【正文】 便捷社區(qū) ” 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 時(shí) 間 營(yíng)銷階段 營(yíng)銷執(zhí)行 目 標(biāo) 注意事項(xiàng) — 第一批推出房源銷售工作； 通過(guò)展示，最大限度的鎖定意向客戶； 為二期房源的公開提供必要的客戶基礎(chǔ) 增加已購(gòu)房客戶對(duì)本項(xiàng)目的信心，形成人脈傳播。 開盤前與客戶進(jìn)行潛溝通 ， 為項(xiàng)目開盤做準(zhǔn)備；攔截并積累客戶；深度溝通有效客戶 ， 實(shí)現(xiàn)提前認(rèn)購(gòu) 。 通過(guò)適當(dāng)?shù)膬r(jià)格調(diào)整和促銷活動(dòng) ，做清盤銷售 。 鎖定前期誠(chéng)意金客戶； 對(duì)來(lái)訪客戶誠(chéng)意金轉(zhuǎn)定率達(dá) 80% 完成已購(gòu)房客戶的簽約工作 展示現(xiàn)場(chǎng)各區(qū)域的安排及注意事項(xiàng)； 促使來(lái)訪客戶交納誠(chéng)意金成為意向客戶； 已購(gòu)客戶的接待工作； — 第一批房的強(qiáng)銷及第二批房源積累期 借助首次公開熱銷的余熱，迅速去化第一批房源； 為第二批房源的推出積累客戶； 定購(gòu)客戶的簽約及回款工作 一批房源的銷售率達(dá) 70%； 誠(chéng)意金客戶約 15組，與第二批推出房源總數(shù)的比例達(dá)到： 1； 銷售上盡量去化一批房源； 注意客戶的簽約及回款工作。 ?戶外媒體傳播效果比較理想，前期過(guò)路客戶認(rèn)知來(lái)源程度比較高，特別前期項(xiàng)目傳播期間需要進(jìn)行綜合考慮； ?定向發(fā)送是保證本項(xiàng)目來(lái)人的渠道之一； ?開盤及活動(dòng)，是維持廣大人流到訪的主要方式之一，是項(xiàng)目核心表現(xiàn)； ?以點(diǎn)帶面：希望通過(guò)活動(dòng)貫穿整體的傳播，以活動(dòng)為點(diǎn)，帶動(dòng)整體傳播。 當(dāng)天來(lái)訪誠(chéng)意金轉(zhuǎn)定率達(dá)60%； 轉(zhuǎn)定活動(dòng)的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作； 轉(zhuǎn)定活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)氛圍的掌控。 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 明修棧道 暗度陳倉(cāng) ?戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)略配合形成強(qiáng)勢(shì)推廣 ?配合銷售節(jié)點(diǎn) ?根據(jù)實(shí)際情況靈活機(jī)動(dòng) ?提升項(xiàng)目形象 ?加強(qiáng)服務(wù)態(tài)度 形象力 銷售力 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 ?現(xiàn)場(chǎng)展示 項(xiàng)目廣告大牌、引導(dǎo)旗、橫幅、拱門 ?營(yíng)銷活動(dòng) 開盤活動(dòng)、老客戶維護(hù)活動(dòng)、 sp促銷活動(dòng) ?小眾媒體 短信、 DM夾報(bào)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)橫幅 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 ?總體操作概念 ?首先在好產(chǎn)品的基礎(chǔ)上建立好的銷售團(tuán)隊(duì)，全面開展 “ 一對(duì)一全程服務(wù)銷售模式 ” 。 ?思路三：乘勝追擊策略 形成開盤銷售旺勢(shì)后，項(xiàng)目市場(chǎng)認(rèn)知度己至頂峰，順勢(shì)展開新一輪營(yíng)銷攻勢(shì)，深化項(xiàng)目亮點(diǎn)，營(yíng)造產(chǎn)品供不應(yīng)求的理由。 第二批推出貨量： 5號(hào)樓，共計(jì) 33套 第一批推出貨量： 7號(hào)樓，共計(jì) 40套 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 時(shí) 間 營(yíng)銷階段 營(yíng)銷執(zhí)行 目 標(biāo) 注意事項(xiàng) 客戶積累期 對(duì)原有積累登記客戶進(jìn)行梳理； 配以媒體宣傳、活動(dòng)的展開迅速積累客戶加入。 ?若客戶的積累及實(shí)際的銷售狀況無(wú)法達(dá)到上述營(yíng)銷的安排，我司將根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整。 ?銷售道具：項(xiàng)目樓