年馨晨苑商業(yè)住宅地產(chǎn)項目營銷執(zhí)行報告公寓住宅(編輯修改稿)
2024-07-22 13:03 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 的推出打下基礎(chǔ)； ?利用 “ 低開高走，小幅頻調(diào) ” 的價格策略促進(jìn)各期推出房源的銷售。 第二批推出貨量： 5號樓，共計 33套 第一批推出貨量： 7號樓，共計 40套 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 時 間 營銷階段 營銷執(zhí)行 目 標(biāo) 注意事項 客戶積累期 對原有積累登記客戶進(jìn)行梳理； 配以媒體宣傳、活動的展開迅速積累客戶加入。 通過 30天的傳播和鋪墊，及營銷產(chǎn)品、生活方式等介紹，讓目標(biāo)客戶重新了解項目，務(wù)求用最短的時間積累更多的目標(biāo)客戶，為公開發(fā)售積累人氣； 媒體效果的監(jiān)控； 活動的準(zhǔn)備、營銷執(zhí)行及意向客戶的積累。 內(nèi)部預(yù)約期 對前期積累客戶進(jìn)行摸底及分析； 對前期積累客戶收誠意金； 排訂選房順序號 通過對市場進(jìn)行概念試探 ,價格試探及目標(biāo)客戶試探，明確第一批房源優(yōu)惠政策； 誠意金客戶 20—30組 突出第一批房源的優(yōu)惠政策； 重點(diǎn)突出 “一個連接主城區(qū)簡約生活的便捷社區(qū) ” 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 時 間 營銷階段 營銷執(zhí)行 目 標(biāo) 注意事項 — 第一批推出房源銷售工作； 通過展示，最大限度的鎖定意向客戶； 為二期房源的公開提供必要的客戶基礎(chǔ) 增加已購房客戶對本項目的信心，形成人脈傳播。 鎖定前期誠意金客戶； 對來訪客戶誠意金轉(zhuǎn)定率達(dá) 80% 完成已購房客戶的簽約工作 展示現(xiàn)場各區(qū)域的安排及注意事項； 促使來訪客戶交納誠意金成為意向客戶； 已購客戶的接待工作； — 第一批房的強(qiáng)銷及第二批房源積累期 借助首次公開熱銷的余熱，迅速去化第一批房源； 為第二批房源的推出積累客戶； 定購客戶的簽約及回款工作 一批房源的銷售率達(dá) 70%； 誠意金客戶約 15組，與第二批推出房源總數(shù)的比例達(dá)到： 1； 銷售上盡量去化一批房源； 注意客戶的簽約及回款工作。 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 時 間 營銷階段 營銷執(zhí)行 目 標(biāo) 注意事項 第二批房源公 開發(fā)售期 公布第二批房源，對交納誠意金客戶進(jìn)行其中轉(zhuǎn)定。 當(dāng)天來訪誠意金轉(zhuǎn)定率達(dá)60%； 轉(zhuǎn)定活動的各項準(zhǔn)備工作； 轉(zhuǎn)定活動的現(xiàn)場氛圍的掌控。 2020年 2月 3月 清盤期 剩余房源的銷售 項目房源銷售率達(dá) 90% 完成預(yù)計回籠資金計劃 備注：在實際操作的過程中，將根據(jù)實際的認(rèn)購情況，進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整。 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 ?營銷執(zhí)行： ?完成案場各項現(xiàn)場培訓(xùn)； ?針對于注意競爭樓盤進(jìn)行新一輪的市場跟蹤調(diào)查； ?通過現(xiàn)
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