大主題組團(tuán)和小區(qū)廣場進(jìn)行有獎(jiǎng)命名征集。 通過此次民間的征集活動(dòng)，經(jīng)過專家組的評議，選出優(yōu)勝作品組織展示活動(dòng)，通過以新舊照片對比的形式反映城市的發(fā)展變化，同時(shí)活動(dòng)的主辦將迅速提升項(xiàng)目的知名度，也將反映項(xiàng)目一定的文化性。 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 DM定點(diǎn)直郵、區(qū)域直郵 短信群發(fā) 發(fā)送對象 DM內(nèi)容 投放數(shù)量 發(fā)布時(shí)間 融僑會(huì)會(huì)員 整盤形象、一組團(tuán)產(chǎn)品信息 開盤優(yōu)惠 根據(jù)會(huì)員數(shù)量 2020年 10月末 （開盤前） 古田片區(qū)、 100000份 短信數(shù)據(jù)庫選取 發(fā)送內(nèi)容 發(fā)送量 發(fā)送日期 融僑會(huì)員 發(fā)布開盤 約 400條 10月末 （開盤前） 移動(dòng)用戶：月資費(fèi) 200元以上客群 1方案：項(xiàng)目即將開盤，推出首批房源實(shí)行價(jià)格優(yōu)惠 2方案：認(rèn)購開始，開盤享受折扣優(yōu)惠； 10000條 （由月均 150元為基準(zhǔn)，在第一次發(fā)送樣本基礎(chǔ)上再向上排列10000名即為發(fā)送對象） 聯(lián)通用戶：月資費(fèi) 200元以上客戶群 10000條 （由月均 100元為基準(zhǔn)，在第一次發(fā)送樣本基礎(chǔ)上再向上排列10000名即為發(fā)送對象） 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 SP活動(dòng) 1 日期 時(shí)間段 地點(diǎn) 活動(dòng)主題 8月 12日 14： 00——16： 30 香格里拉大酒店 融僑品牌發(fā)布會(huì)緘融僑體驗(yàn)之旅啟動(dòng)儀式 8月 12日 15： 30——18： 00 萬達(dá)廣場 會(huì)員招募 融僑 17年圖片展 8月 26日 15： 30——18： 00 武漢廣場 會(huì)員招募 融僑 17年圖片展 9月 2日 15： 30——18： 00 古田中百倉儲(chǔ) 會(huì)員招募 融僑 17年圖片展 9月 16日 15： 30——18： 00 王家灣家樂福 會(huì)員招募 融僑 17年圖片展 9月 30日 15： 30——18： 00 古田中百倉儲(chǔ) 會(huì)員招募 融僑 17年圖片展 8月 18— 8月 20日 福建融僑之旅 參觀總部、記者見面會(huì)、參觀項(xiàng)目 城市觀光 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 SP活動(dòng) 2 日期 時(shí)間段 地點(diǎn) 活動(dòng)主題 10月 7日 14： 00——16： 00 銷售現(xiàn)場 產(chǎn)品說明會(huì) 10月 8日 14： 30——16： 00 銷售現(xiàn)場 產(chǎn)品說明會(huì) 10月 14日 14： 30——16： 00 銷售現(xiàn)場 產(chǎn)品說明會(huì) 10月 15日 14： 30——16： 00 銷售現(xiàn)場 產(chǎn)品說明會(huì) 10月 21日 14： 30——16： 00 銷售現(xiàn)場 產(chǎn)品說明會(huì) 10月 22日 14： 30——16： 00 銷售現(xiàn)場 產(chǎn)品說明會(huì) 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 廣告排片 1 日期 報(bào)刊 版面 規(guī)格 主訴求點(diǎn) 形式 8月 17日 武漢晚報(bào) 廣廈版 整版 新聞發(fā)布會(huì) 活動(dòng)報(bào)道 硬廣軟文 8月 17日 楚天都市報(bào) 樓市版 整版 新聞發(fā)布會(huì)報(bào)活動(dòng)報(bào)道 硬廣軟文 8月 24日 武漢晚報(bào) 廣廈版 半版 現(xiàn)場活動(dòng)報(bào)道 軟文 8月 31日 楚天都市報(bào) 樓市版 半版 現(xiàn)場活動(dòng)報(bào)道 軟文 9月 7日 武漢晚報(bào) 廣廈版 整版 品牌硬廣告 + 17年理念回顧軟文 9月 14日 武漢晚報(bào) 廣廈版 整版 品牌硬廣告 17年理念回顧軟文 9月 28日 武漢晚報(bào) 廣廈版 整版 攝影照片征集 硬廣 9月 28日 楚天都市報(bào) 樓市版 整版 攝影照片征集 硬廣 9月 29日 楚天金報(bào) 家園版 半版 攝影照片征集 硬廣 9月 29日 長江日報(bào) 封底 半版 攝影照片征集 硬廣 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 廣告排片 2 日期 報(bào)刊 版面 規(guī)格 主訴求點(diǎn) 10月 12日 武漢晚報(bào) 廣廈版 整版 蓄水廣告 （偏品牌形象） 10月 12日 楚天都市報(bào) 樓市版 整版 蓄水廣告 （偏品牌形象） 10月 19日 武漢晚報(bào) 廣廈版 整版 蓄水廣告 （偏品牌形象） 10月 19日 楚天都市報(bào) 樓市版 整版 蓄水廣告 （偏品牌形象） 10月 26日 武漢晚報(bào) 廣廈版 整版 蓄水廣告 （偏品牌形象） 10月 26日 楚天都市報(bào) 樓市版 整版 蓄水廣告 （偏品牌形象） 10月 26日 武漢晚報(bào) 廣廈版 整版 蓄水廣告 （偏品牌形象） 10月 26日 楚天都市報(bào) 樓市版 整版 蓄水廣告 （偏品牌形象） 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 活動(dòng)時(shí)間： 8月 10日 活動(dòng)地點(diǎn)：漢口香格里拉大酒店 活動(dòng)介紹：通過本次新聞發(fā)布會(huì)拉開本階段主題活動(dòng)序幕。在漢口、武昌地區(qū)各選擇一至二處大型超市網(wǎng)點(diǎn)開設(shè)專柜，進(jìn)行融僑標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計(jì)。 主要網(wǎng)絡(luò) ：搜房、億房的首頁上。 核心思想 ：以融僑品牌切入樹立項(xiàng)目整體形象后，通過產(chǎn)品系列、情感系列、促銷系列、告之公示系列的運(yùn)用；訴求項(xiàng)目細(xì)部賣點(diǎn)，渲染和諧人文住區(qū)。另一方面，廣告訴求也可以城市變化作為切入點(diǎn)，激起外延客層對古田的憧憬； 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 第一組團(tuán)銷售期 —— “ 憧憬和諧生活” 在此階段，我們要通過對系列賣點(diǎn)的訴求來告之項(xiàng)目所傳遞的關(guān)于和諧的標(biāo)準(zhǔn)。本案要提高銷售業(yè)績，同時(shí)還要塑造品牌，樹立企業(yè)形象的廣告戰(zhàn)略目標(biāo)確定了有效的系列廣告策略。而每一段銷售周期將根據(jù)所推出細(xì)分產(chǎn)品以及屆時(shí)現(xiàn)場工程進(jìn)度來確定不同的階段性營銷主題。 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 按照不同的時(shí)間為階段設(shè)計(jì)周期性的營銷主題 根據(jù)項(xiàng)目的推案節(jié)奏，我們可以將整盤銷售分成四段。 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 所謂系列廣告策略就是在預(yù)定的時(shí)間里連續(xù)發(fā)布由統(tǒng)一設(shè)計(jì)形式或內(nèi)容的系列廣告，以加深廣告印象增強(qiáng)廣告效果。隨著時(shí)代的變遷通過人物角色的細(xì)微變化反映他們對故土眷戀。 第四組團(tuán)銷售期 —— “ 愛上和諧生活” 廣告訴求整盤實(shí)景形象、一二組團(tuán)業(yè)主生活場景描述、促銷廣告 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 廣告形式 ?報(bào)紙廣告 ?戶外廣告 ?車身廣告 （ 公交車 、 看房車 ） ?直投廣告 ?網(wǎng)站廣告 ? 大型超市固定接待網(wǎng)點(diǎn) 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 媒介的應(yīng)用及主題 媒體組合說明 ：以 《 武漢晚報(bào) 》 、 《 楚天都市報(bào) 》 為主， 《 武漢晨報(bào) 》 、 《 楚天金報(bào) 》 為配合。網(wǎng)站的設(shè)置可以給他們提供項(xiàng)目的相關(guān)信息，如開發(fā)商介紹、項(xiàng)目詳細(xì)信息、項(xiàng)目的銷售階段等。 進(jìn)行通路渠道的鋪設(shè)，低成本的宣傳方式吸引更多市民對項(xiàng)目的關(guān)注 考慮利用大型超市的人流擴(kuò)大項(xiàng)目影響力。錦城項(xiàng)目開盤倒計(jì)時(shí) 營銷目標(biāo) 為項(xiàng)目入市銷售累積意向客戶，為開盤熱銷打好基礎(chǔ)； 營銷主題 融僑體驗(yàn)之旅 營銷策略 項(xiàng)目以人文情節(jié)切入消費(fèi)者， 通過廣告的立體投放進(jìn)行概念造勢 （戶外、車身、侯車廳、圍墻、平面廣告、促銷活動(dòng)） 進(jìn)一步進(jìn)行客戶的積累，并對前期客戶進(jìn)行分類 主題活動(dòng) “珍藏漢口的記憶 ” 大型照片征集活動(dòng) 產(chǎn)品說明會(huì) 通路營銷 麥德隆發(fā)放購物袋、大型超市網(wǎng)點(diǎn)鋪設(shè) 銷售工作 人員培訓(xùn) 客戶積累和梳理 內(nèi)部認(rèn)購 銷售道具 接待中心：燈箱、展板、吊旗、 LOGO墻等（ 10月底） 樣板房裝修完成（ 10月底） 認(rèn)購意向協(xié)議（ 10月底） 活動(dòng)禮品 策劃工作 訴求重點(diǎn) 以人文情節(jié)切入消費(fèi)者心理， 通過新老古田對比，激起客戶的眷戀和憧憬 媒體通路 大眾媒體 —— 報(bào)媒、高炮、圍墻、網(wǎng)站、車身、候車廳 通路渠道 —— 麥得隆發(fā)放購物袋、大型超市鋪